Amit egy ingatlanközvetítőnek tudnia kell. Az ingatlanközvetítő az

Megmondjuk, hogyan kell segítséggel bróker akár 200 000 rubelt is megtakaríthat lakásvásárláskor jelzálog Hogyan működnek a jelzáloghitel-brókerek? hogyan segítenek csökkentse a kamatlábat, és mire kell figyelni az együttműködés során.

Ki az ingatlanjelzálog-bróker?

A jelzáloghitel-bróker azszemélyes képviselője be bank . Segít a papírmunkában, a jövedelmező jelzálogprogram kiválasztásában és a kérelmek benyújtásában. Célja, hogy időt és pénzt takarítson meg, és növelje az esélyeit hitel megszerzése.

Jelzáloghitel-brókerekismeri a lakhatás belső törvényeit piac és a bankok folyamatai. Feladatuk az, hogy csökkentsék a jelentkezés felülvizsgálatához szükséges időt, és ne menjenek át a folyamat több szakaszán.

A jelzálog-bróker feladatai

✍ Részletes konzultáció.A konzultáció általában ingyenes. Ezen a ponton szakember megtudja, milyen lakást szeretne vásárolni, jövedelmét, állapotát hitel története, hogy sikerül-e társkölcsönfelvevőt vonzani, és így tovább. Ilyen részletes információra van szükség az Ön számára legmegfelelőbb program kiválasztásához.

Azok az információk, amelyekről úgy gondolja, hogy hátrányosak lehetnek a jóváhagyás megszerzése szempontjából, nem feltétlenül relevánsak egy adott bank számára. Vagy éppen ellenkezőleg, valamilyen körülményt előnynek tart, de emiatt a bank megtagadja a jelzáloghitelt. Például egy fiatal anya másodlagos lakást szeretne vásárolni. A kérelem benyújtásakor úgy döntött, hogy eltitkolja egy gyermek jelenlétét, és jelzi, hogy a szüleivel él, hogy a bank ne vegye figyelembe a gyermek és a lakbér költségeit. Őt azonban visszautasítják. A bróker úgy dönt, hogy ezekkel a tényekkel megerősíti az alkalmazást, és jóváhagyást kap. Az első esetben a bank kockázatos kategóriát lát - egy fiatal, hajadon lányt. A második esetben - felelősségteljesebb nő gyermekkel. Nem engedi, hogy megfosztsák őket egyetlen otthonuktól, és mindent megtesz, hogy időben fizessenek. A bérlés is pluszt jelent majd a banknak - ha a bérlő bérleti díjat tud fizetni, akkor saját lakásában tudja fizetni a havi jelzálogköltségeket.

📝Dizájnés dokumentumok benyújtása a bankokhoz.A bróker összeállítja az Ön hiteldokumentációját, nyomtatvány- és igazolásmintákat ad át, ellenőrzi az összegyűjtött dokumentumokat, lemásolja vagy beszkenneli azokat a banki feltételeknek megfelelően, és megírja a kérelmeket.

🔺 Értékelés.A törvény szerint a jelzálogszerződésben meg kell határozni az ingatlan becsült értékét. Az értékbecslés megállapításának költsége a hitelfelvevőt terheli. Egyes értékbecslő cégek csökkentik a bróker ügyfelei számára az árfolyamot. Az értékelés 1-5 napig tart.

📁 Dokumentumok leadása.Amikor elkészült a kiválasztott lakáshoz tartozó dokumentumcsomag, a képviselő segít kiválasztani a legkedvezőbb feltételeket a kérelmet jóváhagyó bankok közül, mérlegelni az előnyöket és hátrányokat, és megkezdeni a szerződés összeállítását.

⌛ A tranzakció jogi támogatása.A bróker ügyvédekkel együtt ellenőrzi a banki dokumentumokat, és a tranzakciót a szerződés aláírásáig viszi. Nagy előnyt jelent, ha egy tapasztalt ingatlanost von be az ellenőrzésbe.

Milyen dokumentumokat kér a képviselő?

Elegendő a kérelmek egyidejű benyújtása különböző bankokhoz biztosítani eredeti dokumentumokat a brókernek. Színes szkenneléseket készít a megfelelő felbontásban és formátumban a bank vagy a másolat követelményei szerint. Gyakran csak útlevélre, SNILS-re, munkafüzetre és 2-NDFL formájú bizonyítványra van szüksége. A szakember a különböző bankok feltételeit figyelembe véve további dokumentumokat kér a jóváhagyás esélyének növelése érdekében.

📋 Személyes:

✔ jelentkezési lap;

✔ az útlevél összes oldala;

✔ INN, SNILS;

✔ házassági vagy válási anyakönyvi kivonat;

✔ gyermekek születési anyakönyvi kivonata;

💵 Pénzügyi:

✔ 2-NDFL igazolás vagy jövedelemigazolás az egyes bankok formájában;

✔ igazolás vagy igazolás további bevételről - bónuszok, bérelt ingatlan stb.;

✔ igazolt munkaszerződések;

✔ a munkafüzet minden oldalának hiteles másolata dátummal, pecséttel és a munkáltató aláírásával, valamint az aláírás átirata.

📌 Kiegészítő:

✔ nemzetközi útlevél;

✔ jogosítvány;

✔ ha Ön egy cég tulajdonosa, akkor bekérik a jogi személyek egységes állami nyilvántartását, a közgyűlés jegyzőkönyvét és az egyedüli résztvevő határozatát;

✔ 27 év alatti férfiaknak - regisztráció vagy katonai igazolvány;

✔ igazolások a meglévő hitelekről hiteltörténeti problémák esetén;

✔ dokumentumok az ingó és ingatlan vagyon elérhetőségéről - lakás, autó, ház, föld.

Az együttműködés előnyei és hátrányaijelzálog bróker

profik

➕ Pénzt takarít meg. Sok bróker áll partnerkapcsolatban bankokkal. Ha a jelzáloghitelét jóváhagyják, megteheti kap csökkentett kulcs. Ha minden problémát maga kezel, elveszítheti a megtakarítási lehetőséget.

➕ Segítsen jelzáloghitelhez jutni szokatlan helyzetekben:szabadúszók, rossz hiteltörténettel, nem hivatalos jövedelemmel vagy előleg nélküli emberekkel. A bankoknak van egy bizonyos mintája, amely szerint egy adott hitelfelvevő többé-kevésbé megbízható lesz. A bróker minden esetben minimalizálja a hibák százalékos arányát, és segíti a hitelfelvevőt az előnyök előnyös bemutatásában. Például, ha nincs hivatalos bevétele, a szakember azt tanácsolja, vegyen számlakivonatot a rendszeres pénzbevételről.

➕ Időt takaríthat meg- 5 hatóság helyett 1 fővel fog dolgozni, aki megoldja a bankkal, értékbecslővel, biztosítóval, ingatlanossal, közjegyzővel és adóhatósággal kapcsolatos problémákat.

➕ Dolgozzon dokumentumok másolataival. Ha saját maga nyújtja be a kérelmeket, minden bankba be kell vinnie a dokumentumok eredeti példányát és másolatát. Vagy nagyon óvatosan olvassa be – nagy a valószínűsége annak, hogy elutasítják az alkalmazást, csak azért, mert rossz minőségű, olvashatatlan beolvasást végzett, vagy rossz helyen „vágta le” a dokumentumot.

➕ A dokumentumok másolatát postai úton elfogadom.Ha van lehetőség szkennelt másolatok készítésére, azokat e-mailben elküldheti a közvetítőnek. Ez időt takarít meg, ha egy másik városban tartózkodik, vagy nincs ideje ellátogatni az irodába. A szkennelt dokumentumokat a bróker a jövőben a banknak továbbítja.

➕ Válassza ki az igényeinek megfelelő jelzáloghitel-programot.Segítenek a program kiválasztásában, figyelembe véve:

✔ az Ön kívánságait és igényeit a lakással kapcsolatban;

✔ hitelköltség;

✔ a havi törlesztőrészlet összege;

✔ az előleg százaléka;

✔ hiteltörlesztési konstrukciók.

➕ A tranzakcióval kapcsolatos összes költséget figyelembe veszik.A bróker a következőket fogja tenni:

✔ kiszámítja a kölcsön teljes költségét;

✔ figyelembe veszi a szolgáltatási kéréseket;

✔ egyéni előtörlesztési ütemtervet készíteni a túlfizetés minimalizálása érdekében;

✔ figyelembe veszi a jelzáloghitel-kamat adókedvezményének lehetőségét és így tovább.

Mínuszok

➖ Nem garantálják a 100%-os jóváhagyást.A jelzáloghitel-bróker növeli a jelzáloghitel jóváhagyásának esélyét, de nem tudja garantálni a 100%-os sikert. Egy hozzáértő szakember kideríti az elutasítás okát, és elmondja, hogyan kell eljárni és mit kell javítani, hogy a jövőben megkapja a jóváhagyást.

➖ A piacon egyes brókerek üzletet köthetnek egy partnerbankkal, a bróker számára a legkedvezőbb feltételeket kínálva. Ez azonban a nagyvállalatoknál gyakorlatilag soha nem történik meg.

➖ Amikor egy bróker önállóan dolgozik.Oroszországban a brókerrés csak most kezd kialakulni. Független szakemberrel egyéni megközelítésre számíthat, de nem kap kedvező feltételeket. A bankok, biztosítók és értékbecslő cégek az ügyfelek számától függően kedvezményeket adnak. Ezért jobb, ha megbízunk egy brókernél vagy ingatlanügynökségnél dolgozó szakemberben.

Jelzáloghitel-közvetítői szolgáltatások költsége

Fizetett

Rögzítettárak10 és 50 ezer rubel között mozog.

Hitel százalék.Például jóváhagytak egy 2 000 000 jelzálogkölcsönt 9,5%-os kamattal. Szolgáltatások bróker költsége a hitel 1,5%-a – ami azt jelenti, hogy 30 ezret fizetsz neki.

A megtakarítások százalékos aránya. Ebben az esetben jelzáloghitel-közvetítői szolgáltatások költségeátlagosan a tranzakció megtakarításának 15-30%-a. Nézzük meg példaként a múltbeli összegeket: tegyük fel, hogy 9,5%-nál 2 000 000-re is szüksége van. Ha a bróker segített 8,5%-ban, 308 678 forint lesz a megtakarításod.

Ingyen

Egyes ügynökségek ingyenes jelzáloghitel-közvetítőt tudnak biztosítani Önnek, ha rajtuk keresztül vásárol ingatlant.

Hogyan lehet kiszúrni egy csalót

Ha az első konzultáción sikeres tranzakciót ígérnek.Bármilyen kedvezőek is a bankokkal való együttműködés feltételei, egyetlen bróker sem tudja garantálni az Ön jelzáloghitel-engedélyét – a végső döntés a bankon múlik. A lelkiismeretes közvetítőirodák egyetlen esetben adnak garanciát - az eredményért dolgoznak, amíg meg nem kapják a jóváhagyást, negatív eredmény esetén pedig nem számítanak fel díjat.

Amikor szerződés nélküli szolgáltatásokért 100%-os előleget kérnek.A jelzáloghitel-brókerek jellemzően darabdíjas alapon dolgoznak - a kezdeti költségekre előleget vesznek fel, és a jelzálogszerződés megkötése után jutalmat kapnak. Egyes szervezetekben van 100%-os előleg, de ebben az esetben szerződéssel kell biztosítania magát.

Gondosan tanulmányozza a szerződés feltételeit, bizonyos esetekben az ügynökség vagy a közvetítő vállalja az előleg visszafizetését, ha az eredmény negatív. Ha a szerződésben nincs ilyen kitétel, és az iroda előleget kér, akkor csalókról van szó.

Amikor nem járul hozzá a megállapodás megkötéséhez.Minden közvetítő szolgáltatást rögzíteni kell a szerződésben. Személyes adatait idegenre bízza, és a személyes adatok védelméről szóló törvény nem teszi lehetővé az adatok feldolgozását és továbbítását írásbeli hozzájárulás nélkül. Ha a bróker megtagadja a megállapodás megkötését, akkor semmi sem védi meg.

Ha van szerződés, alaposan tanulmányozza át az összes pontot, ne habozzon kérdéseket feltenni - részletesen kell válaszolnia Önnek, és tisztáznia kell a nem egyértelmű pontokat. Annak elkerülése érdekében, hogy összezavarodjon a szerződés feltételeivel kapcsolatban, és ne felejtsen el semmit, használjon hangrögzítőt az értekezleten.

A bankok listája el van rejtve.Egyes brókerek a kérelem benyújtása előtt nem hozzák nyilvánosságra a partnerbankok teljes listáját, és nem tájékoztatják teljes körűen az ügyfelet a hitel feltételeiről. Ebben az esetben azt kockáztatja, hogy kedvezőtlen feltételek mellett vagy olyan banktól kap jóváhagyást, amellyel nem szeretne foglalkozni.

Amikor nincsenek ajánlások.A vezető bankok közzéteszik a bróker- és ingatlancégek minősítését, bár nem mindegyiket. Egyes szervezetek szabályzatai nem teszik lehetővé az ilyen jellegű információk közzétételét. Annak elkerülése érdekében, hogy bedőljön egy csalónak vagy egy röpke cégnek, válasszon együttműködést egy nagy brókercéggel vagy ingatlancéggel, és ellenőrizze, hogy van-e róluk információ a város nagy bankjainak weboldalán a „partnerek” részben.

Ma már minden sarkon megtalálhatók brókerek és ingatlanosok szolgáltatásaira vonatkozó hirdetések. A brókercégek fejlődése megkezdődött, amint a törvény lehetővé tette a magántulajdon adásvételét. Azóta az orosz ingatlanpiac gyorsan növekszik és egyre népszerűbb. Ki az ingatlanközvetítő és mi a tevékenysége? - teszik fel ezt a kérdést sokan magántulajdon adás-vételekor. Az emberek azon gondolkodnak, hogy érdemes-e hozzájuk fordulni segítségért.

Brókerek ma

Ingatlanügynök megfelelő engedéllyel rendelkező professzionális közvetítő, aki gyorsan kiválasztja az ügyfelet kielégítő lehetőséget, megoldva minden jogi kérdést. Jelenleg a brókerek is magasan kulturált, képzett, jogtudó szakemberek. Sokat kell tudniuk tenni:

• pszichológiai támogatást nyújtani;
• minden jogi dokumentumot helyesen kell elkészíteni;
• képes legyen megérteni a politikát és a gazdaságot;
• tartsa be az etikett szabályait;
• megérteni az építészetet;
• ismeri a banki programokat;
• jelzáloghitelek felfedezése;
• navigálni a biztosítási technológiákban.

A közvetítők munkájukért jutalékot számítanak fel.

Bróker funkciók

Az ügyvéd fő feladata, hogy az ügyfél számára olyan ingatlant válasszon ki, amely fekvésében és árában megfelelne, illetve az ügyfél megbízásából eladásra kerülne. Tevékenysége meghatározott egyének érdekeit szolgálja, és számos funkciót foglal magában:

• tárgy adásvétele;
• ingatlanok bemutatása;
• konzultáció lefolytatása;
• jogi dokumentumok elkészítése;
• az ügyfélnek a megkötött szerződés sajátosságainak ismertetése;
• ajánlatot tenni.

Sikeres ingatlanközvetítők

Sokan vonzó munkahelynek tartják az ingatlanpiacot. A tapasztalt szakemberek csak vigyorognak ezen. A szakmához hozzátartozik az emberekkel való folyamatos kommunikáció, a folyamatos kapcsolattartás, és esetenként napi 12 óránál többet is a feladatra.

A sikerhez nem árt az idegennyelv-tudás, a személyes autó megléte és természetesen ezen a területen szerzett tapasztalat.

A sikeres tranzakcióknál fontos szerepet játszik a közvetítő típusa. A ruhájának tisztának és rendezettnek kell lennie. Az öltözékek és kiegészítők megfelelő kiválasztásával a bróker magabiztos szakembernek tűnik, ami azt jelenti, hogy bizalmat kelt ügyfeleiben. A siker egyik fő titka, hogy tudjunk meghallgatni és megtalálni a közös nyelvet az ügyféllel.

A kép forrása: Lori Photobank

A luxuslakások értékesítésével foglalkozó ügynök munkája sokak számára nagyon vonzónak tűnik - mindenekelőtt az a jutalék, amelyet a bróker kap az ő részvételével végrehajtott tranzakció esetén. Azt azonban nem mindenki tudja, mekkora erőfeszítést igényel a siker ezen a területen. Arra kértük az ingatlanpiaci szereplőket, mondják el, mik a fő nehézségek, buktatók egy luxuslakásokat értékesítő bróker munkájában. Azt is megtudtuk, mit tanácsolnának azoknak, akik válság idején ezen a területen gondolkodnak pályakezdésben.

Ilya Menzhunov, a cég luxusingatlan részlegének igazgatója :

Sokan vonzónak találják a luxusingatlan-piacon közvetítői állást. Könnyű pénznek tűnik. Mi olyan nehéz - megállapodni az ügyféllel a bemutatóról, együtt menni, megnézni a lakást, majd aláírni a megállapodást? Ez azonban hivatásunk teljes félrevezetése. Így egy ügyfele lakáskeresése az elit ingatlanpiacon egy brókernek 3-4 hónapot vesz igénybe. És nem tény, hogy végül az általa választott opciót választják. Általában nem egy, hanem 2-3 ingatlanos dolgozik egyszerre a vevővel, akik szintén szeretnék megkapni a jutalékukat. A versenyzők nem alszanak! Ezért rendkívül fontos, hogy az első legyen. - nagyon kemény és fáradságos munka.

Ezen túlmenően egy luxusingatlan-ügynöknek egyszerűen alapos ismeretekkel kell rendelkeznie a piac egészéről. Végül is az ügyfelek gyakran, amikor az irodába jönnek, nem értik teljesen, mit akarnak. Ezért nagyon jól meg kell értenie a vevő igényeit, hogy valóban megfelelő lehetőséget kínálhasson neki. Arra is szükség van, hogy eligazodjunk a legújabb trendekben, és hozzáértően tanácsot adjunk az ügyfeleknek, játsszunk velük a haszonért, vagy éppen ellenkezőleg, meggyőzzük őket ambícióik és étvágyuk mérsékléséről...

Ennek megfelelően jó pszichológusnak és tárgyalónak kell lennie. A statisztikák kérlelhetetlenek – az esetek mindössze 10%-a végződik szerződés aláírásával, amikor az ügyfél azt mondja, hogy „igen, tetszik ez a lakás, átveszem”. A fennmaradó 90%-ban nagyon sok tényező akadályozza a tranzakciót - a letét nagysága, a pénz átutalásának módja, az okmányok ellenőrzése stb. A legtöbb esetben azonban az eladásról való megállapodás lehetetlensége. összeg. Az ingatlanosnak pedig tudnia kell bizonyítani, megmutatni, meggyőzni az ügyfelet, hogy az összeg ésszerű, vagy végső soron kedvezményt kell elérnie ügyfele számára. Ez egy nagyon nehéz munka, nem mindenki tudja, hogyan kell hozzáértően kommunikálni az ilyen szintű emberekkel.

Nem mindegy, hogy válság idején úgy dönt, hogy ingatlanos lesz, vagy sem – először is nem könnyű pénzre, hanem nehéz, szinte 24 órás, heti hét napos munkára kell felkészülnie. Nem mindenki bírja ki. A gyakorlat azt mutatja, hogy a brókerek 80%-a anélkül, hogy 3-4 hónap alatt egy fillért sem keresne, elhagyja a szakmát. Ezért a legfontosabb az, hogy helyesen mérje fel képességeit. Nyilvánvaló, hogy ha 10 interjúban elutasították, akkor valószínűleg nem luxusingatlan eladása lesz a hivatása. A luxus ingatlanközvetítő egy életforma, egy gondolkodásmód. Ugyanakkor az ingatlanügynökök sokféle területen tevékenykedhetnek, még akkor is, ha Ön soha nem adott el, nagyon valószínű, hogy sikeres brókerré válhat. A legfontosabb az állandó tanulás iránti vágy és a kitartásod. Nincsenek más titkok.

Nadezhda Khazova, vezérigazgató :

Azok számára, akiknek nincs kialakult ügyfél- és tárgybázisuk, rendkívül nehéz a válság idején elindulni. Természetesen mindenki tudja, hogyan kell kiszámítani a jutalékokat, de nem mindenki érti a tranzakciók valós mennyiségét az exkluzív ingatlanpiacon. teljesen más, mint a turistaosztályú szegmensben, és a luxusingatlan szegmensben az átlagos sikeres bróker általában kéthavonta csak egy tranzakciót bonyolít le.

Sikeres brókerré válni a piacon , nagyon jól képzettnek és folyamatosan fejlődőnek kell lenned, kiválóan kell értened a politikát és a gazdaságot, ismerned kell a kis- és középvállalkozások sajátosságait, ismerned kell a tervezést, jó tárgyalókészséggel, képesnek kell lenned üzleti levelezést folytatni, ill. szakszerűen válaszol a hívásokra. Meg kell érteni, hogyan és milyen módon építsünk kommunikációt az ügyféllel, hogyan és mikor ütemezzük a találkozókat és a bemutatókat, hogy személyesen hívjuk-e az ügyfelet, vagy kommunikáljunk egy asszisztenssel, alkalmazkodjunk az ügyfélhez, mivel gyakran az elfoglaltság Az ügyfelek ebben a szegmensben 8 vagy 22 órai megbeszéléseket és bemutatókat foglalnak magukban. Az ebben a szegmensben dolgozó ügynökök esetében ez a normál munkaidő.

Nyugaton a jelzáloghitel-tranzakciókat elsősorban profi brókerek segítségével bonyolítják le. Hazánkban gyakran előfordul, hogy ingatlanközvetítő vállalja a jelzáloghitel-közvetítői feladatokat. Az ingatlanos valaha is teljesen leváltja a jelzáloghitel-brókert? Ezzel a kérdéssel Nyizsnyij Novgorod vezető ingatlanügynökségeinek szakembereihez fordultunk.

Elena Solovyova, a Tudományos Akadémia értékesítési igazgatója "Cím":

Minden nagyobb ügynökségnek már régóta van olyan részlege, ahol jelzáloghitel-brókerek dolgoznak. Ez a struktúra azért érdekes, mert része az ingatlancég által nyújtott szolgáltatások körének. Vagyis ha kapcsolatba lép egy ilyen céggel, az ügyfél pénzt találhat lakhatásra és egy helyen vásárolhatja meg. Ez az úgynevezett „egy ablak” elv. Ügynökségünk például éppen ezt a célt követte egy jelzáloghitelezési osztály létrehozásával. Végül is az ügyfél feladata nem a pénz megszerzése, hanem az, hogy lakást vásároljon.

A bróker és az ingatlanügynök együtt dolgoznak. Városunkban gyakoriak az ügyleti láncok, vagyis mielőtt vásárol valamit, az ember elad. Az ilyen típusú tranzakcióknál a jelzáloghitel-bróker „tiszta formájában” nem valószínű, hogy hasznos lenne itt. Véleményem szerint minden ingatlaniroda megtehetné a jelzálog-részleget, amely ugyanazokkal a bónuszokkal rendelkezik, mint egy egyéni közvetítő, de annak, aki lakást szeretne vásárolni, ez a lehetőség kényelmesebb. Sőt, ezen az osztályon brókerek és ingatlanosok egyaránt vannak, akik úgy döntöttek, hogy bővítik tevékenységük körét.

Azt a kérdést, hogy mi a jobb egy ingatlanosnak: lépést tartani minden jelzáloghitel-ügyben, vagy bevonni egy brókert, minden ingatlanos maga dönti el. Ha egy ingatlanost érdekel ez a kérdés, és foglalkozni akar vele, akkor sikeresen elsajátítja, és ezt követően kombinálja mindkét funkciót.

Számomra azonban úgy tűnik, hogy egy ingatlanos továbbra sem tudja lefedni a jelzáloghitel-ügyek teljes spektrumát. A „tevékenységi köre” pedig egy-két bankra korlátozódik. Az ingatlaneladó egyéb ügyekkel való elfoglaltsága miatt nem tudja majd nyomon követni a jelzáloghitel-piac minden változását. Az ügyfél számára legmegfelelőbb hitellehetőség kiválasztásához bizonyos szakterületre van szükség.

Valentina Nevskaya, az RK "Triumph" igazgatója:

Számomra úgy tűnik, hogy egy ingatlanos nem helyettesítheti teljesen a jelzáloghitel-brókert. Az ingatlanértékesítő közvetítői szolgáltatásokat tud nyújtani az ügyfélnek, ha kiderül, hogy „egyszerű”. Vagyis könnyen tudja igazolni a jövedelmét, és minden dokumentumot hiánytalanul be tud nyújtani. A bróker azonban mindent professzionálisabb szinten fog megtenni, mivel rendelkezik egy speciális eszközzel - egy számítógépes programmal, amely lehetővé teszi, hogy egyidejűleg több lehetséges opciót válasszon ki kifejezetten egy adott ügyfél számára. Még akkor is, ha a jelzáloghitelt igénylő cégtulajdonos vagy egyéni vállalkozó, akinek szintén üzleti elemzést kell végeznie, a bróker segít.

Hiszem, hogy az ingatlanos profi a maga területén, az alkusz pedig profi a maga területén. És ezeknek két különböző embernek kell lenniük, és nem egy kettő az egyben konglomerátumnak. Számomra azonban úgy tűnik, hogy átmeneti időszakban vagyunk a brókerszolgáltatási piac és a jelzáloghitel-piac kialakulását illetően. Ebben az átmeneti időszakban pedig egyesül az ingatlan- és közvetítői tevékenység. Sok ügyfél nem is tudja, hogy minőségi közvetítői szolgáltatásokat kaphat. Amikor ez a szakma elfoglalja a helyét a piacon és fejlődik, akkor más szintű kiszolgálásban lesz része az embereknek, és ami a legfontosabb, igény is kialakul erre a szolgáltatásra.

Irina Zhumagulova, a Monolit Estate Academy jelzáloghitel-központjának brókerje:

Úgy gondolom, hogy egy ingatlanos és egy bróker nem helyettesítheti egymást, mert más a munkájuk. Hiábavaló kombinálni ezt a két funkciót egy szakemberben, bár néha előfordul ilyen „szakszervezet”. Jelenleg sok bank, és ennek megfelelően sok különböző jelzáloghitel-program létezik. A hitelezés feltételeit és a hitelfelvevőre vonatkozó követelményeket időszakonként módosítják, és a kamatlábak is változnak. Ahhoz, hogy lépést tarthasson minden változással, és ugyanakkor sikeresen eladhassa a lakásokat, az ingatlanosnak a nap 24 órájában alvás és pihenés nélkül kell dolgoznia.

Korábban, amikor kevés volt a bank, egy ingatlanügynök, miután sikeres tranzakciót hajtott végre valamelyik bankban, vitte oda a következő ügyfelet. Most a hitelfelvevő okoskodott, és nem csak bárhonnan akar kölcsönt felvenni, hanem ki akarja választani magának a legjobb megoldást. Pontosan ebben segít egy profi bróker.

De a jelzáloghitel-bróker és az ingatlanos közös munkája hasznos és kölcsönösen előnyös. A bróker a bank és a program kiválasztásán dolgozik, az ingatlanos pedig lakást keres. Voltak olyan eseteink, amikor a hitelfelvevő, hogy pénzt takarítson meg, megpróbált lakást találni magának. Miután a keresésre szánt teljes időtartamot eltöltötte, nem maradt semmije. Voltak esetek, amikor egy ügynök, megtakarítva az ügyfél pénzét, maga vitte el a bankokba, és miután megkapta az elutasítást, elvesztette az ügyfelet. Ezért jobb, ha nem kombinálunk két funkciót, hanem mindegyiket a saját dolguk szerint végezzük. Közös eredmény elérése érdekében.

Egyetlen regisztrált felhasználó sem nézi ezt az oldalt