Számos motivációs elmélet kezdett megjelenni az ókori filozófusok műveiben. Jelenleg több mint egy tucat ilyen elmélet létezik. Megértésükhöz fontos ismerni keletkezésük előfeltételeit és történetét.

A modern motivációs elméletek eredetét ott kell keresni, ahol először maga a pszichológiai tudás jelent meg. Ez segíteni fogja azt a rendszert, amelyet a jól ismert amerikai szakember javasolt a motiváció tanulmányozásában Datkinson. Jelen változatban a tankönyv szerzője módosítja és egészíti ki (65. ábra).

Az emberi motiváció lényegére és eredetére vonatkozó nézetek - a probléma kutatásának egész ideje alatt többször megváltoztak, de mindig két filozófiai irányzat között helyezkedtek el: a racionalizmus és az irracionalizmus között. A racionalista álláspont szerint, és az 19. század közepéig az ókori filozófusok és teológusok munkáiban 1 kifejezetten kifejeződött, az ember egyedülálló, különleges fajta lény, amelynek semmi köze nincs az állatokhoz. Úgy gondolták, hogy neki és csak neki van értelemmel, gondolkodással és tudattal felruházva az akarat és a cselekvési választás szabadsága.

1 Teológia- vallási tanok összessége Isten lényegéről és az isteni tettekről.

Ábra: 65. Diagram, amely a motiváció elméletének történetét és folyamatosságát szemlélteti

Az emberi viselkedés motivációs forrása kizárólag az ember elméjében, tudatában és akaratában mutatkozik meg.

Az irracionalizmus mint tanítás főleg az állatokra terjedt ki. Azt állította, hogy egy állat viselkedése, ellentétben egy személlyel, nem szabad, ésszerűtlen, a biológiai sík sötét, öntudatlan erői irányítják, amelyek szerves szükségletekből erednek.

Az első, ténylegesen motivációs, pszichológiai elméleteket, amelyek racionalista és irracionalista gondolatokat építettek be, a 17. – 18. döntéselmélet,- racionális alapon magyarázza az emberi viselkedést, és automata elmélet,az állat viselkedésének irracionális alapon történő magyarázata. Az első a közgazdaságtanban jelent meg, és a matematikai ismeretek bevezetésével társult a gazdasági választáshoz kapcsolódó emberi viselkedés magyarázatában. Ezután átkerült az emberi cselekedetek megértésére tevékenységének más területein, a közgazdaságtanon kívül.

Az automata elmélet fejlődése, amelyet a mechanika sikerei ösztönöznek XVII-XVIIIszázadban, tovább kombinálva azzal a gondolattal, hogy a reflex az élő szervezet mechanikus, automatikus, veleszületett reakciója a külső hatásokra. Két motivációs elmélet különálló, független létezése: az egyik az emberekre, a másik az állatokra, amelyet a teológia és a filozófiák két ellentétes táborra - materializmusra és idealizmusra - osztva támogattak a végéig XIXnál nél.

Második fél XIXnál nél. számos kiemelkedő felfedezés jellemezte a különféle tudományokban, beleértve a biológiát is - a megjelenés evolúciós elméletChDarvin. Jelentős hatással volt nemcsak a természettudományra, hanem az orvostudományra, a pszichológiára és más humán tudományokra is. Charles Darwin tanításával mintegy hidat vetett a szakadék fölé, amely hosszú évszázadok óta két táborra osztotta az embert és az állatokat, amelyek anatómiai, fiziológiai és pszichológiai szempontból összeegyeztethetetlenek voltak. Ez az első lényeges előrelépést tette ezen élőlények viselkedési és motivációs közeledésében is, megmutatva, hogy az embereknek és az állatoknak sok közös viselkedési formája van, különösképpen érzelmi és kifejező kifejezések, szükségletek és ösztönök.

Charles Darwin evolúciós elméletének hatására a pszichológia intenzív tanulmányozásba kezdett az állatok racionális viselkedési formáival (W. Kehler, E. Thorndike) és az embereknél az ösztönökkel (Z. Freud, W. McDaugall, I. P. Pavlov és mások).

Ha korábban a szervezet szükségleteihez kapcsolódó szükséglet fogalmát csak az állat viselkedésének magyarázatára használták, akkor most az emberi viselkedés magyarázatára kezdték használni, ennek megfelelően megváltoztatva és kibővítve maguknak az igényeknek az összetételét. A pszichológiai ismeretek és a motivációs elmélet fejlődésének ezen szakaszában megpróbálták minimalizálni az emberek és az állatok közötti alapvető különbségeket.

Ugyanazokat a szerves szükségleteket, amelyeket korábban csak egy állattal ruháztak fel, beleértve az ösztönöket, motivációs tényezőként kezdték tulajdonítani az embernek. Az emberi viselkedés ilyen szélsőséges, irracionális, lényegében biológiai szempontú nézeteinek egyik első megnyilvánulása volt s. Freud és W. McDaugall ösztönök elmélete,javasolták a XIX. végén, és a XX. század elején alakultak ki.

Freud és W. McDaugall megpróbálta megérteni az emberi viselkedést az állatok viselkedésével analógia útján, és összeegyeztetni ezt a felfedezést azzal a felfedezéssel, amely akkoriban sok tudóst vonzott az emberek és a majmok intelligenciájának összehasonlító vizsgálata terén. S. Freud elméletében három ilyen ösztön létezett: az életösztön, a halálösztön és az agresszivitási ösztön. W. McDaugall tíz ösztön halmazát javasolta: a feltalálás ösztönét, az építés ösztönét, a kíváncsiság ösztönét, a repülés ösztönét, a csorda ösztönét, a mohóság ösztönét, a reproduktív (szülői) ösztönzést, az undor, az önmegsemmisítés ösztönét, az önmegerősítés ösztönét. Későbbi munkáiban W. McDaugall további nyolc ösztönöt adott a felsoroltakhoz, főként a szerves szükségletekhez kapcsolódva.

Az ösztönök elméletével számos probléma merül fel. A legfontosabbak a következők:

1. Hogyan igazolhatjuk ezen ösztönök létezését az emberekben?

2. Mennyire csökkenthetők vagy származhatnak belőlük azok a viselkedési formák, amelyeket az ember élete során tapasztalat és társadalmi körülmények hatására sajátít el?

3. Hogyan osszuk el magunk között az ilyen formákban valóban ösztönös magatartást és az élet közbeni tanulás eredményeként megszerzett magatartást?

4. Hogyan magyarázzuk el, csak ösztönökkel, egy kulturált, civilizált ember cselekedeteit?

Az ösztönök elmélete körül a 20. század elején kezdődő viták nem vezettek semmi pozitívumhoz e koncepció jövője szempontjából. Támogatói nem tudtak tudományosan kielégítő választ adni a feltett kérdések egyikére sem. Végül az ösztönök elmélete körüli viták azzal a ténnyel zárultak le, hogy magát az "ösztön" fogalmát egy emberrel kapcsolatban egyre ritkábban kezdték használni, helyettesítve azt olyan fogalmakkal, mint szükséglet, reflex, hajtóerő (hajtóerő) és másokkal, amelyek a mentális jelenségek elemzésében szerepeltek.

A jelenlegi század 20-as éveiben az ösztönök elméletét felváltotta a biológiai szükségleteken alapuló koncepció az emberi viselkedés magyarázatában. Ez a koncepció azzal érvelt, hogy az embereknek és az állatoknak olyan szerves szükségleteik vannak, amelyek ugyanolyan hatással vannak viselkedésükre. Az időszakosan felmerülő szerves igények izgatottságot és feszültséget okoznak a testben, az igény kielégítése pedig a feszültség csökkenéséhez (csökkenéséhez) vezet.

Az ösztön és a szükséglet fogalma között nem voltak alapvető különbségek, csakhogy az ösztönök veleszületettek, megváltoztathatatlanok, és az igények az élet során megszerezhetők és megváltoztathatók, különösen az embereknél.

Mindkét fogalomnak - az "ösztön" és a "szükség" - egy jelentős hátránya volt: használatuk nem jelentette a pszichológiai kognitív tényezők jelenlétét a tudattal, a szervezet szubjektív állapotaival, amelyeket mentálisnak neveznek. E körülmény miatt ezt a két fogalmat felváltotta a vonzás - hajtás fogalma. Vonzerő- a szervezet vágya valamilyen végeredményre, amelyet szubjektíven valamilyen cél, elvárás, szándék formájában mutatnak be, megfelelő érzelmi tapasztalatok kíséretében.

Az emberi biológiai szükségletek, ösztönök és hajtóerők elméletei mellett ugyanezekben az években (a 20. század eleje) további két új irány merült fel, amelyeket nemcsak Charles Darwin evolúciós tanításai, hanem I. P. Pavlov felfedezései is ösztönöztek. azt viselkedési (biheiviorista) motivációs elmélet és a magasabb idegi aktivitás elmélete.A motiváció viselkedési koncepciója D. Watson elképzeléseinek logikus folytatásaként alakult ki a viselkedést magyarázó elméletben. Ezen irány képviselői között D. Watson és E. Tolman kapott

közülük a leghíresebb K. Hull és B. Skinner. Mindegyikük a kezdeti inger-reaktív séma keretein belül próbálta determinisztikusan megmagyarázni a viselkedést. Korszerűbb változatában (és ezt az elméletet eddig is szinte ugyanabban a formában fejlesztik, ahogyan azt a század elején és közepén E. Tolman és K. Hull javasolta) a megfontolt koncepció magában foglalja a szervezet fiziológiája, a kibernetika legújabb eredményeit. és viselkedéslélektan.

Az I. P. Pavlov által megkezdett tanulmányokat nemcsak közvetlen hallgatói és hívei, hanem más fiziológusok és pszichológusok is folytatták, mélyítették és kiterjesztették. Közöttük N. Bernstein, a mozgások pszichofiziológiai szabályozásának eredeti elméletének szerzője, P. Kanokhin, aki a viselkedési aktus dinamikáját modern szinten leíró és elmagyarázó funkcionális rendszer modelljét javasolta, és E. N. Sokolov, aki felfedezte és kivizsgálta a nagy orientációs reflexet. érték az észlelés, a figyelem és a motiváció pszichofiziológiai mechanizmusainak megértéséhez, javaslatot tett a fogalmi reflexív modelljére.

Végül pedig az az elmélet volt az utolsó, amely már a század elején létezett és amelyet továbbra is fejlesztenek az állatok szerves szükségleteinek elmélete.A korábbi irracionalista hagyományok erős hatására alakult ki az állatok viselkedésének megértésében. Modern képviselői tisztán fiziológiásan látják a munkájuk mechanizmusait és a biológiai szükségletek működését.

A XX. Század 30-as évei óta. speciális motivációs fogalmak jelennek meg és tűnnek fel, amelyek csak egy személynek tulajdoníthatók. Az egyik első ilyen fogalom a KLevin által javasolt motivációs elmélet volt. Utána megjelentek a humanisztikus pszichológia képviselőinek munkái, mint A. Maslow, G. Allport, K. Rogers és mások.

A motiváció amerikai kutatója, G. Murray, a W. McDaugall által azonosított alapvető ösztönökkel megegyező szerves vagy elsődleges szükségletek listájával együtt felsorolta azokat a másodlagos (pszichogén) szükségleteket, amelyek az ösztön-ösztönzés alapján merültek fel az oktatás és a képzés eredményeként. Ezek a siker elérésének igényei, az összetartozás, az agresszió, a függetlenség, az ellentámadás igényei

viya, tisztelet, megalázás, védelem, uralom, - figyelem felkeltése, a káros hatások elkerülése, a kudarcok, a pártfogás, a rend, a játék, az elutasítás, a megértés, a szexuális kapcsolatok, a segítség, a kölcsönös megértés elkerülése. E két tucat szükséglet mellett a szerző egy személynek a következő hatot tulajdonította: megszerzés, vádak elutasítása, tudás, alkotás, magyarázat, elismerés és takarékosság.

Az emberi szükségletek hierarchikusan felépített csoportokba sorolását, amelyek sorrendje jelzi az igények megjelenési sorrendjét az egyéni fejlődés folyamatában, valamint a motivációs szféra egészének alakulását, javasolta A. Maslow. Az emberben fogalma szerint születésétől kezdve a következő hét szükségletosztály következetesen jelenik meg és kíséri a személyes érést (66. ábra):

1. Az igények fiziológiai (szerves).

2. Biztonsági igények.

3. Tartozás és szeretet iránti igény.

4. Tisztelet (tisztelet) igényei.

5. Kognitív igények.

6. Esztétikai igények.

7. Az önmegvalósítás igényei.

A XX. Század második felében. az emberi szükségletek elméleteit számos speciális motivációs koncepcióval egészítették ki, amelyeket D. McClelland, D. Tkinson, G. Heck-Hausen, G. Kelly, J. Rotter munkáiban mutattak be. A következő rendelkezések mindegyikükön közösek:

1. Az egységes univerzális motivációs elmélet létrehozásának alapvető lehetőségének megtagadása, amely egyaránt kielégítő magyarázatot ad mind az állatok, mind az emberek viselkedésére.

2. Nem működik az a meggyőződés, hogy a stresszcsökkentés, mint a viselkedés céltudatos tevékenységének fő motivációs forrása, nem működik, mindenesetre számára nem ez a fő motivációs elv.

3. Az az állítás, ahelyett, hogy csökkentené a tevékenység elvének feszültségét, miszerint az ember nem reagál a viselkedésében, hanem kezdetben aktív, hogy immanens tevékenységének - a motivációnak - a forrásai benne vannak, a pszichológiájában.

4. Az emberi tudat viselkedésének meghatározásában betöltött alapvető szerepének felismerése a tudattalan mellett. Az emberi cselekedetek tudatos szabályozásának előtérbe helyezése.

5. Az emberi motiváció jellemzőit tükröző specifikus fogalmak bevezetése a tudományos körforgalomba Ilyen fogalmak például a társadalmi szükségletek, motívumok (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), életcélok (K. Rogers, R. May), kognitív tényezők (J. Rotter, G. Kelly stb.) ...

6. Megtagadják az állatok szintjén alkalmazott motivációs állapotok tanulmányozásának (generálásának) ilyen módszereit, különös tekintettel az élelemre, a biológiai nélkülözésre, a fizikai ingerekre, például az áramütésre és más tisztán fizikai büntetésekre.

7. Keressen speciális módszereket a motiváció tanulmányozására, amelyek csak emberek számára alkalmasak, és nem ismételik meg azoknak a technikáknak a hiányosságait, amelyekkel az állatok motivációját tanulmányozzák. A fő megkülönböztető jegy az a vágy, hogy ezeket a módszereket közvetlenül összekapcsolják az ember beszédével és tudatával.

Az összes felsorolt \u200b\u200bfogalom, amelyre ezek a rendelkezések vonatkoznak, az 1. ábrán látható. A 65-öt két blokkba egyesítik a "társadalmi igények elmélete" és a "humanisztikus elmélet" nevekkel.

Az orosz pszichológiában az 1917-es forradalom után az emberi motiváció problémáit is megpróbálták feltenni és megoldani. De sok éven át, egészen a 60-as évek közepéig, az évtizedek alatt kialakult igazolatlan hagyomány szerint a pszichológiai kutatások főként a kognitív folyamatok tanulmányozására összpontosultak. Az évek során létrejött, többé-kevésbé átgondolt és a teljesség bizonyos szintjére elhozott motivációs fogalmak közül talán csak elmélet a személy motivációs szférájának aktivitási eredetéről,a. N. Leontiev készítette, és folytatta tanítványainak és követőinek munkáit.

A. N. Leontiev koncepciója szerint az ember motivációs szférája, hasonlóan más pszichológiai jellemzőihez, a gyakorlati tevékenységben rejlik. Magában a tevékenységben megtalálhatja azokat az összetevőket, amelyek megfelelnek a motivációs szféra elemeinek, funkcionálisan és genetikailag kapcsolódnak hozzájuk. A viselkedés általában megfelel az ember igényeinek; a tevékenységek rendszere, amelyből összeáll - különféle motívumok; a tevékenységet formáló cselekvések összessége - rendezett célcsoport. Így izomorfizmusi viszony van a tevékenység szerkezete és az ember motivációs szférájának felépítése között, azaz kölcsönös levelezés.

l SZÜKSÉGES ÖNKÉPZÉSRE:

/ REALI \\ / ZATION \\ / SAJÁT \\ / CÉLOK, \\ / MÓDSZER- \\ / HÍREK, / / \u200b\u200bFEJLESZTÉS \\ / SAJÁT \\ / SZEMÉLYISÉG

ESZTÉTIKAI SZÜKSÉGLETEK: / harmónia, szimmetria, rend, szépség

TUDÁSSZÜKSÉGLETEK: / TUDNI, LÉPNI, MEGÉRTENI, \\ / FELTÁRNI \\

A TISZTELET (TISZTELET) SZÜKSÉGLETEI: / KOMPETENCIÁK, EREDMÉNYEK \\ / SIKER, JÓVÁHAGYÁS, ELISMERÉS, \\ / HATÓSÁG \\

/ \\ TULAJDONSÁGOK ÉS A SZERETET: / KÖZÖSSÉG LENNI, AZ EMBEREK KÖZÖTT, ELISMERNI ÉS \\ / ELFOGADNI

/ A BIZTONSÁG SZÜKSÉGES: \\ / BIZTONSÁGOS ÉRZÉKELÉS. Megszabadulni \\ / A félelemtől és kudarctól, az agresszivitástól \\

/ FIZIOLÓGIAI (SZERVES) \\ / SZÜKSÉGEK: \\ / EMBER, HARMADIK, SZEXUÁLIS IRÁNY ÉS EGYÉB \\

Ábra: 66. Az emberi szükségletek piramisa (hierarchia) (Maslow szerint)

Az ember motivációs szférájával bekövetkező dinamikus változások egy olyan tevékenységi rendszer kialakításán alapulnak, amelyre viszont objektív társadalmi törvények vonatkoznak.

Így ez a koncepció az emberi motivációs szféra eredetének és dinamikájának magyarázata. Bemutatja, hogyan változhat a tevékenységek rendszere, hogyan alakul át hierarchikus szerkezete, hogyan keletkeznek és tűnnek el az egyes tevékenységtípusok és műveletek, milyen módosítások történnek a cselekvésekkel. A tevékenységek fejlődésének ebből a képéből olyan törvények származnak tovább, amelyek szerint változások következnek be az ember motivációs szférájában, új igények, motívumok és célok elsajátításában.

Tehát e század közepére legalább kilenc elmélet emelkedett ki a motiváció pszichológiájában, és továbbra is viszonylag függetlenként fejlődik. Mindegyiküknek, amelyet a diagramon hagyományosan egy jobbról kifelé mutató nyíl mutat, megvannak a maga eredményei és egyúttal saját hiányosságai is. A legfontosabb az, hogy mindezek az elméletek, ha külön vesszük figyelembe őket, a motiváció csak néhány jelenségét képesek megmagyarázni, a pszichológiai kutatások ezen a területén felmerülő kérdéseknek csak egy kis részére válaszolni. Csak az összes elmélet integrálása mély elemzéssel és mindazok pozitív elkülönítésével adhat többé-kevésbé teljes képet az emberi viselkedés meghatározásáról. Az ilyen közeledést azonban komolyan akadályozzák a kiindulási helyzet következetlenségei, a kutatási módszerek, a terminológia különbségei, valamint az egyén motivációjával kapcsolatos, megalapozott tények hiánya.

Most térjünk rá a motiváció legmodernebb elméleteinek részletesebb vizsgálatára.

A motiváció legújabb pszichológiai fogalmaiban az emberi viselkedés magyarázatát állítva az uralkodó kognitíva motiváció megközelítése, amelynek megfelelően különös jelentőséget tulajdonítanak az emberi tudathoz és tudáshoz kapcsolódó jelenségeknek. A vonatkozó elméletekben a leggyakrabban használt fogalmak a kognitív disszonancia, a siker elvárásai, a siker értéke (vonzereje), az esetleges kudarctól való félelem, a törekvések szintje.

Leggyakrabban ezeket a kognitív változókat nem elszigetelten, hanem komplex módon használják. Közöttük telepítve vannak

bizonyos összefüggések, függőségek, különféle szimbolikus jelölésekkel kifejezve, elemi számtani műveletek segítségével. Gyakran ezt a szimbolikát és jelölési formát használják a motiváció elméleteiben, ahol a viselkedést magyarázó központi pszichológiai folyamat a döntéshozatal.

A cselekvési impulzus egy személyben nemcsak érzelmek, hanem a tudás (kogníciók), különösen következetességük vagy ellentmondásuk hatására is felmerülhet. Az elsők között, aki felhívta a figyelmet erre a tényezőre és megvizsgálta, kidolgozva egy megfelelő elméletet, L. Fes-tinger. Fő posztulátuma kognitív disszonancia elméletaz a megállapítás, hogy a világról és önmagáról szóló emberi ismeretek rendszere harmonizálni kíván. Ha eltérés vagy egyensúlyhiány következik be, az egyén megpróbálja eltávolítani vagy csökkenteni, és ez a vágy önmagában erőteljes motívumává válhat viselkedésének. A már meglévő disszonancia csökkentésére tett kísérletek mellett az alany aktívan kerüli azokat a helyzeteket, amelyek ezt generálhatják.

A kapott disszonanciát a következő három módszer egyikével csökkentheti:

1. Változtassa meg a tudásrendszer egyik elemét úgy, hogy az ne legyen ellentmondásban a másikkal.

2. Vegyen fel új elemeket az ütköző tudásstruktúrába, így kevésbé következetlen és következetesebbé válik.

3. Az inkonzisztens tudás jelentőségének csökkentése az ember számára.

A kognitív disszonanciának van a legkifejezettebb motivációs hatása az emberre a következő élethelyzetekben: létfontosságú döntések meghozatalakor, a kísérő konfliktusok legyőzésén; amikor kényelmetlen, erkölcsileg elfogadhatatlan cselekmények elkövetésére kényszerítik; az információk kiválasztásakor; amikor egyén véleményét összehangolják egy társadalmi csoport tagjainak véleményével, amely számára jelentős; váratlan eredmények fogadásakor következményeik következetlensége.

Megállapítást nyert, hogy a döntés meghozatala után a döntési folyamatot kísérő disszonancia általában csökken. Ezt úgy teszi, hogy nagyobb értéket ad a meghozott döntésnek, mintsem az elutasítottnak. Ez egyfajta pszichológiai mechanizmus működését mutatja, amely igazolja az ember általi választást.

alig, mivel tökéletes. Megállapítást nyert az is, hogy a döntés meghozatala után az ember önkéntelenül további, igazoló érveket kezd keresni, és ezáltal mesterségesen növeli a választott alternatíva értékét saját maga számára. Ugyanakkor felfedezi azt a hajlamot, hogy figyelmen kívül hagyja a számára kellemetlen információkat, jelezve, hogy nem a legjobb döntéseket hozta.

Néha ennek az ellenkezője történik: választás és döntés után nem a választott alternatíva, hanem az elutasítottnak bizonyult értéke növekszik. Ennek eredményeként a disszonancia nem csökken, hanem még inkább növekszik.

Kiderült, hogy azokban az esetekben, amikor az ember a körülmények kényszerével olyan cselekvésre kényszerül, amely nemkívánatos eredménnyel járt, az eredő disszonancia csökkentése érdekében visszamenőlegesen igyekszik növelni ennek az eredménynek az értékét.

Minden leírt esetben a pszichológiai védekezési mechanizmusok lépnek működésbe, amelyeket Z. Freud ismertetett.

Megjegyezzük, hogy a kognitív disszonancia állapota a tudás következetlenségének jelenlétében nem mindig következik be, hanem csak akkor, amikor az alany az inkonzisztencia legvalószínűbb okaként érzékeli önmagát, azaz. megtapasztalja azokat a cselekedeteket, amelyek a lányhoz vezettek, mint sajátját, amelyekért személyesen felelős.

Ezek a fő rendelkezései L. Festinger kognitív disszonancia-elméletének.

D. Atkinson amerikai tudós az elsők között javasolta a motiváció általános elmélete,egy adott cél elérésére irányuló emberi magatartás elmagyarázása. Elmélete tükrözi az ember viselkedési tevékenységének megindításának, orientációjának és támogatásának pillanatait egy bizonyos szinten. Ugyanez az elmélet volt az egyik első példa a motiváció szimbolikus ábrázolására. A Atkinson szerinti cél (M) elérésére irányuló vágy erősségét a következő képlet segítségével állapíthatjuk meg:

M \u003d P-B 3,

du dts dp "

ahol M -a motiváció ereje (törekvés); P- a siker elérésének motívuma, mint személyes beállítottság; 5 dts - szubjektíven értékelt valószínűsége a kitűzött cél elérésének; 3 - e cél elérésének személyes jelentősége egy személy számára.

Ha valahogy megméri a felsorolt \u200b\u200bváltozókat, és az értékeiket a képlet jobb oldalára cseréli, akkor kiszámíthatja az ember belső vágyának erejét a megfelelő cél elérése érdekében.

Az emberi viselkedést befolyásoló kölcsönhatásba lépő tényezők rendszerének szimbolikus ábrázolásának másik példájaként bemutatjuk a J. Rotter által javasolt képletet:

BP. ... \u003d f,

x, S t, R ^ J L x, Ld, S! a, S ^ "

ahol BP- viselkedési potenciál, olyan hipotetikus érték vagy erő, amely meghatározza az ember vágyát egy bizonyos cél megvalósítására Ra; x- az adott célnak megfelelő viselkedési forma; E x- az a várakozás, hogy az adott viselkedés a kívánt célhoz vezet Ra;s, - az a helyzet, amelyben az adott személy adott időpontban van; BP x s - a viselkedés egy formájához kapcsolódó viselkedési potenciál xegy helyzetben s vcélja elérésére tervezték Ra; Lakóautó -érték vagy jelentőség egy személy számára a cél elérésében R aaz s helyzetben, & a kötelező unió jele, a megfelelő változók együttes fellépése.

Az alábbiakban ugyanazon képlet egyszerűsített és rövidített változata található:

BP \u003d f (E & RV).

Rotter elvárás-fogalma összekapcsolódik az irányítás helyének fogalmával - stabil, amely jellemzi az embert, mint olyan személyt, aki azon gondolatban gondolkodik, hogy tevékenységének eredményei mennyiben függenek önmagától (az ellenőrzés belső helyszíne) vagy a kialakuló körülményektől (az ellenőrzés külső helye). Az a személy, akinek belső ellenőrzési helye van, nagyobb kitartást mutat a kitűzött cél elérésében, különösen akkor, ha korábban már többször sikerült sikereket elérnie, mint egy olyan személy, akinek túlsúlya van egy külső kontroll lokuszon.

A modern motivációs elméletekben fontos szerepet játszik a koncepció instrumentális cselekvés.Minél inkább szolgál egy cselekvés eszközként egy kitűzött cél elérésére, annál nagyobb az eszköz eszköze e cél érdekében. Ezt a koncepciót figyelembe véve V. Vroom azt javasolta, hogy egy adott tevékenységtípusban meghatározzák az ember sikerre törekvését. A szerző szerint ez a vágy az adott helyzetben a vonzó célok elérésének valószínűségétől és az attól való elvárás kombinációjától függ

16. R. Nemov, 1 481. könyv

hogy a megtett cselekvés valóban eléri a célt.

Mivel egy személy számára az egyes helyzetekben több vonzó cél létezik, amelyek eléréséhez változó valószínűséggel különböző cselekvések vezethetnek, az összeredmény úgy fog kinézni, mint a célok vonzerejének szorzatainak összessége a hozzájuk vezető cselekedetek eszközszerűsége szempontjából. Minél magasabb ez az eredmény vagy eredmény, annál erősebb a cél elérésére irányuló motiváció. Általánosságban elmondható, hogy a Wroom koncepciójának megfelelően a motiváló tevékenység folyamata ábrázolható, amint az az 1. ábrán látható. 67. Magyarázzuk el. Ehhez emellett be kell vezetnünk a koncepciót a cselekvés vegyértéke.Ennek a koncepciónak a segítségével jelöljük azt a tényt, hogy egy cselekvés eszközzel tölthet be szerepet egy másik cselekvés céljához viszonyítva, azaz eszközként szolgálhat annak elérésére. Ezzel szemben a cselekvés eredményének vegyértékét a vonzerejeként fogják felfogni, mint más célok elérésének lehetséges eszközét. Egy személy általában olyan műveleteket hajlandó végrehajtani, amelyek eredményének vegyértéke a szó jelzett értelmében a legmagasabb. Például egy hallgató be akar lépni egy rangos egyetemre, és jó szakember lesz belőle. Két éve van még az érettségi előtt, és eldönti, hogyan lehetne ezeket a lehető legjobban kihasználni: vajon ezeket az éveket olyan fő tantárgyak mélyreható tanulmányozására fordítja-e, amelyek ismeretére a jövőben szüksége lehet, hogy jó szakember lehessen a választott szakmában, vagy irányítsa minden erőfeszítés az egyetemi felvételi vizsgákra való felkészülés érdekében. Az első cselekvési rendszer, ha valóban úgy dönt, hogy jó szakember lesz, akkor úgy viselkedik számára, hogy nagyobb a vegyértéke, mint a második, mivel sokkal közelebb hozza a kitűzött célhoz.

A figyelembe vett motivációs modellel összhangban annak megjóslásához, hogy egy személy hogyan viselkedik egy adott helyzetben, fontos tudni:

Mi a személyes jelentősége számára e cél elérése érdekében? (V));

Hogyan értékeli sikere esélyeit (DO az alábbiak szempontjából: a) bizonyos cselekedetek instrumentális jellege, amelyek számára adott helyzetben lehetséges (ijk); b) e cselekedetek végrehajtásával kapcsolatos képességei (Q).A motiváció maximális ereje (Fj)abban az esetben lesz, ha az összes felsorolt \u200b\u200bváltozó pozitív és magas.

Ábra: 67. A tevékenység motivációs szervezésének sémája V.Vroom szerint

MOTIVÁLÁS ÉS TEVÉKENYSÉG

Az emberi tevékenység motiválásának egyik legfontosabb kérdése cselekedeteinek oksági magyarázata. Ezt a magyarázatot a pszichológiában oksági tulajdonításnak nevezzük.

Okozati hozzárendelésegy motivált kognitív folyamat, amelynek célja az ember viselkedéséről kapott információk megértése, bizonyos cselekedeteinek okainak kiderítése, és ami a legfontosabb, az ember előrejelzési képességének fejlesztése. Ha egy ember tudja a másik ember cselekedetének okát, akkor nemcsak megmagyarázhatja, hanem megjósolhatja is, és ez nagyon fontos az emberek kommunikációjában és interakciójában.

Az ok-okozati hozzárendelés egyidejűleg az ember szükségessége, hogy megértse a megfigyelt jelenségek okait, mint megértési képessége. Az ok-okozati hozzárendelés közvetlenül kapcsolódik az emberi kapcsolatok szabályozásához, és magában foglalja az emberi cselekedetek magyarázatát, igazolását vagy elítélését.

Az ok-okozati hozzárendelés tanulmányozását F. Haider "Az interperszonális kapcsolatok pszichológiája" című, 1958-ban megjelent munkája indította el. Ugyanakkor a sajtóban megjelentek egy fontos tanulmányok az ember személy általi észleléséről, ahol megállapították, hogy az emberről szóló információ bemutatásának sorrendje milyen hatással van az ember személyi észlelésére. Jelentősen hozzájárultak e tudásterület fejlődéséhez G. Kelly személyiségkonstrukciók elméletéről szóló munkái - stabil kognitív-értékelő képződmények, amelyek olyan fogalmak rendszere, amelyek prizmáján keresztül az ember érzékeli a világot. A személyes konstrukció ellentétes értékelő fogalmak (például "jó - rossz"; "jó - rossz", "őszinte - tisztességtelen") párja, gyakran megtalálható azokban a tulajdonságokban, amelyeket az adott személy ad más embereknek, és a körülötte zajló eseményeknek. Az egyik inkább egyes definíciókat (konstrukciókat) használ, a másik - másokat; az egyik hajlamos gyakrabban utalni a pozitív tulajdonságokra (a konstrukciók pozitív pólusaira), a másik a negatívakra. Az adott személyre jellemző személyes konstrukciók prizmája révén leírható sajátos világszemlélete. Az emberi viselkedés, motivációs és kognitív magyarázatának (oksági hozzárendelés) előrejelzésére is szolgálhatnak.

Kiderült, hogy az emberek a megfigyelt cselekedetek okait könnyebben tulajdonítják annak végrehajtó személyiségének, mint a személytől független külső körülményeknek. Ezt a mintát "alapvető attribúciós hibának" nevezték (I. Jones, 1979).

Az oksági hozzárendelés speciális típusa a felelősség tulajdonítása bizonyos cselekedetekért. A személy felelősségének mértékének meghatározásakor három tényező befolyásolhatja az ok-okozati hozzárendelés eredményét: (a) annak a személynek a közelsége vagy távolsága, akinek a felelősséget tulajdonítják, attól a helytől, ahol a felelősségnek tulajdonított cselekményt végrehajtották; (b) az alany képes előre látni az elvégzett cselekmény kimenetelét és előre látni annak lehetséges következményeit; c) az elkövetett cselekvés előre megfontolása (szándékosság).

A felelősség megoszlásának tanulmányozásában többek között a következő érdekes pszichológiai tényeket állapították meg:

1. Azok a személyek, akik már tettük tettének tettesei, hajlamosak az emberek személyes tulajdonságaiban, és nem a tőlük függetlenül kialakuló körülmények között látni a korábban és hasonló helyzetben elkövetett cselekedetek kiváltó okát.

2. Ha lehetetlen racionális magyarázatot találni a történtekre, a jelenlegi körülmények alapján az ember hajlamos ezt az okot egy másik személyben látni.

3. Az emberek többsége egyértelműen vonakodik elfogadni az esetet saját viselkedésének okaként.

4. Súlyos csapások, kudarcok és szerencsétlenségek esetén, akik valakit személyesen érintenek, és a számára jelentős embereket érintik, az illető nem hajlandó ennek okait kizárólag kizárólag a jelenlegi körülmények között keresni; szükségszerűen önmagát vagy másokat hibáztatja a történtekért, vagy az áldozatot hibáztatja a történtekért. Tehát például a szülők általában szemrehányást tesznek gyermekeik szerencsétlenségei miatt, magukat megrovják a gyerekeknek azokért a károkért, amelyeket véletlenül okoztak nekik (egy gyermek, aki valamivel elesett, elütötte vagy megvágta magát).

5. Néha az erőszak áldozatai, mivel nagyon lelkiismeretesek és felelősségteljes emberek, szemrehányást tesznek egy támadás áldozatává, provokálva azt. Megnyugtatják magukat, hogy a jövőben másként viselkedve képesek lesznek megvédeni magukat a támadásoktól.

6. Hajlamos a szerencsétlenségért a felelősséget annak a személynek tulajdonítani, akit elszenvedett ("saját hibája").

Ez nemcsak magára a cselekvés alanyára vonatkozik, hanem más emberekre is, és nagyobb mértékben nyilvánul meg, annál erősebb a történt szerencsétlenség.

Az egyik eredményes fogalom, amelyet sikeresen használtak a tevékenységben elért eredmények magyarázatára, V. Weiner elmélete. Szerinte a siker és a kudarc mindenféle oka két paraméter alapján értékelhető: lokalizáció és stabilitás. A megnevezett paraméterek közül az első jellemzi azt, amit az ember sikereinek és kudarcainak okaként lát: önmagában vagy a tőle függetlenül kialakult körülmények között. A stabilitást a megfelelő ok működésének tartósságának vagy tartósságának tekintik.

E két paraméter különféle kombinációi meghatározzák a siker és kudarc lehetséges okainak következő osztályozását:

1. Az elvégzendő feladat összetettsége (külső, stabil sikertényező).

2. Szorgalom (belső, változó sikertényező).

3. Egybeesés (külső, instabil sikertényező).

4. Képességek (belső, fenntartható sikertényező). Az emberek általában nyereségesen magyarázzák sikereiket és kudarcaikat

a könnyű önértékelés fenntartása és fenntartása. R. De-charms két érdekes következtetést tett a sikerért járó jutalom motivációra gyakorolt \u200b\u200bhatásával kapcsolatban. Az első a következő: ha az embert valamilyen jutalomban részesítik, amit szabad akaratából tesz vagy tett már, akkor egy ilyen jutalom a megfelelő tevékenység belső ösztönzőinek csökkenéséhez vezet. Ha egy személy nem kap díjazást az érdektelen, csak a jutalom kedvéért végzett munkáért, akkor éppen ellenkezőleg, a belső motiváció megnőhet.

Az oksági hozzárendelés pusztán kognitív fogalma azon a nem mindig igazolt feltételezésen alapszik, hogy egy személy az élet minden esetben kivétel nélkül csak ésszerűen cselekszik, és döntést hozva szükségszerűen a rendelkezésére álló összes információra alapozza. Ez valóban?

Kiderült, hogy nem így van. Az emberek nem mindig érzik szükségét és szükségét annak, hogy megértsék cselekedeteik okait, megismerjék azokat. Gyakrabban úgy csinálnak dolgokat, hogy nem gondolják át őket előre, legalábbis a végéig, és ezt követően nem értékelik őket. Attribúció tudatos-kognitív

megértése főleg csak akkor merül fel, amikor egy személynek mindenképpen meg kell értenie és meg kell magyaráznia valamit a viselkedésében vagy más emberek cselekedeteiben. Az ilyen élethelyzetek nem annyira gyakoriak. A legtöbb más valós élethelyzetben az egyén cselekedeteinek motivációja látszólag alig vagy csaknem kapcsolódik az attribútív folyamatokhoz, különösen azért, mert a motivációt általában tudatalatti szinten hajtják végre.

Az egyén viselkedésének magyarázatakor az első ésszerű gondolat, amely eszébe jut, gyakran teljesen megelégszik, megelégszik vele, és nem keres más okot, amíg ő vagy valaki más nem kételkedik a megtalált magyarázat helyességében. Ekkor az ember talál valami mást, igazoltabbat az ő szemszögéből, és megelégszik vele, ha senki sem vitatja. Ez a folyamat ciklikusan ismétlődik, még sokáig folytatódhat. De hol van az igazság? Erre a kérdésre még nem érkezett kielégítő válasz.

Vegyünk egy másik kutatási területet a motivációval kapcsolatban. Ehhez társul egy kísérlet annak megértésére, hogy az ember hogyan motiválódik a siker elérését célzó tevékenységekben, és hogyan reagál az őt ért kudarcokra. A pszichológiából származó bizonyítékok arra utalnak, hogy a siker elérésének és a kudarc elkerülésének motivációja az emberi motiváció fontos és viszonylag független típusa. Az ember sorsa és helyzete a társadalomban nagyban függ tőlük. Észrevették, hogy azok az emberek, akik erősen vágynak a siker elérésére, sokkal többet érnek el az életben, mint azok, akik alig vagy egyáltalán nem motiváltak.

A pszichológiában részletesen létrehozva és fejlesztve motiváció elmélete a különböző tevékenységekben elért sikerek eléréséhez.Ennek az elméletnek az alapítói D. McClelland, Datkinson amerikai tudósok és H. Heckhausen német tudósok. Vizsgáljuk meg ennek az elméletnek a főbb rendelkezéseit.

Egy személynek két különböző motívuma van, amelyek funkcionálisan kapcsolódnak a siker elérését célzó tevékenységekhez. Ez - a siker elérésének motívuma és a kudarc elkerülésének motívuma.A siker elérésére és a kudarc elkerülésére motivált emberek viselkedése az alábbiak szerint különbözik. A sikerre motivált emberek általában valamilyen pozitív célt tűznek ki maguk elé tevékenységük során, amelynek elérése egyértelműen sikernek tekinthető. Nyilvánvalóan vágyat mutatnak arra, hogy csak sikereket érjenek el

tevékenységeik, ilyen tevékenységeket keresnek, aktívan részt vesznek benne, eszközöket választanak és a kitűzött cél elérését célzó akciókat részesítik előnyben. Az ilyen emberek kognitív szférájukban általában elvárják a sikert, vagyis amikor bármilyen munkát vállalnak, szükségszerűen arra számítanak, hogy sikerrel járnak, biztosak benne. Arra számítanak, hogy jóváhagyást kapnak a kitűzött cél elérését célzó cselekedetekhez, és az ezzel kapcsolatos munka pozitív érzelmeket okoz számukra. Ezenkívül minden erőforrásuk teljes mozgósítása jellemzi őket, és a kitűzött cél elérésére összpontosítanak.

A kudarc elkerülésére motivált egyének egészen másképp viselkednek. A tevékenységekben egyértelműen megfogalmazott céljuk nem a siker elérése, hanem a kudarc elkerülése, minden gondolatukat és tettüket elsősorban ennek a célnak rendeli alá. A kezdetben kudarcra motivált személy önbizonytalanságot mutat, nem hisz a siker elérésének lehetőségében, és fél a kritikától. A munkával, különösen azzal, amely tele van a kudarc lehetőségével, általában negatív érzelmi élményei vannak, nem érez örömet a tevékenység miatt, ez megterheli. Ennek eredményeként gyakran kiderül, hogy nem győztes, hanem általában vesztes - kudarc az életben.

A sikerorientált egyének képesek pontosabban felmérni képességeiket, sikereiket és kudarcaikat, és általában olyan szakmákat választanak maguknak, amelyek megfelelnek a tudásuknak, képességeiknek és képességeiknek. A kudarcorientált embereket viszont gyakran a szakmai önrendelkezés elégtelensége jellemzi, vagy túl könnyű vagy túl bonyolult szakmákat preferálnak maguknak. Ugyanakkor gyakran figyelmen kívül hagyják a képességeikre vonatkozó objektív információkat, túlbecsülték vagy alábecsülték az önértékelést és a törekvések irreális szintjét.

A sikerre motivált emberek kitartóbbak céljaik elérésében. Ha a feladatok túl könnyűek és túl nehézek, akkor másként viselkednek, mint azok, akiket motivál a kudarc. A siker elérésére irányuló motiváció túlsúlya esetén az ember inkább az átlagos vagy kissé megnövekedett nehézségi fokú feladatokat részesíti előnyben, a kudarc elkerülése érdekében pedig a legkönnyebb és legnehezebb feladatokat.

Érdekesnek tűnik egy másik pszichológiai különbség a sikerre és a kudarcra motivált emberek viselkedésében.

A tevékenységben sikerekre törekvő személy számára nő egy bizonyos feladat vonzereje, érdeklődése iránta a megoldás kudarca után, és a kudarcra orientált ember számára csökken. Más szavakkal, a sikerre motivált egyének hajlamosak visszatérni egy olyan probléma megoldására, amelyben kudarcot vallottak, míg a kezdetben a kudarcra motiváltak inkább elkerülik azt a vágyat, hogy soha ne térjenek vissza ehhez. Kiderült az is, hogy azok az emberek, akiket eredetileg a siker elé állítottak, a kudarc után általában jobb eredményeket érnek el, míg az eredetileg erre felkészültek éppen ellenkezőleg, a siker után jobb eredményeket érnek el. Ezért arra a következtetésre juthatunk, hogy azoknak a gyermekeknek az oktatási és egyéb tevékenységekben való sikere, akiknek kifejezett motívumai vannak a siker elérésére és a kudarc elkerülésére, a gyakorlatban többféle módon biztosítható.

Egy jelentős, távoli cél sokkal inkább képes stimulálni egy olyan ember aktivitását, akinek fejlett motívuma van a siker elérésére, mint kifejezett motivációval a kudarc elkerülésére.

A figyelembe vett tények azt mutatják, hogy nem várható közvetlen összefüggés a siker elérésének motívuma erőssége és a kudarc elkerülésének motívuma között, mivel a sikerre való törekvés motívumának nagysága és jellege mellett az oktatási tevékenység sikere függ a megoldandó feladatok összetettségétől, azoktól az eredményektől vagy kudarcoktól, amelyek sok más okból. Ezenkívül a motiváció és a tevékenységben elért siker elérése közötti közvetlen kapcsolat, még ha létezik is (miközben sok más jelentős tényező hatását semlegesíti), nem lineáris. Különösen igaz ez a siker elérésének motivációja és a munka minősége közötti kapcsolatra. A legjobb átlagos motivációs szint mellett, és általában túl gyengén és túl erősen romlik.

Bizonyos különbségek vannak a sikerek és kudarcok magyarázatában az emberek között, akiknek kifejezett motívuma van a siker elérésére és a kudarc elkerülésére. Míg a sikerkeresők nagyobb valószínűséggel tulajdonítják sikerüket képességeiknek, a kudarckerülők a képességelemzéshez fordulnak éppen ellenkező esetben - a kudarchoz. Éppen ellenkezőleg, azok, akik félnek a kudarctól, nagyobb eséllyel magyarázzák sikerüket egybeeséssel, míg a sikerre ily módon törekvők a kudarcukat.

dacha. Tehát a siker elérését célzó tevékenységekhez kapcsolódó domináns motívumtól függően a siker elérésének és a kudarc elkerülésének motívumaival rendelkező emberek hajlamosak különböző módon megmagyarázni e tevékenység eredményeit. A sikerre törekvők eredményeiket intraperszonális tényezőknek (képesség, szorgalom stb.), A kudarcra törekvőket pedig külső tényezőknek tulajdonítják (az elvégzendő feladat könnyűsége vagy nehézsége, szerencse stb.). Ugyanakkor azok az emberek, akiknek erősen kifejezett motívuma van a kudarc elkerülésére, hajlamosak alábecsülni képességeiket, gyorsan kiborulnak a kudarcok, az alacsonyabb önértékelés miatt, és akik a siker felé orientálódnak, ellenkezőleg viselkednek: helyesen értékelik képességeiket, kudarcok esetén mozgósítanak, nem háborodnak fel.

Azok a személyek, akik határozottan a siker felé orientálódnak, általában helyes, megbízható információkat próbálnak megszerezni tevékenységük eredményeiről, ezért inkább az átlagos nehézségi fokú feladatokat részesítik előnyben, mivel ezek megoldásában a szorgalom és a képesség a legjobban megnyilvánulhat. A kudarcok viszont hajlamosak kitérni az ilyen információk elől, ezért hajlamosak olyan feladatokat választani, amelyek túl könnyűek vagy túl nehézek, és amelyek gyakorlatilag lehetetlenek.

Az eredménymotívum mellett a feladat megválasztását és a tevékenység eredményeit befolyásolja az ember saját magáról alkotott elképzelése, amelyet a pszichológiában másképp neveznek: „én”, „énképem”, „öntudat”, „önértékelés” stb. Azok az emberek, akik felelősségnek tulajdonítják maguknak az ilyen személyiségjegyeket, gyakran inkább közepes, mint alacsony vagy magas nehézségi fokú problémák megoldásával foglalkoznak. Rendszerint olyan szintű törekvések vannak, amelyek jobban megfelelnek a tényleges sikernek.

Egy másik fontos pszichológiai jellemző, amely befolyásolja az ember sikereit és önértékelését, azok a követelmények, amelyeket magukra támasztanak. Akik magasabb követelményeket támasztanak magukkal szemben, azok jobban próbálnak sikert elérni, mint azok, akiknek alacsonyak az igényeik önmagukkal szemben.

A siker elérése és a tevékenység eredményeinek értékelése szempontjából nem kis jelentőségű az ember elképzelése a probléma megoldásához szükséges eredendő képességekről. Megállapítást nyert például, hogy azok az egyének, akiknek magas a véleményük az ilyen képességek jelenlétéről a tevékenységük kudarca esetén, kevésbé aggódnak, mint azok, akik úgy gondolják, hogy megfelelő képességeik gyengén fejlettek.

Fontos szerepet játszik annak megértésében, hogy egy személy hogyan hajtja végre ezt vagy azt a tevékenységet, különösen akkor, ha az eredménymotívum mellett más is játszik vele egyet, az eredmény motívuma mellett. szorongás.A szorongás megnyilvánulásai a különböző helyzetekben nem azonosak. Bizonyos esetekben az emberek hajlamosak mindig és mindenhol aggódva viselkedni, másokban csak időről időre árulják el szorongásukat, az uralkodó körülményektől függően. A szorongás helyzetileg stabil megnyilvánulásait általában személyesnek nevezik, és az adott személynek megfelelő személyiségjegy (az úgynevezett "személyes szorongás") jelenlétével társulnak. A szorongás helyzetileg változó megnyilvánulásait szituációsnak nevezzük, és egy ilyen szorongást mutató személyiségjegyet jelölünk "Helyzeti szorongás".A személyes szorongás csökkentése érdekében kijelöljük az LT és a szituációs - ST betűk kombinációját.

Az erősen szorongó emberek viselkedése a siker elérésére irányuló tevékenységekben a következő jellemzőkkel rendelkezik:

1. Az erősen szorongó személyek érzelmileg élesebbek, mint az alacsonyan szorongók, hogy reagáljanak a kudarcról szóló jelentésekre.

2. Az erősen szorongó emberek rosszabbul dolgoznak, mint az alacsonyan szorongók stresszes helyzetekben vagy a probléma megoldására szánt idő hiányában.

3. A kudarctól való félelem az erősen szorongó emberek jellemző vonása. Ez a félelem uralja a siker iránti vágyukat.

4. Az alacsony szorongású emberek körében a siker elérésének motivációja érvényesül. Általában meghaladja az esetleges kudarctól való félelmet.

5. Az erősen aggódó emberek számára a siker üzenete ösztönzőbb, mint a kudarc üzenete.

6. Az alacsony szorongású embereket jobban ösztönzi a kudarc üzenete.

7. Az LT hajlamosítja az egyént sok, objektíven biztonságos helyzet felfogására és értékelésére, amelyek veszélyt jelentenek.

A szorongás jelenségének egyik leghíresebb kutatója, K. Spielberger, G. O "Neil, D. Hansen mellett, a következő modellt javasolta (68. ábra), bemutatva tevékenységének eredményeit az emberben a szorongás állapotát befolyásoló főbb szociálpszichológiai tényezőkről.

Ábra: 68. A szorongás emberi tevékenységre gyakorolt \u200b\u200bhatásának sematikus modellje olyan stresszes helyzetekben, amelyek fenyegetést hordoznak

Ez a modell figyelembe veszi az erősen szorongó és az alacsony szorongású emberek fent említett viselkedési jellemzőit.

E modell szerint az ember tevékenysége egy adott helyzetben nemcsak magától a helyzettől, az LT jelenlététől vagy hiányától függ az egyénben, hanem attól az ST-től is, amely az adott személynél egy adott helyzetben az uralkodó körülmények hatására jelentkezik. A jelenlegi helyzet hatása, az ember saját szükségletei, gondolatai és érzései, szorongásának jellemzői LT-ként meghatározzák a kialakult helyzet kognitív értékelését. Ez az értékelés viszont bizonyos érzelmeket vált ki (az autonóm idegrendszer aktiválása és az ST-állapot megerősödése a lehetséges kudarc elvárásaival együtt). A minderről származó információ idegi visszacsatolási mechanizmusok útján jut el az emberi agy kéregébe, befolyásolva gondolatait, szükségleteit és érzéseit.

A helyzet azonos kognitív értékelése egyidejűleg és automatikusan elindítja a test reakcióját a fenyegető ingerekre, ami ellenintézkedések és megfelelő válaszok megjelenéséhez vezet, amelyek célja a kialakuló ST csökkentése. Mindezek eredménye közvetlenül befolyásolja az elvégzett tevékenységeket. Ez a tevékenység közvetlenül függ a szorongás állapotától, amelyet nem lehet legyőzni a megtett válaszok és ellenintézkedések, valamint a helyzet megfelelő kognitív értékelése segítségével.

Tehát egy személy tevékenysége egy olyan helyzetben, amely szorongást generál, közvetlenül függ az ST erősségétől, a csökkentésére tett ellenintézkedések hatékonyságától és a helyzet kognitív értékelésének pontosságától.

A szorongás kutatói körében különösen érdekes volt az emberek viselkedésének pszichológiai vizsgálata a vizsgálati tesztek során, az ST ebben az esetben felmerülő hatása a vizsgálatok eredményére. Kiderült, hogy sok erősen szorongó ember megbukik a vizsga során, nem azért, mert hiányzik belőlük a képesség, a tudás vagy a készség, hanem az ez idő alatt felmerülő stresszes körülmények miatt. Képtelenség, tehetetlenség, szorongás érzése van, és mindezek a sikeres aktivitást gátló állapotok gyakrabban fordulnak elő magas RT-vel rendelkező embereknél. Az az üzenet, hogy hamarosan tesztet tesznek ki, gyakran rendkívüli szorongást kelt az ilyen emberekben, ami megakadályozza őket a normális gondolkodásban, sok irreleváns, affektív színű gondolatot vált ki, amely zavarja a szemlélődésüket.

fókuszálja a figyelmet és blokkolja a szükséges információk kinyerését a hosszú távú memóriából. Az erősen szorongó emberek általában úgy érzékelik és átélik a vizsgálati teszteket, hogy veszélyeztetik az „én” -üket, komoly önbizalomhiányt, túlzott érzelmi feszültséget okoznak, ami a már ismert Yerkes-Dodson törvény szerint negatívan befolyásolja az eredményeket.

Gyakran kiderül, hogy az a személy, aki olyan élethelyzetekben találja magát, amikor képes megbirkózni egy váratlanul felmerült problémával, gyakorlatilag tehetetlen. Miért? Lássuk, mit szólnak ehhez a pszichológiai kutatások adatai.

A tehetetlenség állapotának pszichológiai vizsgálatával, annak előfordulásának okaival kapcsolatos első eredményeket állatokon kapták. Kiderült, hogy ha egy kutyát egy ideig pórázon tartanak a gépben, és mérsékelt áramütést kapnak a fényjelzés meggyújtása után, akkor a korlátozó bilincsektől mentesen kezdetben meglehetősen furcsán viselkedik. Miután lehetősége nyílt kiugrani a gépből és elszökni, miután a lámpa ismét világít, ennek ellenére szelíden áll, és áramütést vár. Kiderül, hogy az állat tehetetlen, bár valójában képes elkerülni a bajt.

Ezzel szemben azok a kutyák, amelyek fizikailag korlátozott körülmények között nem estek át ezen a fajta eljáráson, másképp viselkednek: amint a fényjelzés kigyullad, azonnal kiugranak a karámból és elmenekülnek.

Miért nem viselkedtek a kutyák másképp az első kísérlet során? További kutatások adtak választ erre a kérdésre. Kiderült, hogy az ilyen helyzetek korábbi szomorú viselkedési tapasztalata tehetetlenné teszi a kutyát.

Hasonló reakciókat gyakran megfigyelnek az embereknél, és a legnagyobb tehetetlenséget azok mutatják, akikre erősen kifejezett RT, azaz olyan emberek, akik bizonytalanok önmagukban és azt hiszik, hogy keveset múlik rajtuk az élet.

Még érdekesebb eredményeket kaptak közvetlenül az úgynevezett kognitív tehetetlenség kiváltásának és okainak felderítésének kísérleteiből, amelyeket közvetlenül egy személyen végeztek, amikor egy bizonyos probléma megoldását felvállalva, és az ehhez szükséges ismeretek, készségek és képességek birtokában az ember nem képes ezeket a gyakorlatban alkalmazni. Tapasztalt hallgatónak

a kognitív tehetetlenség kivizsgálása érdekében szükség volt egy ember olyan helyzetbe hozatalára, hogy az egyes problémákat sikeresen megoldva nem tud megbirkózni másokkal, és képtelen volt megmagyarázni, hogy egyes esetekben miért sikerül, másokban pedig kudarcot vall. Az ilyen helyzetnek szinte értelmetlennek kellett volna tennie a siker kezelésére irányuló erőfeszítéseit. Így végezték el a vonatkozó vizsgálatokat.

Megállapítást nyert, hogy a tehetetlenség érzése akkor fordul elő leggyakrabban egy személynél, amikor elméjében számos kudarc kapcsolódik a sikeres tevékenységhez szükséges képességek hiányához. Ebben az esetben az ember elveszíti a kísérlet és a további erőfeszítések vágyát, mert számos és ellenőrizhetetlen kudarc miatt elveszíti értelmét.

Ezekben az esetekben a motiváció csökkenésével együtt általában hiányzik az ismeretek, valamint a tevékenység érzelmileg pozitív stimulálása. Az ilyen pszichológiai jelenségeket leggyakrabban átlagos bonyolultságú feladatok végrehajtása során figyelik meg, és nem különösebben nehézek (ez utóbbival a kudarc maga a feladat nehézségével magyarázható, és nem az alany szükséges képességeinek hiányával).

Feltárulnak azok az emberek jellemzői, amelyek hozzájárulnak és megakadályozzák a kognitív tehetetlenség érzésének kialakulását bennük. Kiderült, hogy a siker elérésének erősen kifejezett motivációjával és a magabiztos színésztől sokat függő magabiztossággal a tehetetlenség érzése, annak negatív következményei ritkábban fordulnak elő, mint a kudarc és a bizonytalanság elkerülése érdekében. Leginkább az emberek engednek ennek az érzésnek, akik túl sietősen és indokolatlanul gyakran magyarázzák kudarcukat a szükséges képességek hiányával és alacsony önértékeléssel.

Bizonyíték van arra, hogy az iskoláskorú lányok nagyobb valószínűséggel engednek ennek az érzésnek, mint a fiúk, de ez akkor történik meg velük, ha teljesítményüket és képességeiket jelentős felnőttek, nem pedig kortársaik értékelik. Hasonló tendenciát mutatnak a depresszióra hajlamos emberek, azaz. kedvező karakterhangsúlyokkal rendelkezik.

Kiderült, hogy a tehetetlenség állapota, amelyet a kísérlet során mesterségesen létrehozott véletlenszerűség, valamint az egyén sikereinek és kudarcainak megmagyarázhatatlansága generál, eltűnik

csak neki adatik megérteni, hogy tevékenységének eredménye valójában nem rajta múlik. Ezért az a legfontosabb az ember számára, hogy ne kerüljön kognitív tehetetlenség helyzetébe, hogy nem hagyja magában azt az érzést, hogy uralja a helyzetet.

MOTIVÁLÁS ÉS SZEMÉLYISÉG

Számos motivációs tényező, amelyet idővel figyelembe vettünk, annyira jellemzővé válik egy személy számára, hogy személyiségjegyekké alakul. Ide tartozhatnak azok, amelyeket a fejezet előző bekezdésében figyelembe vettünk. Ez a siker elérésének motívuma, a kudarc, szorongás (JIT) elkerülésének motívuma, az irányítás bizonyos helye, az önértékelés, a törekvések szintje. Rajtuk kívül az embert személyesen jellemzi a kommunikáció iránti igény (hovatartozás), a hatalom motívuma, a más emberek segítésének motívuma (altruizmus) és az agresszivitás. Ezek a személyek legjelentősebb társadalmi motívumai, amelyek meghatározzák az emberekhez való hozzáállását. Nézzük meg ezeket a motívumokat az önértékeléssel kezdve.

Megállapították, hogy a sikerorientált embereknél a reálisak gyakoribbak, a kudarcorientáltaknál irreálisak, túlbecsültek vagy alábecsültek önbecsülés.A siker elérése vagy a kudarc megjelenése következtében felmerülő elégedettség vagy elégedetlenség egy személyhez társul az önértékelés értékével. Gyakorlatában az ember általában olyan eredmények elérésére törekszik, amelyek összhangban vannak önértékelésével, hozzájárulnak annak megerősítéséhez, normalizálásához. Az önbecsülés viszont a tevékenység eredményétől függ.

Megfelel az önbecsülésnek a kárigények szintje -a gyakorlati eredmény, amelyet az alany elvár a munkában. A teljesítménnyel való elégedettség vagy elégedetlenség meghatározójaként a törekvés szintje fontosabb a sikertelenség helyett a kudarc elkerülésére összpontosító egyének számára. Jelentős változások mutatkoznak az önértékelésben abban az esetben, amikor éppen a sikereket vagy kudarcokat társítja a tevékenység alanya a szükséges képességek meglétével vagy hiányával.

A hovatartozás motívumai és hatalmacsak az emberek kommunikációjában aktualizálódott és elégedett volt. A hovatartozás motívuma általában az

az ember vágyakozásaként nyilvánul meg, hogy jó, érzelmileg pozitív kapcsolatokat alakítson ki az emberekkel. Belsőleg vagy pszichológiailag a ragaszkodás, a hűség érzésének formájában és kifelé - a társasági életben, a más emberekkel való együttműködés vágyában, állandóan velük való együttélés iránti vágyakozásában. Az ember iránti szeretet ennek a motívumnak a legmagasabb szellemi megnyilvánulása.

Az emberek közötti kapcsolatok, amelyek a hovatartozás alapján épülnek fel, leírt tulajdonságaikban általában kölcsönösek. Az ilyen motívumokkal rendelkező kommunikációs partnerek nem tekintik egymást a személyes igények kielégítésének eszközeként, nem igyekeznek uralkodni egymás felett, hanem egyenlő együttműködésre számítanak. Az emberek közötti hovatartozás motívumának kielégítése eredményeként kialakul egy szimpátián és kölcsönös segítségnyújtáson alapuló bizalmi, nyitott kapcsolat.

A hovatartozási motívum ellentéte az elutasítási motívum,abban a félelemben nyilvánul meg, hogy nem fogadják el, jelentős emberek elutasítják.

A hovatartozás motívumának dominanciája az emberben olyan kommunikációs stílust eredményez, amelyet a bizalom, a könnyedség, a nyitottság és a bátorság jellemez. Éppen ellenkezőleg, az elutasító motívum túlsúlya bizonytalansághoz, kényszerhez, esetlenséghez, feszültséghez vezet.

A hovatartozás kifejezett motívuma külsőleg abban nyilvánul meg, hogy az ember különös gondot fordít az emberekkel való megszakadt baráti kapcsolatok kialakítására, fenntartására vagy helyreállítására; amelyeket a "barátság" és a "szeretet" szavak írnak le. A hovatartozás motívuma korrelál az ember jóváhagyási vágyával a körülötte lévő emberek részéről, bizalommal és önmegerősítés vágyával.

A hovatartozás fejlett motívummal rendelkező emberek nagy aktivitást és kezdeményezőkészséget mutatnak a másokkal való kommunikáció terén, különösen olyan tevékenységekben, mint a levelezés, telefonos beszélgetés, különféle klubok, találkozók, konferenciák, találkozók, esték stb. A hovatartozás erős motívuma oda vezet, hogy az ember a kommunikációs partnert részesíti előnyben, akiben barátságos tulajdonságok alakulnak ki (mellesleg megjegyezzük, hogy egy erős teljesítménymotívum előre meghatározza a fejlett üzleti tulajdonságokkal rendelkező partner választását). A nőknél egyes adatok szerint a hovatartozás motívuma, amikor szembesül a siker elérésének motívumával, gyakrabban dominál, mint a férfiaknál. de

ez inkább az oktatás és a nevelés különbségeinek következménye, mint önmagában a nem következménye.

Azok a személyek, akiknek túlsúlyban vannak a hovatartozás indítékai, jobb eredményeket érnek el azokban az esetekben, amikor nem egyedül dolgoznak, hanem egy olyan csoport részeként, amelynek tagjaival baráti kapcsolatokat alakítottak ki. Ezekben a körülményekben a teljesítmény maximális javulása figyelhető meg azoknál, akik egyszerre határozottan kifejezték a hovatartozás és a siker elérésének motívumait. A legrosszabb eredményeket abban az esetben találjuk, ha egy magasan fejlett eredmény-motívummal rendelkező személy, aki kifejezetten fél attól, hogy kudarc esetén elutasítsák az emberek, más emberek mellett dolgozik.

Azok a személyek, akiknek az elutasítástól való félelmük miatt domináns motívumuk van a hovatartozáshoz, jobban kapcsolódnak az emberekhez. Jobban kedvelik a körülöttük élőket, ők maguk élvezik a körülöttük élő emberek szimpátiáját és tiszteletét. Az ilyen emberek másokkal való kapcsolata kölcsönös bizalmon alapul.

Az elutasítástól való félelem túlsúlya éppen ellenkezőleg, akadályokat teremt az interperszonális kommunikáció útján. Az ilyen emberek önbizalmatlanságot okoznak, magányosak, rosszul fejlett készségekkel és kommunikációs készségekkel rendelkeznek. És mégis, az elutasításuktól való félelem ellenére ők is, mint az erős hovatartozású motívumok, kommunikációra törekszenek, ezért nincs ok arról beszélni, hogy nincs kifejezett kommunikációs igényük.

A hatalom motívuma röviden meghatározható, mint egy személy stabil és világosan kifejezett vágya arra, hogy hatalommal rendelkezzen más emberek felett. G. Murray a következő meghatározást adta ennek a motívumnak: a hatalmi motívum az a tendencia, hogy a társadalmi környezetet, így az embereket is kontrollálja, hogy más emberek viselkedését különféle módon befolyásolja, beleértve a meggyőzést, a kényszert, a szuggesztiót, a visszafogást, a tiltást stb .; mások ösztönzése az érdekeiknek és szükségleteiknek megfelelő cselekvésre; keresse meg helyét, együttműködését; igazolja esetét, védje meg saját nézőpontját; befolyásolni, irányítani, szervezni, vezetni, felügyelni, uralkodni, leigázni, uralkodni, feltételeket diktálni; ítélkezni, törvényeket létrehozni, magatartási normákat és szabályokat meghatározni; hozzon olyan döntéseket mások számára, amelyek bizonyos módon cselekedni kötelezik őket; meggyőzni, lebeszélni, megbüntetni; báj, vonzza a figyelmet, legyenek hívei.

A hatalom motivációjának másik kutatója D. Veroff pszichológiailag a következőképpen tisztázta ennek a jelenségnek a meghatározását: a hatalom motivációja alatt azt a vágyat és képességet értjük, hogy megelégedést szerezzünk más emberek feletti irányításból.

Egy személy motívumának vagy motivációjának, erejének empirikus jelei a következők: állandó és meglehetősen egyértelműen kifejezett érzelmi tapasztalatok, amelyek a pszichológiai vagy viselkedési kontroll megőrzéséhez vagy elvesztéséhez kapcsolódnak más emberek felett; megelégedettség egy másik személy bármely tevékenység során elért győzelmével vagy a kudarc miatt felidegesített; nem hajlandó engedelmeskedni más embereknek, aktív vágy a függetlenségre; az emberek irányításának, uralásának tendenciája a kommunikáció és a velük való interakció különböző helyzeteiben. "A hatalom motívuma a források megszerzésére és megőrzésére irányul, vagy a hozzájuk kapcsolódó presztízs és hatalomérzet érdekében, vagy befolyásolás céljából ... más emberek viselkedését és tapasztalatait, akik magukra maradva nem cselekedtek volna az alany által kívánt módon" 1.

A pszichológiában a hatalom motivációjával összefüggésben vizsgált jelenségek magukban foglalják a vezetést, az emberek egymásra gyakorolt \u200b\u200bhatását, a vezetést és az alárendeltséget, valamint számos olyan jelenséget, amelyek az egyén csoportra és csoportokra gyakorolt \u200b\u200bhatásához kapcsolódnak (ezeket a következő szakaszban vesszük figyelembe). A hatalom jelenségét tanulmányozó egyéb tudományokkal ellentétben a pszichológia a hatalom személyes motívumaira, valamint az embernek a számára adott hatalom ember általi használatának pszichológiai szempontjaira összpontosít. A hatalom pszichológiai vonatkozásairól akkor beszélünk, amikor az egyik ember arra kényszeríti a másikat, hogy akarata ellenére tegyen valamit. Úgy gondolják, hogy azoknak az embereknek, akik hatalmat keresnek más emberek felett, különösen hangsúlyos hatalmi motívumuk van. Eredeténél fogva valószínűleg összefüggésben áll azzal, hogy az ember magasabb rendű erőfeszítésekre törekszik más emberekkel szemben.

Ez a motívum a kutatás során először hívta fel magára a figyelmet neofreudiak.Az emberi társadalmi viselkedés egyik fő motívumaként hirdették meg. A. Adler, Z. Freud tanítványa úgy vélte, hogy a felsőbbrendűségre, a tökéletességre és a társadalmi hatalomra való törekvés kompenzálja az úgynevezett alacsonyabbrendűségi komplexust átélő emberek természetes hiányosságait. Hasonló nézőpont, de elméletileg kidolgozott

x Hegshausen X.Motiváció és aktivitás. - M., 1986. - S. 322.

a neofreudianizmus másik képviselője, E. Fromm más kontextusban ragaszkodott hozzá.

Küldje el jó munkáját a tudásbázisban. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik tanulmányaikban és munkájuk során a tudásbázist használják, nagyon hálásak lesznek.

absztrakt

fegyelem szerint:Pszinkológia

témában:Pszinkológiai elméletek a motivációról

Bevezetés

A hatás szempontjából a motívumok létrehozása motivációként határozható meg. Motiváció a cselekvés és kommunikáció ösztönzése a személyes vagy szervezeti célok elérése érdekében. Más szavakkal, a motiválás annyi késztetést vagy igényt jelent, amely arra ösztönöz minket, hogy egy meghatározott céllal cselekedjünk. Ebben az esetben a szükséglet belső, a cél pedig a motiváció külső aspektusaként működik. Az emberek motiválása azt jelenti, hogy megérintik fontos érdekeiket, feltételeket teremtenek számukra, hogy megvalósítsák önmagukat az élet folyamán.

A motiváció tanulmányozásának problémája mindig felkeltette a kutatók figyelmét. Ezért sokféle fogalom és elmélet létezik az egyén motívumaival, motivációjával és orientációjával kapcsolatban. Vegyük át néhány szempontot általánosságban.

A motiváció néhány pszichológiai elméletének összefoglalása

A kidolgozott motivációs modellek két típusba sorolhatók: anyagi és eljárási. A motiváció jelentős elméletei azon belső késztetések (szükségletek) azonosításán alapulnak, amelyek az embereket egy bizonyos módon cselekvésre késztetik. Az ilyen motivációs modellek magukban foglalhatják az A. Maslow, D. McKelland és G. Heckhausen és más szerzők műveiben leírt modelleket. Az eljárási, későbbi motivációs elméletek az emberek viselkedésének leírásán alapulnak, figyelembe véve nevelésüket és tudásukat. Ilyen modellekre példa várakozó modell és az igazságosság modellje... Nem szabad megfeledkezni arról, hogy bár ezek a leírások számos kérdésben különböznek, nem zárják ki egymást. Tekintsünk néhányat közülük.

Az egyik legsokoldalúbb az igény által javasolt osztályozás Abraham Maslow ... Osztályozása szerint a következőket különböztetjük meg típusú igények.

· Élettani igények (szerves), biztosítva az emberi túlélést. Ezek tartalmazzák oxigén, víz, élelmiszer, menedék, pihenés és szexuális szükségletek;

· A biztonság szükségessége (és a jövőbe vetett bizalom) - ez a vágy, hogy védettnek érezzük magunkat, a vágy, hogy megszabaduljunk a félelemtől, a kudarctól;

· Szociális igények (az összetartozás és a szeretet iránti igények) magában foglalja a valamihez vagy valakihez való tartozás érzését, a mások általi elfogadás érzését, a társadalmi interakciót, a szeretetet és a támogatást;

· Tisztelet igényei magában foglalja az önbecsülés, a személyes teljesítmény, a hozzáértés, a mások tiszteletének, a jóváhagyás, a tekintély, az elismerés szükségességét.

· Önmegvalósítási igények (az önkifejezésben) az a vágy, hogy megvalósítsák saját személyiségük fejlesztésének képességét, életcéljaik megvalósítását.

Ezek az igények alapvetőek, azaz minden emberben rejlenek. Az egyéni emberi fejlődés magában foglalja a felemelkedést a hierarchia legalacsonyabb szintjeitől (fiziológiai szükségletek) a legmagasabbig (önmegvalósítás). Sőt, a jelzett hierarchikus motívumrendszerre van egy szabály: "A motivációs struktúra következő lépése csak az előző lépések megvalósításakor fontos." Ezenkívül Maslow egy személy teljes motivációs szféráját két alrendszerre osztotta: elsődleges szükségletek a meglévő belső erőforrások esetleges hiányosságainak (elégtelenségeinek) kompenzációjával kapcsolatos; b) másodlagos igények az élettapasztalat bővülésével és a rendelkezésre álló emberi képességek javításával jár. A szükségletek második alrendszerét a legmagasabb személyes értékekkel egységben vesszük figyelembe. Meghatározza az emberi viselkedés középpontjában a jelentés, az igazság, a szépség, az önismeret és az önfejlesztés keresését. Maslow szerint ez a fajta motiváció csakis benne rejlik önmegvalósító az átfogó önmegvalósításra törekvő egyének.

Század második felében. a pszichológiában részletesen létrehozott és kidolgozott motiváció elmélete a különböző tevékenységekben elért sikerek eléréséhez, amely jelentősen kiegészítette az emberi szükségletek elméletét . Az amerikai tudósokat tekintik ennek a koncepciónak az alapítói. D. McClelland, D. Atkinson és német tudós H. Heckhausen ... Elméletük szerint az embernek két különböző motívuma van, amelyek funkcionálisan kapcsolódnak a siker elérését célzó tevékenységekhez. Ez - siker motívumaés elkerülés motívuma... A sikerre motivált emberek általában valamilyen pozitív célt tűznek ki maguk elé tevékenységük során, amelynek elérése egyértelműen sikernek tekinthető. Egyértelműen megmutatják azt a vágyat, hogy mindenképpen csak sikereket érjenek el tevékenységükben, keressenek ilyen tevékenységeket, aktívan vegyenek részt benne, válasszák az eszközöket és részesítsék előnyben a kitűzött cél elérését célzó cselekvéseket. A kudarc elkerülésére motivált egyének másképp viselkednek. A tevékenységekben egyértelműen megfogalmazott céljuk nem a siker elérése, hanem a kudarc elkerülése, minden gondolatukat és tettüket elsősorban ennek a célnak rendeli alá.

Az eredménymotívum mellett McClelland különféle motívumokat emelt ki és mérett fel, például a "társadalmi befogadás" (hovatartozás) és a hatalmat. A hovatartozás és a hatalom motívumai csak az emberek kommunikációjában aktualizálódnak és elégedettek.

Hovatartozás motívuma általában az ember vágyakozásaként nyilvánul meg, hogy jó, érzelmileg pozitív kapcsolatokat alakítson ki az emberekkel. Belsőleg ez a motívum a ragaszkodás, a hűség érzetének formájában jelenik meg, kifelé pedig - a társasági életben, a más emberekkel való együttműködés iránti vágyban.

A hatalom motívuma röviden jellemezhető, mint egy személy stabil és világosan kifejezett vágya arra, hogy hatalommal rendelkezzen más emberek felett. G. Murray a következő meghatározást adta ennek az indítéknak: a hatalom motívuma a társadalmi környezet irányításának tendenciája, más emberek viselkedésének sokféleképpen történő befolyásolása, beleértve a meggyőzést, a kényszert, a szuggesztiót, a visszafogást, a tiltást stb. A hatalmi motiváció másik kutatója D. Veroff pszichológiailag tisztázta ennek a jelenségnek a meghatározását az alábbiak szerint: a hatalmi motiváció alatt azt a vágyat és képességet értjük, hogy megelégedést szerezzünk más emberek feletti kontrolltól.

YU. Semmirekellő Az emberi magatartás egy másik formalizált modelljét javasolták, amely elképzelése szerint attól függ, hogy az adott személy milyen jelentőséggel bír egy adott helyzetben a cél elérésében, és attól a várakozástól, hogy ez a viselkedés a kívánt célhoz vezet. Rotter elvárás-fogalma összefügg a fogalommal az ellenőrzés helye - stabil, személyként jellemző személy, elképzelés arról, hogy tevékenységének eredményei mennyiben függenek önmagától (az ellenőrzés belső helyszíne) vagy az uralkodó körülményektől (az ellenőrzés külső helyszíne). Olyan emberek, akiknek belső ellenőrzési helyük van (belső)az ember sikerének és kudarcának okait keresi magában. Az emberben aktív viselkedési forrást látnak saját viselkedésük felett, és tervezik saját életüket. Külső ellenőrzési lokussal rendelkező emberek (külső) úgy gondolja, hogy ezen okok lokalizációja kívül esik az emberen, a környezetében, a sorsban, a körülmények között, és az illető nem felelős saját kudarcaiért. A belsõk általában kitartóbbak kitûzött céljaik elérésében, és többet elérnek, mint a külsõk.

Sorban kognitív megközelítéskülönös jelentőséget tulajdonítanak az emberi tudathoz és tudáshoz kapcsolódó jelenségeknek. A cselekvési motiváció egy személyben nemcsak érzelmek, hanem ismeretek (megismerések), különösen következetességük vagy ellentmondásuk hatására is felmerülhet. A fő posztulátum a kognitív disszonancia elmélete L.Festinger az a megállapítás, hogy a világról és önmagáról szóló emberi tudás rendszere harmonizálni kíván. Ha eltérés vagy egyensúlyhiány következik be, az egyén megpróbálja eltávolítani vagy csökkenteni, és ez a vágy önmagában erőteljes motívumává válhat viselkedésének.

Az orosz pszichológiában az emberi motiváció problémáinak felvetésére és megoldására is kísérletet tettek. Többé-kevésbé átgondolt és teljes az ember motivációs szférájának aktivitási eredetének elméletelétre A.N. Leontiev ... Az A.N koncepciója szerint Leont'ev, az ember motivációs szférája, hasonlóan egyéb pszichológiai jellemzőihez, a gyakorlati tevékenységben rejlik. Magában a tevékenységben megtalálhatja azokat az összetevőket, amelyek megfelelnek a motivációs szféra elemeinek és társulnak hozzájuk. A viselkedés általában megfelel az ember igényeinek; a tevékenységek rendszere, amelyből összeáll - különféle motívumok; a tevékenységet formáló tevékenységek összessége - rendezett célcsoport. Így a tevékenység szerkezete és az ember motivációs szférájának felépítése között kölcsönös megfeleltetés van. Ez a koncepció megmutatja, hogyan lehet a tevékenységek fejlődésének mintáival összhangban olyan törvényeket levezetni, amelyek leírják az ember motivációs szférájának változását, új igények, motívumok és célok elsajátítását.

Leontiev csak egy motívumok kialakulásának mechanizmusát írta le, amelyet megneveztek mechanizmus a motívum célba tolására... Ennek a mechanizmusnak a lényege, hogy a tevékenység folyamata során az a cél, amely felé az ember bizonyos okokból törekedett, idővel maga válik önálló, motiváló erővé, azaz. indíték. Például gyakran a szülők annak érdekében, hogy ösztönözzék a gyermek iránti könyvolvasás iránti érdeklődést, megígérik neki, hogy vesz valamilyen játékot, ha elolvassa a könyvet. Az olvasás során azonban a gyermek érdeklődést vált ki maga iránt a könyv iránt, és fokozatosan a könyvek olvasása egyik alapvető szükségletévé válhat. Ez a példa elmagyarázza az ember motivációs szférájának kialakulásának mechanizmusát az igények számának bővítésével, azaz. egy lista, amire egy személynek szüksége van. Ez ráadásul tevékenységei és a környezettel való érintkezés során történik.

A motiváció leírásának másik eljárási megközelítése azt sugallja az igazságosság elmélete (M. Mescon, M. Albert, M. Headouri (1992)]. Szerinte az emberek szubjektíven meghatározzák a kapott jutalom és a ráfordított erő arányát, majd ezt a hozzáállást korrelálják azzal, amit más hasonló munkát végző emberek. Ha az összehasonlítás egyensúlytalanságot és igazságtalanságot tár fel (vagyis az ember úgy véli, hogy kollégája több díjazást kap ugyanazért a munkáért), akkor mentális stresszt tapasztal. Ugyanakkor a munkavállaló motiválása érdekében helyre kell állítani az igazságosságot az egyensúlyhiány megszüntetésével. Az igazságosság elmélete szerint, amíg az emberek el nem kezdik hinni, hogy tisztességes díjazásban részesülnek, hajlamosak lesznek csökkenteni a munka intenzitását. Ugyanakkor a méltányosság megítélése és értékelése relatív.

A vizsgált elméletek nem tartalmaznak átfogó részletes elemzést. Számos kutató munkájában tagadják az egységes motivációs elmélet létrehozásának alapvető lehetőségét, amely kielégítően magyarázza a céltudatos emberi tevékenység forrását.

A motivált viselkedés, mint személyiségjellemző

Számos figyelembe vett motivációs tényező az idő múlásával annyira jellemzővé válik egy személy számára, hogy személyiségjegyekké alakul. Ide tartozik a teljesítmény motivációja vagy a kudarc elkerülésének motivációja, a hatalom motívuma, a más emberek segítésének motívuma (altruizmus), agresszív viselkedési motívumok és egyebek. Az uralkodó motívumok a személyiség egyik legfõbb jellemzõjévé válnak, amelyet más személyiségjegyek jellemeznek. Például azt tapasztalták, hogy a siker felé orientált emberek nagyobb valószínűséggel rendelkeznek megfelelő önértékeléssel, míg a kudarcok elkerülésére orientáltak irreálisan túlbecsülik vagy alábecsülik az önbecsülést. .

Motívumok hovatartozás (az emberekkel való kommunikáció vágyának motívuma) és hatóság szintén motívumnak kell minősíteni, amely a személyiség jellegzetes vonásává válhat. A kifejezett hovatartozású motívummal rendelkező embereket leginkább olyan munka vonzza, amely széleskörű lehetőségeket kínál a társadalmi kommunikációra. Az ilyen emberek a közeledésre, a szimpátián és a kölcsönös segítségnyújtáson alapuló bizalmi kapcsolatok kialakítására törekszenek. A hovatartozás motívumának dominanciája az emberben olyan kommunikációs stílust eredményez, amelyet a bizalom, a könnyedség, a nyitottság és a bátorság jellemez. Az összetartozás ellentétes motívuma az elutasítás motívuma, amely abban a félelemben nyilvánul meg, hogy a személyiség szempontjából jelentős emberek elutasítják, elutasítják. Az elutasítás motívumának túlsúlya bizonytalansághoz, kényszerhez, esetlenséghez, feszültséghez vezet, ami akadályt jelent az interperszonális kommunikáció számára. Az ilyen emberek önbizalmatlanságot okoznak, magányosak, rosszul fejlett készségekkel és kommunikációs készségekkel rendelkeznek.

A személyiség kialakulásának másik nagyon jelentős motívuma a motívumhatóság... A hatalom motívuma abban nyilvánul meg, hogy másokat arra ösztönöz, hogy érdekeiknek és szükségleteiknek megfelelően cselekedjenek, igazolják esetüket, irányítsák, befolyásolják, szervezzék, alárendeljék, diktálják a feltételeket, ítélkezzenek, törvényeket és magatartási szabályokat hozzanak létre, más emberekért döntsenek, büntessenek, vonzzanak figyelmet magára, hogy legyenek követői. A személy hatalmi motívumának jelei kifejezett érzelmi tapasztalatok, amelyek a pszichológiai vagy viselkedési kontroll megtartásával vagy elvesztésével járnak más emberek felett. Az ilyen motívumot hordozó személyek további jelei: nem hajlandó senkinek engedelmeskedni, valamint az elégedettség a másik személy bármely tevékenységben elért győzelmével.

Különleges helyet foglalnak el a pszichológiában az ún proszociális motívumok és azok megfelelője proszociális magatartás. Az ilyen magatartás alatt a személy minden önzetlen cselekedetét értjük, amely más emberek jólétére irányul, segít nekik. Egyes pszichológusok úgy vélik, hogy ez a viselkedés egy különleges motívumon alapszik, és ezt hívják az önzetlenség motívuma. A proszociális magatartást leggyakrabban úgy jellemzik, hogy egy másik személy javára és a jutalom reménye nélkül hajtják végre. Azok a személyek, akiknek hangsúlyos önzetlenségi indítékuk van, saját meggyőződésük szerint más emberektől való törődésüket kívülről számítás és nyomás nélkül hajtják végre. Jelentését tekintve ez a viselkedés teljesen ellentétes az agresszióval.

Az agressziót lényegében jelenségnek tekintik nem szociális. Az agresszív viselkedés tanulmányozása során felvetődött, hogy a viselkedés ezen formája mögött egy speciális fajta motívum áll agresszív motívum. Az agresszivitás mindig társul egy másik személy szándékos sérelmével, amely bármilyen kárt okoz neki: erkölcsi, fizikai, anyagi. A pszichológusok két különböző tendenciát különböztetnek meg az agresszív viselkedéssel kapcsolatban: agresszióra való hajlam és fékezési hajlam. Az agresszióra való hajlam az egyén hajlama arra, hogy más emberek számos helyzetét és cselekedetét fenyegetésként értékelje, és az a vágy, hogy saját agresszív cselekedeteivel válaszoljon rájuk. Az agresszió elnyomására való hajlam egyéni hajlamként definiálják, hogy agresszív cselekedeteiket nemkívánatosnak és elfogadhatatlannak értékeljék, sajnálatot és megbánást okozva. Ez a viselkedési szintű tendencia az agresszív cselekedetek elnyomásához, elkerüléséhez vagy elítéléséhez vezet.

Így az élet és a tevékenység során kialakult, szokásossá, vagy alapjává vált motívumok tükröződnek abban az általános benyomásban, amelyet az ember másokra gyakorol.

A vezetői tevékenység szempontjából nagyon fontos megérteni a motivációs rendszert, az életértékeket és az emberek tartozását. K. Levin mezőelmélete szerint a megfigyelt viselkedés annak a mezőnek a függvénye, amelyben megnyilvánul. Ennek a területnek a két fő alkotóeleme a személyiség és a környezet. Sokkal nehezebb megváltoztatni a személyiséget, mint a külső környezetet, amelynek szerepét a munkakörnyezet, a szervezet pszichológiai légköre és egyéb emberi viselkedést ösztönző tényezők töltik be.

Források

1. Gamezo M.V., Domashenko I.A. A pszichológia atlasza. M., 1999.

2. Gippenreiter Yu.B. Bevezetés az általános pszichológiába. Előadás tanfolyam. M., 1995.

3. Godefroy J. Mi a pszichológia: 2 kötetben. M., 1996.

4. Druzhinin V.N. Kísérleti pszichológia. M., 1997.

5. Ivaschenko F.I. Feladatok általában, a fejlődés és az oktatás pszichológiája. Mn., 1999.

6. Kunitsyna V.N. Interperszonális kommunikáció. M., 2001. ("Az új század tankönyve" sorozat).

7. Általános, fejlődési és nevelési pszichológia kurzus / Szerk. N.V. Gamezo. M., 1982.

8. Maklakov A.G. Általános pszichológia. M., 2001. ("Az új század tankönyve" sorozat).

9. Nemov R.S. Pszichológia: 2 kötetben. Könyv. 1. A pszichológia általános alapjai. M., 1994.

10. Általános pszichológia / Szerk. V.V. Bogoslovsky. M., 1970.

11. A pszichológia és a pedagógia alapjai: Előadások tanfolyama / N.А. tudományos szerkesztőségében. Dubinko - Minszk: Vezetési Akadémia a Belarusz Köztársaság elnöke alatt, 2004.

12. Általános pszichológia / Szerk. A.V. Petrovszkij. M., 1986.

13. Pszichológia és pedagógia / Össze. és otv. szerk. A. A. Radugin M., 1996.

14. Sapogova E.E. 1001 feladat a pszichológiában: 3 óra alatt Tula, 1999.

15. Ananiev B.G. Az ember, mint a tudás szubjektuma. SPb., 2000.

16. Ananiev B.G. A modern embertudomány problémáiról. SPb., 2001.

17. Bodalev A.A. Személyiség és kommunikáció. M., 1983.

18. Vasilyuk F.E. Az élmény pszichológiája. M., 1984.

19. Vekker L.M. Mentális folyamatok. SPb., 2000.

20. Vilyunas V.K. Az érzelmi jelenségek pszichológiája. M., 1976.

21. Vygotsky L.S. Összegyűjtött művek: 6 kötetben. M., 1982-84.

22. Doncov A.I. Csapatpszichológia. M., 1984.

23. Druzhinin V.N. Általános képességpszichológia. SPb., 2000.

24. A. V. Zaporozhets Válogatott pszichológiai művek: 2 kötetben. M., 1986.

25. Izard K.E. Az érzelmek pszichológiája. SPb., 2000.

Ilyin E.P. Az akarat pszichológiája. SPb., 2000.

27. Levitov N.D. A jellem pszichológiája. M., 1969.

28. Leites N.S. Képességek és tehetség gyermekkorban. M., 1984.

29. Leontiev A.N. A psziché fejlődésének problémái. M., 1981.

30. Leontiev A.N. Tevékenység. Öntudat. Személyiség. M., 1975.

31. Lisina M.I. A kommunikáció ontogenezisének problémái. M., 1986.

32. Lomov B.F. A pszichológia módszertani és elméleti problémái. M., 1984.

33. Luria A.R. Evolúciós bevezetés a pszichológiába. M., 1975.

34. Luria A.A. Nyelv és tudat. M., 1979.

35. Merlin V.S. Esszé a temperamentum elméletéről. M., 1964.

36. Merlin V.S. A jellem pszichológiája. Saratov, 1976.

37. Obozov N.I. Személyek közötti kapcsolatok. L., 1979.

38. Petukhov V.V. A gondolkodás pszichológiája. M., 1987.

39. Rubinstein S.L. Az általános pszichológia alapjai. SPb., 2000.

40. Ruszalov V.M. Az egyes pszichológiai különbségek biológiai tulajdonságai. M., 1979.

41. Tikhomirov O.K. A gondolkodás pszichológiája. M., 1984.

42. Freud Z. A tudattalan pszichológiája: szo. M., 1990.

43. Abulkhanova-Szlavszkaja K.A. Tevékenység és személyiségpszichológia. M., 1980.

44. Atkinson R. Az emberi memória és tanulási folyamatok. M., 1980.

45. V. Belous Temperamentum és tevékenység: A falu tankönyve. Pjatigorszk, 1990.

46. \u200b\u200bBono E. Új ötlet születése. A nem konvencionális gondolkodásról. M., 1976.

47. Wertheimer M. Produktív gondolkodás. M., 1987.

48. Velichkovsky B. M. A modern kognitív pszichológia. M., 1982.

49. Wenger L.A. Képességpedagógia. M., 1973.

50. Gippenreiter Yu.B. Kommunikáljon gyermekével. Hogyan? M., 2001.

51. Gozman L.Ya. Az érzelmi kapcsolatok pszichológiája. M., 1987.

52. Gonobolin F.N. Figyelem és oktatás. M., 1972.

53. Gottsdanker R. Egy pszichológiai kísérlet alapjai. M., 1982.

54. Gregory R.L. Intelligens szem. M., 1972.

55. Dodonov B.I. Az érzelmek világában. Kijev, 1987.

56. Donaldson M. A gyermekek mentális tevékenysége. M., 1985.

57. Zhinkin N.I. A beszéd mint információvezető. M., 1982.

58. Zeigarnik B.V. Személyiségelméletek a külföldi pszichológiában. M., 1982.

59. Ivannikov V.A. Az akarati szabályozás pszichológiai mechanizmusai. M, 1998.

60. A gondolkodás kutatása a szovjet pszichológiában. M., 1966.

61. Kagan M.S. A kommunikáció világa. M., 1988.

62. Klacki R. Emberi emlékezet (felépítés és folyamatok). M., 1978.

63. Klix F. Ébresztő gondolkodás. Az emberi intelligencia eredeténél. M., 2001.

64. Kolominskiy Ya.L. Az ember az emberek között. M., 2001.

65. Kolosyev V.N. A gondolkodás szerkezeti modellje és a psziché keletkezésének problémája. L., 1984.

66. Korshunova L.S. A képzelet és szerepe a megismerésben. M., 1979.

67. Krichevsky R.M., Dubrovskaya E.M. Kiscsoportos pszichológia. M., 1991.

68. N. V. Kuzmina Képességek, tehetség, tanári tehetség. L., 1985.

69. Cooper K. Egyéni különbségek. M., 1999.

70. Levitina S.S. Lehetséges-e az iskolások figyelmének irányítása? M., 1991.

71. Leontiev A.N. Pedagógiai kommunikáció. M., 1989.

72. Lindsay P., Norman D. Információfeldolgozás emberben. M., 1985.

73. A. D. Logvinenko. Az észlelés pszichológiája: Tankönyv.-módszer. pozíció. M., 1987.

74. Lomov B.V. Ember és automaták. M., 1984.

75. Luria A.R. Egy kis könyv a nagy memóriáról. (Mnemonikus elme). M., 1989.

76. Lutoshkin A.A. A csapat érzelmi potenciálja. M., 1988.

77. Laudis V.Ya. A memória a fejlődés folyamatában. M., 1976.

Hasonló dokumentumok

Eredmény-motiváció: meghatározás, jelentés, felépítés. Az eredménymotiváció alapelméletei. A siker elérésének és a kudarc elkerülésének motívumai. Az eredménymotiváció kialakulása és kialakulása a külföldi és a hazai pszichológia szempontjából.

szakdolgozat hozzáadva 2013.10.25


Az emberi motiváció folyamatának lényege; jellemzői, az eredménymotiváció felépítése, szerepe a személyiség fejlődésében. Pszichológiai különbségek az emberek viselkedésében motiválva a sikerre és a kudarcra. A siker elérésének motívumai, a kudarcok elkerülése a személyiség fejlődésében.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.06.13


A motiváció pszichodiagnosztikája és a hovatartozás motívuma. Strukturális-logikai diagram "A motiváció helye a személyiség struktúrájában". A tudósok listájának összeállítása, akik kialakították az eredmény-motiváció problémáját. Kérdőív a hovatartozás motivációjának diagnosztizálására, Mehrabian eredményei.

teszt, hozzáadva 2009.12.13


Fogalmak és motivációs típusok. A kitartás és az eredménymotiváció megkülönböztető jegyei. A hovatartozás, az önfejlesztés, a hatalom, a másik személlyel való azonosulás, az önmegerősítés motívuma. Prosociális és eljárási tartalmi motívumok. Maslow motivációs elmélete.

előadás hozzáadva: 2015.06.06


A motiváció fogalmának, tulajdonságainak, felépítésének elemzése. Motivációs elméletek és modellek áttekintése. Az eredmény motivációja, mint tényező a kadétok sikerében. A szülők viselkedési stílusának hatása a kadétok elérésének motivációjának empirikus tanulmányozására.

szakdolgozat hozzáadva 2016.03.01


A személyiségi motiváció fogalmának és mechanizmusainak elméleti elemzése. A hipermotivációs tevékenységek megjelenésére való hajlam. A motiváció fejlődésének sajátosságairól szóló elméletek, Z. Freud, K. Levin, A.N. Leontyev. K. Rogers és A. Maslow kreatív tevékenységének motiválása.

teszt, hozzáadva 2010.11.26


A motiváció vezető helye az emberi személyiség struktúrájában. Motivációs elemzési sémák. Kutatás az eredménymotivációról és annak szükségességéről. Módszerek a motiváció diagnosztizálására. Kérdőív a hovatartozásra való hajlam és az elutasítás iránti érzékenység mérésére.

teszt, hozzáadva 2010.11.14


A tájékozódás, mint a személyiség fő jellemzője, a múlt és a jelen különböző tudósainak tanulmányozásának jellemzői. A fókusz formái és felhasználása az emberi tevékenység motiválásának folyamatában. A motiváció pszichológiai elméletei, azok tartalma.

szakdolgozat, hozzáadva 2012.07.28


A tanulás motivációjának problémája a pszichológiai kutatásban. Az oktatási anyag tartalmának szerepe a tanulás motiválásában. Az oktatási tevékenységek szervezése, mint a motiváció kialakításának egyik módja. Az értékelés értéke a fiatalabb hallgatók oktatási motivációjában.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.05.10


A motívum és a motiváció meghatározásának megközelítései. Motiváció tanulmányozása külföldi és hazai pszichológusokban. A motiváció kérdéseinek tanulmányozása a sportban. A pszichodiagnosztika mint módszer. Az extrém sportok motivációjának kérdéseivel foglalkozó tanulmányok elemzése.

Az RF Oktatási Minisztériuma

CHEREPOVETSK ÁLLAMI EGYETEM

PEDAGÓGIA ÉS PSZICHOLÓGIA INTÉZET

A PSZICHOLÓGIA ELNÖKE

TANFOLYAM MUNKA

ÁLTALÁNOS Pszichológiához

tÉMA: "a motiváció problémája a különböző pszichológiai elméletekben"

TELJESÍTMÉNY: DIÁK

4-PS-22 CSOPORT

E. S. SAPOZHNIKOVA

FEJ:

malysheva E. Yu.

CHEREPOVETS

Bevezetés

az emberi pszichében.

1.2 A motivációs folyamat színpadra állítása

1.3 A motiváció egyéni jellemzői

Fejezet. Különféle motivációs elméletek a pszichológiában

III. Fejezet A motivációs szféra kutatási módszerei

3.1 Az önmegvalósítás értékelése

3.2 A házasságban élõ partnerrel való energiofiziológiai kompatibilitás értékelése

3.3 Az agresszió állapotának diagnosztikája (Bass-Darki teszt)

Következtetés

Bibliográfia

Bevezetés.

A személyiség holisztikus elméletének meg kell magyaráznia, miért teszik ezt az emberek, és nem mást. A motiváció fogalma, vagy más szavakkal, az egyén működésének eljárási vonatkozásai az emberi viselkedés dinamikus, változó jellemzőire összpontosítanak. Itt van egy hozzávetőleges típusú kérdés, amely a személyiségelmélet ezen második összetevőjéhez kapcsolódik: "Miért tűznek ki az emberek bizonyos célokat magukra és törekszenek azok elérésére?", "Milyen konkrét indítékok késztetik az embert cselekvésre és cselekedetek irányítására?"

Ezekre a kérdésekre igyekszünk választ adni azzal, hogy elmagyarázzuk a körülöttünk lévő emberek viselkedését az interakció során, ezekre a kérdésekre adott válaszok segítségével a vezetők megpróbálják hatékonyan felépíteni az emberek vezetését a vállalkozásokban és a szervezetekben, az emberek felteszik maguknak ezeket a kérdéseket, elemezve viselkedésüket egy adott helyzetben és életükben általában. E téma relevanciája abban rejlik, hogy megértve az ember motivációs szférájának kialakulásának mechanizmusát, képesek leszünk az oktatási hatások segítségével célirányosan befolyásolni gyermekeink motivációjának kialakulását; a vezetők képesek lesznek hatékonyan irányítani a személyzetet, növelve a vállalkozás termelékenységét az alkalmazottaik motiválásával; miután kaptunk egy ötletet arról, hogy mi a motiváció és mi a valódi indítékunk, mi a tényleges motivációs mechanizmus, képesek leszünk hatékonyabban irányítani saját életünket, megfelelően érzékelni nemcsak a körülöttünk lévő embereket, hanem az interakció egész helyzetét is, élvezni a jelent, meghallgatni az igényeinket és vágyainkat , terveket készítsen a jövõre, az igazi motívumaikra támaszkodva.

A motiváció egy összetett pszichológiai jelenség, amely sok vitát vált ki a különféle pszichológiai koncepciókat betartó pszichológusok körében. Ezért munkánk célja az volt, hogy megvizsgáljuk a motiváció különböző pszichológiai elméleteit, amelyek jelenleg léteznek, tükrözve a motívumok tanulmányozásának különböző megközelítéseit. Megpróbáltuk feltárni a motiváció lényegét, annak szerkezetét, a motivációs folyamatok mechanizmusait, az ember motivációs szférájának egyéni jellemzőit. Munkánk másik fontos feladata a motivációval kapcsolatos pszichológiai ismeretek gyakorlati alkalmazása a mindennapi életben. Különösen válassza ki a legoptimálisabb kutatási módszerek közül a motivációs szférát és a személyiségorientációt.

A probléma teljesebb megvilágítása érdekében az emberi motiváció különféle elméletei felé fordultunk, és megpróbáltuk magába szívni a kutatás legprogresszívebb irányait. Egyes elméletek azt sugallják, hogy a személyiség minden folyamata - a szexuális elengedéstől a humorig - az egyén erőfeszítéseiből fakad, hogy oldja a feszültséget. Az úgynevezett redukcionista motivációs modell, amelyet eredetileg Freud írt le, azt sugallja, hogy az egyén fiziológiai (biogén) szükségletei feszültséget teremtenek, és ez e szükségletek kielégítésével megkönnyíti. A létfontosságú alapvető szükségletek sok típusa, például az éhség, szomjúság, az alvás iránti igény a szexuális kapcsolatokban illeszkedik az ember motivációjának magyarázatába a stressz csökkentése szempontjából. A redukcionista elméletekkel ellentétben más elméletek hangsúlyozzák az emberi vágyat a környezet elsajátítására és az új élmények iránti vágyat annak érdekében, hogy élvezhessék. Ennek a nézőpontnak a hívei azzal érvelnek: amint az ember felnő, viselkedése egyre inkább a készségek és képességek elsajátítására irányul, elsősorban kompetenciájának növelése vagy a környezettel való hatékony interakció érdekében, és egyre kevésbé magatartása kizárólag a stressz enyhítésére irányul.

Természetesen nem szabad korlátozódnunk az emberi motiváció redukcionista modelljére. Maslow, a motiváció terén kiemelkedő elméleti szakember úgy vélte, hogy egy bizonyos ponton az egyént a szükséglet hiánya vezérli, majd a stressz csökkentésére törekszik. Máskor növekvő igények vezetik, majd a feszültség növelésére törekszik, ezt eszközként felhasználva személyes lehetőségeinek kiaknázására. Bár egy ilyen általánosított nézet elfogadhatónak tűnik, a legtöbb elméleti szakember mégis hajlamos e két modell egyikét használni az emberi viselkedés motivációjának magyarázatakor, míg munkánk során megpróbáltuk figyelembe venni a tudományos gondolkodás minden aspektusát ebben a kérdésben.

I. fejezet A motiváció fogalma, mechanizmusa és felépítése

az emberi pszichében.

1.1 A motiváció fogalma és lényege

A „motívum” kifejezés az oroszosított francia „motívum” szó, szó szerint „motivációt” jelent, vagy a latin „moveo” szóból - én mozogok.

A „motiváció” szót először használta A. Schopenhauer a „Az elégséges ok négy alapelve” (1900-1910) cikkben. Aztán ez a kifejezés pszichológiai használatban szilárdan meghonosodott az emberi és állati viselkedés okainak magyarázatára.

A Nagy Szovjet Enciklopédia ezt a fogalmat a következőképpen határozza meg: „A pszichológia motívuma az ember cselekedeteinek és tetteinek motiváló oka. Az ember kezdeti motivációja a munkára az a vágy, hogy kielégítse anyagi és lelki szükségleteit. "

Próbálkozzunk hozzáférhető szinten, anélkül, hogy elmélyülnénk a neurofiziológia mélyén, hogy felkutassuk a motiváció mechanizmusának alapját az emberi pszichében. Laboratóriumi körülmények között állatkísérleteket hajtottak végre, amelyek során az agykéreg egyes részeinek elektromos stimulálása segítségével megpróbálták azonosítani azokat az agyrészeket, amelyekre gyakorolt \u200b\u200bhatás az állat viselkedésének aktiválódásához vezetett biológiai szükségleteinek kielégítése érdekében.

Az agy elektromos beáramlással történő közvetlen stimulálása az előre beültetett elektródák révén megtalálta az érzelmekért, szükségletekért és cselekedetekért felelős struktúrákat. Az ilyen jellegű kutatások eredményeként kiderült, hogy a szükségleteket (szomjúság, éhség stb.), Az érzelmeket (düh, félelem stb.) És a cselekvést, mint összetetten szervezett, céltudatos motoros cselekményeket, az agyban szorosan összefüggő , hanem független ideges formációk által. A motivációs és az erősítő (érzelmileg pozitív) rendszerek külön vannak az agyban, bár egyidejűleg stimulálják őket önstimulációval. Így különbség van az igények és az érzelmek mechanizmusában (amit a farmakológiai elemzés is bizonyít), bár a viselkedés morfofiziológiai szervezésének teljes komplexusa a szükségletek és a motiváció mellett az érzelmeket is magában foglalja.

Az elektromos árammal való enyhe irritáció keresési szorongáshoz vezet. Az igény aktualizálódik. A szükséglet aktualizálásához szükséges és elegendő struktúrák rendszere egyszerűbb és kevesebb alkatrészt tartalmaz. Az áram intenzitásának növekedése a motivált állatban a cselekvés megindulásához vezet. Ez hatással van az állat célzott motivációját biztosító rendszerre. Az áram további erősítése az érzelmileg pozitív megerősítés struktúráinak aktiválásához vezet, és az állat átmegy az önirritációra, vagyis az érzelmek idegrendszerét összekötötték.

Ez a tapasztalat nemcsak szoros kapcsolatot mutat a szükség aktiválásáért felelős struktúrák és az igény kielégítésének érzelmi háttere között, hanem azt is, hogy ez számunkra a legfontosabb ebben a munkában, hogy a motivációt, mint összetett struktúrát, az agykéregben egy független idegképződés képviseli. ...

Vizsgáljuk meg most a szükséglet megjelenésének és aktualizálásának struktúráját az elégedettséghez vezető cselekvés révén, vagyis hogyan motiválja az embert a következő séma: szükség - szükség - cselekvés.

A szükségletet, mint az élet tulajdonságát, nem érzékelik, hanem a szervezet valódi ontológiai állapotát, amely kifejezi bizonyos változásainak szükségességét a hordozója, és nem a megfigyelő számára, vagyis mindig önmagának "igény", és nem csak "szükség" másra.

A szükség összetevője - a jó - az, amire a testnek szüksége van, és ami képes megszüntetni ezt az igényt.

De az élő organizmus nem minden igénye képes arra, hogy aktivitási állapotba hozza őket, hogy megszüntesse őket. Annak érdekében, hogy bármilyen aktív folyamatot képesek legyenek kiváltani, speciális mechanizmusoknak kell lenniük, amelyek képesek felismerni ezt az igényt, mielőtt visszafordíthatatlan romboló következményei bekövetkeznének, vagyis a testet fel kell szerelni az igények azonosításának eszközeivel. A testet fel kell szerelni olyan mechanizmusokkal is, amelyek képesek a szükséges előnyöket biztosítani.

A szükséglet olyan élő organizmus szükséglete, amelyhez kapcsolódva speciális mechanizmusokkal van felfedezve és kiküszöbölve. Vagyis a szükséglet nemcsak szükséglet, hanem kielégítésének egy bizonyos rögzített (filo- és ontogenitásbeli) módja is.

Valójában a szükség mindig olyan dolog iránti igény, amelyet pszichológiai szinten a szükségletek mentális reflexióval közvetítenek, és kétféleképpen. Egyrészt az alany igényeinek megfelelő tárgyak jelennek meg előtte objektív jelzésként. Másrészt maga a szükségállapotokat jelzi és érzékletesen tükrözi az alany, a legegyszerűbb esetekben - az interoceptív ingerek hatására. Ebben az esetben a legfontosabb változás, amely a pszichológiai szintre való átmenetet jellemzi, az igények mobil kapcsolatainak megjelenése a nekik megfelelő tárgyakkal. Az a tény, hogy a szubjektum rászorultsági állapotában egy tárgyat, amely képes kielégíteni egy igényt, nem mereven „írják le”. Első kielégítése előtt a szükség „nem ismeri” tárgyát, még mindig fel kell fedezni. Csak egy ilyen felfedezés eredményeként a szükséglet megszerzi objektivitását, az észlelt tárgy pedig stimuláló és irányító funkcióját, vagyis motívummá válik.

Meg kell különböztetni az "elsődleges" és a "másodlagos" biológiai és spirituális szükséglet kérdésének két aspektusát: tervezésük időbeli sorrendjének szempontját, amely viszonylag független a filogenikában és az ontogenitásban, valamint a strukturális és funkcionális kapcsolat szempontját. Első szempontból a biológiai szükségletek valóban elsődlegesek: a spirituális szükségleteket valamivel később véglegesítik. De másrészt, éppen ellenkezőleg, éppen ellenkezőleg, a spirituális szükségletek az elsődlegesek, mivel a viselkedés szabályozásában, az igények kezelésében (ideértve a biológiai igényeket is) az emberi tudat legfontosabb jelentésformáló funkcióját töltik be, bizonyos feltételek mellett megteremtve azt az alapvető lehetőséget, hogy a spirituális magasabb igényeket előnyben részesítsék a biológiai szükségletek helyett, feláldozzák az utóbbiakat, sőt az élet a legmagasabb igények érdekében, amelyet az ember életének értelmének tekint.

A spirituális és a biológiai szükségletek egyaránt kielégítik az ember minimális, létfontosságú elégedettségi szintjét, és magasabbak, nem létfontosságúak, például "esztétikai" szintek. Ez utóbbiak úgymond luxusnak számítanak az ember számára, csak az élet legkedvezőbb körülményei között merülnek fel. De helytelen lenne azt hinni, hogy az ember csak a biológiai igények jelentős vagy teljes kielégítése után engedheti meg a lelki szükségletek kielégítését. Legalábbis úgy tűnik, hogy mindkettő feltétlenül szükséges az emberi léthez. De érdemi szerepük, funkciójuk az ember életében és tevékenységében teljesen más. Mindkettő ugyanolyan fontos a végén, az ember egész életének skáláján, de a sajátos körülményektől, a helyzettől függően ezek a potenciálisan ugyanolyan alapvető szükségletek valójában teljesen más módon nyilvánulhatnak meg: egyes esetekben a lelki háttérbe szorul, utat engedve a biológiai igényeknek, másokban a biológiai teret engednek a spirituálisoknak, és ez nemcsak szűk helyzeti keretekben, hanem az élet szélesebb skáláján is hosszú ideig megfigyelhető.

A következõ analógia alapján következtetés szintén helytelen: mivel a társadalmi-gazdasági tényezõk elsõdlegesek a szellemi vonatkozásban, akkor az anyagi és biológiai szükségletek elsõdlegesek és meghatározóak a szellemi vonatkozásokban. Ez a megfogalmazás kicsinyíti az emberi tudat szabályozó szerepét.

A célkitűzés, vagyis a szervezetnek az a képessége, hogy aktívan törekedjen a célok elérésére a helyzethez való rugalmas alkalmazkodás révén, a várt jövőre vonatkozó terv jelenléte miatt vált lehetővé, mivel ebben a tervben különben a cél (a szó szoros értelmében) egyszerűen nem határozható meg.

Így a mentális reflexió motivációs aspektusa a mentális folyamatok mozgatórugóira és tartalmi orientációjára vonatkozik. A célok megjelenése a motiváció fő jelensége.

Az emberi tevékenység genetikailag kiindulópontja a motívumok és a célok eltérése. Ellenkezőleg, egybeesésük másodlagos jelenség: vagy a cél önvezető erő megszerzésének eredménye, vagy a motívumok tudatosságának eredménye, amely motívumokká-célokká változtatja őket.

A célokkal ellentétben a motívumokat az alany valójában nem valósítja meg: amikor bizonyos cselekedeteket hajtunk végre, akkor ebben a pillanatban általában nem vesszük észre az őket kiváltó motívumokat. (Igaz, nem nehéz megadnunk a motivációjukat, de nem mindig tartalmaz valódi indítékot).

A motívumok azonban nincsenek elválasztva a tudattól. Még akkor is, ha a motívumokat nem ismerik fel, vagyis amikor az ember nincs tisztában azzal, hogy mi készteti bizonyos cselekedetek végrehajtására, akkor is megtalálják mentális reflexiójukat, de különleges formában - a cselekedetek érzelmi színezése formájában. Ez az érzelmi színezés, intenzitás, annak jele és minőségi jellemzői egy meghatározott funkciót töltenek be, amely megkülönböztetést igényel az érzelem és a személyes jelentés fogalma között. Eltérésük azonban nem eredeti: látszólag az alacsonyabb szinteken a rászoruló tárgyakat csak közvetlenül "jelölik" az érzelmek. Ez az ellentmondás csak az emberi tevékenység fejlődése során bekövetkező motívumok funkcióinak kettéhasadásának eredményeként merül fel.

Ez a kettősség annak a ténynek köszönhető, hogy az aktivitás szükségszerűen polimotivizálódik, vagyis egyszerre reagál két vagy több motívumra. Végül is az ember cselekedetei objektív módon mindig megvalósítanak egy bizonyos kapcsolatrendszert: az objektív világhoz, a környező emberekhez, a társadalomhoz, önmagához. Így a munkaerő-tevékenység társadalmilag motivált, de olyan motívumok is irányítják, mint például az anyagi jutalom. Bár ezek a motívumok egymás mellett léteznek, úgy tűnik, különböző síkon fekszenek.

Így néhány motívum, a tevékenység ösztönzése egyúttal személyes jelentést is ad neki; érzékképző motívumoknak nevezzük őket. Mások, akik együtt élnek velük, ösztönző tényezők (pozitív vagy negatív) szerepet játszanak - néha élesen érzelmi, érzelmi -, megfosztják a jelentésképző funkciótól; az ilyen motívumokat hagyományosan ösztönző motívumoknak nevezzük.

Tehát egy személy motivációs struktúráját az agykéregben külön idegi képződés képviseli. Összetett szerkezete és kettős jellege van. Egyrészt megkülönböztetik a biológiai szükségleteket, másrészt társadalmi. E két szint kombinációja valójában az ember motivációs szféráját alkotja. Az emberi motiváció felépítésének összetett rendszere van, amelyet hierarchikus alárendeltség, polimotivált karakter, többértékű motívumok jellemeznek az igényekkel és a felcserélhetőséggel kapcsolatban. Belső és külső tényezők hatására alakul ki. És általában az egyén motivációs szférája határozza meg a személyiség általános orientációját.

1.2. A motivációs folyamat színpadra állítása

Sok kutató rámutatott a motivációs folyamat fokozatos (lépésről-lépésre) mérlegelésének szükségességére, bár különböző pozíciókból. A pszichológusok ötletei is közel állnak ehhez, például abból a szempontból, hogy a cél kialakulásának egy folyamat jellege kibontakozhat-e időben.

Az erkölcsi döntéshozatal szakaszos modelljét S. Schwartz dolgozta ki. Modelljének értéke az értékelés alapos megfontolásában rejlik: egy olyan helyzetben, amely egy másik ember segítésének vágyának, képességeinek, következményeinek önmagához és a segítségre szoruló személy számára való megjelenéséhez vezet. Ha az inger nem vált motívummá, akkor vagy „nem értik”, vagy „nem fogadják el”. Így a motívum megjelenésének egy lehetséges változata a következőképpen ábrázolható: a szükséglet kialakulása - annak tudatossága - a szükség ingerrel való „kielégítése” - a szükség motívummá alakítása (általában inger útján) és annak tudatossága. A motívum megjelenésének folyamata során az inger különböző aspektusait (például a jutalmat) értékelik: jelentősége egy adott szubjektum és a társadalom számára, igazságosság stb.

Tehát az éhség, a szomjúság érzése egy olyan tárgy képét idézi fel az elmében, amely kielégítheti a szükségletet; ennek a képnek a hatására egy cselekvési impulzus (motiváció) keletkezik, amelyet egy személy korrelál a külső feltételekkel (helyzettel), valamint az egyén erkölcsi és pszichológiai attitűdjeivel. Ez a korrelációs folyamat, amelyet a gondolkodás segítségével hajtanak végre (a probléma megoldásának feltételeinek, eszközeinek és módszereinek elemzése, a következmények figyelembevétele), egy cél kitűzéséhez és egy cselekvési terv meghatározásához vezet.

A. A. Faizullajev a motivációs folyamat négy szakaszát különbözteti meg. Az első szakasz az impulzus megjelenése és tudatosítása. A motiváció teljes tudatossága magában foglalja a motiváció objektív tartalmának (milyen tárgyra van szükség), a cselekvés, az eredmény és a cselekvés végrehajtásának módjainak ismeretét. A szerző megjegyzi, hogy a mentális tevékenység igényei, hajtóereje, hajlama és általában bármely jelensége (kép, gondolat, érzelem) tudatos motivációként működhet. Ugyanakkor előfordulhat, hogy egy mentális jelenség ösztönző aspektusa nem valósul meg egy személy által, lehet, mint a szerző írja, potenciális (meglehetősen látens) állapotban. Az impulzus azonban még nem motívum, és kialakulása felé az első lépés az impulzus tudatossága.

A. A. Fayzullaev úgy véli, hogy ahhoz, hogy a motívumból beszéljünk, a motiváció tudata nem elégséges, bár a viselkedést egy tudatos motiváció okozhatja. Az ilyen szituációs magatartás gyakran sajnálkozáshoz vezet a tett miatt, mivel a tény utáni személy felfedezi, hogy a cselekedet motivációs forrásai nem voltak elégségesek az illető által elfogadott értékekhez és attitűdökhöz.

A második szakasz az „indíték elfogadása”. A színpad ezen kissé logikátlan neve alatt (ha eddig nem beszélhettünk a motívumról, akkor mit fogadhatunk el? És ha ez már létezett, akkor a második szakaszban a döntés meghozataláról kell beszélni - „ne - ne tedd”) a szerző megérti a belső az impulzus elfogadása, vagyis azonosulása a személyiség motivációs és szemantikai formációival. A megnevezett szakasz logikátlansága abban rejlik, hogy ha a tudatos motivációt nem fogadják el, akkor az még nem motívum, hanem ha motívum, akkor ez már elfogadott motiváció.

Más szavakkal, a második szakaszban az ember erkölcsi elveinek, értékeinek és egyéb dolgainak megfelelően eldönti, hogy a felmerülő igény, vonzerő mennyire jelentős, érdemes-e kielégíteni őket. Nem véletlen, hogy A.A. Fayzullaev beszél ennek a motivációs oktatásnak az elfogadás vagy értelmesség tulajdonságairól. A motívum, mint a motivációs folyamat megfontolt szakaszának egysége, nemcsak motivációt, tudatosságot, irányt kap, hanem jelentésképző funkciót is.

Elvileg a szerzőtől nem tagadható meg a motiváció folyamatának logikus elrendezése. A szerző azonban megkerüli azt a kérdést, hogy milyen viselkedés csak tudatos motiváción alapul (és nem „elfogadott motívumon”) - motiválva vagy nem motiválva.

A motivációs folyamat A. A. Fayzullaev szerint nem ér véget a második szakaszban. A harmadik szakasz a motívum megvalósítása, amelynek során a megvalósítás sajátos feltételeitől és módszereitől függően a motívum pszichológiai tartalma megváltozhat. A szerző ugyanakkor úgy véli, hogy a motívum új funkciókat (kielégülést, a szükséglet telítettségét, érdeklődést) szerez, ami áttéréshez vezet a motiváció következő szakaszához - a motívum konszolidációjához, amelynek eredményeként karakterjellemzővé válik.

Az utolsó szakasz a potenciális impulzus aktualizálása, amely a megfelelő jellemvonás tudatos vagy tudattalan megnyilvánulását jelenti belső vagy külső szükségszerűség, szokás vagy vágy esetén.

A. N. Zernichenko és N. V. Goncharov a motiváció három szakaszát különbözteti meg: a motívum kialakulását, a szükség tárgyának elérését és a szükséglet kielégítését. Ha e szakaszok mentális megvalósításáról beszélnénk, akkor megegyezhetnénk a szerzőkkel. Második és harmadik szakaszuk azonban valódi cselekvéssel jár. Ezért aligha méltányos magát az előadói tevékenységet a motiváció folyamatához társítani (pontosabban motivációnak venni).

A D. V. Kolosov által kidolgozott szükségletalapú viselkedés koncepciójában a „motiváció” fogalmát lényegében nem használják, ehelyett a szerző a mi szempontunkból nem túl jól használja a „motivációs mező” fogalmát, amelynek feladata végső soron a motívum és az elégedettség kialakulása. az egyén igényei. A motivációs mező, amint azt a szerző írja, az agy funkcionális szerve, amelynek feladata a szükségletek egyszerűsítése és az elégedettség elérésének optimális módjának kiválasztása, mint a viselkedési reakciók végső célja.

D. V. Kolosov szerint az igények kielégítésére irányuló ösztönző kialakulása egymás után következő szakaszokon (zónákon) megy keresztül. A keresleti izgalom először a keresleti normák, majd az igények reprezentációs zónájába, a kereslet felkeltésének feldolgozási zónájába és az akcióprogram kialakulásának zónájába, a végső szakaszban pedig a megerősítés zónájába (központjaiba) esik.

A szükséglet területén az igények magjai és a kívánt eredmény modelljei vannak. Ez utóbbiaknak van egy stabil (a referencia szó valódi értelmében) része és egy dinamikus része, amely a szükségletek kialakulása során alakul ki.

A szükségletek ábrázolásának zónájában az igények izgalma felhalmozódik az összes szükséglet magjából. Ennek a zónának a feladata egyrészt az egyik szükséglet túlzottan felhalmozott gerjesztésének „átkapcsolása” a másikra, amely hozzáférést kapott a végrehajtó rendszerhez. A szerző szerint ez az egyik szükséglet túlzott kielégítése a másik kárára. Inkább arról kell szólnia, hogy a felmerült szükségleti stressz nem elégséges (a „gőz kiengedése”, anélkül, hogy kielégítené magát a szükségletet), és egy másik tevékenységre kellene váltanunk, hogy az elégedetlenséget, a csalódást „kiszorítsuk” az előzőből. Másodszor, az ábrázolási zóna feladata az, hogy késleltesse a gerjesztés szükségességét annak későbbi feldolgozásához a következő zónában, mivel az utóbbinak nem szabad „megfulladnia” a belépő gerjesztés túlzott mértékétől.

A szükség izgalom feldolgozási zónájában az információáramlások konvergenciája következik be: a szükségletek felkeltése a szükségletek ábrázolásának zónájából származik; izgalom, információk szállítása a szükségletek kielégítésének lehetséges tárgyairól, izgalom, információk hordozása a sikert kísérő körülményekről (korábbi tapasztalatok alapján). Ebben a zónában írja D. V. Kolesov, a szükségletek által vezérelt izgalmat kétszer konkretizálják, vagyis kötődnek a valósághoz, összhangban vannak vele - a szubjektum és az elérés módja szempontjából. Ez a konkretizálás a szerző szerint a motívum kialakulásának folyamata, és amit ennek eredményeként kapunk, maga a motívum.

A motivációs mező negyedik zónájában - az akcióprogram kialakításának zónájában - a motívum átalakul végrehajtói tevékenységgé, amelybe komponensként beletartozik. Amikor a cselekvési program teljesen kialakult, de nincs közvetlen impulzus a megfelelő tevékenység kezdetére, akkor ez az állapot - írja a szerző - ösztönző a tevékenységre . Kiváltó afferentáció, a kialakult "kiváltó" motívum tényleges tevékenységgé alakítja.

A motivációs mező ötödik zónája - az erősítés központjai - kölcsönhatásba lépnek a három előzővel, megerősítve (megerősítve vagy gyengítve) a bennük zajló folyamatokat.

Számos külföldi pszichológus veszi figyelembe a motivációs folyamat fokozatos jellegét a Gestalt-megközelítés keretében. Olyan érintkezési ciklusról beszélünk, amelynek lényege az igény aktualizálása és kielégítése az embernek a külső környezettel való interakciójában: a domináns szükséglet a tudat előterében mint figura jelenik meg a személyes tapasztalatok hátterében, és elégedetten ismét feloldódik a háttérbe. Ebben a folyamatban legfeljebb hat fázist különböztetnek meg: egy inger érzése - annak tudatossága - izgalom (döntés, impulzus megjelenése) - cselekvés kezdete - objektummal való érintkezés - visszavonulás (visszatérés a kezdeti állapotba). Ebben az esetben a megjelölt fázisok egyértelműen megkülönböztethetik vagy átfedhetik egymást.

Így minden szerző a maga módján veszi figyelembe a motiváció folyamatát. Egyesek számára ez strukturális-pszichológiai megközelítés (A.G. Kovalev, A.A.Fayzullaev), mások számára biológiailag funkcionális, nagyrészt reflex megközelítés (D.V. Kolosov), mások számára geštalt-megközelítés (J. -M. Robin). Mindegyikben vannak pozitív szempontok, de a motiváció folyamatáról és a motívum kialakulásának szakaszairól nem merül fel holisztikus benyomás.

A motiváció szakaszai, azok száma és belső tartalma nagymértékben függ az ingerek típusától, amelyek hatása alatt a szándékok kialakításának folyamata kezd végbemenni a motiváció utolsó szakaszaként. Az ingerek lehetnek fizikaiak - ezek külső ingerek, jelek és belső (belső szervekből fakadó kellemetlen érzések). De a követelések, a kérések, a kötelességtudat és más társadalmi tényezők is ösztönzők lehetnek. Befolyásolhatják a motiváció jellegét és a célok kitűzésének módszereit. Például O.K. Tihomirov megjegyzi, hogy a kitűzött (egy személy által elfogadott) és az önállóan kialakított (tetszés szerint) célok különböznek a cél és az indíték (szükség) között kialakult kapcsolat jellegétől: az első esetben a kapcsolat úgy alakul ki, mintha célról indítékra, és a második - igénytől a célig.

1.3. A motiváció egyéni jellemzői

A motívum kialakításának a személyiségjegyektől függően egyéni jellemzői lehetnek. Tehát például a pszichaszténiák szokatlanul magas követelményeket támasztanak erkölcsi jellemükkel szemben, ezért egy olyan motivátornak, mint az erkölcsi kontroll, részt kell vennie a motívum kialakításában. Más emberek számára azonban ilyen problémák nem merülnek fel, mivel döntéseik igazolásakor más értékek vezérlik őket, például a vezető, főnök iránti személyes odaadás.

A személyiségjegyek minden szakaszban beavatkoznak a motívumképzés folyamatába. Tehát, a felmerülő igény könnyűsége, intenzitása (ereje) attól függ, hogy az ember milyen érzékenységgel rendelkezik a második jelhatás (helyzet) ingerére. Az állapotok (harag, harag stb.) Megjelenése és átélése, amely az agresszió egyik vagy másik formájának alkalmazására vágyik, nagymértékben függ az alany konfliktusos személyiségjegyeinek súlyosságától: irzkáltság, harag, mások véleményének intoleranciája stb. Ezek a személyiségjegyek élesebben érzékelik a konfliktusokat vagy a frusztráló helyzeteket.

A döntéshozatali szakaszban az olyan akaratos tulajdonságok, mint a határozottság és a bátorság, erősen befolyásolhatják a motivációs folyamatot. A határozatlanság késleltetheti a döntéshozatalt, a félelem pedig a cselekvés megtagadásához vezethet. A társadalmi siker magas motivációja (elismerésre való törekvés, jelentős tevékenységekben elért eredmények, rivalizálás) összefüggésben van azzal, hogy az ember bízik saját varázsában, személyiségének vonzerejében. A nők ugyanakkor nagyra értékelik üzleti kvalitásaikat (praktikum, szervezettség, vállalkozás, előrelátás), a férfiak pedig - a közszereplő számára szükséges tulajdonságokat (intelligencia, az emberekkel való kijuttatás képessége, személyes befolyás).

Az elismerésre törekvők leginkább a kommunikációs tulajdonságukat (társasági kapcsolat, jó tenyésztés, báj, az emberekkel való kijuttatás képessége) és részben a társadalmi intelligencia tulajdonságait (humor, belátás) értékelik. Ezt az önbecsülést erősíti az extraverzió, a manipulativitás és a kalandvágyakozás tényleges megnyilvánulása ezekben az alanyokban.

A rivalizálás motívumának túlsúlyában lévő alanyok nagyra értékelik vállalkozó szellemüket és akaratukat. Számítanak az energiájukra, a nyomásukra, amit viselkedésük merevsége - dominancia és agresszivitás is bizonyít.

Azok, akik az értelmes tevékenységekben törekednek leginkább az eredményekre, hajlamosak kiemelni üzleti kvalitásaikat, például a praktikumot, a szervezettséget, a vállalkozást, az akaratot és az előrelátást. A valóságban ezeket az önértékeléseket e tantárgyak felelőssége és üzleti orientációja támasztja alá.

Ez tehát jól szemlélteti azt az álláspontot, hogy a motiváció orientációját bizonyos személyiségjegyek, önértékelésüket pedig az alany határozza meg.

Az intelligencia fejlesztése is fontos. Ahogy K. Obukhovsky megjegyezte, a motívum könnyű kialakulása egyrészt a primitív gondolkodású személyekben, másrészt a magas szellemi kultúrájú személyekben figyelhető meg. A kifinomult értelmiségiek, akik hozzászoktak ahhoz, hogy folyamatosan kontrollálják magukat, nehezen tudják kiválasztani a célokat és azok elérésének eszközeit. Gyakran előfordul, hogy a cél megfogalmazása lehetetlenné válik számukra, ezért jellemző a cselekvések következetlensége, hirtelen impulzusok és a tervezettől való elutasítások.

Ebben a tekintetben a motiváció különböző stílusairól beszélhetünk. Különösen ide tartoznak az V. N. Azarov által meghatározott cselekvési stílusok: impulzív és kontrollált (reflexív-akarati), amelyek nagyrészt tükrözik a motívum kialakulásának jellemzőit. Az impulzív cselekvési stílus alatt a szerző megérti azt a tendenciát, hogy szituációs tendenciákat valósítson meg a cselekedetei lehetőségeinek és következményeinek minimális figyelembevételével, valamint a reflexív-akarati stílus alatt - a stílust a cselekvések kifejezett szabályozása jellemzi, amelyet a cél elérésének lehetséges módjainak részletes elemzése közvetít.

A motiváció egyéb stílusai a saját képességein, erőfeszítésein vagy a körülményeken, a véletlenen alapuló cselekedet (motívum) alapjának megépítésének sajátosságai lehetnek. A motiváció ezen aspektusát J. Rotter a kontroll külső és belső lokuszának (a megerősítés külső és belső kontrollja) koncepciójában vizsgálja. A kontroll belső helyével a saját tevékenységükkel kapcsolatos hiedelmekről beszélünk, és arról, hogy az ember hogyan érheti el azt, amit saját erőfeszítéseivel akar. Annak ellenére, hogy az ilyen meggyőződések a helyzet jellemzőitől is függhetnek, J. Rotter rámutat, hogy ugyanaz az erősítő esemény (a cselekvés kívánt következménye) különböző reakciókat okozhat a különböző egyéneknél.

Az egyik esetben az egyén úgy véli, hogy a siker elérése saját magától függ, a másik esetben - külső körülményektől vagy véletlenektől. Ez befolyásolja a törekvések szintjét - a belső kontroll lokussal rendelkező egyének gyakran könnyű feladatokat választanak, és cselekedeteik igazolásakor gyakrabban támaszkodnak szükségletre, mint kötelezettségre, jobban kiszámítják a következmények és a szükséglet kielégítésének tárgyát.

Közel áll J. Rotter és R. De Charms fogalmához, megkülönböztetve a személyiség két típusát: "eredeti" és "gyalog". Az eredeti személyiség cselekedeteit szabadnak, függetlennek (a döntés meghozatalának értelmében) nevezi, míg a „gyalog” önmagát külső ellenőrzés és kényszer alá eső tárgynak tekinti. Igaz, a szerző azt írja, hogy ez a különbség viszonylagos: egyes esetekben a körülmények az egyén inkább eredeti személyiségnek, másokban inkább gyalognak érzi magát. Ez a személyes szempont sokkal fontosabb motivációs tényező, mint a valós események - folytatja R. De Charms. Ha egy személy „eredetinek” érzi magát, akkor viselkedésének megjóslásához ez nagyobb jelentőségű, mint a kényszer bármely más objektív mutatója. Ezzel szemben, ha egy személy „gyalognak” tartja magát, akkor viselkedése erősen függ a külső tényezőktől, bár az objektív adatok jelzik szabadságát. A „megkülönböztető” egyén erősen érzékeli a személyes részvételt, azt az érzést, hogy a környezetét befolyásoló erők helye magában van. Az ezt az érzést erősítő visszacsatolást a környezet azon változásai határozzák meg, amelyek a saját cselekedeteinek tulajdoníthatók. Ez a tényező erőteljes motivációs hatása a viselkedésre. A „gyalog” ezeket az erőket az ő hatalmán kívül állónak, más emberek személyes erőinek érzékeli. Ez erőtlenség, más emberek alárendeltségének érzését kelti.

Az olyan személyiségjegyek, mint a kényelmetlenség vagy a felelősségtől való félelem, jelentős hatással lehetnek a vezetés megvalósításának motivációs folyamatára. Jelenlétük meghatározhatja a vezetői stílus (tekintélyelvű, demokratikus, liberális) spontán kialakulását, amelynek alapvető jellemzője az egyéni vagy csoportos döntéshozatal arról, hogy mit, hogyan és mikor kell megtenni.

E. P. Ilyin és Nguyen Ki Tung (1999) szerint a demokratikus vezetési stílusra hajlamosak nagyobb haszonfüggőséggel rendelkeznek, mint az autoriter és liberális stílusra hajlamosak, az „autokraták” inkább az eredményre koncentrálnak a tevékenység folyamata. A "demokraták" jobban hajlamosak az altruizmusra, míg az "autokraták" és a "liberálisok" inkább az önzésre. A hatalomvágy egyértelműen nagyobb az „autokraták” és legkevésbé a „liberálisok” körében.

A motivációs folyamat másik stílusjegye az alanyok vágyához kapcsolódik, hogy sikerrel járjanak vagy elkerüljék a kudarcot (D. McClelland, D. Atkinson). Ha egy személy a sikerre összpontosít, nem érzi a kudarctól való félelmet, és ha a kudarc elkerülésére összpontosít, akkor gondosan mérlegelni fogja képességeit, habozik a döntés meghozatalakor. Mivel a kudarc elkerülésére motivált személyek félnek a kritikától, pszichológiai védekezésként gyakrabban, mint a siker elérésére törekvők, a deklarált erkölcs segítségével motiválják cselekedeteiket.

A gyermekek életkori sajátosságai befolyásolják a motivációt. P.M. Yakobson megmutatta például, hogy az iskolások felkészültsége a felnőttek követelményeinek való megfelelésre élesen csökken a 4. és 7. évfolyam között, ami a külsőleg szervezett motiváció szerepének csökkenését és a belső szervezett motiváció szerepének növekedését jelzi. Sajnos ezt a tényt a szülők és a pedagógusok egyaránt ritkán veszik figyelembe.

Számos mű etnikai különbségeket mutat a motivációban, mind az életmód, mind a nemzeti hagyományok és jelleg miatt. Az amerikai és orosz hallgatók O.S. Deineka által végzett összehasonlítása azt mutatta, hogy az előbbiekre jellemzőbb az „ésszerű óvatosság” a döntéshozatalban. Az amerikaiak ritkábban teszik véletlenszerűen, jobban ismerik a kockázati helyzetben tanúsított viselkedési stílusokat, differenciáltabban viszonyulnak a döntéshozatal kockázatához, és kiegyensúlyozottabbak.

Számos következmény következik a motivációval kapcsolatban fentebb elmondottakból. Először is, a motivációt önkényes cselekedet kezdetének tekintve, logikátlan önkéntes és akaratlan motivációról beszélni. Másodszor, nem szükséges külön kiemelni az "élet során kialakult motívumokat", ahogyan egyes szerzők teszik. A motívumok mindig kialakulnak az ember egyéni életében, és már születésükkor sem készek. Harmadszor: a motívumok nem működhetnek önkéntelenül. Negyedszer, nem lehetnek külső és belső motívumok, mint sok szerző mondja (valamint külső és belső motiváció, amelyet egyes pszichológusok postulálnak). A motívumok mindig belsőek, ellentétben a motiváció folyamatát kiváltó ingerekkel, amelyek lehetnek mind külső, mind belső (interoceptív). Amikor külső motivációról és motívumokról beszélnek, azok vagy mások külső hatásait, vagy egyes tárgyak vonzerejét jelentik.

Fejezet. Különféle motivációs elméletek a pszichológiában.

2.1 A motívumok fogalma a pszichoanalízisben

Freud pszichoanalitikus elmélete azon az elgondoláson alapszik, hogy az emberek összetett energiarendszerek. A fizika és fiziológia 19. századi eredményeivel összhangban Freud úgy vélte, hogy az emberi viselkedést egyetlen energia aktiválja, az energia megmaradásának törvénye szerint (vagyis átmehet egyik állapotból a másikba, de mennyisége változatlan marad). Freud átvette a természet ezen általános elvét, lefordította a pszichológiai kifejezések nyelvére, és arra a következtetésre jutott, hogy a pszichés energia forrása az izgatás neurofiziológiai állapota. Továbbá feltételezte: minden embernek van egy bizonyos korlátozott mennyiségű energiája, amely táplálja a mentális tevékenységet; az egyéni viselkedés bármely formájának célja az ezen energia felhalmozódása által okozott feszültség csökkentése, ami számára kellemetlen.

/ Például az energiád jelentős részét arra fordítják, hogy megértsd az ezen az oldalon leírtakat, akkor ez nem lesz elegendő más típusú mentális tevékenységhez - álmodozáshoz vagy tévézéshez. Hasonlóképpen, oka lehet e sorok elolvasása, hogy enyhítse a dolgozat értékelésének feszültségét. /

Így Freud elmélete szerint az emberi motiváció teljes egészében a testi szükségletek által termelt izgalmi energián alapul. Véleménye szerint a test által termelt mentális energia fő mennyisége a mentális tevékenységre irányul, amely lehetővé teszi, hogy csökkentse a szükség okozta izgalom szintjét. Freud szerint a testi szükségletek mentális képeit, amelyeket vágyak formájában fejeznek ki, ösztönöknek nevezzük. Ösztöneiben a veleszületett izgalmi állapotok a szervezet szintjén nyilvánulnak meg, és megkövetelik a kilépést és a kisülést. Freud azzal érvelt, hogy minden emberi tevékenységet (gondolkodás, érzékelés, emlékezet és képzelet) az ösztönök határoznak meg. Ez utóbbiak viselkedésre gyakorolt \u200b\u200bhatása lehet közvetlen és közvetett, álcázott. Az emberek ilyen vagy olyan módon viselkednek, mert tudattalan feszültség ösztönzi őket - cselekedeteik ezt a feszültséget csökkentik. Az ösztönök önmagukban "minden tevékenység végső célja".

Bár az ösztönök száma korlátlan lehet, Freud két fő csoport létét ismerte fel: az élet és a halál ösztönét. Az első csoport (Eros általános néven) magában foglal minden olyan erőt, amely a létfontosságú folyamatok fenntartását és a faj szaporodásának biztosítását szolgálja. Felismerve az életösztönök jelentőségét az egyének fizikai szerveződésében, Freud a szexuális ösztönöket tartotta a legfontosabbnak a személyiség fejlődéséhez. A szexuális ösztönök energiáját nevezzük libidónak (latinul - akarásra vagy vágyakozásra), vagy libidó energiának - egy olyan kifejezésnek, amelyet általában a létfontosságú ösztönök energiájának jelentése jelent. A libidó egy bizonyos mennyiségű pszichés energia, amely kizárólag szexuális viselkedésben szabadul fel.

Freud úgy vélte, hogy nem egy, hanem több nemi ösztön létezik. Mindegyikük kapcsolódik a test egy meghatározott területéhez, az úgynevezett erogén zónához. Bizonyos értelemben az egész test egy nagy erogén zóna, de a pszichoanalitikus elmélet a szájat, a végbélnyílást és a nemi szerveket hangsúlyozza. Freud meg volt győződve arról, hogy az erogén zónák potenciális feszültségforrások, és ezek zónáinak manipulálása a feszültség csökkenéséhez vezet, és kellemes érzéseket okoz. Így a harapás vagy a szopás orális örömet okoz, a bélmozgás végbélnyugtatáshoz vezet, a maszturbáció pedig a nemi szervek kielégülését eredményezi.

A második csoport - a Thanatosnak nevezett halálösztönök - a kegyetlenség, az agresszió, az öngyilkosság és a gyilkosság minden megnyilvánulásának alapját képezik. A libidó energiájától eltérően, mivel az életösztönök energiája, a halálösztönök energiája nem kapott külön nevet. Freud azonban biológiailag meghatározottnak tartotta őket, és ugyanolyan fontosnak tartotta őket az emberi viselkedés szabályozásában, mint az élet ösztöneit. Úgy vélte, hogy a halálösztönök engedelmeskednek az entrópia elvének (vagyis a termodinamika törvényének, amely szerint bármely energiarendszer hajlamos fenntartani a dinamikus egyensúlyt). Schopenhauerre hivatkozva Freud kijelentette: "Az élet célja a halál." Így azt akarta mondani, hogy minden élő organizmus kényszeresen vágyik arra, hogy visszatérjen egy határozatlan állapotba, amelyből kikerültek. Vagyis Freud úgy vélte, hogy a halálvágy az emberekben rejlik. E kijelentés élességét azonban némileg enyhíti, hogy a modern pszichoanalitikusok nem fordítanak ilyen figyelmet a halálösztönre. Ez valószínűleg Freud elméletének legvitatottabb és legkevésbé megosztott aspektusa.

Mik az ösztönök a valóságban? Bármely ösztönnek négy jellemzője van: forrás, cél, tárgy és inger. Az ösztön forrása a szervezet állapota vagy az igényt, amely ezt az állapotot okozza. Az életösztön forrásait a neurofiziológia írja le (például éhség és szomjúság). Freud nem határozta meg egyértelműen a halálösztönöket. Az ösztön célja mindig a szükség okozta izgalom megszüntetése vagy csökkentése. Ha a cél megvalósul, akkor az ember rövid távon boldogságot él át. Noha az ösztönös cél elérésének számos módja van, hajlamosak az izgatottság állapotát valamilyen minimális szinten tartani (az élvezet elvének megfelelően).

A tárgy minden olyan személyt, tárgyat a környezetben, vagy valamit az egyén saját testében, amely kielégítést (vagyis a célt) nyújt egy ösztön számára. Az ösztönös kielégüléshez vezető cselekedetek nem feltétlenül mindig ugyanazok. Valójában egy tárgy egész életében megváltozhat. A tárgyak megválasztásának rugalmassága mellett az egyének képesek hosszú időre elhalasztani az ösztönenergia kisülését.

A pszichoanalitikus elmélet szinte bármely viselkedési folyamata leírható: a tárgyhoz való kötés vagy energia irányítása (kathexis); az ösztön kielégítésének akadályai (anti-cathexis).

A cathexis példája a más emberekhez való érzelmi kötődés (vagyis az energia átadása számukra), szenvedély valakinek a gondolatai vagy eszméi iránt.

Az anticatexis külső vagy belső akadályokban nyilvánul meg, amelyek megakadályozzák az ösztönös igények azonnali gyengülését. Így az ösztön kifejezése és gátlása, a cathexis és az anti-cathexis közötti kölcsönhatás képezi a motivációs rendszer pszichoanalitikus felépítésének fő bástyáját.

Végül, az inger az az energiamennyiség, erő vagy nyomás, amely az ösztön kielégítéséhez szükséges. Közvetett módon értékelhető, figyelemmel kísérve az akadályok számát és típusait, amelyeket az embernek meg kell küzdenie egy adott cél keresése érdekében.

Az ösztönenergia dinamikájának és az objektumválasztásban való kifejezésének megértésének kulcsa az elmozdult tevékenység fogalma. E koncepció szerint az energia felszabadulása és a feszültség ellazulása a viselkedési tevékenység megváltoztatásával történik. A kiszorított tevékenység akkor következik be, ha valamilyen oknál fogva lehetetlen kiválasztani a kívánt tárgyat az ösztön kielégítésére. Ilyen esetekben az ösztön elmozdulhat, és így energiáját valamilyen más tárgyra összpontosíthatja.

/ Vegye figyelembe a helyzetet. A főnöke megfélemlítette, mi fog történni, ha nem végzi a munkáját. Hazajössz, becsaptad az ajtót, megrúgod a kutyát és ordítasz a házastársaddal. Mi történt? Dühödet olyan tárgyakra hoztad, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül az állapotodhoz; az érzelem közvetett kifejezése volt. /

Freud úgy vélte, hogy számos szociálpszichológiai jelenség megérthető két elsődleges ösztön elmozdulásának összefüggésében: a szexuális és az agresszív. Például a gyermek szocializációja részben magyarázható a szexuális szükséglet egyik tárgyról a másikra történő szekvenciális eltolódásának eredményeként, amint azt a szülők és a társadalom megköveteli. Hasonlóképpen, a faji előítéletek és a háború agresszív motívumok váltásával magyarázható. Freud szerint a modern civilizáció teljes szerkezete (művészet, zene, irodalom) a szexuális és agresszív energia elmozdulásának eredménye. Az emberek megtanulták ösztönös energiájukat más emberekre, más tárgyakra és egyéb tevékenységekre átadni, nem pedig azokra, amelyek a feszültség közvetlen levezetésére irányultak. Így összetett vallási, politikai, gazdasági és egyéb intézmények jönnek létre.

2.2 Az emberi motiváció elmélete A.G. Maslow

A személyiségkutatás egy másik területe a „harmadik erő” néven ismert, a pszichoanalitikus elmélettel és biheiviorizmussal együtt, és „Növekedés elméletének” vagy (az orosz pszichológiában) ezt a területet „humanisztikus pszichológiának” nevezik. Ezt a tendenciát olyan pszichológusok képviselik, mint Maslow, Rogers és Goldstein. A növekedéselmélet hangsúlyozza az ember fejlõdésének, képességeinek kiaknázásának és önkifejezésének vágyát.

Az önmegvalósítás elméletének megalkotója, Kurt Goldstein kifejlesztette ezt a felfogást: neurofiziológusként, főként sérült agyú betegekre összpontosítva, az önmegvalósítást minden szervezetben alapvető folyamatnak tekintette, amelynek pozitív és negatív következményei is lehetnek az egyén számára. Goldstein azt írta, hogy "egy organizmust az a hajlam irányít, hogy a lehető legnagyobb mértékben aktualizálja egyéni képességeit, természetét a világban". Goldstein azt állítja, hogy a stressz enyhítése csak kóros organizmusokban jelent erõs késztetést. Az egészséges szervezet számára az elsődleges cél "egy bizonyos szintű feszültség létrehozása, amely lehetővé teszi a további rendezett tevékenységet". Az ilyen vonzalom, mint az éhség, az önmegvalósítás speciális esete, amelyben feszültségoldást keresnek annak érdekében, hogy a testet optimális állapotba lehessen juttatni képességeinek további kifejezése érdekében. Ez a vonzalom azonban csak rendellenes esetekben válik túl sürgőssé. Goldstein azt állítja, hogy egy normális szervezet ideiglenesen elhalaszthatja az ételt, a szexet, az alvást stb., Ha más motívumok, például a kíváncsiság vagy a játék vágya okozza. Goldstein szerint a környezet sikeres kezelése gyakran magában hordozza a bizonytalanságot és a sokkot. Az egészséges, önmegvalósító szervezet gyakran ekkora sokkot okoz, új helyzetekbe lépve képességeinek kihasználása érdekében. Goldstein (mint Maslow esetében) számára az önmegvalósítás nem jelenti a problémák és nehézségek végét, éppen ellenkezőleg, a növekedés gyakran bizonyos fájdalmat és szenvedést hozhat. Goldstein azt írta, hogy egy szervezet képessége meghatározza szükségleteit.

Annak ellenére, hogy Maslow a Goldstein követője volt, elképzelései azonban jelentősen eltérnek Goldstein első ilyen irányú fejleményeitől, bár megtartják az általános koncepciót. Maslow formalizáltabban kezdte feltárni az önmegvalósítást, tanulmányozta azoknak az életét, értékeit és hozzáállását, akik számára mentálisan a legegészségesebbnek és kreatívabbnak tűntek, azoknak, akik számára magasan önmegvalósításnak tűntek, vagyis optimálisabb, hatékonyabb és egészségesebb működési szintet értek el, mint az átlag emberek. Maslow azzal érvel, hogy ésszerűbb általánosítani az emberi természetet azáltal, hogy a legjobb embereket tanulmányozzuk, nem pedig az átlagos és a neurotikus egyének nehézségeit és hibáit katalogizáljuk. Maslow a neurózist és a pszichológiai rosszul beállítást "nélkülözés betegségének" definiálja, vagyis úgy véli, hogy ezeket bizonyos alapvető szükségletek kielégítésének megfosztása okozza. Az alapvető szükségletek például az olyan fiziológiai szükségletek, mint az éhség, szomjúság vagy az alvás szükségessége. E szükségletek kielégítésének elmulasztása végül mindenképpen olyan betegséghez vezet, amelyet csak kielégítésükkel lehet gyógyítani. Az alapvető szükségletek minden egyénnél közösek. Elégedettségük mértéke és módja a különböző társadalmakban eltérő, de az alapvető szükségleteket soha nem lehet teljesen figyelmen kívül hagyni. Bizonyos pszichológiai igényeket is ki kell elégíteni az egészség fenntartása érdekében. Maslow a következő alapvető szükségleteket sorolja fel: a biztonság, a biztonság és a stabilitás szükségessége; a szeretet iránti igény és az összetartozás érzése; az önbecsülés és a tisztelet igénye és mások. Ezenkívül minden egyénnek növekedési igényei vannak, vagyis fejlesztenie kell hajlamait és képességeit, valamint az önmegvalósítás szükségességét. Így Maslow, az emberi faj legjobb képviselőit tanulmányozva, közvetett módon azokat az egyéneket tanulmányozta, akik kielégítették a fenti alapvető szükségleteket.

Maslow azt javasolta, hogy minden igény veleszületett legyen, és elsőbbségi sorrendben ismertette az emberi motiváció iránti igények hierarchiájának koncepcióját:

Ez a séma azon a szabályon alapszik, hogy az alul elhelyezkedő domináns igényeknek többé-kevésbé kielégíteniük kell, mielőtt az ember rájön a jelenlétre, és a tetején elhelyezkedő igények motiválják őket, azaz A hierarchia alján elhelyezkedő igények kielégítése lehetővé teszi a hierarchiában magasabb szinten elhelyezkedő igények megvalósítását és részvételüket a motivációban. Maslow szerint ez az emberi motiváció szerveződésének fő elve, és minél magasabbra emelkedhet egy személy ebben a hierarchiában, annál több egyéniséget, emberi tulajdonságokat és mentális egészséget fog demonstrálni.

A kulcspont Maslow igényeinek hierarchiájáról alkotott koncepciójában az, hogy az igényeket soha nem elégítik ki mindent, vagy semmit. A szükségletek átfedik egymást, és egy személyt egyszerre lehet motiválni a szükségletek két vagy több szintjén. Maslow feltételezte, hogy az átlagember kielégíti a szükségleteit:

Élettani - 85%,

Biztonság és védelem - 70%,

Szerelem és összetartozás - 50%,

Önértékelés - 40%,

· Önmegvalósítás - 10%.

Ha egy alacsonyabb szint igényei már nem teljesülnek, az illető visszatér erre a szintre, és ott marad, amíg ezek az igények kielégítően ki nem elégednek.

Most nézzük meg részletesebben Maslow igényeinek hierarchiáját:

Élettani igények

A fiziológiai szükségletek közvetlenül kapcsolódnak az ember biológiai túléléséhez, és valamilyen minimális szinten ki kell elégíteni őket, mielőtt bármely magasabb szintű igény aktuálissá válna, azaz aki nem elégíti ki ezeket az alapvető szükségleteket, sokáig nem érdekli azokat az igényeket, amelyek a hierarchia legmagasabb szintjét foglalják el, mivel nagyon gyorsan annyira uralkodóvá válik, hogy minden más szükséglet eltűnik vagy háttérbe szorul.

Biztonsági és védelmi igények.

Ez magában foglalja a következő igényeket: szervezési igények, stabilitás, törvényesség és rend, az események kiszámíthatósága és mentesség olyan fenyegető erőktől, mint a betegség, a félelem és a káosz. Így ezek az igények tükrözik a hosszú távú túlélés iránti érdeklődést. A megbízható, stabilan magas jövedelmű munka előnyben részesítése, a takarékpénztárak létrehozása, a biztosítás megvásárlása akciónak tekinthető, részben a biztonság keresése motiválva.

A biztonság és védelem szükségességének újabb megnyilvánulása akkor tapasztalható, amikor az emberek valós vészhelyzetekkel szembesülnek, mint például háború, árvíz, földrengés, lázadás, polgári zavargások stb.

Az összetartozás és a szeretet szükségletei.

Ezen a szinten az emberek kötődési kapcsolatokat keresnek a családjuk vagy a csoportjuk más tagjaival. A gyermek szeretet és gondoskodás légkörében akar élni, amelyben minden igényét kielégítik, és sok szeretetet kap. Azok a tizenévesek, akik függetlenségük és önállóságuk tiszteletben tartása, elismerése formájában keresik a szerelmet, részt vesznek vallási, zenei, sport- és egyéb szoros csoportokban. A fiatalok szükségét érzik a szeretetnek szexuális intimitás formájában, vagyis szokatlan tapasztalatokkal az ellenkező nemű emberrel szemben.

Maslow a szeretet két típusát azonosította a felnőttekben: hiányt vagy D-szerelmet, és egzisztenciális vagy B-szerelmet. Az első hiányhiányon alapul - a szeretet az, amely abból a vágyból ered, hogy megszerezzük azt, ami hiányzik nekünk, mondjuk önbecsülés, szex vagy valakinek a társasága, akivel nem érezzük magunkat egyedül. Önző szeretet, amely vesz, nem ad. A B-szerelem éppen ellenkezőleg, a másik emberi értékének tudatán alapul, anélkül, hogy változtatni vagy felhasználni akarna. Ez a szeretet Maslow szerint lehetővé teszi az ember számára a növekedést.

Önértékelésre van szükség.

Ha a mások iránti szeretet és szeretet iránti igényünk kielégítően kielégítő, akkor a viselkedésre gyakorolt \u200b\u200bhatása csökken, megnyitva az utat az önbecsülés iránti igény előtt. Maslow két típusra osztotta őket: önértékelésre és mások tiszteletére. Az első olyan fogalmakat foglal magában, mint a kompetencia, a bizalom, a függetlenség és a szabadság. Az embernek tudnia kell, hogy érdemes ember, képes megbirkózni az élet feladataival és követelményeivel. A mások iránti tisztelet olyan fogalmakat foglal magában, mint a presztízs, az elismerés, a jó hírnév, az állapot, a megbecsülés és az elfogadás. Itt az embernek tudnia kell, hogy amit csinál, azt elismerik és értékelik.

Önértékelési igényeinek kielégítése bizalmat, méltóságot és tudatosságot teremt, hogy hasznosak és szükségesek legyenek. Maslow azt javasolta, hogy a tisztelet iránti igények elérjék maximális szintjüket, és érésükkor ne növekedjenek tovább, majd intenzitásuk csökken.

Önmegvalósítási igények.

Maslow az önmegvalósítást úgy jellemezte, mint az ember vágyát arra, hogy azzá váljon, aki lehet. Az a személy, aki eljutott erre a legmagasabb szintre, teljes mértékben kihasználja tehetségét, képességeit és személyiségpotenciálját, azaz. az önmegvalósítás azt jelenti, hogy azzá válunk, akivé válhatunk, elérjük a lehetőségeink csúcsát. De Maslow szerint az önmegvalósítás nagyon ritka, mert sok ember egyszerűen nem látja lehetőségeit, vagy nem tud a létezéséről, vagy nem érti az önfejlesztés előnyeit. Hajlamosak kételkedni, sőt félni képességeikben, ezáltal csökkentve az önmegvalósítás esélyeit. Maslow ezt a jelenséget nevezte jónás komplexum. A sikertől való félelem jellemzi, amely megakadályozza az embert abban, hogy nagyságra és önfejlesztésre törekedjen.

A szocializáció gátló hatást gyakorol az önmegvalósítás folyamatára is. Más szavakkal, az embereknek egy „kedvező” társadalomra van szükségük, amelyben teljes mértékben ki tudják fejleszteni emberi lehetőségeiket.

A Maslow által említett önmegvalósítás másik akadálya a biztonsági igények erős negatív hatása. A biztonságos, barátságos környezetben nevelkedő gyermekek nagyobb valószínűséggel szereznek egészséges megértést a növekedési folyamatról.

A motiváció hierarchikus koncepciója mellett Maslow az emberi motívumok két globális kategóriáját azonosította:

Szűkös motívumok

· A növekedés motívumai.

Az előbbiek a hiányos körülmények kielégítésére irányulnak, például éhség, hidegveszély. Kitartó magatartás.

A szűkös motívumokkal ellentétben a növekedési motívumoknak távoli céljai vannak. Feladatuk az élettapasztalatok gazdagítása és bővítése. Ide tartoznak: integritás, tökéletesség, aktivitás, szépség, kedvesség, egyediség, igazság, becsület, valóság stb.

III. Fejezet Motivációs kutatási módszerek

3.1 Az önmegvalósítás értékelése

A személyes orientációs leltár (POI) fejlesztése lehetővé tette a kutatók számára az önmegvalósításhoz kapcsolódó értékek és viselkedés mérését.

A 150 pontos POI kutatási célú felhasználásának egyetlen fő korlátja a hossza. Jones és Crandall (1986) tömör önmegvalósítási indexet dolgozott ki. A válaszadók minden állításra négyjegyű skálán válaszolnak: 1- nem értek egyet, 2 részben nem értenek egyet, 3 részben egyetértenek, 4 egyetértenek. Az állítást követő jel (N) azt jelzi, hogy az összérték kiszámításakor az adott tétel pontszáma inverz lesz (1 \u003d 4,2 \u003d 3,3 \u003d 2,4 \u003d 1). Minél magasabb az összesített érték, annál inkább önmegvalósult a válaszadó. ...

A skála bizonyos megbízhatósággal rendelkezik, és nem hajlamos a "társadalmi kívánatosság" válaszainak megválasztására. 15 pontos skála:

1. Nem szégyellem egyik érzelmemet sem.

2. Úgy érzem, hogy azt csinálom, amit mások akarnak tőlem (N)

3. Hiszem, hogy az emberek eredendően jók és megbízhatóak bennük.

4. Lehet, hogy haragszom azokra, akiket szeretek.

5. Mindig szükséges, hogy mások jóváhagyják, amit csinálok (N)

6. Nem fogadom el a gyengeségeimet (N)

7. Tetszenek azok az emberek, akiket nem helyeselek

8. félek a kudarctól (N)

9. Igyekszem nem elemezni vagy leegyszerűsíteni a komplex területeket (N)

10. Jobb önmagad lenni, mint népszerű

11. Életemben nincs semmi, amit külön szentelnék (N)

12. Kifejezhetem érzéseimet, még akkor is, ha ez nem kívánt következményekhez vezet.

13. Nem kell másokon segíteni (N)

14. Elegem van az alkalmatlanságból (N)

15. Szeretnek, mert szeretem.

Az önmegvalósító emberek jellemzői:

1. A valóság hatékonyabb felfogása;

Magad, mások és a természet elfogadása. (fogadd el magad olyannak, amilyenek);

Azonnal, egyszerűség és természetesség;

Problémaközpontú;

Függetlenség: a magánélet igénye;

Autonómia: függetlenség a kultúrától és a környezettől;

Az észlelés frissessége;

Csúcsteljesítményű vagy misztikus élmények (intenzív izgalom vagy nagy feszültség pillanatai, valamint a kikapcsolódás, a pacifikáció, a boldogság és a nyugalom pillanatai);

Közérdek;

Mély interperszonális kapcsolatok;

Demokratikus (nincs előítélet);

Az eszközök és a célok differenciálása;

Filozófiai humorérzék (barátságos humor);

Kreativitás (kreativitás képessége);

A kultúrával szembeni ellenállás (összhangban vannak kultúrájukkal, miközben megőriznek attól bizonyos belső függetlenséget).

3.2 Energia-fiziológiai kompatibilitás házaspárral

Mivel Freud úgy vélte, hogy számos szociálpszichológiai jelenség megérthető két elsődleges ösztön elmozdulásának összefüggésében: a szexuális és az agresszív, helyénvalónak tartottuk az agresszió és a szexuális elégedettség szintjének meghatározására szolgáló módszerek alkalmazását, és az eredmények alapján megítélni az ember motivációját.

A teszt 24 ítéletből áll, amelyekre 2 válasz lehetséges - "igen" vagy "nem".

1. A házastársamnak más az alvás és az ébrenlét ritmusa: egy

szeret aludni, a másik pedig korán kel, az egyik lefekszik, a másik pedig alszik

nem akarja stb.

2. Ha a házaspár ideges vagy dühös, akkor általában gyorsan

nyugtassa meg azzal, hogy valami szépet mond vagy csinál.

3. Házastársammal jól kijövünk egymással.

4. Gyakran idegesít, hogy én és a házastársam valamit csinálunk

más ütem: gyors vagyok, ő (a) lassú, vagy fordítva.

5. Bizonyos mértékben idegesít, hogy a házastárs (ok) sokat vagy gyakran

6. Néha konfliktusba kerülünk abból a tényből fakadóan, hogy különböző preferenciáink vannak

7. Gyakran így történik: amikor jól érzem magam, a párom szomorú, ill

oda-vissza.

8. Házastársam gyakran zavarja az alvásomat vagy az alvásomat.

9. A házastársam és én nagyon hasonló temperamentumúak vagyunk.

10. A szexuális érintkezés általában pozitív hatással bír

a házastársunkkal fennálló kapcsolatunkról.

11. A házastárs (ok) szexuális partnerként jól áll nekem.

12. Tudom, hogy szexpartnernek illem a házastársamhoz.

13. A szex iránti igény bennünk főszabály szerint ugyanaz

frekvencia

14. Az egyikünk szeret zuhanyozni (a fürdőszobában), a másik pedig nem.

15. Általában gyorsan és egyszerűen megoldjuk konfliktusainkat.

16. A házastársam tudja, hogyan nyugtasson meg, amikor aggódom, ideges vagyok.

vagy fordítva: Én irányítom magam, amikor a párom elveszíti az irányítást.

18. Összességében a házassági életünk békében és harmóniában zajlik.

19. Megőrülök, amikor házimunkát végzek, és

a házastárs ilyenkor pihen.

20. Megbocsátom a házastársamnak, hogy ő "lefújja a gőzt" rám.

21. Hangulatunk általában koncerten változik: ha egy

jobb vagy rosszabb lesz, akkor a többi tapasztalat is.

22. Az évszakok körülbelül befolyásolják hangulatunkat

ugyanaz.

23. A házastársam és én nagyon hasonló organizmusokkal rendelkezünk - ugyanazok

reakciók, érzések, fiziológiai igények.

24. A házastársam gyakran megjegyzést tesz nekem: ne rágjon ilyen hangosan, ne igyon,

ne rázza meg a lábát, ne keverje a padlót stb.

Adatfeldolgozás. Energia-fiziológiai mutató

a partnerek kompatibilitását a megfelelő válaszok összege határozza meg

"kulcs": "igen" - 2, 3, 9, 10, 11, 12, 13, 15, 16, 17, 18, 20, 21, 22, 23; "nem" - 1, 4,

5, 6, 7, 8, 14, 19, 24. Minden "helyes" válaszért pont jár.

Az eredmények értelmezése. Energia-fiziológiai mutató

a házastárs kompatibilitása 0 és 24 pont között mozoghat. Mint ő

minél magasabb, annál nagyobb a hasonlóság a házassági partnerek között. Alacsony szint

kompatibilitás - 0-8 pont; undefined - 9-12; viszonylag

magas - 13-18; nagyon magas - 19-24 pont.

3.3 Az agresszió állapotának diagnosztikája (Bass-Darki kérdőív)

Saját kérdőív készítésével, az agresszió és az ellenségesség megnyilvánulásainak megkülönböztetésével A. Bass és A. Darky a következő típusú reakciókat azonosította :

1. Fizikai agresszió - fizikai erő alkalmazása más személlyel szemben.

2. Közvetett - agresszió, körforgalomban más személyre irányítva, vagy senkire sem.

3. Irritáció - készség a negatív érzések megnyilvánulására a legkisebb izgalomra (irascibility, durvaság).

4. A negativizmus a passzív ellenállástól a bevett szokások és törvények elleni aktív küzdelemig ellentétes magatartás.

5. Sértődés - irigység és gyűlölet másokkal szemben a tényleges és képzeletbeli cselekedetek miatt.

6. Gyanakvás - az emberek iránti bizalmatlanságtól és óvatosságtól kezdve a hitig, hogy mások terveznek és ártanak.

7. Verbális agresszió - a negatív érzések kifejezése mind a formában (kiabálás, sikoly), mind a verbális válaszok (átkok, fenyegetések) tartalmán keresztül.

8. Bűntudat - kifejezi az alany esetleges meggyőződését, hogy rossz ember, rosszat cselekszik, valamint az általa érzett megbánást.

A kérdőív 75 \u200b\u200bállításból áll, amelyekre az alany "igen" vagy "nem" választ ad.

1. Időnként nem tudom kezelni azt a késztetést, hogy ártsak másoknak

2. Néha olyan emberekről fecsegek, akiket nem szeretek

3. Könnyen bosszankodom, de gyorsan megnyugszom

4. Ha nem kérnek tőlem jó értelemben, nem teljesítem a kéréseket

5. Nem mindig kapom meg azt, amit kéne

6. Tudom, hogy az emberek a hátam mögött beszélnek rólam

7. Ha helytelenítem barátaim viselkedését, hagyom, hogy érezzék.

8. Amikor véletlenül megtévesztettem valakit, fájdalmas megbánást tapasztaltam

9. Számomra úgy tűnik, hogy nem vagyok képes megütni egy embert

10. Sosem idegesítem annyira, hogy tárgyakat dobjak

11. Mindig engedékeny vagyok mások hiányosságaira

12. Ha nem szeretem a kialakult szabályt, akkor meg akarom szegni.

13. Mások szinte mindig kihasználhatják a kedvező körülményeket.

14. Óvakodom az olyan emberektől, akik valamivel barátságosabbak velem, mint vártam.

15. Gyakran nem értek egyet az emberekkel

16. Néha olyan gondolatok jutnak eszembe, amelyeket szégyellek.

17. Ha valaki először megüt, nem válaszolok neki.

18. Amikor bosszankodom, becsaptam az ajtókat

19. Sokkal ingerültebb vagyok, mint gondolnám

20. Ha valaki főnöknek áll, mindig ellenkezőleg cselekszem vele.

21. Sorsom kissé elszomorít

22. Azt hiszem, sok ember nem szeret engem

23. Nem tudok nem vitatkozni, ha az emberek nem értenek egyet velem

24. A munkát féltő embereknek bűnösnek kell lenniük

25 valaki, aki engem és a családom sértegeti, verekedést kér

26. Nem vagyok képes durva poénokra

27. Mérges vagyok, amikor gúnyolódnak velem

28. Amikor az emberek főnökké teszik magukat, mindent megteszek, hogy ne legyenek arrogánsak

29. Szinte minden héten látok valakit, aki nem tetszik

30. Elég sokan irigykednek rám

31. Követelem, hogy az emberek tartsanak tiszteletben

32. Engem nyomaszt az a tény, hogy keveset teszek a szüleimért

33. Azok az emberek, akik állandóan zaklatnak téged, megérik egy mozdulatot az énjükkel

34. Soha nem vagyok komor a haragtól

35. Ha rosszabbul bánnak velem, mint amit megérdemelnék, nem háborodok fel.

36. Ha valaki engem dühít, nem figyelek

37. Bár nem mutatom ki, néha megrágom az irigységet

38. Néha nekem úgy tűnik, hogy nevetnek rajtam

39. Még ha mérges is vagyok, nem használok erős nyelvet.

40. Azt akarom, hogy megbocsássák bűneimet

41. Ritkán adok vissza, még akkor sem, ha valaki megüt

42. Amikor ez nem megy jól, néha megsértődöm

43. Néha az emberek puszta jelenlétükkel idegesítenek

44. Nincs olyan ember, akit nagyon utálnék

45. Alapelvem: "Soha ne bízz kívülállókban"

46. \u200b\u200bHa valaki bosszant, akkor kész vagyok elmondani, bármit is gondolok róla

47. Sok mindent megteszek, amit később megbánok

48. Ha mérges leszek, megüthetek valakit

49. Gyermekkorom óta soha nem mutattam ki dühkitöréseket.

50. Gyakran úgy érzem, hogy egy porhordó felrobban

51. Ha mindenki tudná, hogy érzem magam, olyan embernek tartanék, akivel nem könnyű kijönni

52. Mindig azon gondolkodom, hogy milyen titkos okok késztetik az embereket valami kedves dolgomra

53. Amikor rám kiabálnak, visszakiabálni kezdek "

54. A kudarc szomorúvá tesz

55. Olyan gyakran és gyakran harcolok, mint mások

56. Emlékszem olyan időkre, amikor olyan dühös voltam, hogy megfogtam egy dolgot, ami a kezembe került, és eltört

57. Néha úgy érzem, hogy készen állok először harcra indulni.

58. Néha úgy érzem, hogy az élet nem igazságos velem szemben

59. Korábban azt hittem, hogy a legtöbb ember igazat mond, de most nem hiszem el

60. Csak haragból esküszöm

61. Ha rosszul cselekszem, lelkiismeretem gyötör

62. Ha fizikai erőszakot kell használnom a jogaim védelme érdekében, akkor azt használom

63. Néha úgy fejezem ki haragomat, hogy öklömmel az asztalra csapok

64. Durván tudok viselkedni olyan emberekkel szemben, akiket nem szeretek

65. Nincsenek ellenségeim, akik bántani szeretnének

66. Nem tudom, hogyan kell az embert a helyére tenni, még akkor sem, ha megérdemli

67. Gyakran azt gondolom, hogy rosszul éltem

68. Ismerek olyan embereket, akik képesek engem harcba hozni

69. Nem vagyok ideges apró dolgok miatt

70. Ritkán jut eszembe, hogy az emberek megpróbálnak engem feldühíteni vagy megsérteni.

71. Gyakran csak embereket fenyegetek, bár nem fogok "nem" fenyegetéseket végrehajtani

72. Mostanában unalmas lettem

74. Általában megpróbálom elrejteni az emberekhez való rossz hozzáállásomat.

75. Inkább egyetértek valamivel, mint vitatkoznék

A válaszokat nyolc skálán osztályozzuk az alábbiak szerint:

I. Fizikai agresszió:

"igen" \u003d 1, "nem" -0: 1,25,31,41,48,55,62,68, "nem" \u003d 1, "igen" \u003d 0: 9,7

2. Közvetett agresszió:

"igen" - 1, "nem" \u003d 0: 2, 10, 18, 34,42, 56, 63, "nem" \u003d 1, "igen" - 0: 26,49

3. Irritáció:

"igen" \u003d 1, "nem" \u003d 0: 3,19,27,43,50, 57,64,72, "nem" \u003d 1, "igen" \u003d 0: II, 35,69

4. Negativizmus:

"igen" \u003d\u003d 1, "nem" \u003d 0: 4, 12, 20, 28, "nem" - 1, "igen" \u003d 0: 36

5. neheztelés:

"igen" \u003d 1, "nem" - 0: 5, 13, 21,29,37,44,51,58

6. Gyanús:

"igen" \u003d 1, "nem" \u003d 0: 6,14,22,30,38,45,52,59, "nem" \u003d 1, "igen" \u003d 0: 33, 66, 74,75

7. Verbális agresszió:

"igen" \u003d 1, "nem" \u003d 0: 7, 15, 23, 31, 46, 53, 60, 71., 73., "nem" - 1, "igen" \u003d 0: 33,66,74,75

8. Bűntudat: "igen" -1, "nem" \u003d 0: 8, 16, 24, 32, 40, 47.54.61.67

Az ellenségességi index 5 és 6, az agresszivitási index (mind közvetlen, mind motivációs) 1, 3, 7 skálát tartalmaz.

Az agresszivitás normája indexének értéke, amely egyenlő 21 plusz vagy mínusz 4, és az ellenségesség - 6,5-7 plusz vagy mínusz 3. Ugyanakkor felhívják a figyelmet egy bizonyos érték elérésének lehetőségére, megmutatva az agresszivitás megnyilvánulásának mértékét.

Következtetés.

Tehát elméleti tanulmányaink eredményeként, a motiváció tanulmányozására szolgáló különböző elméletek elemzése alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy az ember motivációs szférája nagyon összetett és heterogén.

A modern pszichológiában jelenleg sokféle elmélet létezik, amelyek megközelítései a motiváció problémájának tanulmányozásához annyira eltérőek, hogy néha diametrálisan ellentétesnek is nevezhetők. Ennek ellenére nem tűztük ki magunk elé az egyes elméletek kvalitatív elemzését, csupán a modern kutatás fő irányait próbáltuk figyelembe venni. Számunkra úgy tűnik, hogy ennek a fogalomnak a bonyolultsága, az ember motivációs szférájának többszintű szervezése, kialakulásának felépítésének és mechanizmusainak bonyolultsága széles lehetőségeket nyit meg az összes általunk említett elmélet alkalmazására. Vagyis az egyes elméletek állításai a motivációs struktúra különböző elemeire irányíthatók, és ezeken a területeken lesznek a leg kompetensebbek és érvényesebbek. Holisztikus kép csak a motiváció problémájának tanulmányozásának integrált megközelítésével alakítható ki a pszichológiai gondolkodás fejlődésének jelenlegi szakaszában, figyelembe véve a különféle elméletek progresszív elképzeléseit.

A motiváció különféle elméleteinek tanulmányozása során, a szakmai tevékenység motivációs szférájának mechanizmusának és struktúrájának meghatározásakor arra a következtetésre jutottunk, hogy az emberi motiváció valóban komplex rendszer, amely mind biológiai, mind társadalmi elemeken alapul, ezért szükséges az ember szakmai tevékenységének motivációjának tanulmányozása. megközelítést, tekintettel erre a körülményre. Az emberi motivációnak egyrészt sok közös vonása van az állatok motivációjával, biológiai szükségleteik kielégítése szempontjából. Másrészről azonban számos olyan sajátosság létezik, amelyek csak az emberben rejlenek, és amelyeket az emberi motivációs szféra tanulmányozása során is figyelembe kell venni. Az ember motivációs szférájának sem az egyik, sem a másik részének, az egyén egészének motivációs orientációjának rendszerére gyakorolt \u200b\u200bhatását nem lehet lebecsülni, mivel ez a kérdés holisztikus megértésének torzulásához vezethet.

Az ember motivációs szférájának felépítése az élet folyamatában a kialakulás és a kialakulás szakaszán megy keresztül. Ez a formáció egy összetett folyamat, amely mind belső munkája, mind környezete külső tényezőinek hatása alatt megy végbe. Ezért munkánk során nagy figyelmet fordítottunk az egyéni különbségekre.

Kiemelt figyelmet fordítottunk erre a kérdésre, mivel a kialakult emberi motivációs rendszer nemcsak a viselkedési sajátosságaira, hanem dinamikus személyiségjellemzőjeként is nagy hatással van az ember személyiségének egészére. Meghatározza a személyiség általános orientációját, az ember törekvéseit, életútját és szakmai tevékenységét.

Úgy gondoljuk, hogy a motiváció területén folytatott tanulmányokat a modern pszichológusok tanulmányai folytatják, mivel e téma relevanciája nyilvánvaló és gyakorlatilag jelentős.

Bibliográfia.

1. Aseev V.G. A viselkedés és a személyiségformálás motiválása. - M., 1976.

2. Vilyunas V.K. Az emberi motiváció pszichológiai mechanizmusai. - M., 1990.

3. Ilyin E.P. Motiváció és motívumok - SPb.: "Peter" kiadó, 2000.

4. Leontiev A.N. Tevékenység. Öntudat. Személyiség. - M., 1982.

5. Maslow A. Motiváció és személyiség. - SPb.: Eurasia, 1999.

6. Nemov P.S. Pszichológia. Tankönyv. felsőbb osztályú hallgatók számára. ped. tanulmány. intézmények. 2 kötetben. 1. kötet. A pszichológia általános alapjai. - M.: Oktatás: Vlados, 1994.

7. Általános pszichológia / Összetétel. E.I. Rogov - M. VLADOS, 1995.

8. Ismerje meg önmagát és másokat: Népszerű tesztek.

9. Pszichológiai tesztek / szerk. A. A. Korepina: 2 kötetben. 1. köt. - M., Vlados, 2001.

10. Simonov P.V. Motivált agy. Magasabb idegi aktivitás és az általános pszichológia természetes alapjai. - M., 1987.

11. Gyakorlati pszichológus szótára / össze. S.Yu. Golovin, 1997.

12. Freud Z., Bullitt W. T. W. Wilson. Pszichológiai kutatások. M.: IG "Haladás", 1999.

Motivációs elméletek elemezze a befolyásoló tényezőket. Témájuk nagyrészt az igények elemzésére és a motivációra gyakorolt \u200b\u200bhatásukra összpontosít. Ezek az elméletek leírják az igények felépítését, azok tartalmát és azt, hogy ezek az igények hogyan kapcsolódnak az ember tevékenységi motivációjához. Ezekben az elméletekben megpróbálják megérteni, mi készteti az embert a cselekvésre. A csoport leghíresebb motivációs elméletei: A. Maslow elmélete a szükségletek hierarchiájáról, az ERG elmélete (a növekedés és a kapcsolatok meglétének szükségletei), K. Alderfer fejlesztése, D. McClelland megszerzett igényeinek elmélete, F. Herzberg két tényezõ elmélete, V. várakozások elmélete. Vroom, a Porter-Lauler modell.

Maslow motivációs elméletre szorul

A motiváció következő alapötleteit és előfeltételeit tartalmazza:

• egy személy folyamatosan érez bizonyos igényeket;
• egy személy bizonyos erősen kifejezett szükségleteket él át, amelyek egyes csoportokba egyesíthetők;
• az igénycsoportok hierarchikusan helyezkednek el egymáshoz viszonyítva;
• az igények, ha nem elégednek meg, cselekvésre késztetik az embert; a kielégített igények nem motiválják az embereket;
• ha az egyik szükséglet kielégül, akkor egy másik kielégítetlen szükség lép a helyére;
• általában egy személy egyszerre több különböző igényt is érez, komplex módon kölcsönhatásba lépve;
• a "piramis" alapjához közelebb álló igények elsődleges kielégítést igényelnek; a magasabb szint szükségletei akkor kezdenek aktívan hatni az emberre, miután az alacsonyabb szint szükségletei alapvetően kielégülnek;
• a magasabb szintű igényeket többféleképpen lehet kielégíteni, mint az alacsonyabb szintű igényeket.

Maslow a Lét pszichológiája felé című könyvében később felsorolta a magasabb igényeket, amelyeket növekedési szükségletként (egzisztenciális értékekként) jelöl meg. Maslow megjegyzi azonban, hogy ezeket nehéz leírni, mivel mind összekapcsolódnak, és nem különíthetők el egymástól teljesen, ezért egyikük meghatározásakor szükség van a másikra való hivatkozásra. Az egzisztenciális értékek listája Maslow szerint a következőket tartalmazza: integritás, tökéletesség, teljesség, igazságosság, vitalitás, a megnyilvánulások gazdagsága, egyszerűség, szépség, jóság, egyéni eredetiség, igazság, könnyedség, játékkedv, őszinteség, önellátás. Maslow szerint az egzisztenciális értékek gyakran az emberi tevékenység erőteljes motívumai, és a személyes növekedés struktúrájának részét képezik.

Alderfer ERG elmélete

Akárcsak Maslow, úgy Clayton Alderfer elméletében abból indul ki, hogy az emberi szükségleteket külön csoportokba lehet egyesíteni. De úgy véli, hogy a szükségleteknek három csoportja van: 1) szükségletek a létezésre, 2) kommunikációs igények, 3) növekedési igények.

A szükségletcsoportok ebben az elméletben egyértelműen korrelálnak Maslow elméletének igénycsoportjaival.

A lét szükségletei, amiként, Maslow piramisának két igénycsoportját foglalják magukba - a biztonsági igényeket, a csoportos biztonság kivételével, és a fiziológiai szükségleteket. A kommunikációs igények csoportja egyértelműen megfelel az összetartozás és az érintettség igényeinek csoportjának.

A kommunikáció iránti igény Alderfer szerint tükrözi az ember társadalmi természetét, azt a vágyát, hogy családtag legyen, kollégái, barátai, ellenségei, főnökei és beosztottjai legyenek. Ezért ebbe a csoportba beletartozhat a Maslow-piramisból származó felismerés és önigazolás szükségleteinek egy része is, amelyek összefüggenek az ember azon vágyával, hogy egy bizonyos pozíciót elfoglaljon a külvilágban, valamint Maslow-piramis biztonsági igényeinek azon része, amely a csoport biztonságához kapcsolódik. A növekedési igények hasonlóak Maslow piramisának önkifejezési igényeihez, és magukban foglalják az elismerés és az önmegerősítés csoportjának azon igényeit, amelyek a bizalom fejlesztésére, az önfejlesztésre stb. Ez a három igénycsoport - miként Maslow koncepciója - hierarchikus. Van azonban egy alapvető különbség Maslow és Alderfer elmélete között: ha Maslow úgy véli, hogy a szükségletről a szükségletre való mozgás főként alulról felfelé - az alacsonyabb szükségletektől a magasabb igényekig - történik, akkor Alderfer szerint a mozgás mindkét irányban történik - felfelé, ha a szükséglet nincs kielégítve. alacsonyabb szintet, és lefelé, ha a magasabb szint szükséglete nem elégedett meg; ugyanakkor a felső szint igényével való elégedetlenség esetén az alsó szint szükségletének cselekvési foka nő, ami az ember figyelmét erre a szintre kapcsolja.

Alderfer elmélete szerint a szükségletek hierarchiája a specifikusabb igényektől a kevésbé specifikusakig tartó emelkedést tükrözi, és minden egyes alkalommal, amikor a szükséglet nem teljesül, átáll egy egyszerűbb igényre. Az igények szintjén való felfelé haladás folyamata Alderfer az igények kielégítésének, a lefelé haladásnak pedig a frusztráció folyamatát nevezi. Két mozgásirány jelenléte az igények kielégítésében további lehetőségeket nyit meg az ember motiválására. Alderfer szükséglet-elmélete viszonylag fiatal, és nincs elégséges empirikus igazolása annak helyességéről. Ennek az elméletnek az ismerete azonban hasznos a vezetési gyakorlat számára, mivel kilátást nyit a vezetők számára a hatékony motivációs formák felkutatására, korrelálva az alacsonyabb szintű igényekkel, ha nem lehet feltételeket teremteni a magasabb szintű igények kielégítésére.

McClelland megszerzett igényelmélete

Meghatározza az ember motivációját a tevékenységre, és társul a bűnrészesség és az uralkodási szükséglet hatásának tanulmányozásához és leírásához. McClelland szerint a modern világ alacsonyabb szintjeinek (létfontosságú) igényei általában már kielégülnek, ezért figyelmet kell fordítani a legmagasabb emberi szükségletek kielégítésére. Ezek az igények, ha egyértelműen megnyilvánulnak egy személyben, észrevehetően befolyásolják viselkedését, erőfeszítésekre és olyan cselekvésekre kényszerítve, amelyek e szükségletek kielégítéséhez vezetnek. Ugyanakkor McClelland ezeket az igényeket az életkörülmények, a tapasztalatok és a képzés hatására szerzettnek tekinti.

El kell érni abban nyilvánul meg, hogy az ember vágya a céljai hatékonyabb elérésére, mint korábban. A magas szintű teljesítményigényű személy inkább célt tűz ki maga elé, és általában közepesen nehéz célokat és célokat választ az alapján, hogy mit érhet el és mit tud. Az ilyen emberek szeretnek döntéseket hozni és felelősek értük, megszállottak a megoldott feladatok iránt, és személyes felelősséget vállalnak.

Tanulmányai alapján McClelland arra a következtetésre jutott, hogy ez az igény nemcsak az egyéneket, hanem az egyes társadalmakat is jellemezheti. Azokban a társadalmakban, ahol nagy az igény a teljesítményre, általában fejlett a gazdaság. Éppen ellenkezőleg, a gyenge teljesítményigényű társadalmakban a gazdaság lassú ütemben fejlődik, vagy egyáltalán nem fejlődik.

A bűnrészesség igénye a másokkal való baráti kapcsolatok iránti vágy formájában nyilvánul meg. Azok az emberek, akiknek nagy szükségük van a bűnrészességre, megpróbálnak jó kapcsolatokat kialakítani és fenntartani, mások jóváhagyását és támogatását elnyerni, és aggódnak amiatt, hogy mások mit gondolnak róluk. Nagyon fontos számukra az a tény, hogy valakinek szüksége van rájuk.

Az uralkodás szükségessége csakúgy, mint a két előző, ez is elsajátításra kerül, a tanulás, az élettapasztalat alapján alakul ki, és abban áll, hogy az ember a környezetében zajló erőforrások és folyamatok irányítására törekszik. Ennek az igénynek a középpontjában az a vágy áll, hogy ellenőrizzék mások cselekedeteit, befolyásolják viselkedésüket, felelősséget vállaljanak tetteikért és viselkedésükért. A szabályozás szükségességének két pólusa van: egyrészt a vágy, hogy minél nagyobb hatalom legyen, mindent és mindenkit ellenőrizhessenek, másrészt pedig az a vágy, hogy teljesen elhagyják a hatalomra vonatkozó igényeket, a vágy, hogy elkerüljék azokat a helyzeteket és cselekedeteket, amelyek a teljesítés szükségességével járnak funkciókat.

McClelland elméletében az eredményesség, a bűnrészesség és az uralom szükségletei nem zárják ki egymást, és nem hierarchikusan vannak elrendezve, mint Maslow és Alderfer. Ezenfelül ezen igények emberi viselkedésre gyakorolt \u200b\u200bhatásának megnyilvánulása kölcsönös befolyásuktól függ. Például, ha az egyén vezető pozícióban van, és nagy a hatalomigénye, akkor a menedzsment tevékenységek sikeres végrehajtásához az igény kielégítésének vágyával összhangban kívánatos, hogy a részvétel iránti igény viszonylag gyenge legyen. Az erős elérési igény és az erős uralkodási igény együttese negatív hatáshoz vezethet a vezető munkájának teljesítménye szempontjából is, mivel az első szükség mindig a vezető személyes érdekeinek elérésére irányítja a hatalmat. Úgy tűnik, lehetetlen egyértelmű következtetéseket levonni arról, hogy a három megnevezett igény milyen irányban hat egymásra. Ugyanakkor teljesen nyilvánvaló, hogy a motiváció és az emberi viselkedés elemzésénél, valamint az igények kialakításának és kielégítésének folyamatának kezeléséhez szükséges módszerek kidolgozásakor figyelembe kell venni kölcsönös hatásukat.

Herzberg kétfaktoros elmélete

Abban rejlik, hogy minden igény higiéniai tényezőkre és motivációkra oszlik. A higiénés tényezők jelenléte csak nem teszi lehetővé az életkörülményekkel (munka, lakóhely stb.) Való elégedetlenség kialakulását. Azok a motivációk, amelyek nagyjából megfelelnek a Maslow és McClelland által leírt magasabb szintű igényeknek, aktívan befolyásolják az emberi viselkedést.

Vroom várakozási elmélete

Azon az állásponton alapszik, hogy az aktív szükséglet jelenléte nem az egyetlen szükséges feltétel ahhoz, hogy az embert egy bizonyos cél elérésére ösztönözzék. Az embernek abban is reménykednie kell, hogy az általa választott viselkedéstípus valóban elégedettséghez vezet, vagy annak megszerzéséhez, amire vágyik, „... az alkalmazottak képesek lesznek elérni azt a teljesítményszintet, amely egy értékes jutalom megszerzéséhez szükséges (az érték minden ember számára csak az övé, vagyis az egyéni, érték - dicséret, tetsző munka, pozíció a társadalomban, az önkifejezés iránti igény kielégítése), ha az átruházott tekintély szintje, szakmai képességeik elegendőek a feladat elvégzéséhez "- jegyzi meg V. Vroom.

Porter-Lauler modell

Leiman Porter és Edward Lauler egy komplex eljárási elméletet dolgozott ki a motivációról, beleértve az elvárás és a. Öt változó van a modelljükben: az erőfeszítés, az észlelés, az elért eredmények, a jutalom és az elégedettség.

A Porter-Lauler-modell szerint az aktivitás elért eredményei függnek az erőfeszítésektől, az egyén képességeitől és jellemzőitől, valamint a szerepének tudatától. Az erőfeszítések szintjét a jutalom értéke és a bizalom mértéke határozza meg, hogy egy adott erőfeszítés valóban bizonyos szintű jutalommal jár. Sőt, ez az elmélet megalapozza a jutalom és az eredmények közötti megfelelést, azaz az ember az elért eredmények jutalma révén kielégíti igényeit. Így a produktív munka elégedettséget nyújt. Porter és Lauler úgy gondolja, hogy a munkával kapcsolatos érzés elégedettséghez vezet és javítja a teljesítményt, ami azt jelenti, hogy a magas teljesítmény a teljes megelégedettség oka, nem pedig annak következménye.

Hedónikus motivációs elmélet

A hedonikus motivációs elmélet úgy véli, hogy az ember igyekszik maximalizálni az örömöt, az élvezetet és minimalizálni a nemtetszést, a kényelmetlenséget, a fájdalmat és a szenvedést. Ennek az elméletnek az egyik kidolgozója P. Jung amerikai pszichológus. Úgy véli, hogy az öröm a fő tényező, amely meghatározza a munkavállalói magatartást, fókuszt és szervezettséget. Jung elméletében a viselkedést a viselkedést követő érzelem határozza meg. Ha ez az érzelem pozitív, akkor a cselekvés megismétlődik, ha negatív, akkor elakad. A hedonikus elmélet hívei úgy vélik, hogy az érzelmi szenzációkat csak egy bizonyos fokig élvezhetik. Ezután beindul a jóllakottság, és ugyanazt az érzést nemtetszésként érzékelik.

A közelmúltban a hedonikus elméletet "kétdimenziósnak" nevezték két alapvető tényező kiosztása kapcsán: a stimuláció szintje; hedonikus hangnem, amely a szubjektív élvezettel függ össze.

Pszichoanalitikus motivációs elmélet

A pszichoanalitikus motivációs elméletet Sigmund Freud osztrák pszichiáter készítette és fejlesztette ki. Ez egy példa az emberi viselkedés vizsgálatának pszichodinamikai megközelítésére. Freud elmélete bizonyos pszichológiai erők létezésének felismerésén alapul, amelyek az emberi viselkedést alakítják, és amelyeket nem mindig ismer fel. Ez értelmezhető a különféle ingerek cselekvésére adott válaszként. Freud azzal érvelt, hogy az emberi viselkedés mozgatórugói ösztönök:

• Erosa - az élet ösztöne;
• Thanatos - az agresszió, a rombolás, a halál ösztöne.

Az ösztönnek Freud szerint négy fő paramétere van - forrás, cél, tárgy és inger.

A pszichoanalitikus elmélet az embert három szerkezeti komponens egységének tekinti:

• "Ego" (I) - öntudat, személyes elhatározás;
• Az „Id” (It) az ösztönök és impulzusok tárháza;
• A "Superego" - az emberi viselkedés morális vonatkozásai, amelyek körülveszik a személyiséget - a tudattalanokat.

Hajtáselmélet

A hajtások (vonzás) elméletét a behaviorista modell egyik típusának tekintik S- Rahol S - inger, R - reakció. A hajtások motivációs elméletének megalkotója Karl Hull amerikai pszichológus. Ezen elmélet szerint a személyiség hajlamos önállóan fenntartani belső állapotát, a személyiség belső világában bekövetkező bármilyen változás bizonyos reakcióhoz vezet. Először is, az ember megpróbálja tagadni a változásokat. A meghajtók (meghajtók) a semlegesítés elemei. Azokat a kísérleteket, amelyek követik a reakciót és erősítik a reakció erőit, megerősítésnek nevezzük. A valamivel megerősített viselkedés szilárdan be van építve az alkalmazott pszichéjébe. A fejlett piacgazdasággal rendelkező országok szervezeteiben ezt a rendszert használják arra, hogy a munkavállalókat pénzbeli javadalmazással és különféle ösztönzőkkel ösztönözzék a munkára. Ugyanakkor ugyanakkor a munkavállaló pszichéjében kialakul egy hozzáállás a jutalom elvárására: ha többször megerősíti a munkavállaló nem túl produktív munkáját, akkor megszokja, és többé nem jut eszébe a munka további jutalom nélkül.

Kondicionált reflex elmélet

A feltételes reflexek elméletét I. P. Pavlov nagy orosz tudós dolgozta ki. Elméletének alapja a test reakciója a külső ingerekre - feltételes és feltétel nélküli reflexekre, amelyeket a motiváció alapjaként ismernek el. Pavlov különös figyelmet fordított a kondicionált reflexekre. A gondolkodás és a viselkedés sztereotípiája az attitűd pszichofiziológiai alapjaként szolgál, amely az egyén motivációs rendszerének központi eleme.

McGregor "X" és "Y" elméletei

A vezetés területén végzett munkájáról ismert tudós "autoritás" vezetőjének a munkavállalókkal kapcsolatos feltételezését "X" elméletnek nevezte.

A demokratikus vezető munkavállalókkal kapcsolatos elképzelései eltérnek az autoriter vezetőtől. McGregor "Y" elméletnek nevezte őket.

Ezek az elméletek nagyon különböző benchmarkokat hoznak létre a motiváció funkciójának megvalósításához. Az emberi igények és motívumok különböző kategóriáihoz szólnak.

Mint látható, a motiváció kérdésének eltérő megközelítésével minden szerző egyetért a vízben: a motívum az oka, az ingere az emberi tevékenységnek. Annak a ténynek köszönhetően, hogy az egyes emberek motívumai egyéniek, személyiségének jellemzői, az uralkodó értékorientációs rendszer, társadalmi környezet, kialakuló helyzetek stb. Miatt az igények kielégítésének módjai eltérőek. A motivációs szféra dinamikus és sok körülménytől függ. De egyes motívumok viszonylag stabilak, és más motívumok alávetésével a teljes szféra magjává válnak.

A különbözõ emberek cselekedeteinek különbségei ugyanazon körülmények között ugyanazon célok elérésekor azzal magyarázhatók, hogy az emberek különböznek az energia és a kitartás mértékében, vannak, akik különbözõ helyzetekre válaszolnak különféle cselekedetekkel, míg mások ugyanabban a helyzetben monoton cselekednek.

Bármely tevékenység olyan motívumon alapul, amely arra ösztönzi az embert, de a tevékenység nem mindig képes teljes mértékben kielégíteni a motívumot. Ebben az esetben egy személy, miután befejezte az egyik tevékenységet, egy másikhoz fordul. Ha a tevékenység hosszú távú, akkor annak során megváltozhat a motívum. Tehát, jó ceruzák, festékek felkeltik a vágyat, hogy velük rajzoljanak. Egy idő után azonban ez a lecke megfogalmazhatja az előadót. Néha éppen ellenkezőleg, a motívum fenntartása mellett az elvégzett tevékenység megváltozhat. Például, miután az akvarellekkel történő első rajzolás után elhordta magát, az ember olajokban kezd dolgozni. A motívum és a tevékenység kialakulása között gyakran "nem egyeznek": a motívumok fejlődése meghaladja a tevékenység kialakulását, vagy elmaradhat ettől, ami befolyásolja a tevékenység eredményét.

A motiváció meghatározza a választást a különféle lehetséges cselekvések között, szabályozva, irányítva a cselekvést az adott motívumra jellemző célállapotok elérésére és támogatva ezt az orientációt. Röviden: a motiváció magyarázza a cselekvés fókuszát.

A motiváció nem egyetlen folyamat, amely elejétől a végéig egyenletesen hatja át a viselkedést. Heterogén folyamatokból áll, amelyek szabályozzák a viselkedést, elsősorban egy cselekvés előtt és után. Tehát először egy folyamat mérlegeli a cselekvés lehetséges eredményeit, értékelve azok következményeit. Annak ellenére, hogy a tevékenység motivált, azaz. a motívum céljának elérésére irányul, nem szabad összetéveszteni a motivációval. A tevékenység olyan összetevőkből áll, mint a készségek, a tudás. A motiváció határozza meg, hogy a különböző funkcionális képességeket hogyan és milyen irányban fogják használni. A motiváció elmagyarázza a különböző lehetséges cselekvések, a különböző észlelések és a lehetséges gondolkodásmódok közötti választást, valamint a választott cselekvés végrehajtásának intenzitását és kitartását, valamint eredményeinek elérését.

1.1 A motiváció pszichológiai elméletei

Számos motivációs elmélet kezdett megjelenni az ókori filozófusok műveiben. Jelenleg több mint egy tucat ilyen elmélet létezik. Megértésükhöz fontos ismerni keletkezésük előfeltételeit és történetét.

A modern motivációs elméletek eredetét ott kell keresni, ahol először maga a pszichológiai tudás jelent meg. Az emberi motiváció lényegére és eredetére vonatkozó nézetek a probléma vizsgálata során többször megváltoztak, de változatlanul a racionalizmus és az irracionalizmus két filozófiai áramlata között helyezkedtek el. A racionalista álláspont szerint, és ez különösen világosan kifejeződött az ókori filozófusok és teológusok munkáiban a 19. század közepéig, az ember egyedülálló, különleges fajta lény, amelynek semmi köze nincs az állatokhoz. Úgy gondolták, hogy csak neki, ésszel, gondolkodással és tudattal felruházva van akarata és szabadsága a cselekedetek megválasztására. Az emberi viselkedés motivációs forrása kizárólag az ember elméjében, tudatában és akaratában mutatkozik meg.

Az irracionalizmus mint tanítás elsősorban az állatokra terjed ki. Azt állította, hogy egy állat viselkedése, ellentétben egy személlyel, nem szabad, ésszerűtlen, a biológiai sík sötét, öntudatlan erői irányítják, amelyek szerves szükségletekből erednek.

Az első, ténylegesen motivációs, pszichológiai elméleteket, amelyek magukba szívták a racionalista és irracionalista elképzeléseket, a XVII – XVIII. a döntéshozatali elmélet, amely racionalista alapon magyarázza az emberi viselkedést, és az automata elmélet, amely irracionális alapon magyarázza az állatok viselkedését. Az első a közgazdaságtanban jelent meg, és a matematikai ismeretek bevezetésével társult a gazdasági választáshoz kapcsolódó emberi viselkedés magyarázatában. Ezután átkerült az emberi cselekedetek megértésére tevékenységének más területein, a közgazdaságtanon kívül.

Az automata-elmélet fejlődését, amelyet a mechanika 17. és 18. századi sikerei ösztönöznek, tovább ötvözték a reflex gondolatával, mint egy élő szervezet mechanikai, automatikus, veleszületett reakciójával a külső hatásokra. Két motivációs elmélet különálló, független létezése, az egyik az emberekre, a másik az állatokra vonatkozott, amelyet a teológia és a filozófiák két ellentétes táborra - materializmus és idealizmus - való felosztása támogatott a 19. század végéig.

Század második fele számos kiemelkedő felfedezés jellemezte a különféle tudományokban, beleértve a biológiát is - Charles Darwin evolúciós elméletének megjelenése. Jelentős hatással volt nemcsak a természettudományra, hanem az orvostudományra, a pszichológiára és más humán tudományokra is. Charles Darwin tanításával mintegy hidat vetett a szakadék fölé, amely hosszú évszázadok óta két embert és állatot osztott két anatómiai, fiziológiai és pszichológiai szempontból összeegyeztethetetlen táborra. Ez az első lényeges előrelépést tette ezen élőlények viselkedési és motivációs közeledésében is, megmutatva, hogy az embereknek és az állatoknak sok közös viselkedési formája van, különösen érzelmi és kifejező kifejezések, szükségletek és ösztönök.

Charles Darwin evolúcióelméletének hatására a pszichológia intenzív tanulmányozásba kezdett az állatok intelligens viselkedési formáival (W. Kehler, E. Thorndike) és az embereknél az ösztönökkel (Z. Freud, W. McDaugall, I. P. Pavlov és mások).

Ha korábban a rászorultság fogalmát, amely a szervezet szükségleteivel társult, csak az állatok viselkedésének magyarázatára használták, akkor most az emberi viselkedés magyarázatára kezdték használni, ennek megfelelően megváltoztatták és kibővítették a szükségletek összetételét vele kapcsolatban. A pszichológiai ismeretek és a motivációs elmélet fejlődésének ezen szakaszában megpróbálták minimalizálni az emberek és az állatok közötti alapvető különbségeket.

Az emberek ugyanazokat a szerves szükségleteket kezdték átírni, mint a korábban csak állattal felruházott motivációs tényezőket, beleértve az ösztönöket is. Az emberi viselkedés ilyen szélsőséges, irracionális, alapvetően biológiai nézőpontjának egyik első megnyilvánulása volt Z. Freud és W. McDaugall ösztönök elmélete, amelyet a 19. század végén javasoltak. század elején alakult ki.

S. Freud és W. McDougall megpróbálta megérteni az emberi társadalmi szürkeséget az állatok viselkedésével analógia útján, és összeegyeztetni ezt a felismerést azokkal a felfedezésekkel, amelyek akkoriban sok tudóst vonzottak az emberek és a majmok intelligenciájának összehasonlító vizsgálata terén.

Az a vita, amely az ösztönök elmélete körül kezdődött a huszadik század elején. ez a koncepció nem vezetett semmi pozitívra a jövő sorsára nézve. Támogatói nem tudtak tudományosan kielégítő választ adni a feltett kérdések egyikére sem. Végül az ösztönök elmélete körül folytatott viták azzal a ténnyel zárultak, hogy az „ösztön” fogalmát egy személy vonatkozásában egyre kevésbé kezdték használni, helyettesítve azt olyan fogalmakkal, mint szükséglet, reflex, hajtás (hajtás) és másokkal, amelyek a mentális jelenségek elemzésében szerepeltek.

A jelenlegi század 20-as éveiben az ösztönök elméletét felváltotta a biológiai szükségleteken alapuló koncepció az emberi viselkedés magyarázatában. Ez a koncepció azzal érvelt, hogy az embereknek és az állatoknak olyan szerves szükségleteik vannak, amelyek ugyanolyan hatással vannak viselkedésükre. Az időszakosan felmerülő szerves igények izgatottságot és feszültséget okoznak a testben, az igény kielégítése pedig a feszültség csökkenéséhez (csökkenéséhez) vezet.

Az ösztön és a szükséglet fogalma között nem voltak alapvető különbségek, csakhogy az ösztönök veleszületettek, megváltoztathatatlanok, és az igények az élet során megszerezhetők és megváltoztathatók, különösen az embereknél.

Az emberi biológiai szükségletek, ösztönök és hajtóerők elméletei mellett ugyanezekben az években (a XX. Század eleje) további két új irány merült fel, amelyeket nemcsak Ch. Darwin evolúciós tudós ösztönzött, hanem I. P. felfedezései is. Pavlova. Ezek a viselkedési (viselkedéses) motivációs elmélet és a magasabb idegi aktivitás elmélete. A motiváció viselkedési koncepciója D. Watson és E. Tolman eszméinek logikus folytatásaként alakult ki, ennek az irányzatnak a legnagyobb hírnevet szerző képviselői között van K. Hull és B. Skinner. Mindannyian megpróbálták determinisztikusan elmagyarázni a viselkedést az eredeti ingerreaktív séma keretében. Korszerűbb változatában (ezt az elméletet továbbra is szinte ugyanabban a formában fejlesztik tovább, mint amelyet a század elején és közepén E. Tolman és K. Hull javasoltak) a vizsgált koncepció magában foglalja a legfrissebb eredményeket a szervezet fiziológiája, a kibernetika és a a viselkedés pszichológiája. Az I.P. által indított kutatás Pavlovot nemcsak közvetlen hallgatói és hívei, hanem más fiziológusok és pszichológusok is folytatták, mélyítették és kiterjesztették. Köztük N.A. Bernstein, a mozgások pszichofiziológiai szabályozásának eredeti elméletének szerzője, P.K. Anokhin, aki egy funkcionális rendszer modelljét javasolta, amely leírja és elmagyarázza egy viselkedési aktus dinamikáját modern szinten, és E.I. Sokolov, aki felfedezte és kivizsgálta a tájékozódási reflexet, amelynek nagy jelentősége van az észlelés, a figyelem és a motiváció pszichofiziológiai mechanizmusainak megértésében, a fogalmi reflex lelkek modelljét javasolta.

Végül, az elméletek közül az utolsó, amely már a század elején létezett és amelyet jelenleg is fejlesztenek, az állatok szerves szükségleteinek elmélete volt. A korábbi irracionalista hagyományok erős hatása alatt alakult ki az állatok viselkedésének megértésében. Modern képviselői a munka mechanizmusának és a biológiai szükségletek működésének pusztán fiziológiai magyarázatában látják feladatukat.

Század huszas évei óta. speciális motivációs fogalmak jelennek meg és tűnnek fel, amelyek csak egy személynek tulajdoníthatók. Az egyik első ilyen fogalom a K. Levin által javasolt motivációs elmélet volt. Utána megjelentek a humanisztikus pszichológia képviselőinek munkái, mint A. Maslow, G. Allport, K. Rogers és mások.

Az orosz pszichológiában az 1917-es forradalom után az emberi motiváció problémáit is megpróbálták feltenni és megoldani. De sok éven át, egészen a 60-as évek közepéig a pszichológiai kutatások főleg a kognitív folyamatok tanulmányozására összpontosultak, amelyeket évtizedek óta igazolatlan hagyományok alkottak. Az évek során létrejött, többé-kevésbé átgondolt és egy bizonyos szintre hozott motiváció befejezett fogalmai közül talán csak az ember motivációs szférájának tevékenységi eredetének elméletét lehet megnevezni, amelyet A.N. Leontiev, és folytatta a diákok és kutatók munkáit.

Az A.N koncepciója szerint Leont'ev, az ember motivációs szférája, hasonlóan egyéb pszichológiai jellemzőihez, a gyakorlati tevékenységben rejlik. Magában a tevékenységben megtalálhatja azokat az összetevőket, amelyek hozzájuk társulnak. A viselkedés általában megfelel az ember igényeinek; a tevékenységek rendszere, amelyből összeáll - különféle motívumok; a tevékenységet formáló tevékenységek összessége - rendezett célcsoport. Így az izomorfizmus összefüggései vannak a tevékenység szerkezete és a személy motivációs szférájának szerkezete között, azaz kölcsönös levelezés.

Az ember motivációs szférájával bekövetkező dinamikus változások egy olyan tevékenységi rendszer kialakításán alapulnak, amelyre viszont objektív társadalmi törvények vonatkoznak.

Így ez a koncepció az emberi motivációs szféra eredetének és dinamikájának magyarázata. Bemutatja, hogyan változhat a tevékenységek rendszere, hogyan alakul át hierarchizációja, hogyan keletkeznek és tűnnek el bizonyos típusú tevékenységek és műveletek, milyen módosítások történnek a cselekvésekkel. A tevékenységek fejlődésének ebből a képéből olyan törvények származnak tovább, amelyek szerint változások következnek be az ember motivációs szférájában, új igények, motívumok és célok elsajátításában.

Tehát e század közepére legalább kilenc elmélet emelkedett ki a motiváció pszichológiájában, és továbbra is viszonylag függetlenként fejlődik. Mindegyiknek megvannak a maga eredményei és egyúttal hátrányai is. A legfontosabb az, hogy mindezek az elméletek, ha külön vesszük figyelembe őket, a motiváció csak néhány jelenségét képesek megmagyarázni, a pszichológiai kutatások ezen a területén felmerülő kérdéseknek csak egy kis részére válaszolni. Csak az összes elmélet integrálása mély elemzéssel és az összes pozitív elemzés kiszámításával adhat többé-kevésbé teljes képet az emberi viselkedés meghatározásáról. Az ilyen közeledést azonban súlyosan gátolja a kiindulási pozíciók következetlensége, a kutatási módszerek, a terminológia különbségei és az egyén motivációjával kapcsolatos, megalapozott tények hiánya.

A külföldi szakirodalom hatása az idősebb óvodás gyermekek érzelmi szférájának alakulására

Az érzelmek fontos szerepet játszanak az ember életében. Egész életében minden helyzetben elkísérik. Az érzelmek révén bárki kifejezheti érzéseit, kapcsolatát mindennel, ami körülveszi ...

2. A motivációk alapvető jellemzői a hallgatók tanulási tevékenységéhez. 3. Kutatási terv kidolgozása. 4. A kutatási eredmények elemzése ...

A hallgatók oktatási tevékenységének motivációjának jellemzői

A motiváció olyan mentális folyamatok összessége, amelyek a viselkedésnek energetikai impulzust és általános irányt adnak. Más szóval, a motiváció a viselkedés mozgatórugója, vagyis ...

A gyermekek érzelmi fejlődésének jellemzői az általános iskolában

Ha nem állítja, hogy az érzelmek állandóan végigkísérnek minket az életen keresztül, mert kevesen tudják, hogy egy bizonyos időpontban mi így reagálunk, másként nem erre vagy arra az eseményre. Fontolja meg veled az érzelmek pszichológiai elméleteinek fejlődését az idő múlásával ...

A tanár értékelési tevékenysége a fiatalabb hallgatók oktatási és kognitív motivációjának kialakításának eszközeként

A gyermekek motivációjának kialakulásának mechanizmusainak figyelembe vételéhez meg kell határozni a tanuláshoz szükséges motiváció fő kategóriáit: motívum, motiváció, motivációs szféra, oktatási és kognitív motívum ... A pszichológia tanításának módszereinek kidolgozása

Önkényes motivációs módszert alkalmaznak, mert az alapismeretek oktatása a "Pszichoanalízis" tudományágban, könnyebb megmagyarázni a pszichológia további tanulmányozásának fontosságát ...

A moduláris technológia elemeinek fejlesztése a matematika tanításához a 6. osztályban

1.4.1 A doktrina tevékenységelmélete Ennek az elméletnek az alapjait, amelynek A. Disterweg munkái a XX. Században származnak, L.S. hazai tudósok dolgozták ki. Vygotsky, S.L. Rubinstein, A.N. Leontiev, P. Ya. Galperin, D.B. Elkonin, V.V ...

A középiskolások angol órákon történő motiválásának módjai

A tanulás eredményeihez többféle motiváció kapcsolódik: * motiváció, amelyet hagyományosan negatívnak is nevezhetünk. Negatív motiváció alatt szokás a hallgatók ilyen motívumait érteni ...

A tanulás motivációjának kialakulása idősebb serdülőknél

1. A motiváció kialakításakor a tanárnak a tanulási motiváció fejlesztésének kilátásaival, tartalékaival, feladataival kell vezérelnie az adott életkorban ...