A motiváció számos elmélete kezdett megjelenni az ókori filozófusok munkáiban. Jelenleg több mint egy tucat ilyen elmélet létezik. Megértésükhöz fontos ismerni az előfeltételeket és előfordulásuk történetét.

A modern motivációs elméletek eredetét ott kell keresni, ahol maga a pszichológiai tudás először megszületett. Ez segíteni fogja a motivációval foglalkozó jól ismert amerikai szakember, Datkinson által javasolt sémát. Jelen változatban a tankönyv szerzője módosítja, kiegészíti (65. ábra).

Az emberi motiváció lényegéről és eredetéről alkotott nézetek – a probléma kutatásának teljes ideje alatt – többször változtak, de változatlanul két filozófiai áramlat között helyezkedtek el: a racionalizmus és az irracionalizmus között. A racionalista álláspont szerint, amely különösen az ókori filozófusok és teológusok munkáiban 1 egészen a 19. század közepéig nyilvánult meg, az ember egy különleges fajta egyedi lény, amelynek semmi köze az állatokhoz. Azt hitték, hogy ő, és csakis ő, aki ésszel, gondolkodással és tudattal rendelkezik, rendelkezik akarattal és cselekvési szabadsággal.

1 Teológia- vallási tanok összessége Isten lényegéről és az isteni tettekről.

Rizs. 65. A motivációelmélet fejlődésének történetét és folytonosságát szemléltető diagram

Az emberi viselkedés motivációs forrása kizárólag az ember elméjében, tudatában és akaratában látható.

Az irracionalizmus mint tanítás főleg az állatokra terjedt ki. Azzal érvelt, hogy az állat viselkedése, ellentétben az emberrel, nem szabad, ésszerűtlen, a biológiai sík sötét, öntudatlan erői irányítják, amelyek a szerves szükségletekből erednek.

Az első ténylegesen motivációs, pszichológiai elméleteknek, amelyek racionalista és irracionalista gondolatokat szívtak magukba, azokat kell tekinteni, amelyek a 17-18. században keletkeztek. döntéselmélet, az emberi viselkedés racionalista alapon történő magyarázata, és automata elmélet, az állat viselkedésének irracionális alapon történő magyarázata. Az első a közgazdaságtanban jelent meg, és a matematikai ismeretek bevezetéséhez kapcsolódott a gazdasági választással összefüggő emberi viselkedés magyarázatába. Aztán átkerült az emberi cselekvések megértéséhez tevékenységének más területein, a közgazdaságtanon kívül.

Az automata elmélet fejlődése, amelyet a mechanika sikerei ösztönöztek XVII-XVIII században, tovább kombinálva a reflex gondolatával, mint az élő szervezet mechanikus, automatikus, veleszületett válasza a külső hatásokra. Két motivációs elmélet különálló, független létezése: az egyik az embereké, a másik az állatoké, amelyet a teológia támaszt alá, valamint a filozófiák két ellentétes táborra - materializmusra és idealizmusra - felosztása a végsőkig folytatódott. XIX v.

Második fél XIX v. számos kiemelkedő felfedezés jellemezte a különböző tudományokban, beleértve a biológiát is - a megjelenés evolúciós elmélet ChDarvin. Jelentős hatást gyakorolt ​​nemcsak a természetrajzra, hanem az orvostudományra, a pszichológiára és más bölcsészettudományokra is. Tanításaival Charles Darwin mintegy hidat vert a szakadékon, amely évszázadokon át két, anatómiai, fiziológiai és pszichológiai szempontból összeférhetetlen táborra osztotta az embereket és az állatokat. Megtette az első döntő lépést ezen élőlények viselkedési és motivációs konvergenciájában is, megmutatva, hogy az emberek és az állatok sok közös viselkedési formával rendelkeznek, különös tekintettel az érzelmi és kifejező kifejezésekre, szükségletekre és ösztönökre.

Charles Darwin evolúcióelméletének hatására a pszichológia megkezdte az állatok racionális viselkedési formáinak (W. Kehler, E. Thorndijk) és az emberek ösztöneinek (Z. Freud, W. McDaugall, IP Pavlov stb.) intenzív tanulmányozását. .

Ha korábban a szervezet szükségleteihez kapcsolódó szükséglet fogalmát csak az állat viselkedésének magyarázatára használták, most az emberi viselkedés magyarázatára kezdték használni, ennek megfelelően megváltoztatva és kibővítve maguknak a szükségleteknek az összetételét. hozzá. A pszichológiai tudás és a motivációs elmélet fejlődésének ezen szakaszában igyekeztek minimalizálni az ember és az állatok közötti alapvető különbségeket.

Ugyanazok a szerves szükségletek, amelyek korábban csak állattal voltak felruházva, beleértve az ösztönöket is, elkezdték motivációs tényezőként tulajdonítani az embernek. Az emberi viselkedés ilyen szélsőséges, irracionális, lényegében biologizáló nézőpontjának egyik első megnyilvánulása az volt S. Freud és W. McDaugall ösztönelmélete, A XIX. század végén javasolták és a XX. század elején fejlesztették ki.

S. Freud és W. McDaugall megkísérelte megérteni az emberi társas viselkedést az állatok viselkedésével analóg módon, és összeegyeztetni ezt a felfogást azokkal a felfedezésekkel, amelyek akkoriban sok tudóst vonzottak az emberek és a majmok intelligenciájának összehasonlító tanulmányozása terén. az emberi viselkedés minden formáját a veleszületett ösztönökre redukálja. S. Freud elméletében három ilyen ösztön létezett: az életösztön, a halálösztön és az agresszivitás ösztöne. W. McDaugall tíz ösztönből álló készletet javasolt: a feltalálási ösztön, az építési ösztön, a kíváncsiság ösztöne, a repülés ösztöne, a csorda ösztöne, a csípősség ösztöne, a szaporodási (szülői) ösztön, az építkezés ösztöne. az undor, az önmegaláztatás ösztöne, az önigazolás ösztöne. Későbbi munkáiban W. McDaugall a felsoroltakhoz még nyolc, főként szerves szükségletekkel kapcsolatos ösztönt adott hozzá.

Az ösztönök elméletéhez számos probléma kapcsolódik. A főbbek a következők:

1. Hogyan lehet bizonyítani ezen ösztönök létezését az emberben?

2. Mennyire redukálhatók vagy származtathatók belőlük azok a magatartásformák, amelyeket az ember életében a tapasztalatok és a társadalmi körülmények hatására sajátít el?

3. Hogyan osszuk fel magunk között az ezekben a formákban ténylegesen ösztönös és az élet közbeni tanulás eredményeként elsajátított viselkedést?

4. Hogyan magyarázzuk meg egy kulturált, civilizált ember cselekedeteit pusztán az ösztönök segítségével?

Az ösztönelmélet körül a 20. század elején kibontakozó vita nem vezetett semmi pozitívhoz ennek a koncepciónak a jövője szempontjából. Támogatói egyik feltett kérdésre sem tudtak tudományosan kielégítő választ adni. Végül az ösztönelmélet körüli viták azzal a ténnyel zárultak, hogy magát az „ösztön” fogalmát az emberrel kapcsolatban egyre ritkábban kezdték használni, és olyan fogalmakkal váltották fel, mint a szükséglet, a reflex, a vonzalom (hajtás) és mások, amelyek a mentális jelenségek elemzésébe kerültek.

Az 1920-as években az ösztönök elméletét felváltotta a biológiai szükségleteken alapuló fogalom az emberi viselkedés magyarázatában. Ez a koncepció azzal érvelt, hogy az embereknek és állatoknak közös szerves szükségleteik vannak, amelyek ugyanolyan hatással vannak viselkedésükre. Az időszakosan felmerülő szerves szükségletek izgalmi állapotot, feszültséget okoznak a szervezetben, a szükséglet kielégítése pedig a feszültség csökkenéséhez (csökkenéséhez) vezet.

Az ösztön és a szükséglet fogalma között alapvető különbségek nem voltak, kivéve azt, hogy az ösztönök veleszületettek, megváltoztathatatlanok, és a szükségletek az élet során megszerezhetők és megváltoztathatók, különösen az emberben.

Mindkét fogalomnak - az "ösztönnek" és a "szükségletnek" - volt egy jelentős hátránya: használatuk nem jelentette a tudathoz, a szervezet szubjektív állapotaihoz kapcsolódó pszichológiai kognitív tényezők jelenlétét, amelyeket mentálisnak neveznek. Ebből a körülményből adódóan ezt a két fogalmat felváltotta a vonzás - hajtás fogalma. Vonzerő- a test vágya valamilyen végeredményre, szubjektív módon valamilyen cél, elvárás, szándék formájában, megfelelő érzelmi élményekkel kísérve.

Az emberi biológiai szükségletekről, ösztönökről és késztetésekről szóló elméletek mellett ugyanazokban az években (a XX. század elején) további két új irány jelent meg, amelyeket nem csak Charles Darwin evolúciós tanításai ösztönöztek, hanem az emberiség felfedezései is. IP Pavlov. azt a motiváció viselkedési (behaviorista) elmélete és a magasabb idegi aktivitás elmélete. A motiváció viselkedési koncepciója D. Watson gondolatainak logikus folytatásaként alakult ki a viselkedést magyarázó elméletben. Ezen irány képviselői közül D. Watson és E. Tolman mellett kapott

Közülük a leghíresebbek K. Hull és B. Skinner. Valamennyien a kezdeti ingerreaktív séma keretein belül igyekeztek determinisztikusan magyarázni a viselkedést. Modernebb változatában (és ezt az elméletet szinte ugyanabban a formában fejlesztik tovább, mint ahogy a század elején és közepén E. Tolman és K. Hull javasolta) a vizsgált koncepció tartalmazza a legújabb eredmények a szervezet élettana, a kibernetika és a viselkedéspszichológia területén.

I. P. Pavlov által megkezdett tanulmányokat nemcsak közvetlen tanítványai és követői, hanem más fiziológusok és pszichológusok is folytatták, elmélyítették és bővítették. Köztük van N. Bernstein, a mozgások pszichofiziológiai szabályozásának eredeti elméletének szerzője, P. Kanokhin, aki egy funkcionális rendszer modelljét javasolta, modern szinten leírva és megmagyarázva egy viselkedési aktus dinamikáját, és EN Sokolov, aki felfedezte és vizsgálta az orientáló reflexet, amelynek nagy értéke van az észlelés, a figyelem és a motiváció pszichofiziológiai mechanizmusainak megértésében, javasolta a fogalmi reflexív modelljét.

Végül a század elején már létező és jelenleg is továbbfejlesztett elméletek közül az utolsó volt az állatok szerves szükségleteinek elmélete. Az állatok viselkedésének megértésében a korábbi irracionalista hagyományok erős hatása alatt alakult ki. Modern képviselői a biológiai szükségletek működési és működési mechanizmusainak tisztán fiziológiai magyarázatában látják feladatukat.

A XX. század 30-as évei óta. speciális motivációs fogalmak jelennek meg és emelkednek ki, amelyek csak egy személynek tulajdoníthatók. Az egyik első ilyen koncepció a KLevin által javasolt motivációelmélet volt. Utána a humanisztikus pszichológia képviselőinek, például A. Maslow, G. Allport, K. Rogers és mások munkái jelentek meg.

A motiváció amerikai kutatója, G. Murray a W. McDaugall által azonosított alapösztönökkel azonos organikus vagy elsődleges szükségletek listájával együtt javasolta az ösztönszerű késztetések alapján felmerülő másodlagos (pszichogén) szükségletek listáját. oktatás és képzés eredménye. Ezek a siker eléréséhez szükséges szükségletek, az összetartozás, az agresszió, a függetlenség, az ellenlépés szükségletei

viya, tisztelet, megaláztatás, védelem, uralom, - figyelem felkeltése, káros hatások kerülése, kudarc kerülése, pártfogás, rend, játék, elutasítás, megértés, nemi kapcsolatok, segítség, kölcsönös megértés. E kéttucatnyi szükségleten kívül a szerző a következő hatot tulajdonította egy személynek: megszerzés, vádak elutasítása, tudás, alkotás, magyarázat, elismerés és takarékosság.

Az emberi szükségletek eltérő osztályozását hierarchikusan felépített csoportok szerint, amelyek sorrendje jelzi a szükségletek megjelenési sorrendjét az egyéni fejlődés folyamatában, valamint a motivációs szféra egészének fejlődését, A. Maslow javasolta. Az emberben koncepciója szerint születésétől kezdve következetesen a következő hét szükségleti osztály jelenik meg és kíséri a személyes érést (66. ábra):

1. A szükségletek fiziológiásak (szervesek).

2. Biztonsági igények.

3. Az összetartozás és a szeretet szükségletei.

4. A tisztelet (áhítat) szükségletei.

5. Kognitív szükségletek.

6. Esztétikai igények.

7. Önmegvalósítási igények.

A XX. század második felében. az emberi szükségletekről szóló elméleteket számos speciális motivációs fogalom egészítette ki D. McClelland, D. Tkinson, G. Heck-hausen, G. Kelly, J. Rotter munkáiban. A következő rendelkezések mindegyikre közösek:

1. Egységes univerzális motivációelmélet létrehozásának alapvető lehetőségének tagadása, amely egyformán kielégítően magyarázza az állatok és az emberek viselkedését.

2. Az a meggyőződés, hogy a stresszcsökkentés, mint a céltudatos viselkedési tevékenység fő motivációs forrása az ember szintjén, nem működik, mindenesetre nem ez a fő motivációs elv számára.

3. Az az állítás, ahelyett, hogy csökkentené annak az aktivitási elvnek a feszültségét, amely szerint az ember viselkedésében nem reaktív, hanem kezdetben aktív, hogy immanens tevékenységének - motivációjának - forrásai önmagában, pszichológiájában vannak. .

4. A tudattalannal együtt az emberi tudat alapvető szerepének felismerése viselkedésének meghatározásában. Az emberi cselekvések tudatos szabályozásának előtérbe helyezése.

5. Az emberi motiváció jellemzőit tükröző sajátos fogalmak tudományos forgalomba hozatalának vágya. Ilyen fogalmak lettek például a társadalmi szükségletek, motívumok (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), életcélok (K. Rogers, R. May), kognitív tényezők (J. Rotter, G. Kelly stb.). )...

6. Az állatok szintjén alkalmazott motivációs állapotok tanulmányozási (generálási) módszereinek megfelelőségének megtagadása az emberek számára, különös tekintettel a táplálékra, a biológiai megfosztottságra, a fizikai ingerekre, például áramütésre és más tisztán fizikai büntetésekre.

7. A motiváció vizsgálatára olyan speciális módszerek felkutatása, amelyek csak emberre alkalmasak, és nem ismétlik meg azoknak a technikáknak a hiányosságait, amelyekkel az állatok motivációját vizsgálják. Az a vágy, hogy ezeket a módszereket közvetlenül összekapcsolják egy személy beszédével és tudatával - annak fő megkülönböztető jegyei.

Az összes felsorolt ​​fogalom, amelyre ezek a rendelkezések vonatkoznak, az ábrán láthatók. 65-öt két blokkba egyesítik „társadalmi szükségletek elmélete” és „humanisztikus elmélet” elnevezéssel.

Az orosz pszichológiában az 1917-es forradalom után az emberi motiváció problémáinak felvetésére és megoldására is történtek kísérletek. De hosszú éveken át, egészen a 60-as évek közepéig, az évtizedek alatt kialakult indokolatlan hagyomány szerint a pszichológiai kutatások főként a kognitív folyamatok vizsgálatára irányultak. Az évek során megalkotott, többé-kevésbé átgondolt és a teljesség bizonyos szintjére hozott motivációs fogalmak közül talán csak megnevezhető az ember motivációs szférájának tevékenységi eredetének elmélete, A.N. Leontiev készítette, és folytatta tanítványai és követői munkáiban.

A. N. Leontiev koncepciója szerint az ember motivációs szférája, más pszichológiai jellemzőihez hasonlóan, a gyakorlati tevékenységből ered. Magában a tevékenységben megtalálhatja azokat a komponenseket, amelyek megfelelnek a motivációs szféra elemeinek, funkcionálisan és genetikailag kapcsolódnak hozzájuk. A viselkedés általában megfelel például egy személy szükségleteinek; a tevékenységrendszer, amelyből összeáll - különféle motívumok; a tevékenységet alakító cselekvések összessége - a célok rendezett halmaza. Így a tevékenység szerkezete és az ember motivációs szférájának felépítése között izomorfizmus-kapcsolat áll fenn, azaz. kölcsönös levelezés.

l ÖNmegvalósítási szükségletek:

/ REALI \ / ZÁCIÓ \ / SAJÁT \ / CÉLKITŰZÉSEK, \ / MÓDSZER- \ / HÍREK, \ / FEJLESZTÉS \ / SAJÁT \ / SZEMÉLYISÉG \

ESZTÉTIKAI IGÉNYEK: / harmónia, szimmetria, rend, szépség

ISMERETEK SZÜKSÉGESEK: / TUDNI, KÉPESEN, MEGÉRTENI, \ / FELFEDEZNI \

A TISZTELET IGÉNYEI (TISZTELET): / KOMPETENCIA, EREDMÉNY \ / SIKER, JÓVÁHAGYÁS, ELISMERÉS, \ / HATÓSÁG \

/ \ TULAJDONSÁGRA ÉS SZERETETRE VONATKOZÓ SZÜKSÉGLETEK: / KÖZÖSSÉG LENNI, AZ EMBEREK MELLETT LENNI \ / AZ EMBEREK FELISMERÉSE ÉS \ / ELFOGADÁSA \

/ BIZTONSÁGI IGÉNYEK: \ / BIZTONSÁGOSAN ÉREZZE MEG. MEGSZABADULJ \ / A FÉLELEMTŐL ÉS A kudarctól, AZ Agresszivitástól \

/ ÉLETTANI (SZERVES) \ / SZÜKSÉGLETEK: \ / ÉHSÉG, SZOMJÚSÁG, SZEXUÁLIS IRÁNY ÉS EGYÉB \

Rizs. 66. Az emberi szükségletek piramisa (hierarchiája) (Maslow szerint)

Az egyén motivációs szférájában fellépő dinamikus változások egy tevékenységrendszer kialakításán alapulnak, amely viszont objektív társadalmi törvényeknek van kitéve.

Így ez a fogalom az emberi motivációs szféra eredetének és dinamikájának magyarázata. Megmutatja, hogyan változhat a tevékenységrendszer, hogyan alakul át a hierarchizálása, hogyan keletkeznek és tűnnek el bizonyos típusú tevékenységek, műveletek, milyen módosulások következnek be a cselekvéseknél. Ebből a tevékenységek alakulásáról alkotott képből származnak tovább a törvényszerűségek, amelyek szerint az ember motivációs szférájában változások következnek be, új szükségletek, motívumok, célok elsajátítása.

Tehát a jelenlegi század közepére a pszichológiában a motiváció kiemelkedett, és még mindig viszonylag független elméletként fejlődik, legalább kilenc elmélet. Mindegyiknek, amelyet az ábrán hagyományosan egy jobbról kifelé mutató nyíl mutat, megvannak a maga eredményei, és ugyanakkor saját hiányosságai. A legfontosabb az, hogy ezek az elméletek, ha külön-külön is megvizsgáljuk, csak a motiváció néhány jelenségét képesek megmagyarázni, és a pszichológiai kutatás ezen területén felmerülő kérdéseknek csak egy kis részére válaszolnak. Csak az összes elmélet integrálása, mély elemzéssel és minden pozitívum elkülönítésével, amit tartalmaznak, képes többé-kevésbé teljes képet adni az emberi viselkedés meghatározottságáról. Az ilyen közeledést azonban komolyan hátráltatják a kiindulási pozíciók következetlenségei, a kutatási módszerek, a terminológia különbségei, valamint az egyén motivációjával kapcsolatos, szilárdan megalapozott tények hiánya.

Térjünk most rá a motiváció számos legmodernebb elméletének részletesebb vizsgálatára.

A motiváció legújabb pszichológiai koncepcióiban, amelyek azt állítják, hogy megmagyarázzák az emberi viselkedést, az uralkodó kognitív a motiváció megközelítése, amellyel összhangban kiemelt jelentőséget tulajdonítanak az emberi tudathoz és tudáshoz kapcsolódó jelenségeknek. A vonatkozó elméletekben leggyakrabban használt fogalmak a kognitív disszonancia, a sikerelvárások, a siker értéke (vonzósága), az esetleges kudarctól való félelem, a törekvések szintje.

Leggyakrabban ezeket a kognitív változókat nem elszigetelten, hanem komplexen használják. Közöttük op-

Bizonyos kapcsolatok, függőségek, amelyeket különféle szimbolikus jelölésekkel fejeznek ki elemi aritmetikai műveletekkel. Ezt a szimbolikát és a jelölési formát gyakran használják a motivációelméletekben, ahol a viselkedést magyarázó központi pszichológiai folyamat a döntéshozatal.

A cselekvés késztetése nemcsak az érzelmek, hanem a tudás (kogníciók), különösen azok következetessége vagy ellentmondása hatására is felléphet az emberben. L. Fes-tinger az elsők között, aki felhívta a figyelmet erre a tényezőre és megvizsgálta, megfelelő elméletet kidolgozva. Az ő fő posztulátuma kognitív disszonancia elmélet az az állítás, amelyet a világról és önmagáról szóló emberi tudásrendszer harmonizálni igyekszik. Amikor eltérés vagy egyensúlyhiány lép fel, az egyén igyekszik eltávolítani vagy csökkenteni azt, és ez a vágy önmagában is erős indítéka lehet viselkedésének. A már kialakult disszonancia csökkentésére tett kísérletekkel együtt az alany aktívan kerüli azokat a helyzeteket, amelyek ezt generálhatják.

Az ebből eredő disszonanciát az alábbi három módszer egyikével csökkentheti:

1. Változtasd meg a tudásrendszer egyik elemét úgy, hogy az ne mondjon ellent egy másiknak.

2. Adjon hozzá új elemeket az ütköző tudásstruktúrához, így kevésbé következetes és következetesebb.

3. Csökkenteni a következetlen tudás jelentőségét az ember számára.

A kognitív disszonancia a következő élethelyzetekben fejti ki a legkifejezettebb motivációs hatást az emberre: létfontosságú döntések meghozatalakor, a kísérő konfliktusok leküzdésében; amikor kellemetlen, erkölcsileg elfogadhatatlan cselekedetekre kényszerítik; információk kiválasztásakor; amikor az egyén véleményét összehangolja a számára jelentős társadalmi csoport tagjainak véleményével; váratlan eredmények kézhezvételekor azok következményeinek következetlensége.

Megállapítást nyert, hogy a döntés meghozatala után általában csökken a meghozatalát kísérő disszonancia. Ezt úgy teszi, hogy nagyobb értéket ad a meghozott döntésnek, nem pedig az elutasítottnak. Ez egyfajta pszichológiai mechanizmus működését mutatja, amely igazolja az ember általa meghozott döntését.

aligha tökéletes. Megállapítást nyert az is, hogy a döntés meghozatala után az ember önkéntelenül további, igazoló érveket kezd keresni, és ezzel mesterségesen növeli a választott alternatíva értékét önmaga számára. Ugyanakkor azt a hajlamot fedezi fel, hogy figyelmen kívül hagyja a számára kellemetlen információkat, jelezve, hogy nem a legjobb döntéseket hozta.

Néha ennek az ellenkezője történik: a választás és a döntés meghozatala után nem a választott alternatíva értéke nő, hanem az elutasítottnak bizonyult. Ennek eredményeként a disszonancia nem csökken, hanem még jobban nő.

Kiderült, hogy azokban az esetekben, amikor a körülmények kényszerből olyan cselekvésre kényszerülnek, amely nemkívánatos eredménnyel járt, az ebből eredő disszonancia csökkentése érdekében igyekszik visszamenőlegesen növelni ennek az eredménynek az értékét.

Minden leírt esetben a Z. Freud által leírt pszichológiai védekezési mechanizmusok lépnek működésbe.

Meg kell jegyezni, hogy a kognitív disszonancia állapota a tudás következetlensége esetén nem mindig jön létre, hanem csak akkor, ha a szubjektum az inkonzisztencia legvalószínűbb okának tekinti magát, azaz. a hozzá vezető cselekedeteket sajátjaként éli meg, amiért ő személyesen felelős.

Ezek L. Festinger kognitív disszonanciaelméletének főbb rendelkezései.

D. Atkinson amerikai tudós az elsők között javasolta általános motivációs elmélet, egy meghatározott cél elérését célzó emberi viselkedés magyarázata. Elmélete egy bizonyos szinten tükrözi az ember viselkedési tevékenységének beindításának, orientációjának és támogatásának pillanatait. Ugyanez az elmélet volt az egyik első példa a motiváció szimbolikus ábrázolására. Az Atkinson szerint kitűzött cél (M) elérésére irányuló vágy erőssége a következő képlettel állapítható meg:

M = P-B 3,

csinálj dts dp-t"

ahol M - a motiváció (aspiráció) ereje; NS- a siker motívumának erőssége, mint személyes hajlam; 5 dts - a kitűzött cél elérésének szubjektíven értékelt valószínűsége; 3 - e cél elérésének személyes jelentősége egy személy számára.

Ha valamilyen módon megméri a felsorolt ​​változókat, és behelyettesíti értékeiket a képlet jobb oldalába, akkor kiszámíthatja az ember belső vágyának erejét a megfelelő cél elérése érdekében.

Az emberi viselkedést befolyásoló kölcsönható tényezők rendszerének szimbolikus ábrázolásának egy másik példájaként bemutatjuk a J. Rotter által javasolt képletet:

BP. ... = f,

x, S t, R^J L x, Ld, S! a, S ^ "

ahol BP- viselkedési potenciál, egy hipotetikus érték vagy erő, amely meghatározza az ember vágyát egy bizonyos cél megvalósítására R a; NS- adott célnak megfelelő magatartásforma; E x- az elvárás, hogy az adott magatartás a kívánt célhoz vezet R a; s, - az a helyzet, amelyben a személy adott időpontban van; BP x s - egy viselkedési formához kapcsolódó viselkedési potenciál NS olyan helyzetben s v célja elérése érdekében R a; lakóautó -érték vagy jelentősége egy személy számára egy cél elérésében R a az s szituációban & a kötelező unió jele, a megfelelő változók együttes cselekvése.

Az alábbiakban ugyanezen képlet egyszerűsített és rövidített változata látható:

BP = f (E&RV).

Rotter elvárásfogalma az irányítási hely fogalmához kapcsolódik – egy olyan stabil, amely az embert úgy jellemzi, mint egy személyt, annak elképzelésében, hogy tevékenységeinek eredményei mennyiben függnek tőle (belső ellenőrzési hely), ill. az uralkodó körülményekre (külső ellenőrzési hely). A belső kontrollal rendelkező személy kitartást mutat a kitűzött cél elérése terén, különösen akkor, ha korábban többször is sikereket ért el, mint az a személy, akinek túlsúlya a külső irányítási lokusz.

A modern motivációs elméletekben fontos szerepet játszik a fogalom instrumentális cselekvés. Minél inkább eszközül szolgál egy cselekvés egy kitűzött cél eléréséhez, annál nagyobb az eszköze ennek a célnak. Ezt a koncepciót figyelembe véve V. Vroom azt javasolta, hogy határozzuk meg egy személy sikerre való törekvését egy bizonyos típusú tevékenységben. A szerző szerint ez a vágy attól függ, hogy egy adott helyzetben mekkora a valószínűsége a vonzó célok elérésének és az elvárás, hogy

16.R.S. Nemov, 1 481. könyv

hogy a megtett cselekvés valóban elvezet a kitűzött cél eléréséhez.

Mivel minden helyzetben egy személy számára több vonzó cél létezik, amelyek eléréséhez különböző valószínűséggel különböző cselekvések vezethetnek, az összesített eredmény a célok vonzerejének termékeinek összegeként fog kinézni a hozzájuk vezető cselekvéseket. Minél magasabb ez az eredmény vagy eredmény, annál erősebb a cél elérésére irányuló motiváció. Általánosságban elmondható, hogy Wroom koncepciójának megfelelően a motiváló tevékenység folyamata az ábrán látható módon ábrázolható. 67. Magyarázzuk meg. Ehhez még be kell vezetnünk a koncepciót hatás vegyértéke. Ennek a fogalomnak a segítségével jelöljük azt a tényt, hogy egy cselekvés egy másik cselekvés céljához képest instrumentális szerepet tölthet be, azaz. eszközül szolgálnak az eléréséhez. Ezzel szemben egy cselekvés eredményének vegyértéke alatt a vonzerejét, mint más célok elérésének lehetséges eszközét értjük. Az ember általában szívesebben hajt végre olyan műveleteket, amelyek eredményének vegyértéke a szó jelzett értelmében a legmagasabb. Például egy diák be akar lépni egy rangos egyetemre, és jó szakemberré szeretne válni. Még van két év az érettségiig, és azon gondolkodik, hogyan használja ki a legjobban: ezeket az éveket fő tárgyak elmélyült tanulmányozására fordítja-e, amelyek ismeretére a jövőben szüksége lehet ahhoz, hogy jó legyen. szakembert választott szakmájában, vagy minden erőfeszítést az egyetemi felvételi vizsgákra való felkészülésre irányítani. Az első cselekvési rendszer, ha valóban úgy döntött, hogy jó szakember lesz, nagyobb vegyértékűnek tűnik számára, mint a második, mivel sokkal közelebb viszi kitűzött céljához.

A figyelembe vett motivációs modellnek megfelelően annak megjósolásához, hogy egy személy hogyan fog viselkedni egy adott helyzetben, fontos tudni:

Milyen személyes jelentősége van számára ennek a célnak az elérésének? (V));

Hogyan értékeli a siker esélyeit (DO abból a szempontból: (a) bizonyos cselekvések instrumentális jellege, amelyek egy adott helyzetben lehetségesek számára (ijk); (b) ezek végrehajtásához kapcsolódó képességei akciók (Q). A motiváció maximális ereje (Fj) abban az esetben lesz, ha a felsorolt ​​változók mindegyike pozitív és magas.

Rizs. 67. A tevékenység motivációs megszervezésének sémája V.Vroom szerint

MOTIVÁCIÓ ÉS AKTIVITÁS

Az emberi tevékenység ösztönzésének egyik legfontosabb kérdése a tettei oksági magyarázata. Ezt a magyarázatot a pszichológiában kauzális attribúciónak nevezik.

Ok-okozati összefüggés motivált kognitív folyamat, amelynek célja az egyén viselkedéséről kapott információk megértése, bizonyos cselekedeteinek okainak feltárása, és ami a legfontosabb, a személy előrejelzési képességének fejlesztése. Ha valaki ismeri egy másik ember cselekedetének okát, akkor nem csak meg tudja magyarázni, hanem előre is tudja jelezni, és ez nagyon fontos az emberek kommunikációjában és interakciójában.

Az ok-okozati attribúció egyszerre hat az embernek arra, hogy megértse a megfigyelt jelenségek okait, mint az ilyen megértésre való képességét. Az ok-okozati összefüggés közvetlenül kapcsolódik az emberi kapcsolatok szabályozásához, és magában foglalja az emberi cselekedetek magyarázatát, igazolását vagy elítélését.

Az ok-okozati összefüggés vizsgálatát F. Haider „Az interperszonális kapcsolatok pszichológiája” című, 1958-ban megjelent munkája indította el. Ugyanakkor a sajtóban jelentek meg fontos tanulmányok a személyről alkotott felfogásról, ahol a Egy személyről szóló információk bemutatásának sorrendjét állítottuk fel a személyként való észleléséről. Ennek a tudásterületnek a fejlődéséhez jelentős mértékben hozzájárultak G. Kelly személyiségkonstrukciók elméletéről szóló munkái - stabil kognitív-értékelő formációk, amelyek olyan fogalomrendszer, amelynek prizmáján keresztül az ember érzékeli a világot. A személyes konstrukció egy pár ellentétes értékelő fogalom (például "jó - rossz"; "jó - rossz", "becsületes - tisztességtelen"), amelyek gyakran megtalálhatók azokban a tulajdonságokban, amelyeket egy adott személy más embereknek és körülötte lévő eseményeknek ad. . Az egyik inkább egyes definíciókat (konstrukciókat) használ, a másik - másokat; az egyik hajlamos gyakrabban hivatkozni a pozitív jellemzőkre (a konstrukciók pozitív pólusaira), a másik a negatívokra. Az adott személyre jellemző személyes konstrukciók prizmáján keresztül írható le sajátos világnézete. Az emberi viselkedés, motivációs-kognitív magyarázatának (oksági attribúció) előrejelzésére is szolgálhatnak.

Kiderült, hogy az emberek szívesebben tulajdonítják a megfigyelt cselekvések okait az azokat végrehajtó személy személyiségének, mint a személytől független külső körülményeknek. Ezt a mintát "alapvető attribúciós hibának" nevezik (I. Jones, 1979).

Az ok-okozati összefüggés egy speciális típusa bizonyos cselekedetekért való felelősség hozzárendelése. Egy személy felelősségének mértékének meghatározásakor három tényező befolyásolhatja az ok-okozati összefüggés eredményét: (a) a felelősséget kiváltó alany közelsége vagy távolsága attól a helytől, ahol azt a cselekményt, amelyért felelősséget tulajdonítanak, elkövették; b) az alany azon képessége, hogy előre látja az elvégzett cselekvés kimenetelét és előre látja annak lehetséges következményeit; (c) az elkövetett cselekvés előre megfontoltsága (szándékossága).

A felelősség hozzárendelésével foglalkozó tanulmányok során többek között a következő érdekes pszichológiai tényeket állapították meg:

1. Azok az egyének, akik egykor tetteikért felelősek voltak, hajlamosak a korábban és hasonló helyzetekben elkövetett tetteikhez hasonló cselekedetek kiváltó okát az emberek személyes tulajdonságaiban látni, nem pedig az önállóan kialakuló körülményekben. tőlük.

2. Ha a fennálló körülmények alapján nem lehet racionális magyarázatot találni a történtekre, az ember hajlamos ezt az okot meglátni egy másik emberben.

3. A legtöbb ember egyértelmű vonakodást mutat attól, hogy az incidenst saját viselkedésének okaként ismerje el.

4. Súlyos sorscsapások, kudarcok, szerencsétlenségek, amelyek valakit személyesen és a számára jelentőségteljes személyt érintenek, ennek okát nem kizárólag a fennálló körülmények között keresni; szükségszerűen önmagát vagy másokat hibáztat a történtekért, vagy az áldozatot okolja a történtekért. Így például a szülők általában saját maguknak tesznek szemrehányást gyermekeik szerencsétlenségei miatt, magukat a gyerekeket dorgálják a véletlenül (valamitől elesett, megütött, megvágott gyermek) okozott sérelemért.

5. Az erőszak áldozatai, lévén nagyon lelkiismeretes és felelősségteljes emberek, néha szemrehányást tesznek maguknak, hogy támadás áldozatai lettek, és provokálják azt. Megnyugtatják magukat, hogy a jövőben másként viselkedve meg tudják majd védeni magukat a támadásoktól.

6. Hajlamos arra, hogy a szerencsétlenségért a felelősséget annak a személynek tulajdonítsa, akit az ért („saját hibája”).

Ez nemcsak magára a cselekmény alanyára vonatkozik, hanem más emberekre is, és annál nagyobb mértékben nyilvánul meg, minél erősebb a megtörtént szerencsétlenség.

Az egyik gyümölcsöző fogalom, amelyet sikeresen alkalmaztak a tevékenységben elért eredmények magyarázatára, V. Weiner elmélete. Szerinte a siker és a kudarc mindenféle oka két paraméterrel értékelhető: a lokalizáció és a stabilitás alapján. A nevezett paraméterek közül az első azt jellemzi, hogy az ember miben látja sikerei és kudarcai okait: önmagában vagy a tőle függetlenül kialakult körülményekben. A stabilitás a megfelelő ok hatásának fennmaradását vagy fennmaradását jelenti.

E két paraméter különféle kombinációi határozzák meg a siker és a kudarc lehetséges okainak következő osztályozását:

1. Az elvégzett feladat összetettsége (külső, stabil sikertényező).

2. Szorgalom (belső, változékony sikertényező).

3. Véletlen egybeesés (külső, instabil sikertényező).

4. Képességek (belső, fenntartható sikertényező). Az emberek hajlamosak sikereiket és kudarcaikat nyereséggel magyarázni

a magas fényű önbecsülés fenntartása és fenntartása. R. Decharms két érdekes következtetést vont le a sikerért járó jutalmaknak a teljesítménymotivációra gyakorolt ​​hatásáról. Az első a következő: ha valakit valamiért jutalmaznak, amit saját akaratából tesz vagy már megtett, akkor ez a jutalom a megfelelő tevékenység belső ösztönzésének csökkenéséhez vezet. Ha valaki nem kap jutalmat a pusztán jutalom kedvéért végzett érdektelen munkáért, akkor éppen ellenkezőleg, megnőhet az erre irányuló belső motiváció.

Az ok-okozati összefüggés tisztán kognitív elképzelése azon a nem mindig indokolt feltételezésen alapul, hogy az ember az élet minden esetben, kivétel nélkül, csak racionálisan cselekszik, és a döntés meghozatalakor szükségszerűen a rendelkezésére álló összes információra alapozza. Ez valóban?

Kiderült, hogy nem így van. Az emberek nem mindig érzik és érzik annak szükségét, hogy megértsék tetteik okait, kiderítsék azokat. Gyakrabban úgy tesznek dolgokat, hogy nem gondolják át előre, legalább a végéig, és nem értékelik azokat. Attribúció a tudatos-kognitív

Ennek megértése főleg csak akkor merül fel, ha az embernek mindenképpen meg kell értenie és meg kell magyaráznia valamit a viselkedésében vagy a mások által végzett cselekedetekben. Az ilyen élethelyzetek nem olyan gyakoriak. A legtöbb más valós élethelyzetben az egyén cselekedeteinek motivációja látszólag csekély, vagy szinte nincs összefüggésben az attribúciós folyamatokkal, különösen, mivel a motiváció nagyrészt általában tudatalatti szinten történik.

Az egyén viselkedésének magyarázata során az első ésszerű gondolat, amely eszébe jut, gyakran teljesen elégedett, megelégszik vele, és addig nem keres más okot, amíg ő vagy valaki más nem kételkedik a talált magyarázat helyességében. Aztán az ember talál valami mást, a maga szempontjából indokoltabbat, és megelégszik vele, ha senki sem vitatja. Ez a ciklikusan ismétlődő folyamat meglehetősen hosszú ideig folytatódhat. De hol az igazság? Erre a kérdésre még nem érkezett kielégítő válasz.

Fontolja meg a motiváció kutatásának egy másik területét. Ez azzal a kísérlettel jár, hogy megértsük, hogyan motivál az ember a siker elérését célzó tevékenységekben, és hogyan reagál az őt érő kudarcokra. A pszichológia bizonyítékai arra utalnak, hogy a siker elérésének és a kudarc elkerülésének motivációja az emberi motiváció fontos és viszonylag független típusai. Egy személy sorsa és helyzete a társadalomban nagymértékben függ tőlük. Észrevettük, hogy azok, akiknek erős vágyuk van a siker elérésére, sokkal többet érnek el az életben, mint azok, akiknek nincs motivációjuk vagy nincs motivációjuk.

A pszichológiában részletesen megalkotva és továbbfejlesztve a motiváció elmélete a különféle tevékenységekben elért sikerekhez. Ennek az elméletnek az alapítói D. McClelland, DAtkinson amerikai és H. Heckhausen német tudósok. Tekintsük ennek az elméletnek a főbb rendelkezéseit.

Egy személynek két különböző motívuma van, amelyek funkcionálisan kapcsolódnak a siker elérését célzó tevékenységekhez. Ez- a siker elérésének és a kudarc elkerülésének motívuma. A siker elérésére és a kudarc elkerülésére motivált emberek viselkedése a következőképpen tér el. A sikerre motivált emberek általában valamilyen pozitív célt tűznek ki maguk elé tevékenységük során, melynek elérése egyértelműen sikernek tekinthető. Világosan mutatják azt a vágyat, hogy csak sikereket érjenek el

tevékenységüket, keresik az ilyen tevékenységeket, aktívan részt vesznek abban, eszközöket választanak és a kitűzött cél elérését célzó cselekvéseket részesítik előnyben. Az ilyen emberek a kognitív szférájukban általában elvárják a sikert, vagyis amikor valamilyen munkát vállalnak, szükségszerűen azt várják, hogy sikerülni fog, ebben biztosak. Elvárják, hogy a kitűzött cél elérését célzó cselekedetekhez jóváhagyást kapjanak, az ezzel járó munka pedig pozitív érzelmeket kelt bennük. Emellett minden erőforrásuk teljes mozgósítása és a kitűzött cél elérésére való összpontosítás jellemzi őket.

A kudarc elkerülésére motivált egyének egészen másként viselkednek. Tevékenységükben egyértelműen kifejezett céljuk nem a siker elérése, hanem a kudarc elkerülése, minden gondolatuk és cselekedetük elsősorban ennek a célnak van alárendelve. A kezdetben kudarcra késztetett személy kételkedik önmagában, nem hisz a siker lehetőségében, és fél a kritikától. A munkával, különösen a kudarc lehetőségével terhes munkával általában negatív érzelmi élményei vannak, nem érez örömet a tevékenységben, megterheli. Ennek eredményeként gyakran kiderül, hogy nem győztes, hanem legyőzött, általában - kudarc az életben.

A sikerorientált egyének pontosabban tudják felmérni képességeiket, sikereiket és kudarcaikat, és általában tudásuknak, készségeiknek és képességeiknek megfelelő szakmát választanak maguknak. A kudarcorientált embereket ezzel szemben gyakran a szakmai önrendelkezés hiánya jellemzi, vagy túl könnyű vagy túl bonyolult szakmákat választanak maguknak. Ugyanakkor gyakran figyelmen kívül hagyják a képességeikre vonatkozó objektív információkat, túl- vagy alábecsülik önbecsülésüket, és irreális szintű törekvéseik vannak.

A sikerre motivált emberek nagy kitartást mutatnak céljaik elérésében. Ha a feladatok túl könnyűek és túl nehézek, másképpen viselkednek, mint azok, akik motiváltak a kudarcra. A siker motivációjának túlsúlya mellett az átlagos vagy enyhén megnövekedett nehézségi fokú feladatokat részesíti előnyben, a kudarc elkerülésére irányuló motiváció túlsúlya mellett pedig a legkönnyebb és legnehezebb feladatokat.

Érdekesnek tűnik egy másik pszichológiai különbség a sikerre és a kudarcra motivált emberek viselkedésében.

A tevékenységben sikerre törekvő ember számára egy-egy feladat vonzereje, az iránta való érdeklődés a megoldásában bekövetkezett kudarc után nő, a kudarcra orientáltnál pedig csökken. Más szóval, a sikerre motivált egyének hajlamosak visszatérni egy olyan probléma megoldásához, amelyben kudarcot vallottak, a kezdetben kudarcra késztetettek pedig hajlamosak elkerülni azt, vágynak arra, hogy soha többé ne térjenek vissza. Az is kiderült, hogy azok, akik kezdetben sikerre készültek, általában jobb eredményeket érnek el egy kudarc után, míg akiket kezdetben erre terveztek, éppen ellenkezőleg, a siker után jobb eredményeket érnek el. Ebből arra következtethetünk, hogy azoknak a gyerekeknek a sikere a nevelési és egyéb tevékenységekben, akiknek kifejezett motivációi vannak a siker elérésére és a kudarc elkerülésére, a gyakorlatban többféleképpen biztosítható.

Egy jelentős, távoli cél jobban képes ösztönözni egy olyan személy tevékenységét, akinek fejlett motívuma van a siker elérésére, mint a kudarc elkerülésére irányuló határozott indíték.

A figyelembe vett tények azt mutatják, hogy a siker motívumának erőssége és a kudarc elkerülésének motívumának nagysága között nem várható közvetlen összefüggés, hiszen a sikerre való törekvés motívumának nagyságán és természetén túl a siker a Az oktatási tevékenység függ a megoldandó feladatok összetettségétől, a múltban elért eredményektől vagy kudarcoktól, sok egyéb okból. Ráadásul a motiváció és a tevékenységben elért sikerek közötti közvetlen kapcsolat, még ha létezik is (miközben sok más jelentős tényező cselekvését semlegesíti), nem lineáris. Ez különösen igaz a siker motivációja és a munka minősége közötti összefüggésre. Átlagos motiváció mellett a legjobb, és általában rontja a túl gyenge és túl erős.

Vannak bizonyos különbségek abban, hogy sikereiket és kudarcaikat magyarázzák az emberek, akiknek kifejezett indítékai vannak a siker elérésére és a kudarc elkerülésére. Míg a sikerkeresők nagyobb valószínűséggel a képességeiknek tulajdonítják sikerüket, addig a kudarckerülők ellenkező esetben - kudarc esetén - a képességelemzéshez fordulnak. Ellenkezőleg, akik félnek a kudarctól, azok nagyobb valószínűséggel magyarázzák sikerüket a véletlenekkel, míg az ily módon sikerre törekvők kudarcukat.

dacha. Így a siker elérését célzó tevékenységekhez kapcsolódó domináns motívumtól függően a siker elérésére és a kudarc elkerülésére irányuló motívumokkal rendelkező emberek különböző módon magyarázzák e tevékenység eredményeit. A sikerre törekvők eredményeiket intraperszonális tényezőknek (képesség, szorgalom stb.), a kudarcra törekvők pedig külső tényezőknek (az elvégzendő feladat könnyedsége vagy nehézsége, szerencse stb.) tulajdonítják. Ugyanakkor azok az emberek, akiknek erősen markáns motivációjuk van a kudarc elkerülésére, hajlamosak alábecsülni képességeiket, hamar kiborulnak a kudarcokon, csökken az önbecsülésük, a sikerorientáltak pedig ezzel ellentétes módon viselkednek: helyesen mérik fel képességeiket. , kudarcok esetén mozgósíts, ne idegeskedj.

A határozottan sikerorientált egyének általában igyekeznek korrekt, megbízható információkat szerezni tevékenységük eredményéről, ezért az átlagos nehézségi fokú feladatokat részesítik előnyben, hiszen ezek megoldásában a szorgalom és a rátermettség tud a legjobban megnyilvánulni. A kudarcosok viszont hajlamosak visszariadni az ilyen információktól, ezért hajlamosak olyan feladatokat választani, amelyek vagy túl könnyűek, vagy túl nehézek, és gyakorlatilag lehetetlenek.

Az elérési motívum mellett a feladat kiválasztását és a tevékenység eredményeit befolyásolja az ember önmagáról alkotott elképzelése is, amelyet a pszichológiában másképp neveznek: „én”, „én kép”, „öntudat”, "önbecsülés" stb. Azok az emberek, akik olyan személyiségi tulajdonságot tulajdonítanak maguknak, mint a felelősség, gyakrabban szívesebben foglalkoznak a közepes, mint az alacsony vagy magas nehézségi fokú problémák megoldásával. Általános szabály, hogy olyan szintű törekvéseik is vannak, amelyek jobban összhangban vannak a tényleges sikerrel.

Egy másik fontos pszichológiai jellemző, amely befolyásolja az ember sikerét és önbecsülését, az önmagukkal szemben támasztott követelmények. Azok, akik magasabb követelményeket támasztanak magukkal szemben, jobban igyekeznek sikereket elérni, mint azok, akiknek alacsonyak az önmaguk elvárásai.

A siker elérése és a tevékenység eredményeinek értékelése szempontjából nem kis jelentőséggel bír az ember elképzelése a megoldandó problémához szükséges rejlő képességekről. Megállapítást nyert például, hogy azok az egyének, akiknek nagy véleménye van az ilyen képességek meglétéről, tevékenységük kudarca esetén kevésbé aggódnak, mint azok, akik úgy vélik, hogy megfelelő képességeik gyengén fejlettek.

Fontos szerepe van annak megértésében, hogy egy személy hogyan fogja elvégezni ezt vagy azt a tevékenységet, különösen akkor, ha mellette valaki más csinálja ugyanezt, amellett, hogy a teljesítmény motívuma játszik szorongás. A szorongás megnyilvánulásai különböző helyzetekben nem azonosak. Egyes esetekben az emberek mindig és mindenhol hajlamosak aggodalmasan viselkedni, máskor a körülményektől függően csak időnként árulják el szorongását. A szorongás szituációslag stabil megnyilvánulásait általában személyesnek nevezik, és a személy megfelelő személyiségjegyének (az úgynevezett "személyes szorongás") jelenlétéhez kapcsolják. A szorongás szituációsan változó megnyilvánulásait szituációsnak nevezzük, az ilyen szorongást mutató személyiségvonást pedig "Situációs szorongás". Továbbá a személyes szorongás csökkentése érdekében az LT és a helyzeti - ST betűk kombinációját jelöljük.

Az erősen szorongó emberek viselkedése a siker elérését célzó tevékenységek során a következő jellemzőkkel rendelkezik:

1. Az erősen szorongó egyének érzelmileg élesebben reagálnak a kudarcokról szóló jelentésekre, mint az alacsony szorongású egyének.

2. Az erősen szorongó emberek rosszabbul dolgoznak, mint az alacsony szorongásúak stresszes helyzetekben vagy a probléma megoldására szánt időhiány miatt.

3. A kudarctól való félelem az erősen szorongó emberek jellemző vonása. Ez a félelem uralja a siker utáni vágyukat.

4. Az alacsony szorongású emberek körében érvényesül a siker motivációja. Általában felülmúlja az esetleges kudarctól való félelmet.

5. Az erősen szorongó emberek számára a siker üzenete jobban ösztönöz, mint a kudarc üzenete.

6. Az alacsony szorongású embereket jobban ösztönzi a kudarc üzenete.

7. Az LT arra készteti az egyént, hogy számos, objektíve biztonságos helyzetet fenyegetőként érzékeljen és értékeljen.

A szorongás jelenségének egyik leghíresebb kutatója, K. Spielberger és G. O "Neil, D. Hansen a következő modellt javasolták (68. ábra), amely bemutatja a szorongásos állapotot befolyásoló fő szociálpszichológiai tényezőket egy személyben, tevékenységének eredményén.

Rizs. 68. A szorongás emberi tevékenységre gyakorolt ​​hatásának sematikus modellje olyan stresszes helyzetekben, amelyek fenyegetést hordoznak

Ez a modell figyelembe veszi az erősen szorongó és az alacsony szorongású emberek fent említett viselkedési sajátosságait.

E modell szerint egy személy tevékenysége egy adott helyzetben nem csak magától a szituációtól, az LT jelenlététől vagy hiányától függ az egyénben, hanem attól az ST-től is, amely egy adott személyben egy adott helyzetben, az adott szituáció hatása alatt jelentkezik. uralkodó körülmények. A jelenlegi helyzet hatása, az ember saját szükségletei, gondolatai és érzései, szorongásának jellemzői LT-ként határozzák meg a kialakult helyzet kognitív értékelését. Ez az értékelés pedig bizonyos érzelmeket vált ki (az autonóm idegrendszer aktiválódása és az ST állapot erősödése, valamint az esetleges kudarcra vonatkozó várakozások). Az erről szóló információk idegi visszacsatolási mechanizmusokon keresztül jutnak el az emberi agy kérgébe, befolyásolva gondolatait, szükségleteit és érzéseit.

Ugyanaz a kognitív helyzetértékelés egyidejűleg és automatikusan kiváltja a szervezet reakcióját a fenyegető ingerekre, ami ellenintézkedések és megfelelő válaszok megjelenéséhez vezet, amelyek célja a kialakuló ST csökkentése. Mindezek eredménye közvetlenül befolyásolja az elvégzett tevékenységeket. Ez a tevékenység közvetlenül függ a szorongásos állapottól, amelyet a megtett válaszok és ellenintézkedések, valamint a helyzet megfelelő kognitív értékelése segítségével nem lehetett leküzdeni.

Így a személy tevékenysége egy szorongást generáló helyzetben közvetlenül függ az ST erősségétől, a csökkentése érdekében tett ellenintézkedések hatékonyságától, valamint a helyzet kognitív értékelésének pontosságától.

A szorongáskutatók körében különösen érdekes volt az emberek vizsgálati tesztek során tanúsított viselkedésének pszichológiai vizsgálata, az ebben az esetben fellépő ST befolyása a vizsgálatok eredményeire. Kiderült, hogy sok erősen szorongó ember megbukik a vizsgaidőszakon, nem azért, mert hiányoznak a képességeik, ismereteik vagy készségeik, hanem az ilyenkor fellépő stresszes körülmények miatt. Alkalmatlanság, tehetetlenség, szorongás érzése van, és mindezek a sikeres tevékenységet blokkoló állapotok gyakrabban fordulnak elő magas RT-vel rendelkező embereknél. Az üzenet, hogy átmennek egy teszten, gyakran rendkívüli szorongást okoz az ilyen emberekben, ami megakadályozza őket abban, hogy normálisan gondolkodjanak, és sok irreleváns, érzelmi színű gondolatot kelt, amelyek megzavarják elmélkedésüket.

összpontosítsa a figyelmet és blokkolja a szükséges információk kinyerését a hosszú távú memóriából. Az erősen szorongó emberek általában az „én”-jükre való fenyegetésként érzékelik és élik meg a vizsgateszt helyzeteit, komoly önbizalomhiányt, túlzott érzelmi feszültséget keltenek, ami a már ismert Yerkes-Dodson törvény szerint negatívan befolyásolja az eredményeket.

Gyakran előfordul, hogy az ember, aki olyan élethelyzetbe kerül, amikor képes megbirkózni egy váratlanul felmerülő problémával, gyakorlatilag tehetetlennek bizonyul. Miért? Lássuk, mit mondanak erről a pszichológiai kutatások adatai.

A tehetetlenségi állapot pszichológiai vizsgálatával kapcsolatos első eredményeket, annak előfordulásának okait állatokon kapták. Kiderült, hogy ha egy kutyát egy ideig pórázon tartanak a gépben, és a fényjelzést követően mérsékelten áramütést kapnak, akkor az őt visszatartó korlátoktól mentesen kezdetben meglehetősen furcsán viselkedik. Lehetősége van kiugrani a gépből és elrohanni, miután a fényjelzés ismét felgyullad, ennek ellenére szelíden álldogál, és áramütésre vár. Az állat tehetetlennek bizonyul, bár valójában eléggé képes elkerülni a bajt.

Ezzel szemben azok a kutyák, amelyek nem estek át ilyen eljáráson, fizikailag kötött körülmények között, másképp viselkednek: amint kigyullad a fényjelzés, azonnal kipattannak az ólból és elszaladnak.

Miért nem viselkedtek másképp a kutyák az első kísérletben? A további kutatások választ adtak erre a kérdésre. Kiderült, hogy az ilyen helyzetekben való viselkedés múltbeli szomorú tapasztalata tehetetlenné teszi a kutyát.

Hasonló reakciók gyakran megfigyelhetők az embereknél, és a legnagyobb tehetetlenséget azok mutatják, akikre az erősen kifejezett RT jellemző, pl. olyan emberek, akik bizonytalanok magukban, és azt hiszik, hogy az életben kevés múlik rajtuk.

Még érdekesebb eredmények születtek közvetlenül az egyén izgalmával kapcsolatos kísérletekből és az úgynevezett kognitív tehetetlenség okainak feltárásából, amikor egy bizonyos probléma megoldását felvállalva, az ahhoz szükséges ismeretekkel, készségekkel és képességekkel rendelkező személy személy nem tudja ezeket a gyakorlatban alkalmazni. Egy tapasztalt diáknak

A kognitív tehetetlenség vizsgálatához tehát olyan helyzetbe kellett hozni az embert, hogy bizonyos problémákat sikeresen megoldva nem tud megbirkózni másokkal, és nem tudja megmagyarázni, hogy bizonyos esetekben miért sikerül neki, másokban pedig nem. Az ilyen helyzetnek gyakorlatilag értelmetlenné kellett volna tennie a siker érdekében tett erőfeszítéseit. Így készültek a vonatkozó vizsgálatok.

Megállapítást nyert, hogy a tehetetlenség érzése leggyakrabban akkor jelentkezik az emberben, ha elméjében számos kudarc kapcsolódik a sikeres tevékenységhez szükséges képességek hiányához. Ebben az esetben az ember elveszíti a próbálkozást és a további erőfeszítéseket, mert a számos és ellenőrizhetetlen kudarc miatt elvesztik értelmüket.

A motiváció csökkenése mellett ezekben az esetekben általában az ismeretek hiánya, valamint a tevékenység érzelmileg pozitív stimulálása. Az ilyen pszichológiai jelenségek leggyakrabban átlagos összetettségű, és nem különösebben nehéz feladatok elvégzésekor figyelhetők meg (utóbbinál a kudarc magának a feladatnak a nehézségével magyarázható, nem pedig az alany szükséges képességeinek hiányával ).

Feltárásra kerültek az emberek azon sajátosságai, amelyek hozzájárulnak a kognitív tehetetlenség érzésének kialakulásához és megakadályozzák bennük. Kiderült, hogy a siker elérésének erősen kifejezett motivációja és a magabiztosság mellett, amely sok múlik magán a színészen, a tehetetlenség érzése, annak negatív következményei ritkábban jelentkeznek, mint a kudarc és a bizonytalanság elkerülésére irányuló motiváció jelenlétében. Leginkább az emberek engednek ennek az érzésnek, akik túlságosan elhamarkodottan és indokolatlanul gyakran a szükséges képességeik hiányával és alacsony önértékelésükkel magyarázzák kudarcaikat.

Bizonyíték van arra, hogy a lányok iskolás korban nagyobb valószínűséggel engednek ennek az érzésnek, mint a fiúk, de ez akkor történik meg velük, ha teljesítményüket és képességeiket nem társaik, hanem jelentős felnőttek értékelik. Hasonló tendenciát mutatnak a depresszióra hajlamos emberek, pl. a számára kedvező jellemkiemelésekkel.

Kiderült, hogy a kísérletben mesterségesen előidézett véletlenszerűség és sikereinek és kudarcainak az egyén számára megmagyarázhatatlansága által generált tehetetlenségi állapot eltűnik.

csak ő érti meg, hogy tevékenységének eredménye valójában nem tőle függ. Ezért az ember számára a legfontosabb, hogy ne kerüljön kognitív tehetetlenség helyzetébe, hogy ne hagyja el azt az érzést, hogy az aktuális helyzetet irányítja.

MOTIVÁCIÓ ÉS SZEMÉLYISÉG

Sok motivációs tényező, amelyet idővel figyelembe vettünk, annyira jellemzővé vált az emberre, hogy személyiségjegyeivé válik. Ezek közé tartozhatnak azok, amelyeket a fejezet előző bekezdésében tárgyaltunk. Ezek a siker motívumai, a kudarc elkerülésének motívumai, a szorongás (JIT), az ellenőrzés bizonyos lokusza, az önbecsülés, a törekvések szintje. Rajtuk kívül az embert személyesen a kommunikációs igény (affiliáció), a hatalom motívuma, a mások segítésének indítéka (altruizmus) és az agresszivitás jellemzi. Ezek az ember legjelentősebb társadalmi motívumai, amelyek meghatározzák az emberekhez való hozzáállását. Nézzük ezeket a motívumokat az önértékeléssel kezdve.

Azt találták, hogy a sikerre orientált emberek nagyobb valószínűséggel realisták, a kudarcra orientáltak pedig irreálisak, túl- vagy alábecsültek. önbecsülés. Egy személy elégedettsége vagy elégedetlensége, amely a siker elérése, vagy a kudarc látszata következtében keletkezik, az önbecsülés értékéhez kapcsolódik. Gyakorlatában az ember általában arra törekszik, hogy olyan eredményeket érjen el, amelyek összhangban vannak önértékelésével, hozzájárulnak annak erősítéséhez, normalizálásához. Az önbecsülés viszont a tevékenység eredményétől függ.

Megfelel az önbecsülésnek követelések szintje - azt a gyakorlati eredményt, amelyet az alany elvár a munkában elérni. A teljesítménnyel való elégedettség vagy elégedetlenség meghatározójaként az aspiráció szintje fontosabb azoknak az egyéneknek, akik a kudarc elkerülésére összpontosítanak, nem pedig a siker elérésére. Az önértékelés jelentős változásai akkor jelentkeznek, ha a tevékenység alanya a sikereket vagy kudarcokat a szükséges képességek meglétével vagy hiányával társítja.

A hovatartozás motívumai és a hatalom csak az emberek kommunikációjában aktualizálódik és elégedett. A hovatartozás motívuma általában az

abban nyilvánul meg, hogy az ember jó, érzelmileg pozitív kapcsolatokat kíván kialakítani az emberekkel. Belsőleg vagy pszichológiailag a vonzalom, a hűség érzése, külsőleg pedig - a szociabilitás, a másokkal való együttműködés, a velük való állandó együttélés vágyaként hat. Az ember iránti szeretet ennek az indítéknak a legmagasabb szellemi megnyilvánulása.

Az emberek közötti kapcsolatok, amelyek a hovatartozás alapján épülnek fel, a leírt tulajdonságaikban általában kölcsönösek. Az ilyen indíttatású kommunikációs partnerek nem tekintik egymást a személyes szükségletek kielégítésének eszközének, nem törekednek egymás uralására, hanem egyenlő együttműködést várnak el. Az összetartozás motívumának kielégítése eredményeként bizalmi, nyitott, rokonszenvre, kölcsönös segítségnyújtásra épülő kapcsolat alakul ki az emberek között.

A hovatartozási motívum ellentéte az elutasító motívum, az attól való félelemben nyilvánul meg, hogy jelentős emberek nem fogadják el, elutasítják.

Az egyén hovatartozási motívumának dominanciája olyan kommunikációs stílust eredményez az emberekkel, amelyet magabiztosság, könnyedség, nyitottság és bátorság jellemez. Éppen ellenkezőleg, az elutasító motívum túlsúlya bizonytalansághoz, merevséghez, ügyetlenséghez és feszültséghez vezet.

A hovatartozás kifejezett motívuma kifelé abban nyilvánul meg, hogy az ember különös gondot fordít az emberekkel, mint pl. amelyeket a "barátság" és a "szerelem" szavak írnak le. A hovatartozás motívuma korrelál az egyén vágyával, hogy a körülötte lévő emberek jóváhagyását, önbizalmát és önigazolási vágyát fejezze ki.

A kialakult kötődési indíttatású emberek nagy aktivitást és kezdeményezőkészséget mutatnak a másokkal való kommunikációban, különösen az olyan tevékenységek során, mint a levelezés, a telefonos beszélgetés, mindenféle klub látogatása, találkozók, konferenciák, találkozók, esték stb. Az erős kötődési motívum ahhoz vezet, hogy az ember olyan kommunikációs partnert részesít előnyben, akiben barátságos tulajdonságok fejlődnek ki (egyébként vegye figyelembe, hogy az erős sikermotiváció előre meghatározza a fejlett üzleti tulajdonságokkal rendelkező partner kiválasztását). A nőknél egyes adatok szerint a hovatartozás motívuma, amikor szembesülnek a siker motivációjával, gyakrabban dominál, mint a férfiaknál. de

ez inkább az iskolai végzettség és a neveltetésbeli különbségek eredménye, mint önmagában a nem következménye.

A domináns hovatartozási motivációval rendelkezők azokban az esetekben érnek el jobb eredményeket a munkában, amikor nem egyedül, hanem egy olyan csoport tagjaként dolgoznak, amelynek tagjaival baráti kapcsolatot alakítottak ki. A teljesítmény maximális javulása ilyen körülmények között azoknál figyelhető meg, akiknek egyidejűleg erősen kifejezett motívumai vannak a hovatartozásnak és a siker elérésének. A legrosszabb eredmények abban az esetben érhetők el, ha egy olyan személy, akinek magas a teljesítménymotivációja, és aki kifejezett félelmet mutat attól, hogy kudarc esetén az emberek elutasítják, más emberek mellett dolgozik.

Azok az egyének, akiknek a hovatartozás domináns motívuma van, mint az elutasítástól való félelem, jobban viszonyulnak az emberekhez. Jobban szeretik a körülöttük lévőket, ők maguk is élvezik a körülöttük élők rokonszenvét és tiszteletét. Az ilyen emberek másokkal való kapcsolata a kölcsönös bizalomra épül.

Az elutasítástól való félelem motivációjának túlsúlya éppen ellenkezőleg, akadályokat gördít az interperszonális kommunikáció elé. Az ilyen emberek önbizalmat keltenek, magányosak, készségeik és kommunikációs készségeik gyengén fejlettek. Pedig az elutasítástól való félelem ellenére ők, akárcsak az erős hovatartozási motívummal rendelkezők, igyekeznek kommunikálni, így nincs okuk úgy beszélni róluk, hogy nincs kifejezett kommunikációs igényük.

A hatalom motívuma röviden úgy definiálható, mint egy személy stabil és egyértelműen kifejezett vágya, hogy hatalommal rendelkezzen más emberek felett. G. Murray erre a motívumra a következő definíciót adta: a hatalmi motívum a társadalmi környezet, ezen belül az emberek irányítására való hajlam, más emberek viselkedésének különféle módon történő befolyásolására, beleértve a meggyőzést, kényszert, szuggesztiót, korlátozást, tiltást stb. ; mások ösztönzése, hogy érdekeiknek és szükségleteiknek megfelelően cselekedjenek; keresik helyüket, együttműködésüket; bizonyítsd be az álláspontodat, védd meg saját álláspontodat; befolyásol, irányít, szervez, vezet, felügyel, uralkodik, leigáz, uralkodik, feltételeket diktál; ítélkezik, törvényeket hoz, normákat és magatartási szabályokat határoz meg; olyan döntéseket hozni mások helyett, amelyek egy bizonyos cselekvésre kötelezik őket; meggyőzni, lebeszélni, megbüntetni; elbűvölik, vonzzák a figyelmet, legyenek követői.

A hatalom motivációjának egy másik kutatója, D. Veroff pszichológiailag a következőképpen pontosította e jelenség definícióját: a hatalom motivációja alatt azt a vágyat és képességet értjük, hogy elégedettséget szerezzen a többi ember feletti kontrollból.

Egy személy indítékának, motivációjának, erejének empirikus jelei a következők: állandó és meglehetősen világosan kifejezett érzelmi élmények, amelyek a többi ember feletti pszichológiai vagy viselkedési kontroll megtartásával vagy elvesztésével kapcsolatosak; elégedettség a másik személy feletti győzelem miatt bármilyen tevékenységben vagy ideges a kudarc miatt; nem hajlandó engedelmeskedni másoknak, aktív vágy a függetlenségre; hajlam arra, hogy irányítsák, uralják az embereket a különféle kommunikációs és interakciós helyzetekben. "A hatalom motívuma arra irányul, hogy forrásait megszerezze és megőrizze akár a hozzájuk kapcsolódó presztízs és hatalomérzés érdekében, akár azért, hogy befolyásolja... más emberek viselkedését és tapasztalatait, akik magukra maradnak. , nem járt volna el az alany számára kívánatos módon" 1.

A pszichológiában a hatalom motivációjával összefüggésben vizsgált jelenségek közé tartozik a vezetés, az emberek egymásra gyakorolt ​​befolyása, a vezetés és az alárendeltség, valamint számos olyan jelenség, amely az egyénnek a csoportra, a csoportoknak az egyénre gyakorolt ​​befolyásával függ össze. fontolja meg őket a következő részben). Más tudományokkal ellentétben, amelyek a hatalom jelenségét vizsgálják, a pszichológia a hatalom személyes indítékaira, valamint az emberek feletti hatalom használatának pszichológiai vonatkozásaira összpontosít. A hatalom pszichológiai vonatkozásairól akkor beszélnek, amikor az egyik ember akarata ellenére kényszeríti a másikat valamire. Úgy tartják, hogy az emberek, akik hatalmat akarnak szerezni mások felett, különösen kifejezett hatalmi indíttatásúak. Eredeténél fogva valószínűleg az embernek a többiekkel szembeni felsőbbrendűségi vágyához kapcsolódik.

Ez a motívum most először hívta fel magára a figyelmet a kutatásban. neo-freudista. Ezt az emberi társas viselkedés egyik fő motívumaként hirdették meg. A. Adler, Z. Freud tanítványa úgy vélte, hogy a felsőbbrendűségre, tökéletességre és társadalmi hatalomra való törekvés kompenzálja az úgynevezett kisebbrendűségi komplexust megtapasztaló emberek természetes hiányosságait. Hasonló nézőpont, de elméletileg kidolgozott

x Hegshausen X. Motiváció és aktivitás. - M., 1986 .-- S. 322.

A neofreudizmus másik képviselője, E. Fromm más kontextusban ragaszkodott hozzá.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Azok a hallgatók, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során használják fel a tudásbázist, nagyon hálásak lesznek Önnek.

absztrakt

tudományág szerint:NSszichológia

a témán:NSa motiváció szichológiai elméletei

Bevezetés

A hatás szempontjából a motívumok létrehozása motivációként definiálható. Motiváció a cselekvés és a kommunikáció ösztönzése a személyes célok vagy a szervezet céljainak elérése érdekében. Más szóval, motiválni annyit jelent, mint olyan késztetést vagy szükségletet kelteni, amely arra késztet, hogy egy meghatározott cél érdekében cselekedjünk. A szükséglet ebben az esetben a motiváció belső, a cél pedig külső aspektusaként hat. Az emberek motiválása azt jelenti, hogy megérintjük fontos érdekeiket, feltételeket teremtve számukra, hogy az életfolyamatban megvalósítsák önmagukat.

A tanulmányi motiváció problémája mindig is felkeltette a kutatók figyelmét. Ezért számos különböző koncepció és elmélet létezik az egyén indítékairól, motivációjáról és orientációjáról. Nézzünk meg néhányat általánosságban.

A motiváció néhány pszichológiai elméletének összefoglalása

A kidolgozott motivációs modellek két típusba sorolhatók: tartalmi és procedurális. A motiváció tartalmi elméletei azon belső motivációk (szükségletek) azonosításán alapulnak, amelyek bizonyos cselekvésre késztetik az embereket. Ilyen motivációs modellek lehetnek A. Maslow, D. McKelland és G. Heckhausen és más szerzők munkáiban leírt modellek. A procedurális, későbbi motivációs elméletek az emberek viselkedésének leírásán alapulnak, figyelembe véve neveltetésüket, tudásukat. Ilyen modellek például várakozó modellés az igazságosság modellje... Nem szabad megfeledkezni arról, hogy bár ezek a leírások számos kérdésben különböznek egymástól, nem zárják ki egymást. Nézzünk meg néhányat ezek közül.

által javasolt igények osztályozása az egyik legsokoldalúbb Abraham Maslow ... Osztályozása szerint a következőket különböztetjük meg típusú szükségletek.

· Fiziológiai szükségletek (szerves), biztosítva az emberi túlélést. Ezek tartalmazzák oxigén, víz, élelem, menedék, pihenés és szexuális igények;

· A biztonság igénye (és a jövőbe vetett bizalom) - ez a vágy, hogy védettnek érezzük magunkat, a vágy, hogy megszabaduljunk a félelemtől, a kudarctól;

· Társadalmi igények (tartozás és szeretet szükségletei) magukban foglalják a valamihez vagy valakihez tartozás érzését, a mások általi elfogadás érzését, a társas interakciót, a szeretetet és a támogatást;

· Igények a tiszteletre magában foglalja az önbecsülés, a személyes teljesítmény, a hozzáértés, a mások általi tisztelet, a jóváhagyás, a tekintély, az elismerés iránti igényt.

· Önmegvalósítási igények (önkifejezésben) a vágy, hogy megvalósítsa a saját személyiség fejlesztésének, életcéljainak megvalósításának képességét.

Ezek az igények alapvetőek, pl. minden emberben benne vannak. Az egyéni emberi fejlődés magában foglalja a hierarchia legalsó szintjeiről (fiziológiai szükségletek) a legmagasabbra (önmegvalósítás) való felemelkedést. Sőt, a megjelölt motívumok hierarchikus rendszerére van egy szabály: "A motivációs struktúra következő lépése csak akkor fontos, ha az előző lépések megvalósulnak." Ezenkívül Maslow az ember teljes motivációs szféráját két alrendszerre osztotta: a) elsődleges szükségletek a létezéshez szükséges belső erőforrások hiányának (elégtelenségének) kompenzálásával kapcsolatos; b) másodlagos szükségletek az élettapasztalat bővülésével és a rendelkezésre álló emberi képességek fejlesztésével kapcsolatos. A szükségletek második alrendszerét egységben tekintik az egyén legmagasabb értékeivel. Meghatározza, hogy az emberi viselkedés középpontjában az értelem, az igazság, a szépség, az önismeret és az önfejlesztés keresése álljon. Maslow szerint ez a fajta motiváció csakis benne rejlik önmegvalósító olyan egyének, akik mindenekelőtt önmegvalósításra törekednek.

A huszadik század második felében. részletesen megalkotott és kidolgozott pszichológiában a motiváció elmélete a különféle tevékenységekben elért sikerekhez, amely jelentősen kiegészítette az emberi szükségletek elméletét . Az amerikai tudósokat tekintik ennek a koncepciónak az alapítóinak. D. McClelland, D. Atkinson és egy német tudós NS. Heckhausen ... Elméletük szerint az embernek két különböző motívuma van, amelyek funkcionálisan kapcsolódnak a siker elérését célzó tevékenységekhez. Ez- siker motívumaés elkerülő motívum... A sikerre motivált emberek általában valamilyen pozitív célt tűznek ki maguk elé tevékenységük során, melynek elérése egyértelműen sikernek tekinthető. Világosan mutatják azt a vágyat, hogy minden eszközzel csak sikereket érjenek el tevékenységükben, keressenek ilyen tevékenységeket, aktívan részt vegyenek benne, megválasztják az eszközöket és előnyben részesítik a kitűzött cél elérését célzó cselekvéseket. A kudarc elkerülésére motivált egyének másként viselkednek. Tevékenységükben egyértelműen kifejezett céljuk nem a siker elérése, hanem a kudarc elkerülése, minden gondolatuk és cselekedetük elsősorban ennek a célnak van alárendelve.

A teljesítmény motívumával együtt McClelland más motívumokat is kiemelt és mért, mint például a „társadalmi befogadást” (hovatartozást) és a hatalmat. A hovatartozás és a hatalom motívumai csak az emberek kommunikációjában valósulnak meg és teljesülnek.

A hovatartozás motívumaáltalában abban nyilvánul meg, hogy az ember jó, érzelmileg pozitív kapcsolatokat kíván kialakítani az emberekkel. Belsőleg ez a motívum a vonzalom, a hűség érzése, külsőleg - a szociabilitás, a másokkal való együttműködés iránti vágy formájában jelenik meg.

A hatalom motívuma röviden úgy jellemezhető, mint egy személy stabil és egyértelműen kifejezett vágya, hogy hatalommal rendelkezzen más emberek felett. G. Murray a következő definíciót adta ennek a motívumnak: A hatalmi motívum a társadalmi környezet irányítására való hajlam, más emberek viselkedésének sokféle módon történő befolyásolása, beleértve a meggyőzést, a kényszert, a javaslatot, a korlátozást, a tiltást stb. A hatalommotiváció újabb kutatója D. Veroff pszichológiailag tisztázta e jelenség definícióját a következőképpen: a hatalom motivációja alatt azt a vágyat és képességet értjük, hogy elégedettséget szerezzünk a többi ember feletti irányításból.

NS. Semmirekellő Az emberi viselkedésnek egy másik formalizált modelljét javasolták, amely az ő elképzelései szerint attól függ, hogy egy adott helyzetben mekkora jelentősége van az ember számára egy cél elérésének, és attól, hogy ez a viselkedés elvezet a kívánt célhoz. Rotter elvárás fogalma a fogalomhoz kapcsolódik ellenőrzési hely- stabil, az embert személyként jellemzi, elképzelése arról, hogy tevékenységének eredménye mennyiben függ önmagától (belső ellenőrzési hely), vagy az uralkodó körülményektől (külső ellenőrzési hely). Belső kontrollal rendelkező emberek (belső)önmagában keresi az ember sikerének és kudarcának okait. Úgy tekintenek az emberre, mint a saját viselkedése feletti kontroll és saját életük tervezésének aktív forrására. Emberek, akiknek külső irányítási helyük van (külső)úgy gondolja, hogy ezen okok lokalizációja az emberen kívül, a környezetében, a sorsban, a körülményekben van, és az ember nem felelős a saját kudarcaiért. A belsők általában kitartóbbak céljaik elérésében, és többet érnek el, mint a külsőek.

Sorban kognitív megközelítés különös jelentőséget tulajdonítanak az emberi tudathoz és tudáshoz kapcsolódó jelenségeknek. A cselekvés motivációja nemcsak az érzelmek, hanem a tudás (kogníciók), különösen azok következetessége vagy ellentmondása hatására is felléphet az emberben. A fő posztulátum A kognitív disszonancia elmélete L.Festinger az az állítás, amelyet a világról és önmagáról szóló emberi tudásrendszer harmonizálni igyekszik. Amikor eltérés vagy egyensúlyhiány lép fel, az egyén igyekszik eltávolítani vagy csökkenteni azt, és ez a vágy önmagában is erős indítéka lehet viselkedésének.

Az orosz pszichológiában is történtek kísérletek az emberi motiváció problémáinak felállítására és megoldására. Többé-kevésbé átgondolt és teljes egy személy motivációs szférájának tevékenységi eredetének elmélete készítette A.N. Leontyev ... Az A.N. koncepciója szerint Leontjev, az ember motivációs szférája, más pszichológiai jellemzőihez hasonlóan, a gyakorlati tevékenységből ered. Magában a tevékenységben megtalálhatja azokat a komponenseket, amelyek megfelelnek a motivációs szféra elemeinek és kapcsolódnak hozzájuk. A viselkedés általában megfelel például egy személy szükségleteinek; a tevékenységrendszer, amelyből összeáll - különféle motívumok; a tevékenységet alakító cselekvések összessége - a célok rendezett halmaza. Így a tevékenység szerkezete és a személy motivációs szférájának struktúrája között kölcsönös megfeleltetés áll fenn. Ez a koncepció megmutatja, hogy a tevékenységek fejlődési mintáinak megfelelően hogyan lehet levezetni azokat a törvényeket, amelyek leírják az ember motivációs szférájának változásait, új szükségletek, motívumok és célok megszerzését.

Leontiev csak egy mechanizmust írt le a motívumok kialakulásához, amelyet el is neveztek mechanizmus az indítéknak a cél felé tolására... Ennek a mechanizmusnak a lényege abban rejlik, hogy a tevékenység folyamatában az a cél, amely felé bizonyos okokból törekedett az ember, idővel maga is önálló, motiváló erővé válik, i. indíték. Például gyakran a szülők, hogy felkeltsék a gyermekben a könyvolvasás iránti érdeklődést, megígérik neki, hogy vásárol valamilyen játékot, ha elolvassa a könyvet. Az olvasás során azonban a gyermekben kialakul az érdeklődés maga a könyv iránt, fokozatosan az egyik alapvető szükségletévé válhat a könyvolvasás. Ez a példa megmagyarázza az ember motivációs szférája fejlesztésének mechanizmusát a szükségletek számának bővítésével, i.e. listát arról, mire van szüksége egy személynek. Ráadásul ez a tevékenysége és a környezettel való érintkezése során történik.

A motiváció leírásának másik eljárási megközelítése azt sugallja igazságosság elmélete (M. Mescon, M. Albert, M. Hedouri , 1992). Szerinte az emberek szubjektív módon határozzák meg a kapott jutalom és a ráfordított erőfeszítés arányát, majd ezt a hozzáállást korrelálják más hasonló munkát végzők magatartásával. Ha az összehasonlítás kiegyensúlyozatlanságot és igazságtalanságot tár fel (azaz az ember azt hiszi, hogy kollégája több javadalmazást kap ugyanazért a munkáért), akkor lelki stresszt tapasztal. Ugyanakkor a munkavállaló motiválása érdekében szükséges az igazságosság helyreállítása az egyensúlyhiány megszüntetésével. Az igazságosság elmélete szerint mindaddig, amíg az emberek el nem kezdik azt hinni, hogy méltányos fizetést kapnak, hajlamosak lesznek csökkenteni a munka intenzitását. Ugyanakkor a méltányosság megítélése és megítélése relatív.

A vizsgált elméletek nem tartalmaznak átfogó részletes elemzést. Számos kutató munkájában tagadják az egységes motivációelmélet megalkotásának alapvető lehetőségét, amely kielégítően magyarázza a céltudatos emberi tevékenység forrását.

A motivált viselkedés, mint a személyiség jellemzője

A figyelembe vett motivációs tényezők közül sok idővel annyira jellemzővé válik az emberre, hogy személyiségjegyeivé válik. Ide tartozik a teljesítmény motivációja vagy a kudarc elkerülésének motivációja, a hatalom motívuma, a mások megsegítésének motívuma (altruizmus), agresszív viselkedési motívumok stb. A domináns motívumok a személyiség egyik fő jellemzőjévé válnak, amely tükröződik más személyiségjegyek jellemzőiben is. Például azt találták, hogy azok az emberek, akik a sikerre orientálódnak, nagyobb valószínűséggel rendelkeznek megfelelő önértékeléssel, míg a kudarcok elkerülésére orientáltak általában irreálisan túl- vagy alábecsülik önértékelésüket. .

Motívumok kötődések(az emberekkel való kommunikáció vágyának motívuma) és hatóság az emberre jellemző motívummá váló motívumok közé is sorolandó. A kifejezett hovatartozási motívummal rendelkező embereket leggyakrabban olyan munka vonzza, amely széleskörű lehetőségeket biztosít a társadalmi kommunikációra. Az ilyen emberek a közeledésre, a szimpátián és a kölcsönös segítségnyújtáson alapuló bizalmi kapcsolatok kialakítására törekszenek. Az egyén hovatartozási motívumának dominanciája olyan kommunikációs stílust eredményez az emberekkel, amelyet magabiztosság, könnyedség, nyitottság és bátorság jellemez. A hovatartozás ellentétes motívuma az elutasítás motívuma, amely a személyiség szempontjából jelentős emberek elutasításától, elutasításától való félelemben nyilvánul meg. Az elutasító motívum túlsúlya bizonytalansághoz, merevséghez, ügyetlenséghez, feszültséghez vezet, ami gátat szab a személyközi kommunikációnak. Az ilyen emberek önbizalmat keltenek, magányosak, készségeik és kommunikációs készségeik gyengén fejlettek.

Egy másik nagyon jelentős motívum a személyiség kialakulásában az indítékhatóság... A hatalom motívuma abban nyilvánul meg, hogy másokat arra ösztönöz, hogy érdekeiknek és szükségleteiknek megfelelően cselekedjenek, ügyüket bizonyítsák, irányítsák, befolyásolják, szervezzék, alárendeljék, feltételeket diktáljanak, ítélkezzenek, törvényeket és magatartási szabályokat alkossanak, döntéseket hozzanak mások helyett, megbüntetni, felhívni magára a figyelmet, hogy legyenek követői. A személy hatalmi indítékának jelei kifejezett érzelmi élmények, amelyek a többi ember feletti pszichológiai vagy viselkedési kontroll megtartásához vagy elvesztéséhez kapcsolódnak. Más jelek arra, hogy egy személynek ez az indítéka van, az, hogy nem hajlandó engedelmeskedni senkinek, valamint a másik személy feletti győzelemből származó elégedettség bármilyen tevékenységben.

A pszichológiában különleges helyet foglal el a kutatás az ún proszociális motívumokés megfelelőjük proszociális viselkedés. Az ilyen viselkedés alatt egy személy minden olyan altruista cselekedetét értjük, amely más emberek jólétét célozza, segíti őket. Egyes pszichológusok úgy vélik, hogy ez a viselkedés különleges indítékon alapul, és így hívják az altruizmus motívuma. A proszociális viselkedést leggyakrabban úgy jellemzik, hogy azt egy másik személy javára, jutalom reménye nélkül hajtják végre. Azok az emberek, akiknek kifejezett önzetlen indítéka van, saját meggyőződésükből adódóan törődnek másokkal, mindenféle számítás vagy kívülről jövő nyomás nélkül. Jelentését tekintve ez a viselkedés homlokegyenest ellentétes az agresszióval.

Az agressziót lényegében jelenségnek tekintik nem szociális. Az agresszív viselkedés vizsgálata során felmerült, hogy e magatartásforma mögött egy sajátos indíték, az ún. agresszív indíték. Az agresszivitás mindig egy másik személy szándékos sérelméhez kapcsolódik, és bármilyen kárt okoz neki: erkölcsi, fizikai, anyagi. A pszichológusok két különböző tendenciát különböztetnek meg az agresszív viselkedéssel kapcsolatban: az agresszióra való hajlamés fékezési hajlam. Az agresszióra való hajlam- ez az egyén azon tendenciája, hogy mások számos helyzetét és cselekedetét fenyegetőnek ítéli meg, és arra vágyik, hogy saját agresszív cselekedeteivel válaszoljon rájuk. Az agresszió elnyomására való hajlamÚgy definiálják, mint egyéni hajlamot arra, hogy saját agresszív cselekedeteiket nemkívánatosnak és elfogadhatatlannak értékeljék, ami sajnálkozást és megbánást okoz. Ez a tendencia a viselkedés szintjén az agresszív cselekvések elnyomásához, elkerüléséhez vagy elítéléséhez vezet.

Így az élet- és tevékenységfolyamatban kialakult, megszokottá, vagy alapvetővé vált motívumok tükröződnek abban az általános benyomásban, amelyet az ember másokon kelt.

A vezetői tevékenységhez nagyon fontos megérteni a motivációs rendszert, az életértékeket és az emberek hovatartozását. K. Levin térelmélete szerint a megfigyelt viselkedés annak a mezőnek a függvénye, amelyben megnyilvánul. Ennek a területnek a két fő összetevője a személyiség és a környezet. Sokkal nehezebb megváltoztatni a személyiséget, mint a külső környezetet, melynek szerepét a munkakörnyezet, a szervezetben uralkodó pszichológiai klíma és egyéb, az emberi viselkedést motiváló tényezők töltik be.

Forrásai

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. Pszichológiai atlasz. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Bevezetés az általános pszichológiába. Előadás tanfolyam. M., 1995.

3. Godefroy J. Mi a pszichológia: 2 kötetben M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Kísérleti pszichológia. M., 1997.

5. Ivaschenko F.I. Általános, fejlődés- és neveléslélektani feladatok. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Interperszonális kommunikáció. M., 2001. ("Az új évszázad tankönyve" sorozat).

7. Általános, fejlődés- és neveléslélektani tanfolyam / Szerk. N.V. Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Általános pszichológia. M., 2001. ("Az új évszázad tankönyve" sorozat).

9. Nemov R.S. Pszichológia: 2 kötetben. Könyv. 1. A pszichológia általános alapjai. M., 1994.

10. Általános pszichológia / Szerk. V.V. Bogoszlovszkij. M., 1970.

11. A pszichológia és pedagógia alapjai: Előadások tanfolyama / Tudományos szerkesztés alatt N.А. Dubinko - Minszk: Menedzsment Akadémia a Fehérorosz Köztársaság elnöke alatt, 2004.

12. Általános pszichológia / Szerk. A.V. Petrovszkij. M., 1986.

13. Pszichológia és pedagógia / Összeáll. és otv. szerk. A. A. Radugin M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 pszichológiai feladat: 3 óra alatt Tula, 1999.

15. Ananiev B.G. Az ember, mint a tudás alanya. SPb., 2000.

16. Ananiev B.G. A modern humán tudomány problémáiról. SPb., 2001.

17. Bodalev A.A. Személyiség és kommunikáció. M., 1983.

18. Vasziljuk F.E. Az átélés pszichológiája. M., 1984.

19. Vekker L.M. Mentális folyamatok. SPb., 2000.

20. Vilyunas VK Érzelmi jelenségek pszichológiája. M., 1976.

21. Vigotszkij L.S. Összegyűjtött művek: 6 kötetben M., 1982-84.

22. Dontsov A.I. Csapatpszichológia. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Általános képességpszichológia. SPb., 2000.

24. A. V. Zaporozhets Válogatott pszichológiai munkák: 2 köt. M., 1986.

25. Izard K.E. Az érzelmek pszichológiája. SPb., 2000.

26. Iljin E.P. Az akarat pszichológiája. SPb., 2000.

27. Levitov N.D. A karakter pszichológiája. M., 1969.

28. Leites N.S. Képességek és tehetség gyermekkorban. M., 1984.

29. Leontyev A.N. A psziché fejlődésének problémái. M., 1981.

30. Leontyev A.N. Tevékenység. Öntudat. Személyiség. M., 1975.

31. Lisina M.I. A kommunikáció ontogenezisének problémái. M., 1986.

32. Lomov B.F. A pszichológia módszertani és elméleti problémái. M., 1984.

33. Luria A.R. Evolúciós bevezetés a pszichológiába. M., 1975.

34. Luria A.A. Nyelv és Tudatosság. M., 1979.

35. Merlin V.S. Esszé a temperamentum elméletéről. M., 1964.

36. Merlin V.S. A karakter pszichológiája. Szaratov, 1976.

37. Obozov N.I. Személyek közötti kapcsolatok. L., 1979.

38. Petuhov V.V. A gondolkodás pszichológiája. M., 1987.

39. Rubinstein S.L. Az általános pszichológia alapjai. SPb., 2000.

40. Rusalov V.M. Az egyéni pszichológiai különbségek biológiai tulajdonságai. M., 1979.

41. Tyihomirov O.K. A gondolkodás pszichológiája. M., 1984.

42. Freud Z. A tudattalan pszichológiája: Szo. M., 1990.

43. Abulkhanova-Slavskaya K.A. Tevékenység- és személyiségpszichológia. M., 1980.

44. Atkinson R. Az emberi emlékezet és tanulási folyamatok. M., 1980.

45. Belous V.V. Vérmérséklet és aktivitás: A falu tankönyve. Pjatigorszk, 1990.

46. ​​Bono E. Egy új ötlet születése. A nem szokványos gondolkodásról. M., 1976.

47. Wertheimer M. Produktív gondolkodás. M., 1987.

48. Velicskovsky B.M. Modern kognitív pszichológia. M., 1982.

49. Wenger L.A. Képességpedagógia. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Kommunikáljon gyermekével. Hogyan? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Az érzelmi kapcsolatok pszichológiája. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. A figyelem és annak nevelése. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Egy pszichológiai kísérlet alapjai. M., 1982.

54. Gregory R.L. Intelligens szem. M., 1972.

55. Dodonov B.I. Az érzelmek világában. Kijev, 1987.

56. Donaldson M. Gyermekek mentális tevékenysége. M., 1985.

57. Zsinkin N.I. A beszéd mint információvezető. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Személyiségelméletek a külföldi pszichológiában. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Az akarati szabályozás pszichológiai mechanizmusai. M, 1998.

60. A gondolkodás kutatása a szovjet pszichológiában. M., 1966.

61. Kagan M.S. A kommunikáció világa. M., 1988.

62. Klacki R. Emberi emlékezet (struktúra és folyamatok). M., 1978.

63. Klix F. Ébredő gondolkodás. Az emberi intelligencia eredeténél. M., 2001.

64. Kolominskiy Ya.L. Ember az emberek között. M., 2001.

65. Kolosyev V.N. A gondolkodás szerkezeti modellje és a psziché genezisének problémája. L., 1984.

66. Korshunova L.S. A képzelet és szerepe a megismerésben. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Kiscsoportos pszichológia. M., 1991.

68. N. V. Kuzmina Képesség, tehetség, tanári tehetség. L., 1985.

69. Cooper K. Egyéni különbségek. M., 1999.

70. Levitina S.S. Lehetséges-e kordában tartani az iskolások figyelmét? M., 1991.

71. Leontyev A.N. Pedagógiai kommunikáció. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Információfeldolgozás emberekben. M., 1985.

73. A. D. Logvinenko. Az észlelés pszichológiája: Tankönyv.-módszer. pozíció. M., 1987.

74. Lomov B.V. Ember és automaták. M., 1984.

75. Luria A.R. Egy kis könyv a nagyszerű emlékezetről. (Mnemonikus elme). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. A csapat érzelmi potenciálja. M., 1988.

77. Laudis V.Ya. Az emlékezet a fejlődés folyamatában. M., 1976.

Hasonló dokumentumok

Eredménymotiváció: meghatározás, jelentés, szerkezet. A teljesítménymotiváció alapvető elméletei. A siker elérését és a kudarc elkerülését szolgáló motívumok aránya. A teljesítménymotiváció fejlesztése, kialakítása a külföldi és hazai pszichológia szemszögéből.

szakdolgozat hozzáadva 2013.10.25


Az emberi motiváció folyamatának lényege; a teljesítménymotiváció jellemzői, szerkezete, szerepe a személyiségfejlődésben. Pszichológiai különbségek a sikerre és a kudarcra motivált emberek viselkedésében. A siker elérésének motívumai, a kudarcok elkerülése a személyiségfejlesztésben.

szakdolgozat, hozzáadva 2011.06.13


A motiváció pszichodiagnosztikája és a hovatartozás motívuma. Strukturális-logikai diagram "A motiváció helye a személyiség szerkezetében". A teljesítménymotiváció problémáját kidolgozó tudósok listájának összeállítása. Kérdőív a hovatartozás motivációjának, a Mehrabian eredményeinek diagnosztikájára.

teszt, hozzáadva: 2009.12.13


A motiváció fogalmai és típusai. A kitartás és a teljesítménymotiváció megkülönböztető jegyei. A hovatartozás, önfejlesztés, hatalom, más személlyel való azonosulás, önmegerősítés motívuma. Proszociális és procedurális-értelmi motívumok. Maslow motivációs elmélete.

bemutató hozzáadva: 2015.04.06


A motiváció fogalmának, tulajdonságainak, szerkezetének elemzése. Motivációs elméletek és modellek áttekintése. A teljesítmény motivációja, mint a kadétok sikerének tényezője. Empirikus vizsgálat a szülői magatartás stílusának a kadétok teljesítményének motivációjának kialakulására gyakorolt ​​hatásáról.

szakdolgozat hozzáadva 2016.03.01


A személyiségmotiváció fogalmának és mechanizmusainak elméleti elemzése. A hipermotivációs tevékenységek megjelenésére való hajlam. Elméletek a motiváció fejlődésének sajátosságairól Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. K. Rogers és A. Maslow kreatív tevékenységének motivációja.

teszt, hozzáadva: 2010.11.26


A motiváció vezető helye az ember személyiségének szerkezetében. Motivációelemző sémák. A teljesítménymotiváció és annak szükségességének kutatása. A motiváció diagnosztizálásának módszerei. Kérdőív a hovatartozási tendenciák és az elutasítás iránti érzékenység mérésére.

teszt, hozzáadva: 2010.11.14


A tájékozódás, mint a személyiség vezető sajátossága, kutatásának sajátosságai a múlt és jelen különböző tudósai által. A fókusz formái és felhasználásuk az emberi tevékenység motiválásában. A motiváció pszichológiai elméletei, tartalma.

szakdolgozat, hozzáadva 2012.07.28


A tanulási motiváció problémája a pszichológiai kutatásokban. Az oktatási anyag tartalmának szerepe a tanulás motivációjában. Az oktatási tevékenységek szervezése, mint a motiváció formálásának egyik módja. Az értékelés értéke a fiatalabb tanulók oktatási motivációjában.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.10.05


Az indíték és a motiváció meghatározásának megközelítései. Motiváció tanulmányozása külföldi és hazai pszichológusoknál. A motiváció kérdéseinek tanulmányozása a sportban. A pszichodiagnosztika mint módszer. Az extrém sportok motivációjával foglalkozó tanulmányok elemzése.

AZ OROSZ Föderáció OKTATÁSI MINISZTÉRIUMA

CSEREPOVECSKI ÁLLAMI EGYETEM

PEDAGÓGIAI ÉS PSZICHOLÓGIAI INTÉZET

PSZICHOLÓGIAI TANSZÉK

TANFOLYAM MUNKA

ÁLTALÁNOS PSZICHOLÓGIÁHOZ

TÉMA: "a motiváció problémája a különböző pszichológiai elméletekben"

KITÖLTE: DIÁK

CSOPORT 4-PS-22

E. S. SAPOZHNIKOVA

FELÜGYELŐ:

Malysheva E. Yu.

CHEREPOVETS

Bevezetés

az emberi pszichében.

1.2 A motivációs folyamat színpadra állítása

1.3 A motiváció egyéni jellemzői

fejezet II. Különféle motivációs elméletek a pszichológiában

III. fejezet A motivációs szféra kutatási módszerei

3.1 Az önmegvalósítás értékelése

3.2 Energia-fiziológiai kompatibilitás felmérése egy házastárssal

3.3 Az agressziós állapot diagnosztikája (Bass-Darki teszt)

Következtetés

Bibliográfia

Bevezetés.

A személyiség holisztikus elméletének meg kell magyaráznia, hogy az emberek miért teszik ezt, és miért nem másként. A motiváció fogalmai, más szóval az egyén működésének procedurális vonatkozásai az emberi viselkedés dinamikus, változó jellemzőire fókuszálnak. Íme egy hozzávetőleges típusú kérdés, amely a személyiségelmélet e második összetevőjéhez kapcsolódik: "Miért tűznek ki az emberek bizonyos célokat maguk elé, és törekednek azok elérésére?", "Milyen konkrét motívumok késztetik az embert cselekvésre és cselekvései irányítására?"

Ezekre a kérdésekre úgy próbálunk választ adni, hogy elmagyarázzuk a körülöttünk lévő emberek viselkedését az interakció folyamatában, ezekre a kérdésekre adott válaszok segítségével a vezetők igyekeznek hatékonyan felépíteni az embermenedzsmentet a vállalkozásoknál, szervezeteknél, ezeket a kérdéseket az emberek felteszik maguknak, elemezve viselkedés egy adott helyzetben és életük általában. A téma aktualitása abban rejlik, hogy az ember motivációs szférája kialakulásának mechanizmusát megértve nevelési hatások segítségével célirányosan tudunk majd befolyásolni gyermekeink motivációjának kialakulását; a vezetők képesek lesznek hatékonyan irányítani a személyzetet, növelve a vállalat termelékenységét alkalmazottaik motiválásával; ha képet kapunk arról, hogy mi a motiváció és mik a valódi indítékaink, mi a motiváció tényleges mechanizmusa, akkor képesek leszünk hatékonyabban irányítani saját életünket, megfelelően érzékelni nem csak a körülöttünk lévő embereket, hanem az egész helyzetet. az interakciót, élvezze a jelent, figyeljen szükségleteinkre és vágyainkra, készítsen terveket a jövőre nézve, valódi indítékaik alapján.

A motiváció egy összetett pszichológiai jelenség, amely sok vitát vált ki a különféle pszichológiai koncepciókhoz ragaszkodó pszichológusok körében. Ezért munkánk célja az volt, hogy megvizsgáljuk a motiváció különböző, jelenleg létező pszichológiai elméleteit, amelyek a motívumok tanulmányozásának különböző megközelítéseit tükrözik. Megpróbáltuk feltárni a motiváció lényegét, szerkezetét, a motivációs folyamatok mechanizmusait, az ember motivációs szférájának egyéni jellemzőit. Munkánk másik fontos feladata volt a motivációval kapcsolatos pszichológiai ismeretek gyakorlati alkalmazása a mindennapi életben. Különösen a motivációs szféra és a személyiségorientáció legoptimálisabb kutatási módszereinek kiválasztása.

A probléma teljesebb megvilágítása érdekében az emberi motiváció különféle elméleteihez fordultunk, megpróbálva a kutatás legprogresszívebb irányait felszívni. Egyes elméletek azt sugallják, hogy a személyiség minden folyamata – a szexuális felszabadulástól a humorig – az egyén azon erőfeszítéseiből fakad, hogy oldja a feszültséget. Az eredetileg Freud által leírt, úgynevezett redukcionista motivációs modell azt feltételezi, hogy az egyén fiziológiai (biogén) szükségletei feszültséget keltenek, és ez arra készteti, hogy enyhülést keressen ezen szükségletek kielégítésével. Sokféle életfontosságú alapszükséglet, mint az éhség, a szomjúság, az alvásigény, a szexuális kapcsolatokban illeszkedik az ember stresszcsökkentési motivációjának magyarázatába. A redukcionista elméletekkel ellentétben más elméletek a környezet elsajátítására irányuló emberi vágyat és az élvezeti célú új élmények iránti szomjúságot hangsúlyozzák. Ennek a nézőpontnak a hívei azzal érvelnek, hogy az ember felnövekedésével viselkedése egyre inkább a készségek és képességek megszerzésére irányul, főként kompetenciájának növelése vagy a környezettel való hatékony interakció érdekében, és magatartása egyre kevésbé irányul kizárólag a tehermentesítésre. feszültség.

Természetesen nem szabad korlátoznunk magunkat az emberi motiváció redukcionista modelljére. Maslow, a motiváció egyik kiemelkedő teoretikusa úgy vélte, hogy az egyént egy bizonyos ponton a szükségletek hiánya hajtja, majd a feszültség csökkentésére törekszik. Máskor a növekvő igények vezetik, majd a feszültség növelésére törekszik, ezt felhasználva személyes potenciálja megvalósításához. Bár egy ilyen általánosított nézet elfogadhatónak tűnik, a legtöbb teoretikus még mindig hajlandó e két modell valamelyikét használni az emberi viselkedés motivációinak magyarázatakor, de munkánkban igyekeztünk figyelembe venni a tudományos gondolkodás minden oldalát ebben a kérdésben.

I. fejezet A motiváció fogalma, mechanizmusa és szerkezete

az emberi pszichében.

1.1 A motiváció fogalma és lényege

A „motívum” kifejezés az oroszosított francia „motif” szó, szó szerint „motivációt” jelent, vagy a latin „moveo” szóból – mozgok.

A „motiváció” szót először A. Schopenhauer használta „Az elégséges ügy négy alapelve” (1900-1910) című cikkében. Aztán ez a kifejezés szilárdan meghonosodott a pszichológiai használatban, hogy megmagyarázza az emberek és állatok viselkedésének okait.

A Nagy Szovjet Enciklopédia ezt a fogalmat a következőképpen határozza meg: „A pszichológiában a motívum az ember cselekedeteinek és tetteinek motiváló oka. Az ember kezdeti motivációja a munkára az a vágy, hogy kielégítse anyagi és szellemi szükségleteit."

Próbáljuk meg hozzáférhető szinten, anélkül, hogy a neurofiziológia mélységeibe mennénk, nyomon követni a motivációs mechanizmus alapját az emberi pszichében. Laboratóriumi körülmények között állatokon végeztek kísérleteket, amelyek során az agykéreg egyes részeinek elektromos ingerlésével próbálták azonosítani azokat az agyi részeket, amelyekre gyakorolt ​​hatás az állat agyának aktiválódásához vezet. viselkedését biológiai szükségleteinek kielégítésére.

Az agyat elektromos árammal, előre beültetett elektródákon keresztül közvetlenül stimulálva érzelmekért, szükségletekért és cselekvésekért felelős struktúrákat találtak. Az ilyen jellegű kutatások eredményeként kiderült, hogy a szükségletek (szomjúság, éhség stb.), érzelmek (düh, félelem stb.) és a cselekvés, mint komplexen szervezett, céltudatos motoros aktusok egymáshoz szorosan kapcsolódóan jelennek meg az agyban. , hanem önálló idegképződmények. A motivációs és a megerősítő (érzelmileg pozitív) rendszerek külön vannak az agyban, bár az önstimuláció során egyidejűleg ébrednek fel. A szükségletek és az érzelmek mechanizmusaiban tehát különbség van (amit a farmakológiai elemzés is bizonyít), bár a viselkedés morfofiziológiai szerveződésének teljes komplexuma a szükségleteken és a motiváción kívül az érzelmeket is magában foglalja.

Az elektromos áram okozta enyhe irritáció keresési szorongáshoz vezet. Az igény megvalósul. Egy szükséglet aktualizálásához szükséges és elégséges szerkezetek rendszere egyszerűbb és kevesebb komponenst tartalmaz. Az áram intenzitásának növekedése egy motivált állatban a cselekvés megindulásához vezet. Ez a hatás a rendszerre, amely az állat célzott motivációját biztosítja. Az áram további növekedése az érzelmileg pozitív megerősítés struktúráinak aktiválódásához vezet, és az állat önirritációba megy át, vagyis az érzelmek idegrendszere is összekapcsolódik.

Ez a tapasztalat nemcsak a szükséglet aktiválásáért felelős struktúrák és e szükséglet kielégítésének érzelmi háttere között mutat szoros kapcsolatot, hanem azt is, és ez a legfontosabb számunkra ebben a munkában, hogy a motiváció, mint komplex struktúra jelenjen meg. az agykéregben egy független idegi képződmény révén.

Vizsgáljuk meg most egy szükséglet megjelenésének szerkezetét és annak egy kielégítéséhez vezető cselekvésen keresztül történő aktualizálását, vagyis hogyan motivál az ember a következő sémán keresztül: szükséglet - szükséglet - cselekvés.

A szükséglet, mint az élet tulajdonsága, nem észlelt, hanem a szervezet valódi ontológiai állapota, amely bizonyos változtatások szükségességét fejezi ki hordozója számára, nem pedig a megfigyelő számára, vagyis mindig önmaga "szükséglete", és nem csak egy másik "szükséglete".

A szükséglet összetevője - a jó - az, amire a szervezetnek szüksége van, és ami képes ezt a szükségletet megszüntetni.

De az élő szervezet nem minden szükséglete képes olyan tevékenységi állapotba hozni, amelynek célja azok megszüntetése. Ahhoz, hogy a szükséglet bármilyen aktív folyamatot ki tudjon váltani, speciális mechanizmusoknak kell lenniük, amelyek képesek ezt a szükségletet észlelni, mielőtt visszafordíthatatlan romboló következményei jelentkeznének, vagyis a szervezetet fel kell szerelni a szükséglet azonosítására szolgáló eszközökkel. Ezenkívül a testet fel kell szerelni olyan mechanizmusokkal, amelyek képesek biztosítani számára a szükséges előnyöket.

A szükséglet egy élő szervezet szükséglete, amellyel kapcsolatban speciális mechanizmusokkal van felvértezve annak kimutatására és megszüntetésére. Vagyis a szükséglet nemcsak szükséglet, hanem kielégítésének egy bizonyos rögzített (filo- és ontogén) módja is.

Valójában a szükséglet mindig valami iránti igény, amit pszichológiai szinten a pszichés reflexió közvetít, és kétféleképpen. Egyrészt az alany igényeit kielégítő tárgyak objektív jeljegyeikként jelennek meg előtte. Másrészt magukat a szükségleti állapotokat az alany jelzi, érzékileg tükrözi, a legegyszerűbb esetekben - interoceptív ingerek hatására. Ebben az esetben a pszichológiai szintre való átmenetet jellemző legfontosabb változás a szükségletek mobil kapcsolatainak kialakulása a nekik megfelelő tárgyakkal. A lényeg az, hogy magában az alany szükségletállapotában egy szükséglet kielégítésére alkalmas tárgy nincs mereven „leírva”. Első kielégítése előtt a szükséglet „nem ismeri” a tárgyát, még fel kell fedezni. Csak egy ilyen felfedezés eredményeként nyeri el a szükséglet objektivitását, az észlelt tárgy pedig a funkció motiváló és irányító tevékenységét, azaz motívummá válik.

Különbséget kell tenni az „elsődleges” és „másodlagos” biológiai és spirituális szükségletek kérdéskörének két aspektusa között: a filogenetikai és ontogenetikai szempontból viszonylag független tervezésük időbeli sorrendjének, valamint szerkezeti és funkcionális kapcsolatuk szempontja között. Az első vonatkozásban a biológiai szükségletek valóban elsődlegesek: a lelki szükségletek végül valamivel később alakulnak ki. Másrészt viszont, a másodikban éppen ellenkezőleg, a spirituális szükségletek az elsődlegesek, hiszen ezek töltik be az emberi tudat legfontosabb érzékformáló funkcióját a viselkedés szabályozásában, a szükségletek (beleértve a biológiai) kezelésében, megteremtésében, bizonyos feltételek mellett. , az alapvető lehetőség, hogy a magasabb spirituális szükségleteket részesítsük előnyben a biológiaiakkal szemben, ez utóbbiakat, sőt az életet is feláldozzuk a legmagasabb szükségletek érdekében, amit az ember élete értelmének tart.

Mind a lelki, mind a biológiai szükségleteknek van egy minimális, létfontosságú kielégítési szintje az ember számára, és magasabb, nem létfontosságú, például "esztétikai" szintjei. Ez utóbbiak úgymond luxust jelentenek az ember számára, csak a legkedvezőbb életkörülmények között merülnek fel. De téves lenne azt hinni, hogy az ember csak a biológiai szükségletek jelentős vagy teljes kielégítése után engedheti meg a lelki szükségletek kielégítését. Úgy tűnik, legalábbis mindkettő feltétlenül szükséges az ember létéhez. De tartalmi szerepük, funkciójuk az ember életében, tevékenységében teljesen más. Mindkettő egyformán fontos végső soron, az ember egész életének léptékében, de az adott körülményektől, helyzettől függően ezek a potenciálisan egyformán lényeges szükségletek valójában teljesen eltérő módon nyilvánulhatnak meg: bizonyos esetekben a lelki szükségletek háttérbe szorulva, helyet adva a biológiaiaknak, másoknál a biológiai átadja a helyét a spirituálisnak, és ez nemcsak szűk szituációs keretek között, hanem az élet tágabb skáláján is megfigyelhető, sokáig.

A következő típusú analógia alapján történő következtetés is téves: mivel a lelkiekkel kapcsolatban a társadalmi-gazdasági tényezők elsődlegesek, így a lelkiekkel kapcsolatban az anyagi és biológiai szükségletek az elsődlegesek és meghatározóak. Ez a megfogalmazás lekicsinyli az emberi tudat szabályozó szerepét.

A célkitûzés, vagyis a szervezetnek az a képessége, hogy a helyzethez való rugalmas alkalmazkodás révén aktívan elérje a célokat, az elõrelátható jövõre vonatkozó terv megléte miatt vált lehetõvé, hiszen másként, mint ebben a tervben a cél (szigorúan a szó értelme) egyszerűen nem állítható be.

A mentális reflexió motivációs aspektusa tehát a mentális folyamatok mozgatórugóit és tartalmi orientációját érinti. A célok megjelenése a motiváció fő jelensége.

Genetikailag az emberi tevékenység kiindulópontja az indítékok és a célok össze nem illése. Ellenkezőleg, egybeesésük másodlagos jelenség: vagy annak eredménye, hogy a cél önállóan motiváló erőre tesz szert, vagy a motívumok tudatosításának eredménye, amely motívumokká-célokká változtatja azokat.

A célokkal ellentétben a motívumokat valójában nem az alany valósítja meg: amikor bizonyos cselekvéseket végzünk, akkor ebben a pillanatban általában nem vesszük észre azokat a motívumokat, amelyek motiválják azokat. (Igaz, nem nehéz megadni a motivációjukat, de ez nem mindig tartalmazza a valódi indítékukat).

Az indítékok azonban nem különülnek el a tudattól. Még akkor is, ha az indítékokat nem ismerik fel, vagyis ha az ember nincs tudatában annak, hogy mi készteti bizonyos cselekvések végrehajtására, akkor is megtalálja mentális tükröződését, de különleges formában - a cselekvések érzelmi színezése formájában. Ez az érzelmi színezés, intenzitás, jele és minőségi jellemzői sajátos funkciót töltenek be, ami megköveteli az érzelem és a személyes jelentés fogalmának megkülönböztetését. Ellentmondásuk azonban nem eredeti: látszólag alacsonyabb szinteken a szükséglet tárgyai csak közvetlenül „címkézve” vannak érzelmekkel. Ez az eltérés csak az emberi tevékenység fejlődése során fellépő motívumok funkcióinak kettészakadásából adódik.

Ez a dichotómia abból adódik, hogy a tevékenység szükségszerűen polimotiválttá válik, azaz egyszerre reagál két vagy több motívumra. Végtére is, az emberi cselekvések objektíven mindig egy bizonyos kapcsolatrendszert valósítanak meg: az objektív világhoz, a körülötte lévő emberekhez, a társadalomhoz, önmagunkhoz. A munkatevékenység tehát társadalmilag motivált, de olyan motívumok is irányítják, mint például az anyagi jutalom. Bár ez a két motívum együtt létezik, úgy tűnik, hogy különböző síkon fekszenek.

Így bizonyos motívumok, cselekvésre késztetnek, ugyanakkor személyes jelentést is adnak neki; érzékformáló motívumoknak fogjuk nevezni őket. Mások, akik együtt élnek velük, ösztönző tényezők (pozitív vagy negatív) szerepét töltik be - esetenként élesen érzelmi, affektív, - megfosztják jelentésformáló funkciójától; az ilyen motívumokat hagyományosan ösztönző motívumoknak fogjuk nevezni.

Tehát az ember motivációs szerkezetét az agykéregben egy külön idegi formáció képviseli. Bonyolult szerkezetű és kettős természetű. Egyrészt megkülönböztetik a biológiai szükségleteket, másrészt a társadalmi szükségleteket. E két szint kombinációja alkotja valójában az ember motivációs szféráját. Az ember motivációinak szerkezete összetett rendszerű, amelyet hierarchikus alárendeltség, polimotivált karakter, szükségletekkel kapcsolatos polivalens motívumok és felcserélhetőség jellemez. Belső és külső tényezők hatására egyaránt kialakul. Általában pedig az egyén motivációs szférája határozza meg a személyiség általános orientációját.

1.2. A motivációs folyamat színpadra állítása

A motivációs folyamat szakaszos (lépésről lépésre történő) mérlegelésének szükségességére, bár különböző pozíciókból, sok kutató rámutatott. Közel állnak ehhez például a pszichológusok elképzelései is, ahonnan a célképzésnek lehet időben kibontakozó folyamat jellege.

Az erkölcsi döntéshozatal színpadi modelljét S. Schwartz dolgozta ki. Modelljének értéke az értékelés alapos megfontolásában rejlik: egy olyan helyzet, amely egy másik ember, képességei, saját maguk és a segítségre szorulók segítése iránti vágy megjelenéséhez vezet. Ha az inger nem vált motívummá, akkor vagy „nem értik”, vagy „nem fogadják el”. Egy motívum megjelenésének egy lehetséges változata tehát a következőképpen ábrázolható: szükséglet megjelenése - tudatosítása - a szükséglet „kielégítése” ingerrel - a szükséglet motívummá alakítása (általában ingeren keresztül) tudatosság. Egy motívum megjelenése során az inger (például jutalom) különböző aspektusainak értékelése történik: jelentősége az adott alany és a társadalom számára, az igazságosság stb.

Tehát az éhség, szomjúság érzése egy olyan tárgy képét idézi fel az elmében, amely kielégítheti a szükségletet; ennek a képnek a hatására cselekvési késztetés (motiváció) keletkezik, amelyet az ember a külső feltételekkel (helyzettel), valamint az egyén erkölcsi és pszichológiai attitűdjeivel korrelál. Ez a gondolkodás segítségével végrehajtott összefüggési folyamat (a probléma megoldási feltételeinek, eszközeinek, módozatainak elemzése, a következmények figyelembevétele) elvezet a cél kitűzéséhez, cselekvési terv meghatározásához.

A. A. Fayzullaev négy szakaszt különböztet meg a motivációs folyamatban. Az első szakasz az impulzus megjelenése és tudatosítása. A motiváció teljes tudatossága magában foglalja a motiváció objektív tartalmának (milyen tárgyra van szükség), a cselekvésnek, az eredménynek és a cselekvés végrehajtásának módjának a tudatát. A szerző megjegyzi, hogy a szükségletek, késztetések, hajlamok és általában a mentális tevékenység bármely jelensége (kép, gondolat, érzelem) működhet tudatos motivációként. Ebben az esetben előfordulhat, hogy egy mentális jelenség ösztönző aspektusa nem valósítható meg az ember által, lehet, mint a szerző írja, potenciális (inkább látens) állapotban. Az impulzus azonban még nem indíték, kialakulásának első lépése az impulzus tudatosítása.

A. A. Fayzullaev úgy véli, hogy ahhoz, hogy az indítékról beszéljünk, nem elég a motiváció tudatosítása, bár a viselkedést egy tudatos motiváció is okozhatja. Az ilyen szituációs viselkedés gyakran a tett megbánásához vezet, mivel az ember utólag rájön, hogy a tett motivációs forrásai nem voltak teljesen megfelelőek az általa elfogadott értékekhez és attitűdökhöz.

A második szakasz az „indítvány elfogadása”. A színpad e kissé logikátlan elnevezése alatt (ha eddig nem beszélhettünk az indítékról, akkor mit fogadhatunk el? az impulzus elfogadása, azaz azonosítása a személyiség motivációs és szemantikai képződményeivel. A nevezett szakasz logikátlansága abban rejlik, hogy ha egy tudatos motivációt nem fogadunk el, akkor az még nem motívum, de ha motiváció, akkor az már elfogadott motiváció.

Vagyis a második szakaszban az ember morális elvei, értékei stb. szerint eldönti, hogy a felmerülő igény, vonzalom mennyire jelentős, érdemes-e kielégíteni. Nem véletlen, hogy A. A. Fayzullaev beszél e motivációs oktatás elfogadásának vagy értelmességének tulajdonságairól. A motívum, mint a motivációs folyamat vizsgált szakaszának egysége, nemcsak ösztönző, tudatosság, irányadó, hanem jelentésformáló funkciót is kap.

A szerzőtől elvileg nem tagadható meg az események logikus elrendezése a motiváció folyamatában. A szerző azonban megkerüli azt a kérdést, hogy milyen viselkedés alapja csak tudatos motiváció (és nem „elfogadott motívum”) - motivált vagy motiválatlan.

A motivációs folyamat A. A. Fayzullaev szerint nem ér véget a második szakaszban. A harmadik szakasz a motívum megvalósítása, melynek során a megvalósítás konkrét feltételeitől és módszereitől függően változhat a motívum pszichológiai tartalma. Ugyanakkor a szerző úgy véli, hogy a motívum új funkciókat kap (kielégítés, szükséglettelítés, érdeklődés), ami a motiváció következő szakaszába való átmenethez vezet - a motívum megszilárdulásához, melynek eredményeként azzá válik. jellemvonás.

Az utolsó szakasz egy potenciális impulzus aktualizálása, amely egy megfelelő jellemvonás tudatos vagy tudattalan megnyilvánulását jelenti belső vagy külső szükségszerűség, megszokás vagy vágy körülményei között.

A. N. Zernichenko és N. V. Goncharov a motiváció három szakaszát különbözteti meg: az indíték kialakulása, a szükséglet tárgyának elérése és a szükséglet kielégítése. Ha ezeknek a szakaszoknak a mentális megvalósításáról beszélnénk, akkor egyetérthetnénk a szerzőkkel. Második és harmadik szakaszuk azonban valódi cselekvéshez kapcsolódik. Ezért aligha igazságos magát a végzõ tevékenységet a motiváció folyamatával társítani (pontosabban motivációnak tekinteni).

A DV Kolosov által kidolgozott szükségszerű viselkedés fogalmában a „motiváció” fogalma lényegében nem szerepel, helyette a szerző a mi szempontunkból nem túl jól a „motivációs mező” fogalmát használja, amelynek funkciója. végső soron az indíték kialakítása és az egyén szükségleteinek kielégítése. A motivációs mező, ahogy a szerző írja, az agy funkcionális szerve, melynek feladata a szükségletek rendezése és a viselkedési reakciók végső céljaként az elégedettségi állapot elérésének optimális módjának megválasztása.

Az igények kielégítését célzó ösztönző kialakítása D. V. Kolosov szerint több egymást követő szakaszon (zónán) megy keresztül. A keresleti izgalom először a keresleti szabványok zónájába, majd - a szükségletek reprezentációjának zónájába, a keresleti izgalom feldolgozásának és az akcióprogram kialakításának zónájába, majd a végső szakaszban - a zónába (központokba) kerül. ) megerősítése.

A szükségletek zónájában a szabványok az igények magjai és a kívánt eredmény modelljei találhatók. Ez utóbbiaknak van egy stabil (a szó valódi értelmében referencia) és egy dinamikus, az igények alakulása során kialakuló része.

A szükségletek reprezentációjának zónájában minden szükséglet magjából felhalmozódik a szükségletizgalom. Ennek a zónának egyrészt az a funkciója, hogy az egyik szükséglet túlzottan felhalmozódott gerjesztését egy másikra „kapcsolja”, amely hozzáférést kapott a végrehajtó rendszerhez. A szerző szerint ez egy szükséglet túlzott kielégítése egy másik rovására. Inkább a felmerült szükségszerű feszültség feloldásának nem megfelelő módjáról („gőz kiengedésről”, a szükséglet kielégítése nélkül), és egy másik tevékenységre való átállásról, hogy az elégedetlenséget, csalódást „kiszorítsuk” az előzőből. Másodszor, az ábrázolási zóna funkciója az, hogy késleltesse a gerjesztés szükségességét annak későbbi feldolgozásához a következő zónában, mivel ez utóbbi nem „fulladhat ki” a beléjövő gerjesztés túlzott mértékétől.

A szükségletizgalom feldolgozási zónájában az információáramlások konvergenciája tapasztalható: a szükségletek megjelenítésének zónájából érkező szükségletkeltés; izgalom, információhordozás a szükségletkielégítés lehetséges tárgyairól, izgalom, információhordozás a sikert kísérő feltételekről (korábbi tapasztalatok alapján). Ebben a zónában – írja D. V. Kolesov – a szükségletek által vezérelt izgalom kétszer is konkretizálódik, vagyis a valósághoz kötődik, konzisztens vele - tárgyát és megvalósítási módját tekintve. Ez a konkretizálás a szerző szerint egy motívum kialakulásának folyamata, és amit ennek eredményeként kapunk, az maga a motívum.

A motivációs mező negyedik zónájában - a cselekvési program kialakításának zónájában - a motívum végrehajtó tevékenységgé alakul át, melybe komponensként kerül bele. Amikor a cselekvési program teljesen kialakult, de nincs közvetlen késztetés a megfelelő tevékenység megkezdésére, akkor ez az állapot – írja a szerző – tevékenységre ösztönöz. . A trigger afferentáció, a kialakult "trigger" motívum tényleges tevékenységgé fordítja le.

A motivációs mező ötödik zónája - a megerősítés központjai - kölcsönhatásba lép az előző hárommal, erősítve (erősítve vagy gyengítve) a bennük zajló folyamatokat.

Számos külföldi pszichológus a motivációs folyamat szakaszait a gestalt megközelítés keretein belül vizsgálja. Kapcsolati ciklusról beszélünk, melynek lényege a szükséglet aktualizálása és kielégítése az ember és a külső környezet interakciójában: a domináns szükséglet a tudat előterében figuraként jelenik meg a személyes tapasztalat hátterében. és elégedetten ismét a háttérben oldódik. Ebben a folyamatban legfeljebb hat fázist különböztetnek meg: az inger érzékelése - annak tudatosítása - izgalom (döntés, impulzus megjelenése) - a cselekvés kezdete - érintkezés a tárggyal - visszavonulás (visszatérés a kezdeti állapotba) . Ebben az esetben a megjelölt fázisok egyértelműen megkülönböztethetik vagy átfedhetik egymást.

Így minden szerző a maga módján mérlegeli a motiváció folyamatát. Egyesek számára ez strukturális-pszichológiai megközelítés (A.G. Kovalev, A.A. -M. Robin). Mindegyikben vannak pozitív szempontok, de a motiváció folyamatáról és a motívum kialakulásának szakaszairól holisztikus benyomás nem keletkezik.

A motiváció szakaszai, azok száma és belső tartalma nagymértékben függ az ingerek típusától, amelyek hatására elkezd kibontakozni a szándékok kialakulásának folyamata, mint a motiváció végső szakasza. Az ingerek lehetnek fizikaiak - ezek külső ingerek, jelek és belső (a belső szervekből származó kellemetlen érzések). De az igények, kérések, kötelességtudat és egyéb társadalmi tényezők is ösztönzők lehetnek. Befolyásolhatják a motiváció jellegét, a célmeghatározás módszereit. Például OK Tikhomirov megjegyzi, hogy a kitűzött (egy személy által elfogadott) és az önállóan kialakított (tetszés szerint) célok különböznek a cél és az indíték (szükséglet) közötti kapcsolat jellegében: az első esetben a kapcsolat úgymond a céltól a motívumig alakult, a másodikban pedig a szükséglettől a célig.

1.3. A motiváció egyéni jellemzői

A motívumképzés folyamatának egyéni sajátosságai lehetnek a személyiségjegyektől függően. Így például a pszichaszténikusok szokatlanul magas követelményeket támasztanak erkölcsi jellemükkel szemben, ezért egy olyan motivátornak, mint az erkölcsi kontrollnak, részt kell vennie egy motívum kialakításában. Másoknál azonban nem merülnek fel ilyen problémák, mivel más értékek vezérlik őket döntéseik indoklása során, például a vezető vagy a főnök iránti személyes odaadás.

A személyiségjegyek minden szakaszában beavatkoznak az indítékképzés folyamatába. Tehát a felmerülő igény könnyűsége, intenzitása (erőssége) az ember egyéni „érzékenységétől” függ a második jel becsapódásának (helyzetnek) ingerére. Az állapotok (neheztelés, düh stb.) megjelenése és megélése, amelyek az agresszió egyik vagy másik formájának használatához vezetnek, nagymértékben függenek az alany egymásnak ellentmondó személyiségjegyeinek súlyosságától: indulatosság, neheztelés, mások véleményével szembeni intolerancia. stb. Ezek a személyiségjegyek élesebben érzékeltetik a konfliktusokat vagy a frusztráló helyzeteket.

A döntéshozatali szakaszban az erős akaratú tulajdonságok, mint például a határozottság és a bátorság, erősen befolyásolhatják a motivációs folyamatot. A határozatlanság késleltetheti a döntéshozatalt, a félelem pedig a cselekvés megtagadásához vezethet. A társadalmi sikerek magas motivációja (elismerésre való törekvés, jelentős tevékenységekben elért eredmények, rivalizálás) az ember saját varázsába, személyisége vonzerejébe vetett bizalmával jár. Ugyanakkor a nők nagyra értékelik üzleti tulajdonságaikat (praktikusság, szervezettség, vállalkozás, előrelátás), a férfiak pedig a közéleti személyiséghez szükséges tulajdonságokat (intelligencia, emberekkel való boldogulás, személyes befolyás).

Az elismerésre vágyók leginkább kommunikatív tulajdonságaikat (szociabilitás, jó tenyésztési képesség, báj, emberekkel való boldogulás) és részben a szociális intelligencia tulajdonságait (humor, éleslátás) értékelik a legmagasabbra. Ezt az önbecsülést erősíti az extraverzió, a manipulatívság és a kalandvágy tényleges megnyilvánulása ezekben a témákban.

A rivalizálás motívumát domináló alanyok nagyra értékelik vállalkozói szellemüket és akaratukat. Energiájukra, nyomásukra támaszkodnak, amit viselkedésük merevsége – dominancia és agresszivitás – bizonyít.

Azok, akik leginkább jelentős tevékenységekben törekszenek az eredményekre, általában kiemelik üzleti tulajdonságaikat, mint például a gyakorlatiasság, a szervezettség, a vállalkozás, az akarat és az előrelátás. A valóságban ezeket az önértékeléseket a tantárgyak felelőssége és üzleti orientációja támasztja alá.

Ez tehát jól szemlélteti azt az álláspontot, hogy a motiváció orientációját bizonyos személyiségjegyek, önértékelésüket pedig az alany határozza meg.

Az intelligencia fejlesztése is fontos. Amint azt K. Obukhovsky megjegyezte, a motívum kialakításának könnyűsége egyrészt a primitív gondolkodású, másrészt a magas spirituális kultúrájú személyeknél figyelhető meg. A kifinomult értelmiségiek, akik hozzászoktak ahhoz, hogy állandóan kontrollálják magukat, nehezen választják meg a célokat és azok elérésének eszközeit. Gyakran lehetetlenné válik számukra a cél megfogalmazása, ezért a cselekvések következetlensége, hirtelen késztetések és a tervezetttől való visszautasítások jellemzik őket.

Ezzel kapcsolatban különböző motivációs stílusokról beszélhetünk. Ezek közé tartoznak különösen a V. N. Azarov által azonosított cselekvési stílusok: impulzív és kontrollált (reflexív-akarati), amelyek nagymértékben tükrözik a motívum kialakulásának sajátosságait. Az impulzív cselekvésstílus alatt a szerző azt a hajlamot érti, hogy helyzeti tendenciákat valósítson meg cselekedete lehetőségeinek és következményeinek minimális figyelembevételével, a reflexív-akarati stílus alatt pedig azt a stílust, amelyet a cselekvések részletes elemzése által közvetített kifejezett szabályozása jellemez. a cél elérésének lehetséges módjairól.

Más motivációs stílusok lehetnek a saját képességeinken, erőfeszítéseinken, vagy a körülményeken, véletlenen alapuló cselekedet (motívum) alapozásának jellemzői. A motivációnak ezt az aspektusát J. Rotter a külső és belső ellenőrzési lokusz (a megerősítés külső és belső kontrollja) koncepciójában veszi figyelembe. A belső ellenőrzési lokusszal a saját tevékenységeivel kapcsolatos hiedelmekről beszélünk, és arról, hogy az ember saját erőfeszítéseivel érheti el, amit akar. Annak ellenére, hogy az ilyen hiedelmek a helyzet jellemzőitől is függhetnek, J. Rotter rámutat, hogy ugyanaz a megerősítő esemény (a cselekvés kívánt következménye) különböző reakciókat válthat ki különböző egyénekben.

Az egyik esetben az egyén úgy véli, hogy a siker elérése önmagától függ, a másikban - a külső körülményektől vagy a véletlentől. Ez befolyásolja a törekvések szintjét - a belső kontrollal rendelkező egyének gyakran könnyű feladatokat választanak, és tetteik indoklása során gyakrabban támaszkodnak szükségletre, mint kötelezettségre, jobban kiszámítják a következményeket és a szükséglet kielégítésének tárgyát.

J. Rotter és R. De Charms koncepciójához közel áll, kétféle személyiséget különböztet meg: „eredeti” és „zálog”. Az eredeti személyiség szabadnak, függetlennek nevezi cselekedeteit (a döntéshozatal értelmében), míg a „bábu” külső ellenőrzésnek és kényszernek kitett tárgynak tekinti magát. Igaz, a szerző azt írja, hogy ez a különbség relatív: bizonyos esetekben, körülmények között az egyén inkább eredeti embernek, máshol pedig gyalognak érzi magát. Ez a személyes szempont sokkal fontosabb motivációs tényező, mint a valós események – folytatja R. De Charms. Ha egy személy „eredetinek” érzi magát, akkor ez sokkal fontosabb a viselkedésének előrejelzéséhez, mint a kényszer bármely más objektív mutatója. Ezzel szemben, ha valaki „bábunak” tartja magát, akkor viselkedése erősen függ a külső tényezőktől, bár az objektív adatok a szabadságát jelzik. A „megkülönböztető” egyénben erős a személyes összetartozás érzése, az az érzése, hogy a környezetére ható erők lokusza önmagában van. Az ezt az érzést erősítő visszacsatolást a környezet azon változásai határozzák meg, amelyek a saját cselekedeteinknek tulajdoníthatók. Ez a faktor viselkedésre gyakorolt ​​erőteljes motivációs hatásának a lényege. A „bábu” ezeket az erőket nem befolyásolja, hanem más emberek személyes erőinek tekinti. Ez a tehetetlenség, a többi embernek való alárendeltség érzését kelti.

Az olyan személyiségjegyek, mint a parancsolatlanság vagy a felelősségtől való félelem, jelentős hatással lehetnek a vezetés végrehajtásának motivációs folyamatára. Jelenlétük meghatározhatja egy vezetési stílus (autoriter, demokratikus, liberális) spontán kialakulását, amelynek lényeges jellemzője az egyéni vagy csoportos döntéshozatal, hogy mit, hogyan és mikor tegyünk.

E. P. Iljin és Nguyen Ki Tung (1999) szerint a demokratikus vezetési stílusra hajlamosok nagyobb mértékben függnek a hasznosságtól, mint azok, akik hajlamosak az autoriter és liberális stílusra, tevékenységi folyamatra. A „demokraták” inkább az önzetlenségre, míg az „autokraták” és a „liberálisok” inkább az önzésre hajlanak. A hatalomvágy egyértelműen nagyobb az „autokraták” és legkevésbé a „liberálisok” körében.

A motivációs folyamat másik stilisztikai jellemzője az alanyok sikerre vagy kudarc elkerülésére irányuló vágyához kapcsolódik (D. McClelland, D. Atkinson). Ha valaki a sikerre összpontosít, nem fél a kudarctól, ha pedig a kudarc elkerülésére összpontosít, akkor alaposan mérlegeli képességeit, tétovázik a döntés meghozatalakor. Mivel a kudarckerülő motivációjúak félnek a kritikától, pszichológiai védekezésként a sikerre vágyóknál gyakrabban motiválják tetteiket a deklarált morál segítségével.

A gyermekek életkori sajátosságai hatással vannak a motivációra. P.M. Yakobson kimutatta például, hogy a 4. osztálytól a 7. osztályig meredeken csökken az iskolások készsége a felnőttek követelményeinek való engedelmességre, ami a külsőleg szervezett motiváció szerepének csökkenését és a belsőleg szervezett motiváció szerepének növekedését jelzi. Sajnos ezt a tényt ritkán veszik figyelembe mind a szülők, mind a pedagógusok.

Számos munka mutat fel etnikai motivációs különbségeket, mind az életmód, mind a nemzeti hagyományok és karakterek miatt. Az amerikai és orosz diákok O. S. Deineka által végzett összehasonlítása azt mutatta, hogy az előbbiekre inkább az „ésszerű óvatosság” jellemző a döntéshozatalban. Az amerikaiak ritkábban teszik ezt véletlenszerűen, jobban tisztában vannak a kockázati helyzetben lévő viselkedési stílusokkal, differenciáltabban viszonyulnak a döntéshozatal kockázatához, és kiegyensúlyozottabb kockázatokat vállalnak.

A motivációról fentebb elmondottakból számos következmény következik. Először is, ha a motivációt egy önkéntes cselekedet kezdetének tekintjük, logikátlan az akaratlagos és az önkéntelen motivációról beszélni. Másodszor, nem kell külön kiemelni „az élet során kialakult motívumokat”, ahogy azt egyes szerzők teszik. A motívumok mindig az ember egyéni életében alakulnak ki, és nincsenek készen már a születéskor. Harmadszor, az indítékok nem cselekszenek önkéntelenül. Negyedszer, nem létezhetnek külső és belső motívumok, ahogy azt sok szerző mondja (valamint külső és belső motiváció, amit egyes pszichológusok feltételeznek). A motívumok mindig belsőek, ellentétben a motivációs folyamatot kiváltó ingerekkel, ami lehet külső és belső (interoceptív) is. Amikor külső motivációról és indítékokról beszélnek, akkor vagy mások külső hatásait, vagy egyes tárgyak vonzerejét értik.

fejezet II. Különféle motivációs elméletek a pszichológiában.

2.1 A motívumok fogalma a pszichoanalízisben

Freud pszichoanalitikus elmélete azon az elképzelésen alapul, hogy az emberek összetett energiarendszerek. A 19. századi fizika és fiziológia vívmányaival összhangban Freud úgy vélte, hogy az emberi viselkedést egyetlen energia aktiválja, az energiamegmaradás törvénye szerint (azaz átmehet egyik állapotból a másikba, de mennyisége megmarad. ugyanaz). Freud átvette a természetnek ezt az általános elvét, lefordította a pszichológiai kifejezések nyelvére, és arra a következtetésre jutott, hogy a pszichés energia forrása az izgalom neurofiziológiai állapota. Továbbá azt feltételezte: minden embernek van egy bizonyos korlátozott mennyiségű energiája, amely táplálja a mentális tevékenységet; az egyéni magatartás bármely formájának célja ennek az energiának a felhalmozódása okozta feszültség csökkentése, ami számára kellemetlen.

/ Például energiáid jelentős részét arra fordítod, hogy megértsd az ezen az oldalon írottakat, akkor nem lesz elég más típusú szellemi tevékenységre - álmodozásra vagy tévézésre. Hasonlóképpen, e sorok elolvasásának oka az is lehet, hogy enyhíti a dolgozat értékelésével járó feszültséget. /

Freud elmélete szerint tehát az emberi motiváció teljes mértékben a testi szükségletek által keltett izgalmi energián alapul. Véleménye szerint a test által termelt mentális energia fő mennyisége a mentális tevékenységre irányul, ami lehetővé teszi a szükséglet okozta izgalom szintjének csökkentését. Freud szerint a testi szükségletek mentális képeit, amelyek vágyak formájában fejeződnek ki, ösztönöknek nevezik. Az ösztönökben a veleszületett izgalmi állapotok a szervezet szintjén nyilvánulnak meg, amelyek kilépést és kisülést igényelnek. Freud azzal érvelt, hogy minden emberi tevékenységet (gondolkodást, észlelést, emlékezetet és képzeletet) az ösztönök határoznak meg. Ez utóbbinak a viselkedésre gyakorolt ​​hatása lehet közvetlen és közvetett, leplezett is. Az emberek azért viselkednek így vagy úgy, mert öntudatlan feszültség készteti őket – tetteik azt a célt szolgálják, hogy csökkentsék ezt a feszültséget. Az ösztönök mint olyanok „minden tevékenység végső célja”.

Bár az ösztönök száma korlátlan lehet, Freud két fő csoport létezését ismerte fel: az élet- és halálösztönöket. Az első csoportba (Eros általános néven) tartoznak mindazok az erők, amelyek az életfolyamatok fenntartását és a faj szaporodásának biztosítását szolgálják. Felismerve az életösztönek nagy jelentőségét az egyének fizikai szerveződésében, Freud a nemi ösztönöket tartotta a személyiség fejlődése szempontjából a leglényegesebbnek. A szexuális ösztönök energiáját libidónak (latinul - akarni vagy vágyni) nevezik, vagy libidó energiának - ezt a kifejezést általában a létfontosságú ösztönök energiájának jelentésében használják. A libidó egy bizonyos mennyiségű pszichés energia, amely kizárólag a szexuális viselkedés során szabadul fel.

Freud úgy gondolta, hogy nem egy szexuális ösztön létezik, hanem több. Mindegyikük a test egy meghatározott területéhez kapcsolódik, amelyet erogén zónának neveznek. Bizonyos értelemben az egész test egyetlen nagy erogén zóna, de a pszichoanalitikus elmélet a szájat, a végbélnyílást és a nemi szerveket hangsúlyozza. Freud meg volt győződve arról, hogy az erogén zónák potenciális feszültségforrások, és ezen zónák manipulálása a feszültség csökkenéséhez vezet, és kellemes érzéseket okoz. Így a harapás vagy szopás az orális élvezetet okozza, a bélmozgás anális kielégülést okoz, a maszturbáció pedig a nemi szervek elégedettségét.

A második csoport – a Thanatosnak nevezett halálösztön – a kegyetlenség, agresszió, öngyilkosság és gyilkosság minden megnyilvánulásának alapja. A libidó energiájával ellentétben, mint az életösztön energiája, a halálösztön energiája nem kapott külön nevet. Freud azonban biológiailag meghatározottnak tartotta őket, és ugyanolyan fontosnak tartotta őket az emberi viselkedés szabályozásában, mint az életösztönöket. Úgy vélte, hogy a halálösztönek engedelmeskednek az entrópia elvének (vagyis a termodinamika törvényének, amely szerint bármely energiarendszer a dinamikus egyensúly fenntartására törekszik). Schopenhauerre hivatkozva Freud kijelentette: "Az élet célja a halál." Így azt akarta mondani, hogy minden élő szervezetben megvan a kényszerű vágy, hogy visszatérjen abba a meghatározatlan állapotba, amelyből kikerült. Vagyis Freud úgy vélte, hogy a halálvágy az emberek velejárója. E kijelentés élességét azonban némileg enyhíti az a tény, hogy a modern pszichoanalitikusok nem fordítanak ilyen figyelmet a halálösztönre. Valószínűleg ez Freud elméletének legvitatottabb és legkevésbé megosztott aspektusa.

Mik az ösztönök a valóságban? Minden ösztönnek négy jellemzője van: forrás, cél, tárgy és inger. Az ösztön forrása a szervezet állapota vagy az ezt az állapotot kiváltó szükséglet. Az életösztön forrásait a neurofiziológia írja le (például éhség és szomjúság). Freud nem adott egyértelmű definíciót a halálösztönről. Az ösztön célja mindig a szükséglet okozta izgalom megszüntetése vagy csökkentése. Ha a célt elérik, a személy rövid távú boldogságállapotot él át. Bár az ösztönös cél elérésének számos módja van, az izgalmi állapotot hajlamosak valamilyen minimális szinten tartani (az élvezet elve szerint).

Tárgy alatt értünk minden olyan személyt, tárgyat a környezetben, vagy valamit az egyén saját testében, amely egy ösztön kielégülését (vagyis célját) biztosítja. Az ösztönös kielégüléshez vezető cselekvések nem feltétlenül mindig ugyanazok. Valójában egy tárgy az élete során változhat. A tárgyak kiválasztásának rugalmasságán túlmenően az egyének képesek hosszabb időre elodázni az ösztönenergiák kiürülését.

A pszichoanalitikus elméletben szinte minden viselkedési folyamat leírható a következőkkel: kötődés vagy energia iránya egy tárgyhoz (kathexis); az ösztönök kielégítését akadályozó akadályok (anti-katexis).

A kathexis egyik példája az érzelmi kötődés más emberekhez (vagyis az energia átadása feléjük), a valaki gondolatai vagy eszményei iránti szenvedély.

Az antikatexis külső vagy belső akadályokban nyilvánul meg, amelyek megakadályozzák az ösztönös szükségletek azonnali gyengülését. Így az ösztön kifejeződése és gátlása, a kathexis és az antikathexis közötti kölcsönhatás képezi a motivációs rendszer pszichoanalitikus felépítésének fő bástyáját.

Végül az inger az az energia, erő vagy nyomás mennyisége, amely az ösztön kielégítéséhez szükséges. Közvetetten értékelhető, ha megfigyeljük, hogy egy adott cél elérése érdekében az embernek hány és milyen típusú akadályokat kell leküzdenie.

Az ösztönenergia dinamikájának és a tárgyak kiválasztásában való kifejezésének megértésének kulcsa az elmozdult tevékenység fogalma. E felfogás szerint az energia felszabadulása és a feszültség ellazulása a viselkedési tevékenység megváltozásával történik. Az elmozdított tevékenység akkor következik be, ha valamilyen okból lehetetlen a kívánt tárgy kiválasztása az ösztön kielégítésére. Ilyen esetekben az ösztön elmozdulhat, és így energiáját valamilyen más tárgyra összpontosíthatja.

/ Gondold át a helyzetet. A főnököd megfélemlített azzal, hogy mi lesz, ha nem végzi el a munkáját. Hazajössz, becsapod az ajtót, belerúgsz a kutyába, és kiabálsz a házastársaddal. Mi történt? Olyan tárgyakon vetted ki a haragodat, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül az állapotodhoz; az érzelmek közvetett kifejezése volt. /

Freud úgy vélte, hogy sok szociálpszichológiai jelenség megérthető két elsődleges ösztön: a szexuális és az agresszív ösztön kiszorítása összefüggésében. Például egy gyermek szocializációja részben magyarázható a szexuális szükségletek egyik tárgyról a másikra való egymás utáni eltolódásával, ahogy azt a szülők és a társadalom megköveteli. Hasonlóképpen, a faji előítéletek és a háború az agresszív indítékok váltakozásával magyarázható. Freud szerint a modern civilizáció teljes szerkezete (művészet, zene, irodalom) a szexuális és agresszív energia eltolódásának terméke. Az emberek megtanulták ösztönös energiájukat más emberekre, tárgyakra és más tevékenységekre fordítani, ahelyett, hogy közvetlenül a feszültséget levezették volna. Így összetett vallási, politikai, gazdasági és egyéb intézmények jönnek létre.

2.2 Az emberi motiváció elmélete A.G. Maslow

A személyiségkutatás egy másik területe a „harmadik erő”, a pszichoanalitikus elmélet és a behaviorizmus mellett, és a „növekedés elmélete” vagy (az orosz pszichológiában) ezt a területet „humanisztikus pszichológiának” nevezik. Ezt az irányzatot olyan pszichológusok képviselik, mint Maslow, Rogers és Goldstein. A növekedéselmélet az ember fejlődési vágyát, potenciáljának kiaknázását, önkifejezését hangsúlyozza.

Az önmegvalósítás elméletének megalkotója, Kurt Goldstein dolgozta ki ezt az elképzelést: főként sérült agyú betegekre koncentráló neurofiziológusként az önmegvalósítást minden szervezetben alapvető folyamatnak tekintette, aminek pozitív és negatív következményei is lehetnek a szervezet számára. az egyén. Goldstein azt írta, hogy "a szervezetet az a tendencia irányítja, hogy a lehető legnagyobb mértékben aktualizálja egyéni képességeit, természetét a világban." Goldstein azzal érvel, hogy a stressz enyhítése csak a beteg szervezetekben jelent erős ösztönzést. Egy egészséges szervezet számára az elsődleges cél az, hogy "egy bizonyos szintű feszültséget hozzon létre, amely lehetővé teszi a további rendezett tevékenységet". Az olyan vonzalom, mint az éhség, az önmegvalósítás speciális esete, amelyben a feszültség-feloldást keresik annak érdekében, hogy a testet visszaállítsák a képességei további kifejezésére alkalmas optimális állapotba. Ez a vonzalom azonban csak abnormális esetekben válik túl sürgőssé. Goldstein azt állítja, hogy egy normális szervezet átmenetileg elhalaszthatja az étkezést, a szexet, az alvást stb., ha más indítékok, például a kíváncsiság vagy a játékvágy okozzák. Goldstein számára a környezet sikeres kezelése gyakran jár bizonyos fokú bizonytalansággal és sokkkal. Egy egészséges önmegvalósító szervezet gyakran okoz ilyen sokkot, új helyzetekbe lép, hogy kihasználja képességeit. Goldstein számára (akárcsak Maslow esetében) az önmegvalósítás nem jelenti a problémák és nehézségek végét, éppen ellenkezőleg, a növekedés gyakran bizonyos mértékű fájdalmat és szenvedést is hozhat. Goldstein azt írta, hogy egy szervezet képessége határozza meg szükségleteit.

Annak ellenére, hogy Maslow Goldstein követője volt, elképzelései azonban jelentősen eltérnek Goldstein első ilyen irányú fejlesztéseitől, bár megtartják az általános koncepciót. Maslow az önmegvalósítást formalizáltabb módon kezdte vizsgálni, tanulmányozva azoknak az embereknek az életét, értékeit és attitűdjeit, akik számára mentálisan a legegészségesebbnek és legkreatívabbnak tűntek, akikről úgy tűnt, hogy erősen önmegvalósítóak, azaz az átlagembereknél optimálisabb, hatékonyabb és egészségesebb működési szintet ért el. Maslow azt állítja, hogy ésszerűbb az emberi természetről általánosítani, ha megvizsgáljuk a fellelhető legjobb képviselőit, nem pedig az átlagos és neurotikus egyének nehézségeit és hibáit katalogizálni. Maslow a neurózist és a pszichológiai helytelenséget a „megfosztottság betegségeiként” határozza meg, vagyis úgy véli, hogy ezeket bizonyos alapvető szükségletek kielégítésének megfosztása okozza. Az alapvető szükségletekre példák az élettani szükségletek, mint az éhség, a szomjúság vagy az alvásigény. E szükségletek kielégítésének elmulasztása végső soron egy olyan betegséghez vezet, amelyet csak a kielégítésükkel lehet gyógyítani. Az alapvető szükségletek minden egyénben közösek. Ezek kielégítésének mértéke és módja a különböző társadalmakban eltérő, de az alapvető szükségleteket soha nem lehet teljesen figyelmen kívül hagyni. Az egészség megőrzéséhez bizonyos pszichológiai szükségleteket is teljesíteni kell. Maslow a következő alapvető szükségleteket sorolja fel: a biztonság, a biztonság és a stabilitás igénye; a szeretet iránti igény és az összetartozás érzése; az önbecsülés és tisztelet és mások iránti igény. Emellett minden egyénnek megvannak a növekedési szükségletei, vagyis ki kell fejlesztenie hajlamait és képességeit, valamint az önmegvalósítás igényét. Így Maslow az emberi faj legjobb képviselőit tanulmányozva közvetetten azokat az egyéneket vizsgálta, akik kielégítik a fenti alapvető szükségleteket.

Maslow azt javasolta, hogy minden szükséglet veleszületett, és bemutatta az emberi motiváció szükségleteinek hierarchiájáról szóló koncepcióját prioritási sorrendben:

Ez a séma azon a szabályon alapul, hogy az alul elhelyezkedő domináns szükségleteket többé-kevésbé ki kell elégíteni, mielőtt egy személy felismeri a jelenlétet, és a fent elhelyezkedő szükségletek motiválják, pl. a hierarchia alján elhelyezkedő szükségletek kielégítése lehetővé teszi a hierarchiában magasabban elhelyezkedő szükségletek megvalósítását és részvételüket a motivációban. Maslow szerint ez az emberi motiváció szerveződésének alapelve, és minél magasabbra tud emelkedni egy személy ebben a hierarchiában, annál több egyéniséget, emberi tulajdonságokat és mentális egészséget fog mutatni.

Maslow szükséglethierarchiájáról alkotott elképzelésének egyik kulcspontja az, hogy a szükségletek soha nem elégíthetők ki „mindent vagy semmit”. A szükségletek átfedik egymást, és egy személy egyidejűleg két vagy több szükségleti szinten is motivált lehet. Maslow a következőképpen feltételezte, hogy az átlagember kielégíti szükségleteit:

Fiziológiai - 85%,

Biztonság és védelem - 70%,

Szerelem és összetartozás - 50%,

Önbecsülés - 40%,

· Önmegvalósítás - 10%.

Ha egy alacsonyabb szint szükségletei már nem kielégítőek, a személy visszatér erre a szintre, és addig marad ott, amíg ezeket az igényeket kellően kielégítik.

Most nézzük meg részletesebben Maslow szükségleti hierarchiáját:

Fiziológiai szükségletek

A fiziológiai szükségletek közvetlenül összefüggenek az ember biológiai túlélésével, és valamilyen minimális szinten ki kell elégíteniük, mielőtt bármilyen magasabb szintű szükséglet ténylegessé válna, pl. aki ezeket az alapvető szükségleteket nem elégíti ki, az sokáig nem fog érdeklődni a hierarchia legfelső szintjeit elfoglaló szükségletek iránt, mert nagyon hamar annyira dominánssá válik, hogy minden más szükséglet eltűnik vagy háttérbe szorul.

Biztonsági és védelmi igények.

Ez magában foglalja a következő szükségleteket: szervezettség, stabilitás, törvény és rend, az események előreláthatósága és az olyan fenyegető erőktől való megszabadulás, mint a betegségek, a félelem és a káosz. Így ezek az igények a hosszú távú túlélés iránti érdeklődést tükrözik. A megbízható, stabilan magas jövedelemmel járó munkahely preferálása, a megtakarítási számla létesítése, a biztosítás megvásárlása cselekvésnek tekinthető, amelyet részben a biztonság keresése motivál.

A biztonság és védelem iránti igény másik megnyilvánulása az, amikor az emberek valódi vészhelyzetekkel néznek szembe, mint például háború, árvíz, földrengés, lázadás, polgári zavargások stb.

Az összetartozás és a szeretet szükségletei.

Ezen a szinten az emberek arra törekszenek, hogy kötődési kapcsolatokat alakítsanak ki családjukban vagy csoportjukban másokkal. A gyermek szeretet és törődés légkörében szeretne élni, amelyben minden szükséglete kielégül, és sok szeretetet kap. Azok a tizenévesek, akik függetlenségük és önállóságuk tisztelete és elismerése formájában keresik a szerelmet, vonzzák a vallási, zenei, sport és más szorosan összefüggő csoportokba való részvételt. A fiatalok szükségét érzik a szerelemnek a szexuális intimitás, vagyis az ellenkező nemű személlyel való szokatlan élmények formájában.

Maslow a felnőttkori szerelem két típusát azonosította: a hiányos vagy D-szeretet és az egzisztenciális vagy B-szeretet. Az első hiányszükségleten alapszik – ez a szeretet abból a vágyból fakad, hogy megszerezzük azt, ami hiányzik, mondjuk az önbecsülést, a szexet, vagy olyan valaki társaságát, akivel nem érezzük magunkat egyedül. Az önző szeretet vesz, nem ad. A B-szerelem éppen ellenkezőleg, a másik emberi értékének felismerésén alapszik, anélkül, hogy bármit is akarna megváltoztatni vagy használni. Ez a szeretet Maslow szerint képessé teszi az embert a növekedésre.

Önbecsülési igények.

Ha kellőképpen kielégítjük azt a szükségletünket, hogy szeressünk, és hogy mások szeressenek bennünket, akkor a viselkedésre gyakorolt ​​hatása csökken, utat nyitva az önbecsülés iránti igényeknek. Maslow két típusra osztotta őket: önbecsülés és mások tisztelete. Az első olyan fogalmakat foglal magában, mint a kompetencia, a bizalom, a függetlenség és a szabadság. Az embernek tudnia kell, hogy méltó ember, képes megbirkózni az élet feladataival, követelményeivel. A mások iránti tisztelet olyan fogalmakat foglal magában, mint a presztízs, az elismerés, a hírnév, a státusz, a megbecsülés és az elfogadás. Itt az embernek tudnia kell, hogy amit csinál, azt elismerik és megbecsülik.

Az önértékelési szükségletek kielégítése a bizalom, a méltóság érzését, valamint a segítőkészség és a szükségesség tudatát kelti. Maslow azt javasolta, hogy a tisztelet iránti szükségletek elérjék maximális szintjüket, és éretten megálljanak, majd intenzitásuk csökken.

Önmegvalósítási igények.

Maslow úgy jellemezte az önmegvalósítást, mint az ember azon vágyát, hogy azzá váljon, aki lehet. Az a személy, aki elérte ezt a legmagasabb szintet, eléri tehetségének, képességeinek és személyiségpotenciáljának teljes kihasználását, i.e. az önmegvalósítás azt jelenti, hogy olyan emberré válunk, amivé válhatunk, hogy elérjük lehetőségeink csúcsát. De Maslow szerint az önmegvalósítás nagyon ritka, hiszen sokan egyszerűen nem látják a benne rejlő lehetőségeket, vagy nem tudnak annak létezéséről, vagy nem értik az önfejlesztés előnyeit. Hajlamosak kételkedni, sőt félni is képességeikben, ezzel csökkentve önmegvalósítási esélyeiket. Maslow ezt a jelenséget nevezte el Jónás komplexuma. A sikertől való félelem jellemzi, amely megakadályozza, hogy az ember a nagyságra és az önfejlesztésre törekedjen.

A szocializáció az önmegvalósítás folyamatára is gátló hatással van. Más szóval, az embereknek „kedvező” társadalomra van szükségük, amelyben a lehető legteljesebb mértékben kibontakoztathatják emberi potenciáljukat.

Az önmegvalósítás másik akadálya, amelyet Maslow említett, a biztonsági szükségletek erős negatív hatása. A biztonságos, barátságos környezetben nevelkedett gyermekek nagyobb valószínűséggel sajátítják el a növekedési folyamat egészséges megértését.

A motiváció hierarchikus koncepciója mellett Maslow az emberi motívumok két globális kategóriáját azonosította:

Szűkös indítékok

· A növekedés motívumai.

Az előbbiek a hiányos feltételek kielégítését célozzák, például éhség, hidegveszély. Ezek a viselkedés tartós jellemzői.

A szűkös indítékokkal ellentétben a növekedési motívumoknak távoli céljai vannak. Feladatuk az élettapasztalat gazdagítása és bővítése. Ide tartozik: integritás, tökéletesség, tevékenység, szépség, kedvesség, egyediség, igazság, becsület, valóság stb.

fejezet III. Motivációs kutatási módszerek

3.1 Az önmegvalósítás értékelése

A Personal Orientation Inventory (POI) fejlesztése lehetővé tette a kutatóknak az önmegvalósításhoz kapcsolódó értékek és viselkedések mérését.

A 150 pontos POI kutatási célú használatának egyetlen jelentős korlátja a hossza. Jones és Crandall (1986) egy tömör önmegvalósítási indexet dolgozott ki. A válaszadók minden állításra egy 4 számjegyű skála segítségével válaszolnak: 1- nem értek egyet, 2- részben nem értek egyet, 3- részben egyetértek, 4- egyetértek. Az állítást követő (N) szimbólum azt jelzi, hogy az összérték kiszámításakor ennek az elemnek a pontszáma inverz lesz (1 = 4,2 = 3,3 = 2,4 = 1) Minél magasabb az összérték, annál önmegvalósítóbb a válaszadó. ...

A skála bizonyos megbízhatósággal rendelkezik, és nem érzékeny a „Társadalmi kívánság” válaszok megválasztására. 15 pontos skála:

1. Nem szégyellem egyetlen érzelmemet sem.

2. Úgy érzem, azt csinálom, amit mások akarnak tőlem (N)

3. Hiszem, hogy az emberek eredendően jók, és meg lehet bennük bízni.

4. Lehet, hogy haragszom azokra, akiket szeretek.

5. Mindig szükséges, hogy mások jóváhagyják, amit csinálok (N)

6. Nem fogadom el a gyengeségeimet (N)

7. Lehet, hogy olyan embereket kedvelek, akiket nem fogadok el.

8. Félek a kudarctól (N)

9. Igyekszem nem elemezni vagy leegyszerűsíteni a nehéz területeket (N)

10. Jobb önmagadnak lenni, mint népszerűnek

11. Az életemben nincs semmi, aminek különösképpen odaadnám magam (N)

12. Ki tudom fejezni az érzéseimet, még akkor is, ha az nemkívánatos következményekkel jár.

13. Nem vagyok köteles másoknak segíteni (N)

14. Belefáradtam az alkalmatlanságba (N)

15. Szeretnek, mert szeretek.

Az önmegvalósító emberek jellemzői:

1. A valóság hatékonyabb érzékelése;

Önmagunk, mások és a természet elfogadása. (fogadd el magad olyannak, amilyen);

Közvetlenség, egyszerűség és természetesség;

Problémaközpontú;

Függetlenség: a magánélet igénye;

Autonómia: függetlenség a kultúrától és a környezettől;

Az észlelés frissessége;

Csúcstalálkozó, vagy misztikus élmények (intenzív izgalom vagy nagy feszültség pillanatai, valamint az ellazulás, a megnyugvás, a boldogság és a nyugalom pillanatai);

Közérdek;

Mély interperszonális kapcsolatok;

Demokratikus (nem előítéletek);

Eszközök és célok differenciálása;

Filozófiai humorérzék (jóindulatú humor);

Kreativitás (kreativitás képessége);

A műveléssel szembeni ellenállás (harmóniában vannak kultúrájukkal, miközben megőriznek bizonyos belső függetlenséget attól).

3.2 Energofiziológiai kompatibilitás egy házastárssal

Mivel Freud úgy vélte, hogy számos szociálpszichológiai jelenség megérthető két elsődleges ösztön, a szexuális és az agresszív ösztön kiszorításával összefüggésben, célszerűnek tartottuk az agresszió és a szexuális elégedettség mértékének meghatározására szolgáló módszerek alkalmazását, és az eredmények alapján. , ítélje meg egy személy motivációját.

A teszt 24 ítéletből áll, amelyekre 2 válaszlehetőség van - "igen" vagy "nem".

1. A házastársammal eltérő alvási és ébrenléti ritmusunk van: egy

szeret aludni, a másik pedig korán kel, az egyik lefekszik, a másik aludni

nem akarok stb.

2. Ha a házastárs ideges vagy dühös, általában gyorsan

Megnyugszom azzal, hogy valami kedveset mondok vagy teszek.

3. A házastársammal jól kijövünk egymással.

4. Gyakran idegesít, hogy a házastársammal csinálunk valamit

eltérő tempó: én gyors vagyok, ő pedig (a) lassú, vagy fordítva.

5. Engem bizonyos mértékig idegesít, hogy a házastárs(ok) sokat vagy gyakran

6. Néha konfliktusba keveredünk, mert különböző preferenciáink vannak

7. Gyakran előfordul így: amikor én szórakozom, a párom szomorú, ill

oda-vissza.

8. A házastársam gyakran zavarja az alvásomat vagy az alvásomat.

9. A házastársammal nagyon hasonló a temperamentumunk.

10. A szexuális kapcsolat általában előnyös.

a házastársunkkal való kapcsolatunkról.

11. A házastárs(ok) rendben vannak velem, mint szexuális partnerrel.

12. Tudom, hogy szexuális partnerként elégedett vagyok a házastársammal.

13. A szex iránti igény bennünk, mint általában, ugyanilyennel jelentkezik

frekvencia

14. Egyikünk szeret zuhanyozni (a fürdőszobában), a másikunk nem.

15. Általában gyorsan és könnyen megoldjuk konfliktusainkat.

16. A házastársam tudja, hogyan nyugtasson meg, ha aggódom, ideges vagyok.

vagy fordítva: uralkodom magamon, ha a partnerem elveszti az önuralmát.

18. Összességében a házas életünk békében és harmóniában zajlik.

19. Kiborul, ha házimunkát végzek, és

a házastárs ilyenkor pihen.

20. Megbocsátom a házastársamnak, hogy kiengedte rajtam a gőzt.

21. Hangulatunk általában együtt változik: ha egy

lesz jobb vagy rosszabb, aztán a többi tapasztalat is.

22. Az évszakok hozzávetőlegesen befolyásolják hangulatunkat

ugyanaz.

23. A házastársamnak és nekem nagyon hasonló élőlényeink vannak – ugyanaz

reakciók, érzések, fiziológiai szükségletek.

24. A házastársam gyakran megjegyzéseket tesz hozzám: ne rágódj olyan hangosan, ne igyál,

ne rázza a lábát, ne csoszogjon a padlón stb.

Adatfeldolgozás. Energia-fiziológiai mutató

a partnerek kompatibilitását a megfelelő válaszok összege határozza meg

"kulcs": "igen" - 2, 3, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 16, 17, 18, 20, 21, 22, 23; "nem" - 1, 4,

5, 6, 7, 8, 14, 19, 24. Minden „helyes” válaszért egy pont jár.

Az eredmények értelmezése. Energia-fiziológiai mutató

a házastárs kompatibilitása 0 és 24 pont között változhat. mint ő

minél magasabb, annál nagyobb a hasonlóság a házastársak között. Alacsony szint

kompatibilitás - 0-8 pont; undefined - 9-12; viszonylag

magas - 13-18; nagyon magas - 19-24 pont.

3.3 Az agressziós állapot diagnosztikája (Bass-Darki kérdőív)

A. Bass és A. Darky saját kérdőívet készítve, amely megkülönbözteti az agresszió és az ellenségeskedés megnyilvánulásait, a következő típusú reakciókat azonosította :

1. Fizikai agresszió - fizikai erő alkalmazása egy másik személy ellen.

2. Közvetett - agresszió, körkörös módon egy másik személyre irányul, vagy nem irányul senkire.

3. Irritáció - készen áll a negatív érzések kifejezésére a legkisebb izgalomnál (ingerültség, durvaság).

4. A negativizmus a passzív ellenállástól a bevett szokások és törvények elleni aktív harcig ellentétes viselkedésmód.

5. Neheztelés – irigység és gyűlölet mások iránt valós és fiktív cselekedetek miatt.

6. A gyanakvás az emberekkel szembeni bizalmatlanságtól és óvatosságtól egészen addig a meggyőződésig terjed, hogy mások kárt terveznek és okoznak.

7. A verbális agresszió a negatív érzések kifejezése mind formában (kiabálás, visítás), mind a verbális válaszok tartalmán keresztül (átok, fenyegetés).

8. Bűntudat - kifejezi az alany esetleges meggyőződését, hogy rossz ember, rosszat cselekszik, valamint a lelkiismeret-furdalás érzését fejezi ki.

A kérdőív 75 ​​állításból áll, amelyekre az alany „igen” vagy „nem” választ ad.

1. Időnként nem tudom kezelni a késztetést, hogy ártsak másoknak.

2. Néha pletykálok olyan emberekről, akiket nem kedvelek.

3. Könnyen bosszankodom, de gyorsan megnyugszom

4. Ha nem jó értelemben kérnek, nem teljesítem a kéréseket

5. Nem mindig azt kapom, amit kellene

6. Tudom, hogy a hátam mögött beszélnek rólam.

7. Ha helytelenítem a barátaim viselkedését, hagyom, hogy érezzék.

8. Amikor véletlenül megtévesztettem valakit, fájdalmas lelkiismeret-furdalást tapasztaltam.

9. Nekem úgy tűnik, hogy nem vagyok képes megütni egy embert

10. Soha nem bosszankodom annyira, hogy tárgyakat dobjak

11. Mindig lenézem mások hiányosságait

12. Ha nem tetszik a megállapított szabály, meg akarom szegni.

13. Mások szinte mindig kihasználhatják a kedvező körülményeket.

14. Óvakodok azoktól az emberektől, akik kicsit barátságosabbak velem, mint amire számítottam.

15. Gyakran nem értek egyet az emberekkel

16. Néha olyan gondolatok jutnak eszembe, amiket szégyellem.

17. Ha valaki előbb üt meg, nem válaszolok neki.

18. Ha bosszús leszek, ajtót csapok.

19. Sokkal ingerlékenyebb vagyok, mint amilyennek látszik.

20. Ha valaki főnöknek adja ki magát, mindig ellentétesen cselekszem vele.

21. Kicsit elszomorít a sorsom

22. Szerintem sokan nem szeretnek.

23. Nem tudok nem vitatkozni, ha az emberek nem értenek egyet velem

24. A munkától visszariadó embereknek bűntudatot kell érezniük

25 Aki sérteget engem és a családomat, harcot kér

26 Nem vagyok képes durva viccekre

27. Dühös leszek, ha kigúnyolnak

28. Amikor az emberek főnökökké teszik magukat, mindent megteszek, hogy ne legyenek arrogánsak

29. Szinte minden héten látok valakit, akit nem szeretek.

30. Elég sokan irigykednek rám

31. Megkövetelem, hogy az emberek tiszteljenek engem

32. Lehangolt az a tény, hogy keveset teszek a szüleimért

33. Azok az emberek, akik folyamatosan zaklatnak, megérnek egy kattintást az orrán

34. Soha nem vagyok komor a haragtól

35. Ha rosszabbul bánnak velem, mint amit megérdemelnék, nem idegeskedem.

36. Ha valaki feldühít, nem figyelek rá

37. Bár nem mutatom ki, de néha rágok az irigységre.

38. Néha úgy tűnik számomra, hogy nevetnek rajtam

39. Még ha mérges is vagyok, nem használok erős nyelvet.

40. Azt akarom, hogy bocsánatot nyerjenek a bűneim

41. Ritkán adom vissza, még akkor is, ha valaki megüt

42. Amikor nem megy, néha megsértődöm.

43. Néha az emberek a puszta jelenlétükkel bosszantanak

44. Nincsenek olyan emberek, akiket nagyon utálok

45. Elvem: "Soha ne bízz idegenekben"

46. ​​Ha valaki idegesít, kész vagyok elmondani, amit gondolok róla

47. Sok olyan dolgot megteszek, amit később megbánok

48. Ha mérges leszek, megüthetek valakit.

49. Gyermekkorom óta soha nem mutattam ki dühkitörést.

50. Gyakran úgy érzem magam, mint egy porhordó, ami hamarosan felrobban

51. Ha mindenki tudná, mit érzek, olyan embernek tartanának, akivel nem könnyű kijönni

52. Mindig arra gondolok, hogy milyen titkos okok késztetik az embereket, hogy valami jót tegyenek velem

53. Amikor kiabálnak velem, én elkezdek visszakiabálni"

54. A kudarc elszomorít

55. Olyan gyakran és gyakran veszekszem, mint mások.

56. Emlékszem azokra az időkre, amikor annyira dühös voltam, hogy megragadtam egy dolgot, ami a kezembe került és eltörtem

57. Néha úgy érzem, készen állok arra, hogy először harcba kezdjek.

58. Néha úgy érzem, hogy az élet nem igazságos velem

59. Korábban azt hittem, hogy a legtöbb ember igazat mond, de most már nem hiszem el

60. Csak haragból esküszöm

61. Ha rosszat teszek, a lelkiismeretem gyötör.

62. Ha fizikai erőt kell alkalmaznom a jogaim védelmében, akkor azt alkalmazom

63. Néha úgy fejezem ki dühömet, hogy ököllel az asztalba csapok.

64. Tudok goromba lenni azokkal, akiket nem szeretek

65. Nincsenek ellenségeim, akik ártani akarnának

66. Nem tudom, hogyan tegyem az embert a helyére, még akkor sem, ha megérdemli

67. Gyakran azt gondolom, hogy rosszul éltem

68. Ismerek embereket, akik képesek harcba vinni

69. Nem idegesítenek apró dolgok

70. Ritkán jut eszembe, hogy az emberek megpróbálnak feldühíteni vagy sértegetni.

71. Gyakran csak megfenyegetem az embereket, bár nem fogok "nem" fenyegetést végrehajtani

72. Mostanában unalmas lettem

74. Általában igyekszem leplezni az emberekhez való rossz hozzáállásomat.

75. Inkább egyetértek valamivel, mint vitatkozni

A válaszokat nyolc skálán osztályozzák az alábbiak szerint:

I. Fizikai agresszió:

"igen" = 1, "nem" -0: 1,25,31,41,48,55,62,68, "nem" = 1, "igen" = 0: 9,7

2. Közvetett agresszió:

"igen" - 1, "nem" = 0: 2, 10, 18, 34,42, 56, 63, "nem" = 1, "igen" - 0: 26,49

3. Irritáció:

"igen" = 1, "nem" = 0: 3,19,27,43,50,57,64,72, "nem" = 1, "igen" = 0: II, 35,69

4. Negativizmus:

"igen" == 1, "nem" = 0:4, 12, 20, 28, "nem" - 1, "igen" = 0:36

5. Harag:

"igen" = 1, "nem" - 0: 5, 13, 21,29,37,44,51,58

6. Gyanakvás:

"igen" = 1, "nem" = 0: 6,14,22,30,38,45,52,59, "nem" = 1, "igen" = 0:33, 66, 74,75

7. Verbális agresszió:

"igen" = 1, "nem" = 0: 7, 15, 23, 31, 46, 53, 60, 71, 73, "nem" - 1, "igen" = 0: 33,66,74,75

8. Bűntudat: "igen" -1, "nem" = 0: 8, 16, 24, 32, 40, 47.54.61.67

Az ellenségességi index 5-ös és 6-os skálát tartalmaz, az agresszivitás-index (mind a közvetlen, mind a motivációs) 1-es, 3-as, 7-es skálát tartalmaz.

Az agresszivitás normája az index értéke, amely 21 plusz-mínusz 4, az ellenségesség pedig 6,5-7 plusz-mínusz 3. Ugyanakkor felhívják a figyelmet egy bizonyos érték elérésének lehetőségére, amely megmutatja a mértéket. az agresszivitás megnyilvánulása.

Következtetés.

Elméleti kutatásunk eredményeként tehát, a motiváció vizsgálatára szolgáló különféle elméletek elemzése alapján megállapíthatjuk, hogy az ember motivációs szférája nagyon összetett és heterogén.

A modern pszichológiában jelenleg sokféle elmélet létezik, amelyek megközelítései a motiváció problémájának vizsgálatához annyira eltérőek, hogy néha homlokegyenest ellenkezőnek nevezhetők. Ennek ellenére nem az egyes elméletek kvalitatív elemzését tűztük ki magunk elé, csupán a modern kutatás főbb irányait igyekeztünk figyelembe venni. Számunkra úgy tűnik, hogy ennek a fogalomnak a bonyolultsága, az ember motivációs szférájának többszintű szerveződése, felépítésének és kialakulásának mechanizmusainak összetettsége tág lehetőségeket nyit meg az összes általunk említett elmélet alkalmazására. Vagyis az egyes elméletek állításai a motivációs struktúra különféle elemeire irányulhatnak, és ezeken a területeken lesznek a legkompetensebbek és érvényesek. Holisztikus képet csak a motiváció problémájának integrált megközelítésével lehet kialakítani a pszichológiai gondolkodás fejlődésének jelenlegi szakaszában, figyelembe véve a különféle elméletek progresszív elképzeléseit.

A különböző motivációs elméletek tanulmányozása során, a szakmai tevékenység motivációs szférájának mechanizmusának és felépítésének meghatározása során arra a következtetésre jutottunk, hogy az emberi motiváció valójában egy komplex rendszer, amely biológiai és társadalmi elemeken egyaránt alapul, ezért szükséges a egy személy szakmai tevékenységének motivációja, tekintettel erre a körülményre. Az emberi motivációnak egyrészt sok közös vonása van az állatok motivációjával, biológiai szükségleteik kielégítése szempontjából. Másrészt azonban számos, csak az emberben rejlő sajátosság létezik, amelyeket szintén figyelembe kell venni az emberi motivációs szféra tanulmányozása során. Nem szabad lekicsinyelni az egyén motivációs szférájának egyik vagy másik részének az egyén motivációs orientációjának rendszerére gyakorolt ​​hatását sem, mert ez a kérdés holisztikus felfogásának torzulásához vezethet. .

Az életfolyamatban részt vevő személy motivációs szférájának szerkezete a formáció és a formáció szakaszain megy keresztül. Ez a kialakulás egy összetett folyamat, amely mind belső munkája, mind környezete külső tényezői hatására megy végbe. Ezért munkánk során nagy figyelmet fordítottunk az egyéni különbségekre.

Különös figyelmet fordítottunk erre a kérdésre, hiszen a kialakult emberi motivációs rendszer nemcsak viselkedési sajátosságaira, hanem dinamikus személyiségjellemzőként az ember személyiségének egészének szerkezetére is nagy hatással van. Meghatározza a személyiség általános irányultságát, az ember törekvéseit, életútját és szakmai tevékenységét.

Úgy gondoljuk, hogy a motiváció témakörében végzett kutatások a modern pszichológusok tanulmányaiban is folytatódnak, hiszen a téma aktualitása nyilvánvaló és gyakorlatilag jelentős.

Bibliográfia.

1. Aseev V.G. A viselkedés és a személyiségformálás motivációja. - M., 1976.

2. Vilyunas V.K. Az emberi motiváció pszichológiai mechanizmusai. - M., 1990.

3. Iljin E.P. Motiváció és indítékok - SPb .: "Peter" kiadó, 2000.

4. Leontyev A.N. Tevékenység. Öntudat. Személyiség. - M., 1982.

5. Maslow A. Motiváció és személyiség. - SPb .: Eurázsia, 1999.

6. Nemov P.S. Pszichológia. Tankönyv. felsőfokú hallgatók számára. ped. tanulmány. intézmények. 2 kötetben.1. köt. A pszichológia általános alapjai. - M .: Iskolai végzettség: Vlados, 1994.

7. Általános pszichológia / Összetétel. E.I. Rogov - M. VLADOS, 1995.

8. Ismerd meg magad és másokat: Népszerű tesztek.-4. kiadás, Kiegészítő - M .: ITC "Marketing", 1998.

9. Pszichológiai tesztek / szerk. A. A. Korepina: 2 kötetben.1. köt. - M., Vlados, 2001.

10. Szimonov P.V. Motivált agy. Magasabb idegi aktivitás és az általános pszichológia természetes alapjai. - M., 1987.

11. Gyakorlati pszichológus szótára / ösz. S. Yu. Golovin, 1997.

12. Freud Z., Bullitt W. T. W. Wilson. Pszichológiai kutatás. M .: IG "Haladás", 1999.

Motivációs elméletek elemzi a befolyásoló tényezőket. Tárgyuk nagyrészt a szükségletek elemzésére és azok motivációra gyakorolt ​​hatására koncentrálódik. Ezek az elméletek leírják a szükségletek szerkezetét, tartalmát és azt, hogy ezek a szükségletek hogyan kapcsolódnak az egyén tevékenységi motivációjához. Ezekben az elméletekben megpróbálják megérteni, mi készteti az embert cselekvésre. A csoport leghíresebb motivációs elméletei: A. Maslow szükséglethierarchiájának elmélete, K. Alderfer által kidolgozott ERG (növekedés és kapcsolatok létezésének szükségletei), D. McClelland megszerzett szükségletek elmélete. , a két tényező elméletét F. Herzberg, az elvárások elméletét V. Vroom, a Porter-Lauler modellt.

Maslow szükségleteinek motivációelmélete

A következő alapötleteket és a motiváció előfeltételeit tartalmazza:

• az ember folyamatosan érez valamilyen szükségletet;
• egy személy erősen kifejezett szükségleteinek egy bizonyos halmazát tapasztalja meg, amelyek bizonyos csoportokba kombinálhatók;
• a szükségletek csoportjai egymáshoz képest hierarchikusan helyezkednek el;
• szükségletek, ha nincsenek kielégítve, cselekvésre késztetik az embert; a kielégített szükségletek nem motiválják az embereket;
• ha egy szükséglet kielégítésre kerül, akkor egy másik kielégítetlen szükséglet lép a helyére;
• általában egy személy egyszerre több különböző szükségletet érez, komplex kölcsönhatásban egymással;
• a „piramis” alapjához közelebb eső szükségletek elsődleges kielégítést igényelnek; a magasabb szint szükségletei azután kezdenek aktívan hatni az emberre, miután az alacsonyabb szint szükségletei alapvetően kielégítésre kerülnek;
• a magasabb szintű igényeket többféleképpen lehet kielégíteni, mint az alacsonyabb szintű igényeket.

Maslow később a létpszichológia felé című könyvében hozzáadta a magasabb szükségletek listáját, amelyeket növekedési szükségleteknek (egzisztenciális értékeknek) jelölt meg. Maslow azonban megjegyzi, hogy ezeket nehéz leírni, mivel mindegyik összefügg, és nem választható el egymástól teljesen, ezért az egyik meghatározásakor a másikra kell hivatkozni. Az egzisztenciális értékek listája Maslow szerint a következőket tartalmazza: integritás, tökéletesség, teljesség, igazságosság, vitalitás, megnyilvánulások gazdagsága, egyszerűség, szépség, jóság, egyéni eredetiség, igazság, könnyedség, játékra való hajlam, őszinteség, önellátás. Maslow szerint az egzisztenciális értékek gyakran az emberi tevékenység erőteljes motívumai, és részei a személyes növekedés szerkezetének.

Alderfer ERG elmélete

Csakúgy, mint Maslow, Clayton Alderfer is abból indul ki elméletében, hogy egy személy szükségletei külön csoportokba vonhatók. De úgy véli, hogy a szükségleteknek három csoportja van: 1) létszükségletek, 2) kommunikációs szükségletek, 3) növekedési szükségletek.

Ebben az elméletben a szükségletcsoportok meglehetősen egyértelműen korrelálnak Maslow elméletének szükségletcsoportjaival.

A létezés szükségletei, úgymond, a Maslow-piramis szükségleteinek két csoportját foglalják magukban: a biztonság iránti igényeket, a csoportbiztonság kivételével, és a fiziológiai szükségleteket. A kommunikációs szükségletek csoportja egyértelműen megfelel az összetartozás és az érintettség szükségleteinek csoportjának.

A kommunikáció iránti igény Alderfer szerint az ember szociális természetét tükrözi, azt a vágyát, hogy a család tagja legyen, hogy kollégái, barátai, ellenségei, főnökei és beosztottjai legyenek. Ezért ebbe a csoportba tartozhat a Maslow-piramisból származó felismerési és önmegerősítési szükségletek egy része is, amelyek egy személy azon vágyához kapcsolódnak, hogy egy bizonyos pozíciót elfoglaljanak a külvilágban, valamint a biztonsági szükségletek egy részét. Maslow piramisáról, amelyek a csoportbiztonsággal kapcsolatosak. A növekedési szükségletek hasonlóak a Maslow-piramis önkifejezési szükségleteihez, és magukban foglalják az elismerés és az önmegerősítés csoportjának azon szükségleteit is, amelyek az önbizalom fejlesztéséhez, az önfejlesztéshez stb. Ez a három szükségletcsoport, ahogyan Maslow koncepciójában is szerepel, hierarchikus. Van azonban egy alapvető különbség Maslow és Alderfer elméletei között: ha Maslow úgy véli, hogy a szükségletből a szükségletbe való mozgás főleg alulról felfelé történik – az alacsonyabb szükségletektől a magasabb igények felé, akkor Alderfer szerint a mozgás mindkét irányban történik. - felfelé, ha a szükséglet nincs kielégítve az alsó szintre, és lefelé, ha a magasabb szint szükséglete nincs kielégítve; ugyanakkor a felső szint szükségletével való elégedetlenség esetén megnő az alsó szint szükségletének cselekvési foka, ami erre a szintre kapcsolja át a személy figyelmét.

Alderfer elmélete szerint a szükségletek hierarchiája a specifikusabb szükségletektől a kevésbé specifikusak felé való felemelkedést tükrözi, és minden alkalommal, amikor egy szükségletet nem elégítenek ki, áttérnek egy egyszerűbb szükségletre. A szükségletek szintjein való felfelé haladást Alderfer a szükségletek kielégítésének, a lefelé haladást pedig a frusztráció folyamatának nevezi. A két mozgásirány jelenléte az igények kielégítésében további lehetőségeket nyit meg az ember motiválására. Alderfer szükségletelmélete viszonylag „fiatal”, és hiányzik belőle a megfelelő empirikus megerősítés. Ennek az elméletnek az ismerete azonban hasznos a vezetési gyakorlat számára, mivel lehetőséget nyit a vezetők számára az alacsonyabb szintű szükségletekkel összefüggő hatékony motivációs formák keresésében, ha nem lehet megteremteni a magasabb szükségletek kielégítésének feltételeit. szint.

McClelland szerzett szükségletek elmélete

Meghatározza a személy tevékenységi motivációját, és a cinkosság és az uralkodás iránti igény befolyásának vizsgálatához és leírásához kapcsolódik. McClelland szerint a modern világban az alsóbb szintek (létfontosságú) szükségletei általában már ki vannak elégítve, ezért figyelmet kell fordítani a legmagasabb emberi szükségletek kielégítésére. Ezek a szükségletek, ha egyértelműen megnyilvánulnak egy személyben, észrevehető hatást gyakorolnak viselkedésére, és arra kényszerítik, hogy erőfeszítéseket tegyen és tegyen olyan intézkedéseket, amelyeknek e szükségletek kielégítéséhez kell vezetniük. Ugyanakkor McClelland ezeket az igényeket az életkörülmények, a tapasztalat és a képzettség hatására szerzettnek tekinti.

Az elérés szükségessége abban nyilvánul meg, hogy az ember a korábbinál hatékonyabban kívánja elérni céljait. A nagy teljesítményigényű ember szívesebben tűz ki célt maga elé, és általában az alapján választ közepesen nehéz célokat és célokat, hogy mit tud elérni és mit tud. Az ilyen emberek szívesen hoznak döntéseket és felelősek értük, megszállottjai az általuk megoldott feladatoknak, és személyes felelősséget vállalnak.

Vizsgálatai alapján McClelland arra a következtetésre jutott, hogy ez az igény nemcsak az egyénekre, hanem az egyes társadalmakra is jellemző. Azok a társadalmak, ahol nagy a teljesítményigény, általában fejlett gazdasággal rendelkeznek. Éppen ellenkezőleg, azokban a társadalmakban, amelyeket gyenge teljesítményigény jellemez, a gazdaság lassan vagy egyáltalán nem fejlődik.

Bűnrészesség szükséges a másokkal való baráti kapcsolatok iránti vágy formájában nyilvánul meg. Azok, akiknek nagy szükségük van a cinkosságra, igyekeznek jó kapcsolatokat kialakítani és fenntartani, elnyerni mások jóváhagyását és támogatását, és aggódnak amiatt, hogy mások mit gondolnak róluk. Az, hogy valakinek szüksége van rájuk, nagyon fontos számukra.

Az uralkodás szükségessége az előző kettőhöz hasonlóan ez is elsajátított, tanulás, élettapasztalat alapján fejlődik és abból áll, hogy az ember igyekszik kontrollálni a környezetében előforduló erőforrásokat, folyamatokat. Ennek az igénynek a középpontjában a mások cselekedeteinek kontrollálása, viselkedésük befolyásolása, tetteikért és viselkedésükért való felelősségvállalás vágya áll. Az uralkodás iránti igénynek két pólusa van: egyrészt a vágy, hogy a lehető legtöbb hatalommal rendelkezzen, mindent és mindenkit irányítson, másrészt a hatalom iránti igények teljes elhagyásának vágya, a vágy, hogy elkerüljük azokat a helyzeteket és cselekedeteket, amelyekhez kapcsolódnak. a parancsoló funkciók teljesítésének szükségessége.

A teljesítmény, a cinkosság és az uralom szükségletei McClelland elméletében nem zárják ki egymást, és nincsenek hierarchikusan elrendezve, mint Maslowé és Alderferé. Ezenkívül ezeknek az igényeknek az emberi viselkedésre gyakorolt ​​hatásának megnyilvánulása kölcsönös befolyásuktól függ. Például, ha egy egyén vezető pozícióban van, és nagy hatalomigénye van, akkor az e szükséglet kielégítésére irányuló vágynak megfelelő menedzsment tevékenységek sikeres végrehajtásához kívánatos, hogy a részvételi igény viszonylag gyenge legyen. Az erős elérési igény és az erős uralkodási igény kombinációja negatív hatást is eredményezhet a vezető munkája teljesítménye szempontjából, hiszen az első igény mindig a vezető személyes érdekeinek megvalósítása felé irányítja az erőt. Arról, hogy a három megnevezett szükséglet milyen irányban hat egymásra, nyilvánvalóan nem lehet egyértelmű következtetéseket levonni. Nyilvánvaló azonban, hogy az emberi motiváció és viselkedés elemzésekor, a szükségletek kialakításának és kielégítésének folyamatát irányító módszerek kidolgozásakor figyelembe kell venni ezek kölcsönös hatását.

Herzberg elmélete két tényezőről

Ez abban rejlik, hogy minden igényt higiéniai tényezőkre és motivációkra osztanak. A higiéniai tényezők jelenléte csak az életkörülményekkel (munka, lakóhely stb.) való elégedetlenség kialakulását akadályozza meg. A Maslow és McClelland által leírt legmagasabb szintű szükségleteknek nagyjából megfelelő motivációk aktívan befolyásolják az emberi viselkedést.

Vroom elváráselmélete

Ez azon a feltevésen alapul, hogy az aktív szükséglet jelenléte nem az egyetlen szükséges feltétele annak, hogy egy személyt egy bizonyos cél elérésére motiváljunk. Az embernek abban is reménykednie kell, hogy az általa választott viselkedéstípus valóban megelégedéshez vagy annak megszerzéséhez vezet, amit akar, „...a munkavállalók képesek lesznek elérni azt a teljesítményszintet, amely az értékes jutalom (az minden ember csak az övé, azaz egyéni érték - dicséret, tetsző munka, társadalmi pozíció, önkifejezési igény kielégítése), ha az átruházott hatáskör, szakmai felkészültsége elegendő a feladat elvégzéséhez ”, jegyzi meg V. Vrum.

Porter-Lauler modell

Leiman Porter és Edward Lauler a motiváció komplex procedurális elméletét dolgozta ki, benne az elváráselmélet elemeit és. Öt változó van a modelljükben: ráfordított erőfeszítés, észlelés, elért eredmények, jutalom és elégedettség.

A Porter-Lauler-modell szerint a tevékenység elért eredménye a megtett erőfeszítésektől, az egyén képességeitől, tulajdonságaitól, valamint szereptudatától függ. A megtett erőfeszítés mértékét a jutalom értéke és az a bizonyosság mértéke határozza meg, hogy egy adott szintű erőfeszítés valóban egy jól meghatározott szintű jutalmat von maga után. Ráadásul ez az elmélet összefüggést teremt a jutalom és az eredmények között, azaz. az ember az elért eredmények jutalmazásával elégíti ki szükségleteit. Így a produktív munka kifizetődő. Porter és Lauler úgy gondolja, hogy a sikerélmény elégedettséghez vezet és javítja a teljesítményt, ami azt jelenti, hogy a magas teljesítmény a teljes elégedettség oka, nem pedig következménye.

Hedonikus motivációs elmélet

A hedonikus motivációs elmélet azt feltételezi, hogy egy személy az öröm, az élvezet maximalizálására és az elégedetlenség, kényelmetlenség, fájdalom és szenvedés minimalizálására törekszik. Ennek az elméletnek az egyik kidolgozója P. Jung amerikai pszichológus. Úgy véli, hogy az öröm a fő tényező, amely meghatározza az alkalmazottak tevékenységét, fókuszát és szervezettségét. Jung elméletében a viselkedést a viselkedést követő érzelem határozza meg. Ha ez az érzelem pozitív, a cselekvés megismétlődik, ha negatív, akkor elakad. A hedonikus elmélet hívei úgy vélik, hogy az érzelmi érzeteket csak egy bizonyos szintig érzékelik örömként. Aztán beáll a jóllakottság, és ugyanezt az érzést nemtetszésként érzékelik.

A hedonikus elméletet a közelmúltban "kétdimenziósnak" nevezik, két lényeges tényező allokációjával kapcsolatban: a stimuláció szintje; egy hedonikus hang, aminek köze van a szubjektív élvezethez.

Pszichoanalitikus motivációs elmélet

A pszichoanalitikus motivációs elméletet Sigmund Freud osztrák pszichiáter alkotta meg és fejlesztette ki. Példa az emberi viselkedés tanulmányozásának pszichodinamikus megközelítésére. Freud elmélete bizonyos pszichológiai erők létezésének felismerésén alapul, amelyek alakítják az emberi viselkedést, és amelyeket ő nem mindig ismer fel. Ez a különféle ingerekre adott válaszként értelmezhető. Freud azzal érvelt, hogy az emberi viselkedés mozgatórugói az ösztönök:

• Erosa – az életösztön;
• Thanatos - az agresszió, a pusztítás, a halál ösztöne.

Freud szerint az ösztönnek négy fő paramétere van - forrás, cél, tárgy és inger.

A pszichoanalitikus elmélet az embert három szerkezeti komponens egységeként tekinti:

• "Ego" (I) - öntudat, személyes bizonyosság;
• Az „Id” (It) az ösztönök és késztetések tárháza;
• "Superego" - az emberi viselkedés erkölcsi vonatkozásai, amelyek körülveszik a személyiséget - a tudattalant.

Hajtáselmélet

A hajtások (vonzás) elméletét egyfajta behaviorista modellnek tekintik S- R, ahol S - inger, R- reakció. A késztetések motivációs elméletének megalkotója Karl Hull amerikai pszichológus. Ezen elmélet szerint az ember hajlamos önállóan fenntartani belső állapotát, az ember belső világának bármilyen változása bizonyos reakcióhoz vezet. Először is, az ember megpróbál minden változást tagadni. A meghajtók (meghajtók) a semlegesítés elemei. A reakciót követő új kísérleteket, amelyek megerősítik ennek a reakciónak az erőit, megerősítésnek nevezzük. A valamivel megerősített viselkedés szilárdan beépült a munkavállaló pszichéjébe. A fejlett piacgazdasággal rendelkező országok szervezeteiben ezt a rendszert a munkavállalók munkára ösztönzésére használják pénzbeli javadalmazással és különféle ösztönzőkkel. Ugyanakkor a munkavállaló pszichéjében kialakul egy jutalomra való hozzáállás: ha többször is megerősíti a munkavállaló nem túl eredményes munkáját, megszokja, és többé nem gondol további díjazás nélküli munkára. .

Feltételes reflex elmélet

A kondicionált reflexek elméletét a nagy orosz tudós, I. P. Pavlov dolgozta ki. Elméletének alapja a test külső ingerekre adott válasza – a motiváció alapjaként elismert feltételes és feltétel nélküli reflexek. Pavlov különös figyelmet fordított a kondicionált reflexekre. A gondolkodás és viselkedés sztereotípiája az attitűd pszichofiziológiai alapjaként szolgál, amely az egyén motivációs rendszerének központi eleme.

McGregor „X” és „Y” elmélete

A vezetés terén végzett munkájáról híres tudós az „X” elméletnek nevezte a tekintélyelvű vezető munkásokkal kapcsolatos premisszáját.

A demokratikus vezetőnek a munkásokról alkotott elképzelései különböznek a tekintélyelvű vezetőkétől. McGregor "Y" elméletnek nevezte őket.

Ezek az elméletek nagyon eltérő viszonyítási alapokat állítanak fel a motivációs funkció megvalósításához. Az emberi szükségletek és motívumok különböző kategóriáira hivatkoznak.

Amint látható, a motiváció kérdésének különböző megközelítéseivel minden szerző egyetért a vízben: az indíték az emberi tevékenység oka, ösztönzője. Tekintettel arra, hogy minden ember indítékai egyéniek, személyiségének adottságaiból, az uralkodó értékorientációs rendszerből, a társadalmi környezetből, a kialakuló helyzetekből, stb., ezért eltérőek a szükségletek kielégítésének módjai. A motivációs szféra dinamikus és sok körülménytől függ. De egyes motívumok viszonylag stabilak, és más motívumokat leigázva az egész szféra magjává válnak.

A különböző emberek azonos körülmények között és ugyanazon célok elérése melletti cselekvésében mutatkozó különbségeket az magyarázza, hogy az emberek energia- és kitartásuk mértéke különbözik, egyesek különféle cselekedetekkel reagálnak a különféle helyzetekre, míg mások ugyanabban a helyzetben monoton módon cselekszenek.

Bármilyen tevékenység olyan indítékon alapul, amely arra készteti az embert, hogy megtegye, de nem minden tevékenység képes teljes mértékben kielégíteni az indítékot. Ebben az esetben az ember, miután elvégezte az egyik tevékenységet, egy másikhoz fordul. Ha a tevékenység hosszú távú, akkor folyamatában az indíték változhat. Tehát a jó ceruzák, festékek felkeltik a vágyat, hogy rajzoljanak velük. Egy idő után azonban ez a lecke untathatja a fogalmazót. Néha éppen ellenkezőleg, az indíték megőrzése mellett az elvégzett tevékenység megváltozhat. Például, ha az ember először az akvarellel rajzol, az olajjal kezd dolgozni. Egy-egy motívum kialakulása és a tevékenység kialakulása között gyakran "nem illesztések" adódnak: a motívumok kialakulása meghaladhatja a tevékenység kialakulását, vagy elmaradhat attól, ami befolyásolja a tevékenység eredményét.

A motiváció meghatározza a különböző lehetséges cselekvések közötti választást, szabályozza, irányítja a cselekvést az adott motívumra jellemző célállapotok elérésére, és támogatja ezt az irányultságot. Röviden, a motiváció megmagyarázza a cselekvés fókuszát.

A motiváció nem egyetlen folyamat, amely az elejétől a végéig egyenletesen áthatja a viselkedést. Különféle folyamatokból áll, amelyek a viselkedést szabályozzák, elsősorban egy cselekvés előtt és után. Tehát először is van egy folyamat, amelynek során mérlegelni kell egy cselekvés lehetséges kimenetelét, és értékelni kell azok következményeit. Annak ellenére, hogy a tevékenység motivált, i.e. az indíték céljának elérésére irányul, nem szabad összetéveszteni a motivációval. A tevékenység olyan összetevőkből áll, mint a készségek, a tudás és a tudás. A motiváció határozza meg, hogy a különböző funkcionális képességek hogyan és milyen irányban kerülnek felhasználásra. A motiváció megmagyarázza a különböző lehetséges cselekvések, eltérő felfogások és lehetséges gondolkodásmódok közötti választást, valamint a választott cselekvés végrehajtásának intenzitását és kitartását, valamint eredményeinek elérését.

1.1 A motiváció pszichológiai elméletei

A motiváció számos elmélete kezdett megjelenni az ókori filozófusok munkáiban. Jelenleg több mint egy tucat ilyen elmélet létezik. Megértésükhöz fontos ismerni az előfeltételeket és előfordulásuk történetét.

A modern motivációs elméletek eredetét ott kell keresni, ahol maga a pszichológiai tudás először megszületett. Az emberi motiváció lényegéről és eredetéről alkotott nézetek a probléma tanulmányozása során sokszor változtak, de változatlanul két filozófiai irányzat, a racionalizmus és az irracionalizmus között helyezkedtek el. A racionalista álláspont szerint – és ez különösen az ókori filozófusok és teológusok munkáiban nyilatkozott meg egészen a 19. század közepéig – az ember egyedi, különleges lény, amelynek semmi köze az állatokhoz. Azt hitték, hogy neki, és csak neki, aki rendelkezik ésszel, gondolkodással és tudattal, van akarata és szabadsága a cselekvések megválasztására. Az emberi viselkedés motivációs forrása kizárólag az ember elméjében, tudatában és akaratában látható.

Az irracionalizmus mint tanítás főleg az állatokra terjed ki. Azzal érvelt, hogy az állat viselkedése, ellentétben az emberrel, nem szabad, ésszerűtlen, a biológiai sík sötét, öntudatlan erői irányítják, amelyek a szerves szükségletekből erednek.

Az első ténylegesen motivációs, pszichológiai elméleteknek, amelyek magukba szívták a racionalista és irracionalista gondolatokat, azokat kell tekinteni, amelyek a 17-18. században keletkeztek. a döntéshozatal elmélete, amely az emberi viselkedést racionalista alapon magyarázza, és az automata elmélete, amely irracionális alapon magyarázza az állat viselkedését. Az első a közgazdaságtanban jelent meg, és a matematikai ismeretek bevezetéséhez kapcsolódott a gazdasági választással összefüggő emberi viselkedés magyarázatába. Aztán átkerült az emberi cselekvések megértéséhez tevékenységének más területein, a közgazdaságtanon kívül.

Az automata elmélet fejlődését, amelyet a mechanika sikerei ösztönöztek a 17-18. században, tovább ötvözték a reflex gondolatával, mint az élő szervezet mechanikus, automatikus, veleszületett reakciója a külső hatásokra. A 19. század végéig folytatódott a teológia által alátámasztott két motivációs elmélet, az egyik az embereké, a másik az állatoké, egymástól független, egymástól független léte, valamint a filozófiák két ellentétes táborra - materializmusra és idealizmusra - felosztása.

19. század második fele számos kiemelkedő felfedezés jellemezte a különböző tudományokban, köztük a biológiában – Charles Darwin evolúciós elméletének megjelenése. Jelentős hatást gyakorolt ​​nemcsak a természetrajzra, hanem az orvostudományra, a pszichológiára és más bölcsészettudományokra is. Tanításaival Charles Darwin mintegy hidat vert a szakadékon, amely sok évszázadon át két, anatómiai, fiziológiai és pszichológiai szempontból összeférhetetlen táborra osztotta az embert és az állatot. Megtette az első döntő lépést ezen élőlények viselkedési és motivációs konvergenciájában is, megmutatva, hogy az emberek és az állatok sok közös viselkedési formával rendelkeznek, különös tekintettel az érzelmi és kifejező kifejezésekre, szükségletekre és ösztönökre.

Charles Darwin evolúcióelméletének hatására a pszichológia megkezdte az állatok racionális viselkedési formáinak (W. Kehler, E. Thorndike) és az emberek ösztöneinek (Z. Freud, W. McDaugall, IP Pavlov és mások) intenzív tanulmányozását. .

Ha korábban a szervezet szükségleteihez kapcsolódó szükséglet fogalmát csak az állatok viselkedésének magyarázatára használták, most az emberi viselkedés magyarázatára kezdték használni, ennek megfelelően megváltoztatva és kiterjesztve maguknak a szükségleteknek az összetételét az állatokhoz képest. neki. A pszichológiai tudás és a motivációs elmélet fejlődésének ezen szakaszában igyekeztek minimalizálni az ember és az állatok közötti alapvető különbségeket.

Motivációs tényezőként az emberek elkezdték átírni ugyanazokat az organikus szükségleteket, amelyek korábban csak állattal voltak felruházva, beleértve az ösztönöket is. Az emberi viselkedés ilyen szélsőséges, irracionális, lényegében biológiai nézőpontjának egyik első megnyilvánulása Z. Freud és W. McDaugall ösztönelmélete volt, amelyet a 19. század végén javasoltak. és a huszadik század elején alakult ki.

S. Freud és W. McDaugall, akik megpróbálják megérteni az ember társadalmi elszürkülését az állatok viselkedésével analógiával, összeegyeztetni ezt a felfogást azokkal a felfedezésekkel, amelyek akkoriban sok tudóst vonzottak az emberek és a majmok intelligenciájának összehasonlító tanulmányozása terén. megkísérelte az emberi viselkedés minden formáját a veleszületett ösztönökre redukálni.

A huszadik század elején az ösztönelmélet körül kibontakozó vita. ez a koncepció nem vezetett semmi pozitívhoz a jövő sorsára nézve. Támogatói egyik feltett kérdésre sem tudtak tudományosan kielégítő választ adni. Végül az ösztönelmélet körüli viták azzal a ténnyel zárultak, hogy magát az „ösztön” fogalmát egy személyre vonatkozóan egyre kevésbé használták, és olyan fogalmakkal váltották fel, mint a szükséglet, a reflex, a késztetés (hajtás) és mások, amelyek a mentális jelenségek elemzésébe kerültek.

Az 1920-as években az ösztönök elméletét felváltotta a biológiai szükségleteken alapuló fogalom az emberi viselkedés magyarázatában. Ez a koncepció azzal érvelt, hogy az embereknek és állatoknak közös szerves szükségleteik vannak, amelyek ugyanolyan hatással vannak viselkedésükre. Az időszakosan felmerülő szerves szükségletek izgalmi állapotot, feszültséget okoznak a szervezetben, a szükséglet kielégítése pedig a feszültség csökkenéséhez (csökkenéséhez) vezet.

Az ösztön és a szükséglet fogalma között alapvető különbségek nem voltak, kivéve azt, hogy az ösztönök veleszületettek, megváltoztathatatlanok, és a szükségletek az élet során megszerezhetők és megváltoztathatók, különösen az emberben.

Az emberi biológiai szükségletekről, ösztönökről és késztetésekről szóló elméletek mellett ugyanazokban az években (a huszadik század elején) további két új irány jelent meg, melyeket nemcsak Ch. Darwin evolúciókutató, hanem az emberiség felfedezései is ösztönöztek. IP Pavlova. Ezek a motiváció viselkedési (viselkedési) elmélete és a magasabb idegi aktivitás elmélete. A motiváció viselkedési koncepciója D. Watson és E. Tolman gondolatainak logikus folytatásaként alakult ki, ennek az irányzatnak a legnagyobb hírnevet szerzett képviselői közül K. Hull és B. Skinner. Valamennyien a kezdeti ingerreaktív séma keretein belül igyekeztek determinisztikusan magyarázni a viselkedést. Modernebb változatában (ezt az elméletet eddig szinte ugyanabban a formában fejlesztik tovább, mint ahogy a század elején és közepén E. Tolman és K. Hull javasolta) a vizsgált koncepció a legújabb vívmányokat tartalmazza. a szervezet élettana, a kibernetika és a viselkedéspszichológia területén. A kutatást az I.P. Pavlovot nemcsak közvetlen tanítványai és követői folytatták, elmélyítették és bővítették, hanem más fiziológusok és pszichológusok is. Köztük N.A. Bernstein, a mozgások pszichofiziológiai szabályozásának eredeti elméletének szerzője, P.K. Anokhin, aki egy funkcionális rendszer modelljét javasolta, amely modern szinten írja le és magyarázza egy viselkedési aktus dinamikáját, és E.I. Sokolov, aki felfedezte és vizsgálta az orientáló reflexet, amely nagy jelentőséggel bír az észlelés, a figyelem és a motiváció pszichofiziológiai mechanizmusainak megértésében, a fogalmi reflexszellemek modelljét javasolta.

Végül a század elején már létező és jelenleg is továbbfejlesztett elméletek közül az utolsó az állatok szerves szükségleteinek elmélete volt. Az állatok viselkedésének megértésében a korábbi irracionalista hagyományok erős hatása alatt alakult ki. Modern képviselői a biológiai szükségletek működési mechanizmusának és működésének tisztán fiziológiai magyarázatában látják feladatukat.

A huszadik század 30-as évei óta. speciális motivációs fogalmak jelennek meg és emelkednek ki, amelyek csak egy személynek tulajdoníthatók. Az egyik első ilyen koncepció a K. Levin által javasolt motivációelmélet volt. Utána a humanisztikus pszichológia képviselőinek, például A. Maslow, G. Allport, K. Rogers és mások munkái jelentek meg.

Az orosz pszichológiában az 1917-es forradalom után az emberi motiváció problémáinak felvetésére és megoldására is történtek kísérletek. Ám a pszichológiai kutatások hosszú éveken át, egészen a 60-as évek közepéig főként a kognitív folyamatok vizsgálatára irányultak, ami évtizedekig indokolatlan hagyományt alkotott. Az évek során megalkotott, többé-kevésbé átgondolt és egy bizonyos szintre emelt kész motivációs koncepciók közül talán csak az A. N. által létrehozott elméletet lehet megnevezni az egyén motivációs szférájának tevékenységi eredetéről. Leontiev és folytatta tanítványai és kutatói munkáit.

Az A.N. koncepciója szerint Leontyev, az ember motivációs szférája, más pszichológiai jellemzőihez hasonlóan, a gyakorlati tevékenységből ered. Magában a tevékenységben megtalálhatja a hozzájuk kapcsolódó összetevőket. A viselkedés egésze például megfelel egy személy szükségleteinek; a tevékenységrendszer, amelyből összeáll - különféle motívumok; a tevékenységet alakító cselekvések összessége - a célok rendezett halmaza. Így a tevékenység szerkezete és az ember motivációs szférájának felépítése között izomorfizmus-kapcsolat áll fenn, azaz. kölcsönös levelezés.

Az egyén motivációs szférájában fellépő dinamikus változások egy tevékenységrendszer kialakításán alapulnak, amely viszont objektív társadalmi törvényeknek van kitéve.

Így ez a fogalom az emberi motivációs szféra eredetének és dinamikájának magyarázata. Megmutatja, hogyan változhat a tevékenységrendszer, hogyan alakul át a hierarchizálása, hogyan keletkeznek és tűnnek el bizonyos típusú tevékenységek, műveletek, milyen módosulások következnek be a cselekvéseknél. Ebből a tevékenységek alakulásáról alkotott képből származnak tovább a törvényszerűségek, amelyek szerint az ember motivációs szférájában változások következnek be, új szükségletek, motívumok, célok elsajátítása.

Tehát a jelenlegi század közepére a pszichológiában a motiváció kiemelkedett, és még mindig viszonylag független elméletként fejlődik, legalább kilenc elmélet. Mindegyiküknek megvannak a maga eredményei, és ugyanakkor saját hiányosságai. A legfontosabb az, hogy ezek az elméletek, ha külön-külön is megvizsgáljuk, csak a motiváció néhány jelenségét képesek megmagyarázni, és a pszichológiai kutatás ezen területén felmerülő kérdéseknek csak egy kis részére válaszolnak. Csak az összes elmélet integrálása, mély elemzése és minden pozitívum kiszámítása, amit tartalmaznak, képes többé-kevésbé teljes képet adni az emberi viselkedés meghatározottságáról. Az ilyen közeledést azonban komolyan hátráltatják a kiindulási pozíciók következetlenségei, a kutatási módszerek, a terminológia különbségei, valamint az egyén motivációjával kapcsolatos, szilárdan megalapozott tények hiánya.

A külföldi irodalom hatása az idősebb óvodáskorú gyermekek érzelmi szférájának alakulására

Az érzelmek fontos szerepet játszanak az ember életében. Egész életében minden helyzetben elkísérik. Az érzelmeken keresztül bárki kifejezheti érzéseit, kapcsolatát mindennel, ami körülveszi ...

2. A tanulók tanulási tevékenységének motivációinak lényeges jellemzői. 3. Kutatási terv kidolgozása. 4. Kutatási eredmények elemzése ...

A tanulók oktatási tevékenységének motivációjának jellemzői

A motiváció olyan mentális folyamatok összessége, amelyek a viselkedésnek energetikai impulzust és általános irányt adnak. Más szóval, a motiváció a viselkedés hajtóereje, azaz ...

A gyermekek érzelmi fejlődésének jellemzői az általános iskolában

Ha nem azt mondom, hogy az érzelmek folyamatosan elkísérnek minket az életben, mert kevesen tudják, hogy egy adott időpontban így reagálunk erre vagy arra az eseményre, nem másként. Fontolja meg magával az érzelem pszichológiai elméleteinek fejlődését az idő múlásával...

A tanár értékelési tevékenysége a kisiskolások oktatási és kognitív motivációjának kialakításának eszköze

A gyermekek motivációjának kialakulásának mechanizmusainak figyelembevételéhez meg kell határozni a tanulási motiváció fő kategóriáit: motívum, motiváció, motivációs szféra, oktatási és kognitív motívum ... A pszichológia tanítási módszereinek fejlesztése

Önkényes motivációs módszert alkalmaznak, mert Az alapvető ismeretek tanítása a "Pszichoanalízis" tudományágban könnyebben megmagyarázható a pszichológia további tanulmányozása szempontjából ...

Moduláris technológia elemeinek fejlesztése a matematika oktatásához a 6. évfolyamon

1.4.1 A doktrína aktivitáselmélete Ennek az elméletnek az alapjait, amely A. Disterweg munkáiból származik, a XX. században hazai tudósok dolgozták ki L.S. Vigotszkij, S.L. Rubinstein, A.N. Leontyev, P. Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V...

Középiskolások motiválásának módjai az angol órákon

A tanulás eredményeihez többféle motiváció kapcsolódik: * motiváció, amely feltételesen negatívnak nevezhető. A negatív motiváció alatt az iskolások ilyen indítékait szokás érteni ...

Tanulási motiváció kialakítása idősebb serdülőkben

1. A motiváció kialakításánál a tanárnak az adott életkorban a tanulási motiváció fejlesztésének kilátásaira, tartalékaira, feladataira kell koncentrálnia ...