Egyszerű üzleti: ajándéktárgyak eladása. Hogyan lehet megnyitni egy ajándékboltot: Üzleti terv ígéretes

Még egy nehéz gazdasági helyzetben is az emberek nem sajnálják a pénzt az ajándékokhoz a rokonok és rokonok számára. Számos orosz ünnep alatt az ajándéktárgyak különösen relevánsak. Olcsó, mindenkinek megfelel, és nem kell megtörnie a fejét. A partnereknek, az ügyfeleknek és a munkavállalóknak egyre emlékezetes ajándékokat adnak el a magánvállalkozások. Az ajándéktárgyak felszabadítása előtt üzleti tervet kell kidolgozni az ajándéktárgyak előállítására. Ez segíteni fogja az eset hozamát és kilátásait.

A projekt összefoglalása

Az oroszországi ajándékok piaca több mint 20 évvel ezelőtt kezdett létrehozni, amikor lehetett volna külföldről származó árut importálni. Először mindent meg kellett mondani, és egy másik, jobb minőségű terméket hívtak. Most az ajándéktárgyak piaca civilizált fajokkal rendelkezik, egyre több hazai termelésű termék. Növekvő igény a kiváló minőségű, tervező áruk, üzleti ajándéktárgyak logókkal, termékek természetes anyagok.

Üzleti ötlet - Souvenir termékek gyártása fa (rétegelt lemez) lézeres vágás, gravírozás és teljes színű nyomtatás segítségével. A faelemek a fogyasztókat vonzzák természetességükkel, eleganciájukkal, úgy néznek ki, mint a műanyag. A lézer technológia lehetővé teszi, hogy exkluzív ikonokat, mágneseket, kulcsfontosságú gyűrűket, fal- és asztali naptárakat és órákat, képkereteket, dobozokat, ceruzákat és egyéb promóciós ajándéktárgyakat készítsen az egyéni tervezés szerint.

A projekt a következő célkitűzéseket követi: nyereség a magas nyereséges termelés kialakulásából, az ajándéktárgyak fejlesztése, a fogyasztói minőségi termékek fejlesztése, annak kialakítása, a tervezés növelése a valós termelési ágazatban.

Projektfeladatok: Termékszabadítás, Végrehajtás modern technológiák A termékek költségeinek csökkentése és a minősége növekedése, a termékek szisztematikus termelése és értékesítése Oroszországban, a befektetett alapok megtérülése.

A projekt a kezdeti szakaszban 604 ezer rubel összegű beruházásokat követel meg. Ezek lesznek személyes alapok szervezője. Az alapok a vállalat regisztrációjára, a berendezések megvásárlására, a tesztfejlesztésekre és a reklámra kerülnek. A számításokkal ellátott ajándéktárgyak üzleti terve azt mutatja, hogy a projekt jövedelem, és éves nyereséget hoz 673,6 ezer rubel. A projekt megtérülése 12 hónap lesz.

Mivel a vállalat nem csak magán ügyfelekkel dolgozik, hanem másokkal is jogalanyok, A reklám és ajándéktárgyak fogyasztói, az LLC regisztrálása szükséges. Az engedély nem lesz szüksége. A fogalmak „ajándéktárgy termékek” a minden-orosz osztályozó tehát nem a OKVED kód alapján választjuk a termékkategóriában: 16.29 „A termelés egyéb fából készült termékek.”

A projekt megvalósításának szakaszai

1. Üzleti regisztráció.
2. Keressen helyiségeket, bérleti díjat.
3. A szoba javítása.
4. Berendezés beszerzése, Telepítés.
5. Nyersanyagok beszerzése.
6. Keresés és bérbeadás személyzet, tanulás.
7. Kezdje el a termelést.

Koncepció

Ajándéktárgyak - túlélte a magán ügyfelek és a vállalatok tulajdonosai között. Az elsőre lehetőség nyílik arra, hogy figyelmet fordítson az ismerős, kollégákra és a távoli rokonokra. A drága ajándékok költése nem lehetséges, de bemutatja az ajándékot Újév, Nő vagy férfi nyaralás - bárki zsebében. Az üzleti világban a szuvenír a figyelem, a tisztelet, a hűség, a hálagasztalom megnyilvánulása, a partnerek és az ügyfelek számára, az alkalmazottak ösztönzése, emlékeztetve magukat.

A rétegelt lemezeket az ajándéktárgyak fő anyagaként választják ki. Ez egy zsíros anyag, amelyet általában a bútoriparban alkalmaznak, de a utóbbi évek Elkezdett népszerűen élvezni a szuvenír termékek gyártóit. Rétegelt lemez - természetes, környezetbarát anyag, úgy néz ki, eredeti, mintha kézzel készülne, könnyű és olcsó.

A projekt a fejlett gyártás egyéni megrendelés és márkás ikonok, mágnesek, kulcsfokok, képeslapok, névleges vagy naptár logó, óra és keretek az asztalon vagy a falon. A számos vállalat lesz dekor elemek és hasznos kiegészítők: doboz, ceruza, jegyzetfüzet, fa burkolat, álljon az írószerek, névjegyek és tea. Fajátékok szabadság, előre gyártott ajándéktárgyak a szabadság és tematikus rendezvények, részletek az ünnepek: photobutaforia, betűk és számok fából, üres a kreativitás és decoupage.

Metszet üzleti nem ró nagy szoba követelményeket, de mivel termékeket hajtják végre nem csak az interneten keresztül, hanem az aktív kereskedelem, azt tervezik, hogy bérelni egy szobát egy nagy kar területén a bevásárló központban. Termékek gyártásához és tárolásához 20 négyzetméteres szükséges. Méterek és platform termékek és kommunikáció az ügyfelekkel. Összes terület: 25 négyzetméter. méter. A szobában meg kell figyelni az egészségügyi és tűzdíjakat, jó világítást.

Piackutatás

Több száz évvel ezelőtt, a gravírozó termékek népszerűek: családi órák, névleges kanalak vagy vintage díszek. A technikai fejlődésnek köszönhetően a gravírozás funkcionális, kifinomult a végrehajtásban és könnyebben használható. Lézeres vésés van kiemelve dekoratív vonzerejét, kiváló minőségű és ellenálló kép, ami nem törlődik az évek során, és nem mossuk le vízzel.

Ezek a tulajdonságok a lézeres gravírozás, hogy nagyon népszerű a mesterek, és a gyártott termékek lézervágó és gravírozó technika népszerűek a vásárlók körében. Jelenleg a faanyagok népszerűsége népszerűségű, ez az anyag vonzza a fogyasztókat a természetességével, a környezetbarátsággal, a megfeleléssel. A varázslók bármilyen összetettségű termékeket készíthetnek az egyéni tervezés szerint. Ebben az esetben az ügyfél egy olyan emléktárgyat fog fizetni egy demokratikus áron, mivel a fa olcsóbb, mint a fém vagy az üveg.

Üzleti gyártásához ajándéktárgyak érzékeny a szezonalitás, a fő csúcs a fogyasztói kereslet figyelhető előestéjén az új év, körülbelül november közepén. Ezután egy kis hanyatlás, de februárban a kereslet újra emelkedik. A fogyasztók szuvenírokat vásárolnak február 23-ig és március 8-ig. Nyáron a kereslet 50% -kal csökken az újévi értékesítéshez képest. Emiatt októberben tervezik a vállalat elindítását.

Számos olyan vállalat létezik, amely gravírozást és vágó termékeket kínál különböző anyagok, Beleértve a fát. Megpróbálják vonzani az alacsony árat, az eredeti tervezést és a munka sebességét. Az ilyen áruk iránti kereslet azonban meghaladja az ajánlatot, míg az Oroszország és a város lakosainak egy kis százaléka ismeri az ilyen termékeket. Van egy növekvő kereslet a fából származó ajándéktárgyakból, amelyek a partnerek, a munkavállalók és az ügyfelek meglepődnek az eredeti vállalati bemutatóval.

A projekt célközönsége:

• Vállalati ügyfelek: a saját kép, márka, személyzet 20 fő, több ezer és több millió forduló.
• Fiatalok 20-35 évesek, akik meg szeretnének meglepni barátokat az eredeti ajándékokkal, díszítik a belső, szokatlan ajándékokat az esküvőre, születésnapra, a gyermek megjelenésére.
• Esküvői szalonok, rendezvények, fotóstúdió, kreatív műhelyek, dekorátorok, tervezők.

Szervezeti terv

A lézeres gravírozási technológia lehetővé teszi, hogy speciális üres, klisék, nyomtatott formák nélkül dolgozzon, így nem igényel kiegészítő felszerelés és kísérők. Az ajándéktárgyak gyártásának megszervezéséhez az üzemeltető szükséges, ami grafikus programokkal működhet. A kötelezettségei közé tartozik a vágási programok kidolgozása, a rétegelt lemezek vágása az új termékek fejlesztése, a megrendelések meghatározása, a lézergép karbantartása. Követelmények: Az Adobe Illustrator, a Coreldraw vagy az Autodesk AutoCAD ismerete és tapasztalata, a berendezések és a termelés tapasztalatai az évtől, a tanulási képesség, a felelősség.

A vállalatnak olyan tervezőt kell felvennie, amelynek feladata az ajándéktárgyak fejlesztése, az elrendezések, a helyszíni tervezés és a szociális hálózatok kialakítása. Szakmai saját grafikus szerkesztőknek kell lennie Adobe Photoshop és Illustrator, megérteni modern tendenciák Tervezés, független, kezdeményezés, képes dolgozni többfunkciós módban és a csapatban.

A vállalat kulcsfontosságú alkalmazottja értékesítési szolgáltató lesz. Feladata: Hideghívásokkal rendelkező termékek aktív értékesítése, új ügyfelek vonzása, kereskedelmi javaslatok előkészítése az ügyfelek igényeinek megfelelően, tárgyalás, bemutatók a telefonon és az üléseken, ügyfélbázis, támogatás és tanácsadó ügyfelek, a dokumentáció nyilvántartásba vétele, a végrehajtás az értékesítési terv. Követelmények: Éves értékesítés tapasztalatai, a társadalmiség, a függetlenség, az idő megszervezésének képessége, a hideg hívások technikáinak ismerete, tárgyalási és aktív értékesítés. A fizetés kicsi lesz, motiváció magas prémium részvel felső határ nélkül.

Az állami alkalmazottak:

Könyvelő és tisztább a kiszervezésen.

Termelési terv

A rétegelt lemezből származó ajándéktárgyak gyártásának folyamata egy vektoros formátumban az eredeti elrendezés üresével kezdődik. A tervező fejlesztése, míg a minta összetettsége nem játszik szerepet, mint a lézercsomagok bármilyen mintával. Ezután az üzemeltető kivágja a munkadarabot egy bizonyos forma A kontúr által, majd a gravírozást a lézerre szükséged van.

Szükséges felszerelés: lézeres öntvény, Vágóasztal vágáshoz, számítógép szoftverrel, szkennerrel, számítógépes asztallal, irodai szék. Fogyóeszközök - Lézeres tű, amely elég 30 képhez (egy dolog - 600 rubel).

Az egyik lézer általában elegendő 20 ezer óra. Ha napi 8 óráig dolgozol, az eszköz elég 7 évig, ha 12 órán át dolgozik - 4,5 évig. Általában egy négyzetcentiméter befejezett munka 15 rubel.

Havi költségek:

• Lézeres tűk: 12 ezer rubel.
• Bérlés: 25 ezer rubel.
• A díjazás alapja: 160 ezer rubel + biztosítási díjak 33% \u003d 52,8 ezer rubel.
• Könyvelő és tisztítószerek: 10 ezer rubel.
• Munkahely, promóció a keresőmotorokban és a szociális hálózatokban, reklám: 30 ezer rubel.
• Egyéb költségek: 14 ezer rubel.

TELJES havi költségek Projekt: 303,8 ezer rubel (az év 3,645 millió rubel).

Adófizetések: (jövedelemáramlás) x 15% \u003d (360 - 303,8) x 15% \u003d 8.43 ezer rubel.

Költség A munka első évében: 604 ezer rubel + 3,645 millió rubel + 8.43 x 12 \u003d 4,35 millió rubel.

Marketing terv

A hatékony promóció nélkül semmilyen vállalkozás nem tudna virágozni. Meg kell bizonyítani potenciális vásárlók Munkájuk mintái. Promotion segít fényes jelzőtábla, mobil reklám szerkezetek, hogy lehet telepíteni közvetlenül a bevásárló központ, vagy más nagy klaszter az emberek. Egyéb jellemzők: Részvétel kereskedelmi kiállításokon és városi fesztiválokon.

Az ügyfélbázis kibővítéséhez az online kereskedelemre lesz szükség. Ehhez szükség van egy honlap, optimalizálás a kereső, konfigurálása kontextuális hirdetési, reklám a társadalmi hálózatok: „VKontakte”, „Instagram”.

A vásárlói hűség növelésére, meg kell szervezni a versenyek és promóciók díjakat, egy olyan rendszer kialakításában kedvezmények rendszeres vásárlók, végezzen felmérést a közönség, hogy azonosítsa a szükségletek és a téma érdekes.

Pénzügyi terv

A projekt megtérülése a tényezők halmazától függ: a kiválasztott szolgáltatások népszerűsége, az ügyféláramlás, a reklámkampány, az értékesítési menedzser munka. Általában a lézeres gravírozás magas megtérülést tartalmaz széles spektrum Az alkalmazások és a berendezés költsége kompenzálja a kis bérleti költségeket. A berendezés minősége a nyereséget érinti: minél drágább, minél több produktívabb munka.

Változó projektköltségek: 604 ezer rubel.

Állandó projektköltségek: 312.2 ezer rubel / hónap., Vagy 3,75 millió rubel / év.

Közepes ügyfél-ellenőrzés: 700 rubel. Az ügyfelek száma havonta: 515, egy nap - 17.

Havi bevétel: 360 ezer rubel.

Éves bevétel A kijelzők mentésekor: 360 x 12 \u003d 4,32 millió rubel.

A break-még az első évre is \u003d (a költségek bevételei állandó) / (bevételi költségek változók) \u003d (4,32 millió x 3,75 millió) / (4,32 millió, 0,604 millió) \u003d 4,36 millió rubel.

A hónap nyeresége:360 ezer rubel - 312,2 ezer rubel \u003d 47,8 ezer rubel.

Az év nyeresége: 57,7 ezer rubel x 12 \u003d 573,6 ezer rubel.

Jövedelmezőség \u003d nyereség / bevétel x 100% \u003d 573.6 ezer / 4,320 ezer x 100% \u003d 13,2% .

Megtérülés \u003d Mellékletek / nyereség indítása évente \u003d 604 ezer rubel / 573,6 ezer rubel \u003d 1 év.

Végül is

A rétegelt lemezek ajándéktárgyak gyártásának üzletága meglehetősen ígéretesnek tűnik, nem igényel nagy befektetési és bérleti költségeket. Gravírozási tételek több tíz évvel ezelőtt népszerűek voltak a fogyasztókkal, és most a gravírozott tételek divatja visszatért. Ezenkívül a vevők inkább díszítik otthonukat, vagy ajándékokat adnak a természetes anyagokból, eredeti és magas színvonalú kivitelben.

A rétegelt lemezek ajándéktárgyak előállítására szolgáló üzleti terv tervezett példája azt mutatta, hogy a projekt 604 ezer rubelt igényel, és az alapok előnyei egy év alatt jönnek. Üzleti megvalósítás esetén 25 négyzetméterre lesz szükség. M a nagy hálószobás terület bevásárlóközpontjában, a berendezések és a nyersanyagok vásárlása, szakképzett személyzet felvétele. Költségek havonta: 312,2 ezer rubel, havi nyereség 47,8 ezer rubel lesz. A tervek a vállalat jövedelmének növekedése az átlagos ellenőrzés, az ügyfelek számának növelésével.

Az oroszok évente kis ajándékokat vásárolnak a rokonok és a szerettek számára, az év során több minden orosz ünnep, valamint a gratuláció személyes okai. Vállalati és ajándéktárgyak nagyobb figyelmet fordítanak a vállalati és ajándéktárgyak ezt a lehetőséget, hogy kifejezze a hűség, a tisztelet és a hála, hogy a partnerek, alkalmazottak és az ügyfelek.

Mivel az ajándéktárgyak és az ajándékok az emberek életének szerves részét képezik, sok kezdő vállalkozó érdekli, hogyan lehet megnyitni egy ajándékboltot és mi szükséges erre. Az üzlet maga egyszerű lenne, ha nem lenne olyan hatalmas számú tényező, amelyet figyelembe kell venni - annak ellenére, hogy néhányan külön tanulmány nélkül fontosak (például a vevő iránti kereslet bizonyos trendi játékok és ajándéktárgyak). Az internet gyors fejlődésének köszönhetően azonban alapvető változások történtek, hogy az ötlet nagyon ígéretesnek tekinthető.

Online vagy Offline?

Ez kulcsfontosságú kérdés a legtöbb ember számára, akik kezelni fogják az ilyen típusú üzleti tevékenységet. Mindkét lehetőség előnyei vannak. Így a hagyományos boltban található a szobában, sokan szilárdabb benyomást eredményeznek, mint a "virtuális", ráadásul számíthat a középső és idősebb generáció figyelembevételére - az emberek, akiket nem használják az interneten keresztül. A szobát azonban meg kell fizetni, a termékeket védeni kell, és a kiadások jelentősen nőnek.

Ha megnyitja az ajándékok online áruházát, akkor a pénz lényegesen kevesebb, és könnyebb lesz kiterjeszteni a termékről szóló információkat. A nagyságrend növeli a tevékenység potenciális földrajzát. Igaz, van is hátránya is: Először is, a célközönség része, amely az interneten "on You" elveszik; Másodszor, meg kell gondolkodnia arról, hogyan terjeszti az információkat az információ információinak feltételein különböző fajta; Harmadszor, a vevőknek nem lesznek lehetősége arra, hogy megvizsgálják az árut a szervezetben, ami sok szempontból is fontos.

Végül lehetséges és kombinált opciók. A leggyakoribb az, amikor az online áruház a hagyományos kiegészítés, és lehetővé teszi, hogy menjen a webhelyre, nézze meg a tartományt, válassza ki az árut, és rendeljen. Igaz, maga a vásárlás nem teljesül - Ehelyett az üzenet jön, hogy a menedzser feldolgozása vagy az eladó, és a vásárlást a telefonon való beszélgetés után készítik el. Egy változat lehetséges, ha egy teljes körű online áruház dolgozik az elfogadás és a fizetés, de sokkal bonyolultabb.

Nem szabad megtéveszteni az illúzió, hogy az online áruház olcsóbb lesz, mint a hagyományos - a választást először is meg kell tenni, hogy a célközönség számít-e, és milyen formában dolgozik az ügyfelekkel való együttműködés az Ön számára.

Versenyképes előnyök és lehetőségek

A hálózatok legjelentősebb hiánya ismétlődő választás. Még egy kis üzlet is versenyezhet velük az egyéniség rovására. Ezért a fő nehézség az ajándékbolt megnyitásakor választék választás. Nemcsak a piackutatás elvégzésére, hanem a saját - vagy valaki más - kreatív lehetőségeinek összekapcsolására is szükség lesz. Kereslet vásárlása meglehetősen nehéz.

Ezen a területen nehéz tanácsot adni, mert nincs íze és színe az elvtársnak. Az általános trendek még mindig nyomon követhetők:

1. A közép- és idősebb emberek számára a dekoratív kézművesek jól illeszkednek a hagyományos stílushoz, képeslapokhoz, ajándéktárgyakhoz, anélkül, hogy szükségtelen hívásra és sziklákra lenne szükség megjelenés stb.
2. A fiatalok nagyra ékszerek, tréfás és kisorsolásra képeslapok, provokatív (néha „szélén a szabálytalanság”) figurák és számok, körök és más hasonló termékek, az eredeti kép.
3. Olyan gyerekek, mint a szórakoztató és vonzó játékok, extra agresszivitás és provokáció nélkül. A rajzfilmek és játékok karaktereihez kapcsolódó összes aranyos, kedves, egy gyermekszféra.

Azt is meg kell jegyezni, hogy a legtöbb vásárló pozitív az ajándékok, ha saját kezüket készítik. Szeretne több embert vonzani - gondolj arra, hogyan lehet megnyitni egy ajándéktárat kézzel készített. De aztán továbbra is gondoskodnia kell a mesterek keresésére, amely rendszeres lesz, és új termékeket kell adni időben.

Személyzet és berendezések

Az ajándékbolt munkájához szükséged van a következő munkatársakra:

• igazgató és általános könyvelő (mint bármely vállalkozás esetében;
• kereskedik tanácsadók (elegendő kartonokhoz;
• az őr (a munka elvégezheti az eladót);
• futár (jobb még a kezdeti szakaszban, hogy rendszeres futár).

Az értékesítési tanácsadók kiválasztását különös figyelmet kell fordítaniuk. A boltban, ahol az emberek az ünnepek ünnepeire jönnek, ünnepi hangulatot kell uralkodniuk. Teljesen megteremti a barátságos, pozitív embereket, akik készen állnak arra, hogy támogassák a beszélgetést és lenyűgöző módon beszéljenek a termékről. Az ideális jelöltek az animátor vagy a vezető szórakoztató események tapasztalatai.

A szabványos készpénz- és biztonsági berendezések mellett a munka sajátosságaitól függően szükség lesz:

• nyílt vagy üvegezett bolt ablakok - figurák, ékszerek, bögrék és így tovább;
• állványok és állványok - képeslapok, mágnesek, plakátok és egyéb nyomtatott termékek esetében;
• horgok és akasztók - ruhák és kiegészítők számára;
• különböző konfigurációk szekrényei - a termékek készleteinek tárolására;
• szivattyú - léggömbökhöz.

Mindenesetre a berendezés összetétele az áruk sajátosságaitól függ.

Kezdeti és kezdeti költségek

Az üzlet szervezésének hagyományos formája. Kívánt esetben egy kis szobával (kb. 15-20 négyzetméter). Külön, meg kell vizsgálni a termékek ellátásának és tárolásának kérdését, gondoskodni kell a megbízható biztonságra. A regisztrációs eljárás közös, nincsenek különleges engedélyek. Ugyanakkor annak biztosítása érdekében, hogy minden felajánlott áru minőségi. Ha az árut külföldről szállítják, a tanúsítványnak nemzetközi mintának kell lennie - egyébként bírságot kell adni, ha az ellenőrzés nem kerülhető el.

Ha a szobát használja, ne feledje, hogy a tűz- és egészségügyi és epidemiológiai szolgáltatások következtetéseire és engedélyekre van szükség. Az optimális adózási rendszer attól függ, hogy hol származnak a termékek:

• ha ezek kézzel készített ajándékok, akkor jövedelemadóval;
• ha az árut szállítók adózási adóztatás a különbség a bevételek és ráfordítások.

A helyiségeknek olyan helyeken kell elhelyezniük, ahol a célközönség képviselői leggyakrabban vannak:

• A gyermekek ajándékok optimálisan eladnak óvoda vagy az iskola.
• A fiatalok ajándékai a szórakoztató és kereskedelmi létesítmények közelében keresnek.
• A közepes és idősebb termelésű ajándéktárgyaknak van értelme a parkok, a kulturális intézmények és a pihentető helyek közelében.

Természetesen a kényelmesebb megközelítés és a bolthoz való hozzáférés, annál nagyobb az esélye annak, hogy az alkalmi járókelők jönnek, és vonzzák az új ügyfeleket, jelentősen könnyebbek, ha a boltba, poszterekhez és fülkék bejárata láthatóvá válik a zsúfoltságból Az utca része, és nem az udvaron.

A kérdés, hogyan lehet megnyitni egy bolt ajándékokat a semmiből, érdekli számos vállalkozó, de anélkül, hogy az induló tőke ebben az üzleti formában nem tehet. Egy nagy orosz város esetében a kezdeti beruházások összege - másfélek és kétmillió rubel között, a közepes méretű költségek városai között kevesebb lehet, mint egy millió, azonban a megtérülés jelentősen alacsonyabb lesz. A főváros egyszeri kezdeti költségeiben:

• kereskedelmi berendezések beszerzése - akár 500 ezer;
• az első tétel beszerzése - 200-500 ezer, a sajátosságoktól függően;
• helyiségek javítása - akár 200 ezer;
• reklám - mintegy 100 ezer.

Ezenkívül lehetetlen elfelejteni a havi kiadásokról:

• a szoba használata 100 ezer;
• fizető alkalmazottak - akár 100 ezer;
• reklám - mintegy 5000;
• közlekedés és kapcsolódó költségek - akár akár 5000 is.

Ha a város kicsi, akkor az összegek jelentős része lehetetlenné válik a nap megosztására. Egy kompetensen hirdetett ajándék és ajándékbolt, amely meglehetősen széles választékkal rendelkezik, önmagáért fizet egy nagyvárosban, és körülbelül egy év alatt, a középső városban. A nyereség 200 ezer havonta 200 ezer szinten érhető el, átlagosan akár 100 ezer - átlagosan.

Perspektívák

Az ajándéktárgyakat kell kidolgozni, különben nincs kérdés a megtérülésről. Számos lehetséges fejlesztési mód van:

• a hagyományos reklám a vásárlók bizonyos körére vagy tömegközönségre összpontosított;
• az internetes hirdetések a szociális hálózatokon és a tematikus helyeken keresztül terjesztve;
• együttműködés a szórakoztató szervezetekkel, reprezentáció tömeges rendezvényeken;
• promóciók és javaslatok kombinálva "Reklám a szájról szájra";
• ajándékok és ajándéktárgyak rendjenek, tematikus termékek eladása, mint például az együtttermék vagy a turista.

Ajándékbolt ajánlott, mint megbízható projekt nagy kilátásokkal, de nem fogja megfelelni az embereknek kreatív megközelítés nélküli és észrevehető kezdeti tőke nélkül. Ahogy ajándékok relevánsak minden ember számára különböző idő, az értékesítés elvégezhető körbenÉs az országos ünnepek alatt a részvétel többször is növekedni fog.

Enciklopédikus tanúsítvány: souvenir Shop - a szakosodott kereskedelmi vállalkozás ajándéktárgyak, ajándékok, kártyák, eredeti és életcikkek értékesítése.

Annak ellenére, hogy képeslapok, ajándéktárgyak, ajándékcsomagolás és belső díszek nem tartoznak az alapvető áruk között, fenntartható keresletet használnak. Ha úgy dönt, hogy megpróbálja az erőket a saját üzleti tevékenységének fejlesztésében, és kreatív, keres egy leckét a zuhanyzóban, próbáljon megnyitni egy ajándékboltot.

Lépésről lépésre az ajándéktárgyak értékesítésének növekedéséhez

Első lépés: Válassza a Formátum lehetőséget

A különféle ajándéktárgyak olyan nagyok, hogy az ajándéktárgy megnyitása előtt meg kell határozni a szakosodást. Az exkluzív termékek és a VIP ajándékok értékesítésére összpontosíthat - ez a niche szinte nem elfoglalt. Ne feledje azonban, hogy ebben az esetben egy lenyűgöző befektetésre lesz szükség.

Számítás, mennyibe kerül az ajándékbolt költsége, gyors és olcsó indulást keres? Lehetőségek: Néprajzi ajándékbolt (például termékek India, Kína, Thaiföld vagy Törökország), egy kis bolt képeslap vagy eladása kézműves termékek.

Második lépés: Jogi és anyagi alap előkészítése

Az IP regisztrációjának legegyszerűbb módja. Tehát időt takarít meg papírmunkákon, és az egyszerűsített rendszeren adókönyvet végezhet. Mivel kiskereskedelme van, ismerkedjen meg a pénztárgép vásárlásával és nyilvántartásba vételével.

Ami a helyiségeket illeti, a legtöbb költségvetés (a start) opció - bérleti díj kis négyzet a plázában. Ebben az esetben is illeszkedik a földszinten, még akkor is jó ügyfélfolyam lesz. Ez rosszabb lesz, mint a második kereskedelem, és a harmadik pedig nincs értelme, hogy általában - milyen vonzó alacsony, úgy tűnik, hogy bérbe tartozik, nem fogja fizetni. Kiadó és egy külön helyiség található - nagyobb helyet biztosít a megvalósításhoz. tervezői ötletek. Ez az opció jó, ha alapvetően új termékkategóriát kíván bevezetni (például senki sem kínált ajándéktárgyakat a városban).

A kereskedelmi tér megszervezéséhez állványok, boltok, állványok és egyéb berendezések szükségesek. A mentéshez egy használt hardvert vásárolhat, vagy a saját kezével elkészítheti az elemeket - ez meglehetősen a bolt formátumában lesz.

Harmadik lépés: Formanyomtatvány

A kereskedési ajándéktárgyak legegyszerűbb módja a nagykereskedelmi adatbázisban lévő áruk beszerzése. Ehhez szükséged van egy bizonyos időmegfigyelési piacra. A megbízható beszállítók iránt érdeklődően kell érdekelnie, amelyek megszakítás nélkül szállítják és folyamatosan támogatják a kiterjedt tartományt.

Ha az Ön választása az eredeti etnográfiai termékek értékesítése, keresse meg külföldi gyártók vagy külföldi nagykereskedelmi beszállítók. Nos, ha megtalálja a lehetőséget, hogy meghaladja az árut magának - ez az, hogy felajánlja az árut, hogy senki sem a városban, nagyon vonzó áron, már figyelembe véve a jó jelet.

Egy másik lehetőség az, hogy személyesen gyártsák az áruk gyártását, hogy egy kis boltot szervezzenek ajándéktárgyak készítésénél, vagy azt sugallják, hogy feltárják a kézimunka során részt vevő emberek munkáit.

Bármi is volt, a választékot folyamatosan kell folytatni. 2-3 hónapos kereskedelem után elosztja a legjobban értékesített pozíciókat, és folyamatosan elérhetőnek kell lennie. Azonban gyakran új elemeket kell megjeleníteni, különben rendszeres ügyfelek keresnek valami újat, hamarosan átkapcsolnak egy másik ajándékboltra.

Hol kap pénzt?

A legtöbb piaci szereplő a pénzükön indult - nem szükséges nagy befektetési beruházások. A kiadások legeredményesebb költsége a bérleti és megvásárolt áruk. Jó indítással (a legjobb, ha az ünnepek alatt dolgozni) A szuvenírbolt 3-6 hónapig, legfeljebb 1 évig fizet.

Víz alatti sziklák

Kérjük, vegye figyelembe, hogy a kereskedelem és a szuvenírek nagyon fogékonyak a szezonalitásra - az "alacsony" értékesítési időszakban szinte nem. Ezenkívül az ilyen típusú vállalkozás a társadalom általános jólététől függ - a gazdasági recesszió során az ajándéktárgyak iránti kereslet élesen csökken.

Figyeljen a reklámozásra - anélkül, hogy nem lesz ügyféláramlás. Ezenkívül a hangulat fontos az ajándékbolt számára. Óvatosan gondolkodj a belső térre - nem feltétlenül drága, de természetesen elegáns. Készítsen márkás névjegykártyákat, csomagokat, árcédulákat.

Összefoglaljuk

A szuvenírok kereskedelme nemcsak üzleti, hanem egy lenyűgöző hobbi is válhat. Indítsa el az üzleti tevékenységet ebben a niche viszonylag könnyű, nagyobb befektetések nélkül is megtehető. A szuvenirek boltja nyereséges? Ez egy nagyszerű lehetőség azok számára, akik kedvenc dolgokat akarnak készíteni, és pénzügyi függetlenséget kívánnak szerezni. Ne várjon azonban a Colossal nyereségre.

* A számítások átlagos adatokat használnak Oroszországban

1.Reme projekt

A projekt célja az ajándékbolt megnyitása Taganrog városában az ajándéktárgyak kiskereskedelmi értékesítéséhez. Ez az üzleti terv a projekt hatékonyságának alátámasztására készül. Az üzleti ötlet, hogy hozzon létre egy ajándékboltot az ajándéktárgyak egyedi választékával, ugyanolyan orientált mind a városiak, mind a város vendégei számára. Ez magában foglalja a nemzeti halászat, a belső és dekoráció tervezési elemeit, a művészi művészeti tárgyakat, az edényeket, a szimbólumokat, az ékszereket, a textíliákat, a tartozékokat és még sok másot. Versenyképességként feltételezzük, hogy az "egy szállító" politikát, valamint a város és a régió tervezői, művészei és népi kézművesek megteremtése, hogy uralják a kézzel készített áruk tartományát.

A bolt megnyitásához a projekt költsége 2,078 000 rubel lesz. Nyitva alapok fogják venni a személyes megtakarítások nélkül vonzza hitelek. Megtérülési időszak - 23 hónap. Az elıkészítési időszak időtartama az értékesítés megkezdése előtt - 2 hónap.

2.Az ipari és vállalatok

Napjainkban az ajándékok és az ajándékpiac kiterjedt iparág, számos irányba, amely két fő szegmenshez kapcsolódik: reklám és ajándéktárgy és a fogyasztó. Az első magában foglalja a promóciós ajándéktárgyakat, az üzleti ajándéktárgyakat és a VIP ajándéktárgyakat a vállalatok tevékenységéhez. A fogyasztói szegmens magában foglalja a kiskereskedelmi vásárlók által igényelt termékeket. Az elmúlt években a piac hajlamos volt arra, hogy fokozatosan megtagadja a kiskereskedelmi üzleteket az olcsó gyártóktól (általában kínai) a hazai vagy drága külföldiek javára. Az országban egyre több játékos van, és egy jól definiált választékajánlat, amely segít nekik, hogy meghódítsa az üres réseket. Az ajándékok koncentrációjának fő helye nagyvárosok és turisztikai központok. Az ipar sajátossága az, hogy szinte minden népcsoport a fogyasztók. Az ajándéktermékek fő igényét az ünnepek előestéjén rögzítik: újév, karácsony, március 8, február 8., Valentin-nap. Elvben, abszolút minden tétel az ajándékok szerepében. Azonban a kiskereskedelmi értékesítésből az árukat az eredetiség és az "értékesítési legenda": az áruház tanácsadónak képesnek kell lennie arra, hogy érdekli a vevő ajándékát, és pontosan megmagyarázza, hogy mi a vásárlás tárgya.

Ennek a projektnek a célja egy ajándékbolt megnyitása Tagamanrog városában, hogy bemutassák az ajándéktárgyakat. A bolt versenyelőnyének széles körű kézzel készített áruk széles választékát kell végeznie, amely meghaladja a tömegtermelés árukat a számában. Ez azt jelenti, hogy megtagadja az "egy szállító" politikát, a közönséges ajándéktárgyak közös squable-jét, valamint az aktív munka megszervezését a régió városának tervezőkkel, művészekkel és népi kézművességével együttműködve. A bolt választéka magában foglalja a nemzeti halászati, design belső és dekoráció, művészi művészeti tárgyak, edények, szimbólumok, ékszerek, textilek, kiegészítők és még sok más.

A bolt maga a City of Taganrog város központjában található, a történelmi központban, az utcán, magas pusztíthatósággal, nagy számú látnivalót és kereskedési helyet. A projekt célközönsége lesz az a városiak, akik szokatlan ajándékot és vendégeket vásárolnak különböző korú városok, akik úgy döntöttek, hogy elhagyják a meglátogatás emlékét. Tagamanrog, amely az Azov-tenger partján található, egy fejlett idegenforgalmi infrastruktúra, a kulturális hagyományok (örökség A.p. Chekhov), amelyek évente több tízezer turistát vonzanak, és fokozzák az ajándéktárgyak értékesítését.

Kész ötletek az Ön vállalkozásának

A boltban a 30 m2-es hosszú távú bérleti területre kerül, a homlokzat javítása és befejezése szükséges felszerelés. A Souvenir Store napi munkaprogramja 9: 00-20: 00 között lesz. A kereskedési személyzet munkáját cserélési módban rendezik. A kezdeti szakaszban két eladót fognak felsorolni a személyzetben. A beszerzés megszervezésével foglalkozó munka, új beszállítók keresése, stratégiai üzleti tervezés lesz a vállalkozó számára. A bolt szervezeti és jogi formája - IP. Adózási rendszerként az USN-t 15% -kal választják (jövedelem mínusz költségek).

3. Az áruk leírása

A boltban bemutatott szuvenír termékek kapcsolódnak különféle típusok Áruk, beleértve az állami halászati \u200b\u200btermékeket, tervezés belső és dekoráció, művészi művészeti tárgyak, ételek, szimbolizmus, bijouterie, textilek, kiegészítők és egyéb (többet a termékek és ártartományok a fő árucsoportokhoz - az 1. táblázatban).

1. táblázat: Termékek listája

A bolt átlagos árszegmensben fog működni (az átlagos ellenőrzés 1000 rubel), és a vevők széles közönségére összpontosít. A termékeket a kis ömlesztett anyagok vásárolják az ajándéktárgyak helyi gyártóinak, a tervezői termékeket a városi művészekből és tervezőkből is megvásárolják. Mind a késztermékekkel, mind pedig a kisvállalkozásokra vonatkozó megrendelések átadására irányuló projektjeiket vásárolják meg. Az instabilitási igényekkel kapcsolatos problémák megelőzése érdekében az üzlet választékát tematikus árukkal új évre és tavaszi ünnepekre töltik fel.

4. Eladás és marketing

A projekt célközönsége nem korlátozódik semmilyen keskeny kategóriára, és a különböző nemek, életkor, társadalmi státuszú emberekre koncentrál. A bolt koncepciójában a modern, kifinomult vásárlók alapvető követelménye az ajándék eredetisége. A Komkon vállalat kutatása szerint az orosz városok lakosainak fogyasztói preferenciái területén a legmagasabb három vezetője az ajándékok között népszerűsített, pontosan eredeti ajándéktárgyak (74%). Alkohol (72%) és írószer (69%). Az ajándékbolt megnyitása közvetetten hozzájárul a kimenő turizmus csökkentéséhez a turizmus belső javára. A rosturizmus szerint a 2014-es eredmények szerint a belső turizmus növekedését 30% -kal rögzítették. Ezek a tendenciák az új gazdasági realitásokat diktálják: az oroszok sokkal olcsóbbak a kikapcsolódásra, anélkül, hogy az országon kívül elhagynák. Ez a tény a hazai infrastruktúra és az ajándékipar fejlesztése, hiszen a turisták az ajándéktárgyak legaktívabb ügyfelei közé tartoznak.

Ma Tagamanrogban körülbelül 40 helyhez kötött áruház van, amelyek ajándékokként helyezkednek el. A legtöbb esetben azonban a ruhákról, bőrárukról, kozmetikumokról, parfümökről stb. A szuvenír termékek 14 áruházban találhatók. Amint az a táblázatból látható. 2, tárolási formátum és választék mátrix jelentősen eltérhet. Érdemes megjegyezni, hogy csak két üzlet rendelkezik a helyi ajándéktárgyak széles skálájával, és aktívan együttműködik a helyi tervezőkkel és művészekkel. Más üzletekben, ajándéktárgyak a város és a régió sajátosságaival, gyakran korlátozódik a mágnesekre, naptárakra és más nyomatokra, és nem haladja meg a 20% -ot.

A város ajándékpiaci versenytársainak legnagyobb száma az alsó és közepes árú sorozat szegmensében működik. Az on-alapú választék a hazai és kínai termékeken alapul. A szegmensben az átlagos munkahálózati ajándékboltok felett található pláza, és a legtöbb eredeti terméktípusú üzletek (etnikai ajándéktárgyak, ékszerek). A Tagamanrog vagy a Don régió bármely specifikája, ezek a boltok nem hordoznak. Ezenkívül vannak olyan kereskedelmi pontok, amelyek a meleg időszakban nyithatók meg. Az általuk kínált ajándéktárgyak száma jelentősen alacsonyabb, míg az áruk nem egyediek és kiszámíthatók az impulzusvásárláshoz.

2. táblázat: A meglévő versenytársak elemzése

Mivel a versenytársak tapasztalatai azt mutatják, a leghatékonyabb ajándékkereskedelmi formátum nem kereskedi a gátló számlálón, hanem az "arc" áru képviseletét az önkiszolgáló elvén. Az ajándéktárgyban tervezett, hogy megnyitja a boltot, az összes termék lehet "érintés" és "fordulat" vásárlás előtt. Az eladó meghatározása segít az eladó-tanácsadónak, amely ismeri az egyes dolgok tartományát és történelmét. A piac előmozdításának fő módjai: nyomtatott kiadványok (szórólapok, szórólapok stb.), Csoportok / számlák karbantartása a szociális hálózatokon (Vkontakte, Facebook), kültéri reklám (jelzőtábla).

5.Plan termelés

Az ajándékbolt helye Tagamanrog város központi kerülete. A bolt a város történelmi központjában található, az utcán, nagy permeabilitással, nagy számú látnivalókkal és kereskedési helyekkel. A bevásárlóközpont jól látható lesz, az esti és az éjszakai idő alatt. Az autóipari parkolás elérhető lesz az üzlet látogatói számára. A szoba területe 30 négyzetméter. méter. A szoba javítására és elülső munka 60 ezer rubelt vesz igénybe., 188 ezer rubel. - A bolt felszerelése a szükséges bevásárlóberendezésekkel. A lapon. 2 A berendezések fő költségeit adják meg.

2. táblázat: Berendezésköltségek

A boltban 2 rendszeres eladót igényel (lásd a 3. táblázatot). A tapasztalatokra nincs szigorú követelmények, azonban a kiskereskedelmi értékesítés tapasztalata üdvözlendő. A személyzet kiválasztásának fő kritériumai társaságok, az emberekkel való együttműködés képessége, a felelősség, a tisztesség, a goodwill, a szakmailag tervezés vágya. A követelményeket is bemutatják jó tudás A Don Régió és a Taganrog városának története, a híres honfitársak, mint az üzlet sikeréhez, minden személyzetnek közvetlen élőlényt kell élveznie a történelem, a művészet, a kézimunka iránt. Személyzeti munka ütemezése - 2/2.

3. táblázat. Rendszeres ütemterv és béralap

Tekintettel az áruház átlagos ellenőrzésére 1000 rubel mennyiségben, hogy az áruház nyereséget hozzon, havonta elegendő 120 vevőt (napi 4 vevőt). A küszöbértékek szintje, amely biztosítja a vállalat megszakítását, 120 000 rubel lesz. A tervezett értékesítési volumen napi 20 ügyfélszintjén lesz, amely lehetővé teszi számodra, hogy számoljon 100 000 rubel nettó nyereségére. Ebben az üzleti tervben van egy viszonylag pesszimista fejlesztési forgatókönyv, amelyben az értékesítési terv sikerül elérni a projekt 8 hónapját. A bolt főbb időszakában a bérleti díj tartalmazza: bérleti díj (25 ezer rubel), fizetés értékesítése (52 ezer rubel. Levonásokkal), az árucikk-választék, a szállítási költségek, a reklám, a biztonsági szolgáltatások, és hamar.

6. Szervezeti terv

A projekt előkészítő ideje 2 hónap lesz, amelyre szükség lesz a nyilvántartásba vételre, a partnerségek létrehozására és az ajándékszállítókkal való kapcsolat létrehozására ( a legtöbb A szobák már léteznek - a szoba felvétele, javítása és felszerelése. Az irányítás alatt álló felelősség az egyéni vállalkozóhoz lesz hozzárendelve. Felelős lesz az üzleti életbirtokosokért, a földesúrral folytatott tárgyalásokért, hogy biztosítsák az eladók munkájának ellenőrzését, hogy a vállalat stratégiai promócióját vegyenek részt, az áruk megvásárlására, új ellátási csatornák keresésére. A bolt napi munkájának felelőssége két gyártóra lesz hozzárendelve, akik értékesítést, tanácsadást, CCM-vel dolgoznak.

7.Finanszírozási terv

Az ajándékbolt megnyitásában beruházások 2,078 000 rubel lesznek. A nyitó alapok személyes megtakarításokból származnak. A befektetési költségek fő cikkei táblázatban kerülnek bemutatásra. 4. A projekt bevételeinek tárolása, az állandó és változó költségek és a nettó nyereség a függelékben szerepelnek az 1. függelékben. A számításokban elfogadott feltételek:

Az ajándéktárgyak átlagos ellenőrzése 1000 rubel mennyiségben;

Növelje a béreket a munkavállalóknak 20% -kal a bolt 3. évében;

A vásárlók számának növekedése idővel a bolt népszerűségének növekedése miatt.

4. táblázat: Beruházási költségek

8. A projekt hatékonysága

A számítások azt mondják, hogy a projekt kereskedelmi szempontból nyereséges. A lapon. 5. tükrözte a fő teljesítménymutatókat.

5. táblázat: A projekt hatékonysági mutatói

9.Ris és garanciák

A szuvenír üzletek jól elsajátított kiskereskedők. Mivel az orosz vállalkozók tapasztalatai azt mutatják, hogy a vállalkozás sikere nagymértékben függ a két fő tényezőtől: a tartomány egyediségének mértéke és a vállalkozó vágya az üzleti fejlődésbe fektetett. Ennek a boltnak a koncepciója pontosan két posztulátumot helyez el. Aktív helyzet a tartomány folyamatos megújításánál, az ügyfél meglepetésének folyamatos megújításánál, az egyedülálló kézzel készített áruk kínálatának új csatornák keresése az üzleti "Samotek" ellensúlyozta, valamint a korlátozott számú beszállítóval való együttműködésben a Store koncepció. Azonban a tevékenység folyamatában az áruház előrejelzett és kiszámíthatatlan külső kockázatokkal találkozhat, amelyek nehézséget okozhatnak a bolt munkájában és fejlesztésében. Az alapvető kockázatok elemzése - a táblázatban. 6.

6. táblázat: A projekt kockázatainak értékelése és az esemény, hogy megakadályozzák sértő vagy következményeiket

10. Nyomtatás

1. melléklet

A projekt fő pénzügyi mutatói az ötéves perspektívában

Utasítás

A turisták klaszterei.
A forró szezonban szuvenírok Eladhatod olyan helyeken, ahol a turisták és a város vendégei biztosan meglátogatják. Az árak ellenére, a szezonban az ajándéktárgyak eladók polcait frissítik, legalább egy óra múlva. Mindenki haza vagy ajándékként szeretne hozni, hogy barátaikat egy kis emlékezetes szálba vetették.

Tisztességes és kiállítások.
Minden városnak gyakran kiállításai vannak. Ha amatőr vagy összeomlik szuvenírok, Vigyázz a keresletre és a versengő ajánlatokra, akkor ilyen vásárra kell jönnie. Sokan inkább és szuvenírok, nem hasonlít a többihez, az egyénhez. Kifejezetten meglátogatják az ilyen vásárokat, ahol nagyon egyedi szerző dolgokat találnak. Néhány ilyen ügyfél elégedett az Ön alkotásaival, és egész évben biztosított.

Kioszkok, ahol már eladsz szuvenírok.
Ha sok időt szentelsz magadnak, és Önnek lehetősége van arra, hogy önmagukban önértékeléssel foglalkozzanak, tárgyalhatsz a sátrak tulajdonosaival, és ahol már eladott szuvenírokHogy bizonyos százalékot adjon nekik. Minden marad - és te és a túlterhelés tulajdonosai, és a vásárlók elégedettek az ajándéktárgyakkal.

Bolhapiacok.
Minden városnak számos bolhapiaca van. A modern divat diktálja a vintage trendeket, és hol találhat autentikus vintage ékszereket, mint a "hús"? A kereskedési hely bérbeadása egyáltalán nem lesz, ha ez nem szabad (ha ez spontán, egyszeri szervezett piac), és higgy nekem, akkor nem fogsz időt pazarolni, ha a tiéd szuvenírok És a kézművesek megérdemlik a figyelmet.

Az internet.
Ajándéktárgyak készítésével magukban foglalhatod őket, anélkül, hogy hazatérnének, az internet használatával. Hozzon létre webhelyét a kész ingyenes sablonokon, helyezze a jó képeket, és gyorsan megtalálja ügyfeleit gyorsan. Csatlakozzon a kézzel készített csoportokhoz, ajándéktárgyak értékesítése, kommunikáljon, itt gyorsan barátok, csere tapasztalat, anyagok vásárolhat anyagokat, valamint ügyfeleinket.