Hogyan nyithatunk hardverboltot a semmiből. Hogyan nyithatunk építőanyag boltot a semmiből

A megváltoztathatatlan igazság az, hogy az embernek élnie kell valahol, ami azt jelenti, hogy a lakásépítés soha nem fog leállni. A ház pedig leromlott, ami azt jelenti, hogy időnként javításra szorul. A bejáratomnál csak az egyik jövevény javítja. A lift építőanyagok szállításával viszi ki őket az épületből. Kimegyek a leszállóhoz, és itt vannak cementes zsákok, néhány doboz és rétegelt lemez vagy valami más. Az emberek megértése régóta megértette, hogy az építőanyagok értékesítése keresett.

Az utóbbi időben azonban gyakran hallani a vevők elégedetlenségét a rossz minőségű építőanyagok miatt. Kitől függ? Tiszta üzlet az eladóktól. Úgy gondolom, hogy az építőanyagok minőségével kapcsolatos további igények csak növekedni fognak. Gondolja, hogy aki régóta foglalkozik építőanyag értékesítéssel, készen áll a minőség javítására? Én személy szerint kétlem. Mivel már megszokták a magas haszonkulcsot, nem valószínű, hogy minőségi anyagok szállításával csökkentenék nyereségüket.

Itt van az Ön számára egy rés, amelybe biztonságosan beléphet. Nem mondom, hogy a rés egyszerű, de egy új megközelítés megköveteli. Változnak az idők, és az emberek ebben a résben nem sietnek megváltoztatni nézeteiket. Ezt az üzletet befektetés nélkül is elindíthatja, közvetítőként működve az ügyfelek és a beszállítók között. Végezze el az építőanyag-piac részletes elemzését. Ha komolyan szándékozik belépni erre a piacra, akkor ezt így vagy úgy meg kell tenni. Készítsen listát a környék összes építőanyag-gyártójáról, valamint az összes eladóról. Biztos vagyok benne, hogy mindkettőben találsz hibákat.

Városunkba például más városokból hozzák a téglát, annak ellenére, hogy a városban több téglagyár is működik. Mit jelent ez a tény? Hasonlóképpen, az Ön régiójában van egy nem túl jó minőségű beszállító, amelyet helyettesíthet egy másik régióból származó beszállító. A fő dolog az árak megtalálása és egyeztetése. A piac igényeinek fokozatos tanulmányozásával teljes képet kap arról, hogy hol és mit lehet beszerezni, és milyen áron értékesítheti. A nyereség előre is kiszámítható.

Most közvetlenül építőanyag értékesítés mint folyamat. Nem tudom, hogy az Ön régiójában ez a folyamat hogyan szerveződik, de a mi piacunkon megfigyeléseim tisztán passzív értékesítésre utalnak. Az eladók túlnyomó többsége újságban ad fel hirdetéseket, és a telefon mellett ülve várakozik a hívásra és a rendeléssel. Szerinted ki tudod használni ezt a pillanatot? Határozottan megteheti! Érdemes aktív értékesítésre menni. Több ügynökre van szükségünk, akik kiértékelnék a kiutalt területet a javítások, építkezések bekövetkeztére és azonnal felajánlják az építőanyagokat szállítással.

Érdemes megjegyezni, hogy a városokban építőipari csapatok foglalkoznak. Általános szabály, hogy a beszállítók közvetlen kapcsolatban állnak a művezetőkkel, és érdeklik őket a megrendelés utáni bónuszokban. Fedezze fel ezt a lehetőséget az Ön területén. Az Ön ütőkártyája, mint építőanyag. Ne felejtse el ezt, amikor a művezetővel beszél. És ezeket a részleteket érdemes elmagyarázni az ügyfeleknek. És ha valamilyen módon bizonyítani tudja az anyagok kiváló minőségét, akkor ez kritikus lesz.

Az ügynökök mellett elengedhetetlen egy internetes építőanyag-áruház létrehozása, mivel a társadalom a számítógépesedés felé halad. Minél hamarabb kezdi, annál hamarabb lesz eredmény. A „terepen” és az interneten végzett munka kombinálása eredményeket hoz.

A nyereség növelése érdekében kombinálhatja építőanyag gyártásés építőanyag értékesítés. Például előállíthat ill járólapok, és minden más pozíciót átvesz a beszállítóktól. Mindenesetre építőanyagokat biztosít az ügyfeleknek, szállítással a listában.

Az építőanyag-üzletágban további szolgáltatás lehet a használt építőanyagok értékesítése. Ahhoz, hogy ezt a témát beépíthesse vállalkozásába, szüksége lesz egy folyamatosan megújuló adatbázisra az Ön területén zajló bontási projektekről. Egy csapat "rombolót" toboroznak, és minden újrahasznosítható építőanyagot begyűjtenek a lerombolt épületekből. A padlólapok különösen keresettek.

Közvetlenül az építkezéssel foglalkozó barátomnak egy időben adatbázisa volt a régió területén található összes hangárépítményről. Bármelyik pillanatban készen állt arra, hogy szétszedje ezeket a hangárokat, lefordítsa és újra megépítse a megadott helyen. Javasolta jó ár ezekhez a használt hangárokhoz. Úgy tűnik, az árrés sem volt kicsi ugyanakkor.

A fejlesztés egy bizonyos pontján az építőanyagok értékesítése megköveteli a tárolásuk helyszínének létrehozását.

Ne felejtse el, hogy ezt a tevékenységet az egyes áruk értékesítésére vonatkozó szabályok 14. szakasza szabályozza (Az Orosz Föderáció kormányának 55. sz. határozata, 98. 01. 19.). Ez a rész az építőanyagok értékesítésének sajátosságaival foglalkozik.

Itt van feltüntetve, hogyan kell az árut válogatni, hogyan kell válogatni és ellenőrizni a teljességet, majd tárolni. E rendelet rendelkezéseinek betartásával megkímélheti magát a problémáktól.
Ha az ötlet hasznosnak tűnt számodra, kérjük, kattintson a közösségi média gombjaira, és hagyja, hogy az információ elgondolkodtató legyen.

Az építőipari vállalkozások piacának kutatása kimutatta, hogy az építőipari piac a gazdasági visszaesés ellenére is minden évben 15-20%-kal növekszik. Ez azt jelenti, hogy egyre nagyobb a kereslet az építőanyagokra.

Üzleti terv készítése

Bármilyen vállalkozás megkezdése előtt hozzáértő üzleti tervet kell készítenie, hogy megértse a jövőbeli befektetések méretét. Tehát készítsünk üzleti tervet egy hardverbolt számára.

Közelgő nyitási költségek:

• berendezések 80 ezer rubeltől;
• dokumentumok végrehajtása 10 ezer rubeltől;
• bérleti díj fizetése az első és az utolsó hónapban 60 ezer rubeltől;
• áruk vásárlása 600 ezer rubeltől.

Tehát láthatja, hogy a kezdeti költségek 750 ezer rubeltől származnak. Ezen kívül lesznek havi költségek:

• az alkalmazottak fizetése havi 50 ezer rubeltől;
• üzlethelyiségek bérlése havi 30 ezer rubeltől;
• adók havi 10 ezer rubeltől (a tulajdon formájától függően);
• reklám havi 20 ezer rubeltől.

A havi költségek legalább 110 ezer rubelek lesznek.

Amikor felárat határoz meg egy termékre, vegye figyelembe a versenytársak árait, és ügyeljen arra, hogy árai előnyösek legyenek a vásárlók számára. Jellemzően 45-65% körüli a felár.

Az árrést figyelembe véve a haszonnak legalább havi 450 ezer rubelnek kell lennie. De ne feledje, hogy az első hónapokban kicsi lesz az ügyfelek száma – még nem ismernek. De jó reklámozás és kedvező árpolitika mellett az ügyfelek áramlása folyamatosan növekedni fog. Az üzlet megtérülése legkorábban egy év sikeres munka után várható.

Helyiségek kiválasztása

A megfelelő üzlethelyiség legalább a siker fele.

Ezért üzletet nyitni építőanyagok a semmiből ismernie kell azokat az alapvető kritériumokat, amelyek alapján a jövőbeli üzlet helyének kiválasztásakor követnie kell.

Kiváló választás lenne az új épületek területe. Érdemes odafigyelni arra, hogy a közelben ne legyenek versenytársak, ugyanakkor jó hely lenne az építőipari piachoz közeli helyszín. A parkolóhely jelenléte az üzlet közvetlen közelében jelentősen növeli népszerűségét a vásárlók körében, mivel az építőanyagok gyakran jelentős súlyúak. Ezért nemcsak parkolóhelyekre, hanem jó bekötőutakra is szükségünk van a nagyméretű járművek áthaladásához. Szép hely a legközelebbi külvárosban, a nagy bevásárlóközpontok mellett lesz egy hely.

Olvassa el még: Ruhaárusítás online: hol kezdjem, hogyan találjunk beszállítót

A vasbolt helyiségeire vonatkozóan nincsenek speciális követelmények. Az egyetlen feltétel a helyiségek lakásállományból való eltávolítása. Kívánatos, hogy a szoba területe legalább 150 legyen négyzetméter, mert egy kisebb üzlet valószínűleg veszteséges lesz.

Nem igényel különleges beruházásokat az építőanyagok értékesítéséhez szükséges helyiségek felújításához. Elég, ha a helyiség megfelel az alapvető higiéniai követelményeknek, száraz és tiszta legyen.

Szükséges dokumentáció

A vállalkozás jogszerűségéhez minden engedélyt ki kell készíteni. A legfontosabb kérdés a tulajdonjog bejegyzésének kérdése.

Regisztrálhat egyéni vállalkozást (IP) ill entitás- Korlátolt Felelősségű Társaság (LLC).

A választás elsősorban a jövőbeli vállalkozás méretétől függ. Ha egy kis üzlet megnyitását tervezi, akkor elegendő egy egyéni vállalkozó, ha pedig építőipari hipermarket vagy akár üzletlánc nyitását tervezi, akkor jobb, ha egy LLC-t választ.

Miután kiválasztotta a tulajdoni formát, ki kell választania a gazdasági tevékenységtípusok össz-oroszországi osztályozásának (OKVED) kódját. OKVED vasáru bolthoz érdemes a 47.52 - Vasáru kiskereskedelme rovatból választani, festékek és lakkokés üveg a szaküzletekben. Itt kiválaszthat egy vagy több kódot, amely megfelel az üzlet sajátosságainak.

Felszerelés kiválasztása és áruvásárlás

Milyen felszerelést válasszunk, és mi szükséges a hardverbolt megnyitásához? Ha az üzlet formátuma kicsi, akkor elegendőek lesznek az olcsó vitrinek, állványok és polcok.

Árukat vásároljon üzletébe, a fő termékcsoportokra összpontosítva:

• tapéta és ragasztó;
• száraz keverékek;
• lakkok és festékek;
• padlóburkolat;
• vízvezeték-szerelés;
• ajtók;
• építőszerszám;
• Elektromos felszerelés.

De ha kicsi az üzlete, akkor jobb, ha kiválasztja az egyik termékcsoportot, és a lehető legszélesebb körben bemutatja.

Valójában a felszerelés és a termékskála megválasztása közvetlenül függ a jövőbeli üzlet formátumától.

Hirdető

Mielőtt a semmiből nyit egy hardverüzletet, gondolkodnia kell reklámkampány... Érdemes megfelelő összeget elkülöníteni, hogy a potenciális vásárlók értesüljenek a közelgő nyitásról, így a lakberendezési boltot előre, már nyitás előtt el kell kezdeni reklámozni.

Előzetesen át kell gondolni egy törzsvásárlói hűségprogramot, rendelni kedvezménykártyákat. Az üzlet megnyitásával egybeesik a törzsvásárlói kártyák ingyenes kiosztása, majd egy bizonyos összegű vásárlás után kiadhatja azokat.

Ha összehasonlítjuk az építőanyag-kiskereskedelem nyugati piacát az orosz piaccal, akkor azt a következtetést vonhatjuk le, hogy Oroszországban ez csak most kezd fejlődni.

A fejlesztés aktív. Az éves növekedési ütem körülbelül 20%. Ezt könnyű megmagyarázni. Az ember folyamatosan épített valamit, épít és épít. A nagyvárosok növekednek, a vidéki területek fejlődnek stb. Mindehhez szüksége van nagyszámúépítőanyagok. Ezért ennek az árucsoportnak a gyártása és kereskedelme mindig népszerű lesz. Sok vállalkozó gondolkodik azon, hogyan nyithat meg egy hardverboltot a semmiből. Ez egy nagyon ígéretes piaci szegmens. Helyesen kiszámított üzleti tervvel és az azt követő hozzáértő vezetéssel az építőanyagokat árusító üzlet jó és stabil jövedelmet hoz tulajdonosának.

A vasáru üzlet nyitásának szakaszai a semmiből

Vissza a tartalomjegyzékhez

Regisztráljon egy építőanyag boltot

Ezt mind IP-ként ( egyéni vállalkozó) és mint LLC (korlátolt felelősségű társaság).

Ha úgy döntöttek, hogy egyéni vállalkozóként regisztrálnak egy építőanyagot árusító üzletet, akkor a következő dokumentumokat kell benyújtani az adóhivatalnak:

• az egyéni vállalkozó bejegyzésére vonatkozó állami illeték befizetett elismervénye (800 rubel);
• a P21001 nyomtatványon közjegyző által hitelesített nyilatkozat;
• ha a számvitel az egyszerűsített adózási rendszer szerint történik, akkor az egyszerűsített adózási rendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatványon;
• a kérelmező belső útlevelének minden oldalának másolata

Az egyéni vállalkozó megnyitásához szükséges dokumentumcsomag mérlegelése egy hetet vesz igénybe.

Az egyéni vállalkozó megnyitására vonatkozó pozitív döntéssel a vállalkozót kiállítják:

• OGRNIP;
• kivonat az EGRIP-ből (egyéni vállalkozók egységes nyilvántartása);
• adóbejegyzésről szóló értesítés;
• bejelentés a területi PFC-ben történő regisztrációról természetes személy(Nyugdíjpénztár);
• a Rosstattól egy igazolást a statisztikai kódok kiadásáról.

Az egyéni vállalkozó regisztrációjának átadása után pecsétet kell készíteni (500 rubeltől) és folyószámlát kell nyitni a bankban (2 ezer rubeltől).

Ha úgy döntöttek, hogy egy építőanyagot árusító üzletet LLC-ként regisztrálnak, akkor az adóhivatal rendelkezésére bocsátják a következőket:

• jelentkezési lap 11001;
• LLC charter;
• ha egy alapító van, az alapításról szóló határozatot, ha több az alapító, akkor a jogi személy létrehozásáról szóló jegyzőkönyvet kell benyújtani;
• fizetett állami illeték (4 ezer rubel) elismervénye;
• az összes alapító útlevelének közjegyző által hitelesített fénymásolata;
• ha a számvitel az egyszerűsített adózási rendszer szerint történik, akkor az egyszerűsített adózási rendszerre való átállás iránti kérelmet kell megírni a 26.2-1 számú nyomtatvány szerint.

A kérelem adóhatósági elbírálásának határideje egy hét.

A kérelemre adott pozitív válasz esetén az adóhivatal kiadja:

• LLC regisztrációs tanúsítvány;
• az LLC bejegyzett alapító okirata;
• 1-3-as számviteli bizonyítvány;
• kivonat a jogi személyek egységes állami nyilvántartásából;
• értesítés az oroszországi nyugdíjalapnál (PF) való regisztrációról;
• igazolás a TFOMI-nál (kötelező egészségbiztosítás területi alapja) való regisztrációról;
• értesítés a Rosstat statisztikai kódjainak kiadásáról.

Még néhány napig tart, amíg regisztrál a Nyugdíjpénztárnál, az FSS-nél és a Rosstatnál. A szervezet pecsétjének elkészítése két napot vesz igénybe. Átlagosan három napba telik a bankszámlanyitás. Az LLC jegyzett tőkéjének legalább 10 ezer rubelnek kell lennie.

Építőanyag-értékesítő vállalkozásának bejegyzése után a következő lépés egy pénztárgép vásárlása, majd az adóhivatalnál történő regisztrációja. Ez a folyamat körülbelül két hétig tart. A pénztárgépeket árusító üzletek gyakran nyújtanak gyorsított adóhivatali regisztrációs szolgáltatást. Ha igénybe veszi ennek a szervezetnek a szolgáltatásait, akkor az összes dokumentum legfeljebb 3 napon belül elkészül.

Vissza a tartalomjegyzékhez

Építőanyag-üzlet helyiségeinek bérbeadása

A verseny ebben a piaci szegmensben meglehetősen nagy. Az építőanyag-piacon is vannak olyan nagy üzletláncok, amelyek nem csak közvetítőként értékesítenek építőanyagot, hanem saját termelő létesítményekkel is rendelkeznek, amelyek termékeit utólag a legjobb piaci áron értékesítik üzleteikben. Ezért nem túl jövedelmező üzletét nagy értékesítési területtel rendelkező szupermarket formájában megnyitni. Jobb, ha előnyben részesítjük egy kis üzlet megnyitását, amely építőanyagokat árusít az „otthon közelében” formátumban. Az ilyen üzlet helyiségeinek kiválasztásakor a követelmények a következők:

• a bérelt területnek 40 és 100 négyzetméter között kell lennie. m;
• az üzletnek házak lakóövezetében vagy egy lakóépület első emeletén kell elhelyezkednie, és gyalogosan elérhetőnek kell lennie a vásárlók számára;
• a szomszédos házakban ne legyenek egymással versengő üzletek, amelyek építőanyagot árulnak;
• a bérelt helyiségeknek teljes mértékben meg kell felelniük a SES és a Tűzvédelmi Felügyelet követelményeinek.

Az üzleti terv elkészítésekor felírjuk, hogy a havi bérleti díj körülbelül 30 ezer rubel lesz. A pontosabb összeg az üzlet helyétől és a bérelt helytől függ.

Vissza a tartalomjegyzékhez

Építőanyag bolthoz szükséges felszerelés beszerzése

Az "otthonhoz közeli" formátumú üzlet megnyitásához nincs szükség speciális felszerelés vásárlására. Nagyon is lehet boldogulni standard készlet vitrinek, polcok, pódiumok, pultok stb.

A berendezés beszerzési költsége körülbelül 100 000 RUB lesz.

Vissza a tartalomjegyzékhez

Munkatárs toborzás egy építőanyag boltba

Az építőanyag-üzletnek a hét hét napján, a hét minden napján nyitva kell lennie. Nyitva tartás - 9.00-21.00. Ezért ezen ütemterv alapján az üzletnek legalább 2 eladóra lesz szüksége. Műszakban kell dolgozniuk, kettős beosztásban, 12 órában. A megfelelő eladók megtalálása nagyon fontos. Mivel ahhoz, hogy segítse a vásárlót egy adott termék kiválasztásában, tanácsot adjon neki, olyan szakemberre van szüksége, aki megérti az építőanyagokat.

Az eladók havi bérköltsége 40 ezer rubel lesz (egy eladó fizetése 20 ezer rubel).

Vissza a tartalomjegyzékhez

Áruválaszték és beszállítók kiválasztása

A sétatávolságra lévő kis boltozat választékának 300-400 cikkből kell állnia. A legfontosabbak azok az áruk legyenek, amelyekre bármikor szüksége lehet. Például a tapéta eltűnt, de nincs tapéta ragasztó a házban. Emiatt aligha megy valaki kifejezetten az építőipari szupermarketbe.

Egy kis építőanyag bolt mintaválasztéka:

• különféle építő keverékek;
• Fogyóeszközök;
• szerelési ragasztó;
• különféle tapéta ragasztók;
• hab telepítéshez;
• szögek, csavarok stb.;
• Különféle szerszámok építési munkákhoz;
• Kapcsolódó termékek.

A munkafolyamat során világosabbá válik a szükséges áruválaszték.

Az áruszállítók kiválasztásához tanulmányoznia kell az adott régióban működő nagykereskedelmi vállalatokat. Némelyikük saját termelő létesítményekkel rendelkezik. A választék nagyon nagy. Az építőanyagok gyártása és kereskedelme a közelmúltban nagyon népszerű vállalkozássá vált. A szakértők azt tanácsolják, hogy részesítsék előnyben azokat a cégeket, amelyek szerződésében az szerepel, hogy vállalják, hogy bármikor kiegészítik az áruválasztékot.

Írjuk be az üzleti tervbe, hogy körülbelül 700 ezer rubelt kell költeni készlet létrehozására, amikor építőanyagokat árusító üzletet nyitunk a semmiből.

Vlad Petrov olvasónk elküldte nekünk történetét arról, hogyan fejlesztette ki az építőanyag- és talajértékesítéshez kapcsolódó nagykereskedelmi üzletágat. Átadjuk neki a mikrofont.

A történet 2013-ban kezdődött. Állandóan mindenféle üzleti ötleten töprengtem, pedig akkor egy gyárban dolgoztam. Úgy tűnik, Robert Kiyosaki könyvei nagy hatással voltak rám. Nem akartam feladni, kipróbáltam különféle projekteket, de komolytalan volt az egész, hamar meguntam, és ismét áttértem egy új "sikertitka" keresésére.

Megültek a fejemben ezek az ötletek, időnként megvitattam őket különböző ismerősökkel. A következő ötletem az volt, hogy elkezdem a helyiségek díszítését - kézműveseket fogadni és rendeléseket felvenni. Bár soha nem foglalkoztam ezzel a területtel – csak azt hittem, hogy ez az ötlet egyértelmű, vagyis könnyebben megvalósítható.

És valahogy találkoztam a barátommal, akit hónapok óta nem láttam. Beszélgettünk erről-arról, és javasoltam neki, hogy csináljon ilyen üzletet. Elmondta, hogy ő maga nem igazán képzeli el ezt a folyamatot, és nem is akar belekeveredni. De ehelyett azt javasolta, hogy foglalkozzam a rakományszállítással, amit ő maga csinál.

Tudtam, hogy valami földet cipel, de soha nem kérdeztem meg, mi az. Azonnal felvázolta tevékenységét, és felajánlotta, hogy csatlakozik. Nem mertem azonnal megtenni egy ilyen lépést, de az ötlet a lelkembe süllyedt.

Eleinte ben kezdtem kapcsolódni egy ilyen vállalkozáshoz Szabadidő- esténként hirdetéseket tett fel az internetre ingyenes táblákra, és telefonált a DublGis építőipari cégeinek.

Biztosan, nagy pénz ezzel a megközelítéssel nem jöhetett - a megfelelő pénzkeresethez el kell merülni a tevékenységben. Ezért egy idő után ismét belevetettem magam a gyári rutinba, felhagytam az ügyfelek keresésével, és a recézetten dolgoztam.

Elolvastam a helyes szavakat néhány könyvben különböző üzleti tanácsadóktól: amíg az embernek égetően nem kell pénzt keresnie, addig nem üti meg az ujját. Nem tudom, hogy van valakinek, de ez csak az én esetem volt.

Még mindig nem találtam magamnak olyan lányt, akivel szívesen építkeznék Komoly kapcsolat- Megismerkedtem jobbról-balról - utcán, parkokban és általános cégeknél, de nem jött össze és ennyi, még ha ropog is. De egy szép napon mégis találtam egy ilyen lányt, és már férjhez mentem.

De az üzem fizetése biztosan nem lenne elég a család eltartására. Ezért felhívtam egy barátomat, és megkérdeztem, hogy az ajánlata érvényes-e. Igent mondott. És ezzel egy új szakasz kezdődött az életemben.

Télen kezdtünk dolgozni, minden nap bejöttem a barátom által bérelt lakásba, telefonáltam az ügyfeleknek, hirdettem, néha félelmet leküzdve kiszálltam az építkezésekre, beszéltem művezetőkkel, kimentem az ellátási vezetőknek.

Az első két hónap persze nehéz volt - sok volt a hívás, kevés volt az értelem, általában ugyanazt hallottam - „tavasszal visszahívni” vagy „kereskedelmi ajánlatot küldeni postán”.

Nos, ez nem volt ok a feladásra – célul tűztem ki, hogy legalább hat hónapig itt dolgozom, hogy beszélhessek valamiről. És nagyon nem akartam visszamenni az üzembe.

Februárhoz közeledve a helyzet javulni kezdett – megfutottak az első, vékony vásárlói kör. Februárra már megkerestem 26 ezer rubel- több, mint a gyárban. „Nos, nem rossz a téli hónapban” – gondoltam. Eh, tudnám, mi lesz márciusban...

A március forróra sikeredett - úgy özönlöttek a jelentkezések, mintha bőségszaruról érkeztek volna - az emberek reagáltak a kereskedelmi ajánlataimra, felhívtak hirdetéseket, volt, aki még menet közben is vásárolt valamit - az első hívásom alkalmával.

Amikor március végén kiszámoltam, mennyit keresek, érdekesnek bizonyult a szám - 111 ezer... 7-szer több, mint egy gyárban – nem rossz, nem?

Persze nem minden hónap volt ilyen sikeres, de mégis átlagosan négyszeresére nőtt a bevételem a tavalyi évhez képest - és ez még csak a kezdet. Kellemes érzés volt, amikor hosszasan tárgyaltam, mindenkivel leráztam az árat, és a végén egész nap homokos autók repkednek az építkezésre.

Egy ilyen vállalkozásban végzett munkám évét elemezve arra a következtetésre jutottam, hogy az ügyfélbázis toborzásának fő módja a hideghívás. A verseny egy ilyen üzletben nem rossz, ezért a cégek és beszállítók igazgatói ritkán ülnek le a telefonhoz, és keresik, ki viszi majd el nekik a romokat – máris felsorakozott számukra az anyagok szállítására kész cégek sora.

Az építkezések kitérői is nagyon hasznosak - ugyanis elmentem egy építkezésre és elkértem a művezetőtől a fejlesztő cég igazgatóhelyettesének számát. Főleg helyiségeket bérelnek, ritkán építenek, így a katalógusban nem találnék ilyen céget építőipari cégek... Csak erre az objektumra pedig körülbelül 1500 tonna homokot hoztunk nekik törmelékkel, és 1000 köbméter földet távolítottunk el építési hulladékkal együtt. Ezért nem szabad elhanyagolni a kerülőutakat.

A hirdetéseket azonban nem lehet figyelmen kívül hagyni - nemcsak magánkereskedők vannak, akik több mint 5000 rubelt hoznak egy tranzakcióból, de az építőipari cégek is néha telefonálnak. Ez akkor fordul elő, ha valamilyen szűkös – használt – termékre van szükségük útlapok vagy talaj, vagy ha az objektum messze a városon kívül található, és az erre a címre történő szállítás ártartománya nagyon nagy lehet - érdemes összehasonlítani a szállítókat.

Így a hirdetések szerint 3 nagy megrendelőt találtam, egynek kb 800 tonna homokot szállítottak zúzott kővel az év során, és még páran zúzott kővel földet szállítottak. Ezért használja az összes munkamódszert az ügyfelek megtalálására, és ne engedjen semmit.

Nem is olyan régen eszembe jutott a gondolat – miért ne segítenénk másoknak, és miért ne segítenénk az embereknek pénzt keresni ugyanúgy, mint én?

A jelenlegi gazdasági körülmények között egyre népszerűbb a saját vállalkozás indítása. A helyzet az, hogy egy magánvállalkozás számos olyan előnnyel jár, amelyek korábban nem voltak elérhetőek. Ugyanakkor nem szabad abban reménykednie, hogy saját vállalkozása mentes minden nehézségtől és kellemetlen pillanattól. A kezdetektől fogva meg kell értenie, hogy a pozitív eredmények elérése érdekében sok erőfeszítést kell tennie. Ma az építőanyag-kereskedelem szinte a legnépszerűbb üzleti ötlet.

Relevancia

Az építőipari termékek iránti kereslet meglehetősen nagy a hazai fogyasztók körében. Ennyiről van szó elég nagy szám az emberek házaikban, lakásaikban, ill vidéki házak... Ezért gyakran fordulnak segítségért az építőanyag-kereskedőhöz. Másrészt vannak olyan magánszemélyek vagy jogi személyek, akik nagy építési projektekben vesznek részt. Tekintettel a nagy mennyiségre, a második csoport képviselői megtalálhatók benne nagykereskedelemépítőanyagok.

Vásároljon vagy építsen a semmiből

Azokban az emberekben, akik úgy döntenek, hogy elkezdenek kereskedni építőanyagokkal, gyakran felmerül a következő kérdés: vegyek egy kész vasáru boltot, vagy jobb, ha már az elején saját kezűleg készítem el? Bár mindkét lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai, a vásárlás már az kész üzlet jövedelmezőbb megoldásnak tekinthető erre a kérdésre, mivel ebben az esetben egy bizonyos területen felmérhető az adott üzlet jövedelmezősége és jövedelmezősége. Így úgy gondolják, hogy kész üzletet vásárolni és újra regisztrálni saját magának a helyes döntés... Ráadásul a szakértők szerint mind a vásárlás, mind az üzlet létrehozásának költségei megközelítőleg azonosak. Azok számára, akik úgy döntöttek, hogy a nulláról kezdik el vállalkozásukat, hasznos lesz emlékeztetni arra, hogy jogi személyt kell regisztrálnia az építőanyag-kereskedelemhez. Az LLC-t bárminek nevezhetjük. A lényeg az, hogy ez a név nem taszít potenciális ügyfelek.

Épületboltok típusai

Szerencsére a hétköznapi fogyasztó számára a helyek száma, ahol építőanyagot vásárolhat különböző típusok, most nagyon nagy. Az összes építőanyag értékesítési hely a kínált választék és üzlethelyiség szerint feltételesen a következő csoportokra osztható:

• kis üzletek 100 nm-ig. m körülbelül 200 tételes választékkal;
• nagy üzletek (építőipari szupermarketek), amelyek összterülete körülbelül 200 négyzetméter. m, 5-15 ezer árucikket kínálva vásárlóiknak;
• akár 2500 négyzetméter alapterületű raktári üzletek. m.-ig és akár 1000 cikkből álló kereskedelmi választékkal.

Ebben a szakaszban azonnal meg kell határoznia, hogy milyen típusú üzletet fog nyitni. Itt nagyon fontos, hogy a lehető legtöbbet helyesen értékeljük saját erőés a meglévő keresletet az esetleges jövőbeni pénzügyi problémák elkerülése érdekében. Például, ha álma van egy építőipari szupermarket megnyitásáról, de olyan területen, ahol nincs erős fogyasztói kereslet az építőipari termékek iránt, akkor jobb, ha feladja ezt az álmot. Sokkal jövedelmezőbb egy kis hardverboltot nyitni a kereslet és a kínálat egyensúlya érdekében.

Vasárubolt helye

Így zökkenőmentesen közelítettük meg a következő fontos szempontot az építőanyag értékesítéssel foglalkozó saját vállalkozás megnyitásában. Az üzletének elhelyezkedése az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja annak jövedelmezőségét. Természetesen a kimenet helye közvetlenül függ a típusától. A legsokoldalúbb azonban az, amelyik új épületek mellett található, vagy nem messze egy forgalmas közlekedési úttól. Ez a hely, valamint a kényelmes bekötőutak garantálják az üzlet számára a potenciális vásárlók megfelelő áramlását.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy nem kívánatos építőanyag-boltot létrehozni egy lakóépületben. Ilyenkor a tűzveszélyes anyagok kereskedelmével kapcsolatban problémák adódhatnak a tűzoltósággal.

Ha úgy dönt, hogy raktári üzletet nyit, akkor hasznos lesz bekötővasúttal felszerelni, hogy nagy rakományokat különböző módon szállíthasson.

Általánosságban elmondható, hogy a legjobb hely kiválasztásakor kompromisszumot kell találnia a jó hely és a bérleti díj között. Az tény, hogy a bérbeadók is megértik az üzlet elhelyezkedésének fontosságát, és a bérleti díj is arányosan nő a hely fejlesztésével.

Kinézet

Miután megtalálta az üzletének megfelelő helyet és helyiséget, el kell kezdenie annak díszítését. Külső megjelenéseérdemes különösen odafigyelni, mert a látogatók ezen vonják le az első következtetéseket a vállalkozásodról. Így az üzletnek általánosságban vonzónak kell lennie, és marketing szempontból megfelelő előjelűnek kell lennie. Emellett ne feledkezzen meg a parkolási igényről sem, ami szintén nagyon fontos leendő ügyfelei számára.

Belső nézet

Kedvező légkörnek kell lennie az üzletben, hogy a vásárlók ott maradjanak, és újra eljöjjenek. Először is meg kell győződnie arról belső nézet megfelelt a külsőnek. Itt is ugyanazt kell használni színválaszték, Ugyanaz tervezési technikák, ugyanazok a betűtípusok és hasonlók.

• jó világítás;
• nagy területek;
• könnyű hozzáférés az árukhoz;
• egyértelmű árak;
• termékmutatók;
• áruk csoportosítása hovatartozás szerint;
• kedvező hőmérséklet.

Ezek voltak a legtöbben Általános követelmények... Ha saját vállalkozását hosszú ideig vezeti, önállóan határozzon meg számos egyéb követelményt, amelyek különlegesek lesznek az Ön számára.

Egy másik fontos szempont az üzlet kialakításánál az áruk megfelelő elhelyezkedése. Itt a legfontosabb az, hogy kiemelje azokat a termékeket, amelyeket Ön a legkelendőbbnek tart, vagyis az adott pillanatban ígéretes építőanyagot keres. Például, ha tudja, hogy a közelmúltban erős hurrikán telt el, akkor a tetőfedő és az üvegezés javítására szolgáló anyagok ígéretes áruk lesznek.

Hatótávolság

Mi a legfontosabb eleme egy lakberendezési boltnak? Ez egy választék. Egy építőanyagot árusító üzletben nagyon nagynak kell lennie. A legtöbb a legjobb mód amikor a szögtől a mosogatószivacsig jóformán mindent fel tud kínálni vásárlójának.

Szintén nagyon fontos a különböző árcsoportokba tartozó termékek biztosítása. Például, ha nevetséges áron ad el importfát, akkor is teljesen ésszerű lenne több olcsó analóg.

Ezenkívül ne felejtse el, hogy az üzletnek lépést kell tartania a korral. Először is folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a választék különféle új termékekkel való feltöltését, másodszor, nyáron egy termékre kell összpontosítania, télen egy másikra.

További fontos szempontok

A fentieken túl számos egyéb szempont is meghatározó lehet az építőanyag-üzletének jövedelmezősége szempontjából. Mindenekelőtt ez a reklámozásra vonatkozik. Ha a munka első napjaitól tisztességes vevőáramot szeretne szerezni, ne takarítson meg pénzt egy új vállalkozás népszerűsítésére.

A következő szempont a személyzet gondos kiválasztása. Különös figyelmet kell fordítani arra, hogy ugyanez a személyzet hogyan szolgálja ki az ügyfeleket. Az ügyfelekkel szembeni durvaság vagy durvaság minden megnyilvánulását azonnal meg kell szüntetni.

Egy másik szempont, amely több vásárlót vonzhat, a kiegészítő szolgáltatások nyújtása. Például a vásárolt termékek kiszállítása vagy építőcsapatok jelenléte, akik össze tudják szerelni, összeszerelni, megjavítani a vásárolt terméket. Ez további pluszt jelenthet az új üzlet számára a célközönség szemében.

Az utolsó pont az adózás. Az építőanyag-kereskedelem, mint minden más típusú kereskedelmi tevékenység, adóköteles. Ezt a pontot már az elején figyelembe kell venni, amikor a saját vállalkozás vezetése csak egy ötlet a fejedben.

Következtetés

Ebben a cikkben megemlítettük azokat a főbb pontokat, amelyekre figyelnie kell, amikor építőanyagokat értékesítő saját vállalkozást nyit. Természetesen ez a lista messze nem teljes, de ezeknek a pontoknak a korai szakaszban történő alapos tanulmányozása nagyban megkönnyíti a vállalkozás elindítását. Ne félj kockáztatni, akkor minden sikerülni fog!