A modern orvoslás diagnosztika nélkül lehetetlen. És diagnosztika - elemzések nélkül. Az önkormányzati rendelőkben sorok állnak, és egy tehetős embernek nincs ideje ilyen hülyeségekre. Másik dolog: munkába menet vért adtam, este pedig e-mailben azt a választ kaptam, hogy „Te, barátom, egészséges vagy, de ha lehet, ne erőltesd túl magad.” Így kell működnie egy privát kezelőhelyiségnek, amely szolgáltatásokat nyújt a bioanyag befogadására. Kemény? Nem igazán, ha magukat az elemzéseket egy nagy laboratórium végzi.

Eddig a laboratóriumi diagnosztika piaca viszonylag kicsi. „Számításaink szerint 2005-ben Moszkvában 700 millió dollár értékben nyújtottak fizetős egészségügyi szolgáltatásokat – nem számítva a „szürke” szektort és a fogászatot, valamint a magánorvosokat” – vélekedik Szergej Filcsenkov, a Finam Investment Company elemzője. 2004-ben ez a szám 500 millió, 2003-ban 400 millió volt, 2006-ra pedig óvatos előrejelzés szerint 1,2 milliárd dollár. Ugyanakkor a ténylegesen fizetett elemzések szegmensét 2003-ban 20 millió dollárra becsülték, 2006-ban pedig elérte a 70 milliót: a növekedési ütemek megegyeznek a fizetős egészségügyi szolgáltatások piacának egészével.

Moszkvában fizetett laboratóriumi diagnosztika ma mintegy 60 szervezet vesz részt. A laboratóriumi diagnosztika moszkvai piacának résztvevői feltételesen három csoportra oszthatók. Ezek multidiszciplináris magánklinikák, állami orvosi központok, amelyek fizetős szolgáltatásokat nyújtanak laboratóriumi diagnosztikához (például Immunológiai és Reprodukciós Központ, Sklifosovsky Sürgősségi Orvostudományi Kutatóintézet), és végül független magánlaboratóriumok, amelyek kizárólag elemzésre szakosodtak.

A szakértők hozzávetőleges becslése szerint a fővárosban mintegy 30 magánlaboratórium működik, és az egyik kétségtelenül vezető szerepet tölt be az Invitro cég, amelynek tavalyi forgalma elérte a 12 millió dollárt, ami a moszkvai fizetős laboratóriumi kutatási piac teljes volumenének mintegy 20 százaléka. Az Invitro - Laboratory XXI Century, Biotest, Vera, Gemotest, LAGIS géntechnológiai rendszerek laboratóriuma, NPF Litekh, Unimed Laboratories és mások - hátulja azonban elég komolyak lélegzik. A moszkvai régióban, a "Genome" leghíresebb magánlaboratóriumában hasonló helyiségek találhatók Shchelkovoban, Malakhovkában, Elektrostalban, Balasikhában és Naro-Fominskben. A fővárosi régióban azonban csak két hálózati projekt létezik - a "XXI. századi laboratórium" és az "Invitro", a többi független szereplő csak egy-egy kezelőszobát nyitott. Eközben más régiókban sokkal kevesebb ilyen magánlaboratórium működik: a kezelőszobákat vagy állami klinikák látják el, vagy bioanyagokat küldenek Moszkvába.

Így szerint a Tomsk Business Journal, több tucat poliklinikák, kórházak és szakosodott egészségügyi központok A laboratóriumi diagnosztika piaca azonban még messze van a betöltöttségtől. Általános szabály, hogy minden régióban legfeljebb két-három nevezetes magánlaboratórium található, míg a kis irodák minimális készlet berendezések magánorvosi központokban.

A szegmens gyerekcipőben jár – mondja Alekszandr Kravcsenko, a tomszki „Invitro” nyílt laboratórium igazgatója (a jól ismert moszkvai hálózat névadója). - Számos oka van: a központtól való távolság, a tomszki lakosok lassan növekvő fizetőképessége, nem hajlandóak diagnosztikába és megelőzésbe fektetni, képzett szakemberek hiánya.

De a Krasznodar Terület laboratóriumi diagnosztikájának piaca egyértelműen két szegmensre oszlik. Egyikük olyan állami intézményeket képvisel, amelyek saját laboratóriumi és diagnosztikai egységekkel rendelkeznek, és nagyrészt hazai tesztrendszereken dolgoznak (áttérés import berendezésekre és ennek megfelelően fogyóeszközökre). költségvetési szervezetek nem megfizethető), a másikban - modern importált berendezéseket és fejlett technológiákat használó magánvállalkozások. Alekszandr Remezkov, a Krasznodar Terület közigazgatásának első helyettese szerint a regionális laboratóriumi kutatási piac kapacitása ma körülbelül évi hatmilliárd rubel, és tekintettel arra, hogy a rendelések nagy részét állami klinikákon dolgozzák fel, akkor Privát üzletévi 600 millió rubelt tesz ki.

Szigorúan véve ez a piac még előttünk áll. Ezzel szemben az IC Finam szerint a "szürke" szektor részesedése a laboratóriumi elemzések piacán nem haladja meg az 5%-ot. Összehasonlításképpen, más piaci szegmensekben ez a szám eléri a 30%-ot, a fogászatban - az 50%-ot. A magánlaboratóriumok lakosságát eddig független szereplők uralják, de minden okkal számítani lehet arra, hogy hamarosan a hálózatok is megszólalnak. Mondják, de még nem mondták. V Krasznodar terület legfeljebb másfél tucat magánlaboratórium működik (a legjelentősebb szereplők a City-Lab, a Tri-Z, a KLC, a Pharma-Plus, a Na Zdorovye és a Vash Doktor). Ezek az egészségügyi intézmények pedig helyi eredetűek – hálózati szereplők nincsenek a látókörben. „Mindent az üzlet rendkívül összetett szervezeti eleme magyaráz” – mondja Felix Gamzaev, a Tri-Z egészségügyi központ igazgatója. - Először is, az engedély megszerzéséhez egyeztetni kell az irányító állami szervek regionális osztályaival. És a kívülről jövő befolyás, például Moszkvából, itt nem fog segíteni. Igaz, megteheti saját infrastruktúrája nélkül is - korlátozza magát egy irodára, ahol mondjuk vért vesz, és Moszkvába küldi laboratóriumi vizsgálatokra. Takarítson meg pénzt a berendezések vásárlásán. Ez azonban negatívhoz vezet mellékhatás: azon kell gondolkodnia, hogyan biztosíthatja a vér megfelelő tárolását a hosszú távú szállítás során. Az elemzések kiadásának feltételei pedig sokszorosára nőnek, és ez elkerülhetetlenül befolyásolja egy ilyen laboratórium népszerűségét.”

Ez azt jelenti, hogy a bioanyag-mintavevő irodáknak, amelyek tulajdonosai nem hajlandók drága berendezésekbe fektetni, először el kell dönteniük, hogy hol és milyen feltételek mellett végeznek vizsgálatokat. Márpedig a Ready Business Store szakértői szerint minden milliós többletváros, valamint regionális, regionális, regionális és járási központok ma ígéretesek egy ilyen üzlet megnyitására. De ami a legfontosabb, a kezelőszobák száma még nincs korlátozva.

Labor vagy iroda?

A laboratóriumi diagnosztika szegmensében ma két üzleti forma releváns - maga a laboratórium és a kezelőhelyiség. Erős analitikai bázis és korszerű berendezések nélkül lehetetlen fizetős laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatást nyújtani a lakosságnak – figyelmeztetnek a Ready Business Store elemzői. Ráadásul ma egy szinte minden típusú kutatás elvégzésére alkalmas laboratórium megnyitásának költségei legalább másfél millió dollárt tesznek ki. Lényeges, hogy a saját laboratóriumok felszerelése még a legtöbb fővárosi magánorvosi központ számára sem megfizethető. Egy másik dolog egy kezelőszoba, amelyet a régiókban 15-20 ezer dollár, Moszkvában 50-60 ezer dollár elköltésével lehet megnyitni.

A laboratórium nemcsak bonyolultabb és időigényesebb, hanem kevésbé jövedelmező vállalkozás is. Jövedelmezősége alig éri el a 15%-ot átlagosan négy-hat éves megtérülési idő mellett, míg egy kezelőhelyiség másfél-két év alatt megtérül, és stabilan profitál. Tehát ha valóban befektet, akkor nagy valószínűséggel egy iroda vagy diagnosztikai pontok hálózatának megszervezésébe. Ezt mind önállóan megteheti – az engedély megszerzésétől a személyzet kereséséig és a reagensek beszerzéséig, vagy hálózatüzemeltetői franchise megvásárlásával: az Invitro mellett a Helix St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service is fejleszt. (franchise költség - 24 ezer dollár).

Az ilyen irodák létezhetnek önálló intézményként, vagy olyan cégekhez tartozhatnak, amelyek többé-kevésbé az orvostudományhoz (beleértve az orvosi eszközök értékesítését is) kapcsolódnak, vagy működhetnek olyan kis klinikákon, ahol a legkeresettebb szakemberek (terapeuta, nőgyógyász, fogorvos) vannak. kezelt és nyújtott szolgáltatásokat ultrahang diagnosztikához. A piaci szereplők szerint folyamatosan nő a kereslet a "magánkereskedők" szolgáltatásai iránt, ami vonzó távlatokat nyit az újoncok előtt.

Mi szükséges a bioanyag-gyűjtő kezelőhelyiség elindításához? Röviden: szobát bérelni, nővéreket bérelni és fogyóeszközöket vásárolni. De ez röviden. Valójában minden az engedély megszerzésével kezdődik, amely tartalmazza a szolgáltatások megfelelő listáját, valamint az egészségügyi és járványügyi felügyelet és a tűzoltóság engedélyeit. Az eddig kevés franchise-adó azt ígéri, hogy segít a jogosítvány megszerzésében, de ez nagy valószínűséggel az egyösszegű díj mértékének emelését jelenti. Tehát az Invitro PC-hálózathoz való csatlakozás jogáért a franchise-vevőnek hatezer dollárt kell fizetnie, feltéve, hogy önállóan ad ki orvosi engedélyt. Ha pedig ehhez az anyacég segítségére van szüksége a franchise átvevőjének, akkor már hétezer dollár lesz az egyösszegű díj.

Egy másik fontos lépés a pontos szolgáltatási profil kialakítása. És itt a befektető nem nélkülözheti a minimális terminológiai ismereteket.

A vizsgálatoknak két fő típusa van: PCR (polimeráz láncreakció, DNS kimutatás) és ELISA (enzimatikus immunoassay – kórokozók vagy specifikus fehérjék elleni antitestek kimutatása). Alekszandr Kravcsenko (Invitro, Tomszk) szerint a vállalkozásindítás összköltsége és a működési költség közel azonos, de a megoszlás más: az első esetben a legtöbb az összeget berendezésekbe fektetik, a másodikban - a helyiségben, mivel a PCR-vizsgálatok elvégzése szigorúbb biztonsági előírások betartását igényli.

A SES normáinak teljesítése érdekében a legjobb, ha egy 100 négyzetméteres helyiséget bérel. külön bejárattal. Az ügyfelek kedvéért pedig az irodát a buszmegállók közelében kell elhelyezni. tömegközlekedés, a "néppatakok" metszéspontjában. A siker másik eleme az elemzések időzítése. Ha egy munkanapon belül nem ad eredményt, az ügyfél gyorsabban vagy egyszerűen olcsóbban megy valahova.

Ideális esetben a laboratóriumnak kell biztosítania széleskörű kutatás. Klinikai és biokémiai elemzések vér és vizelet, hormonok, fertőzések, allergológiai vizsgálatok, tumormarker vizsgálatok, PCR vizsgálatok, vérzéscsillapító rendszer indikátorok elemzése, citológiai és spermográfiai módszerek - olyan fogalmak, amelyeket a kezelőszoba leendő tulajdonosának is hasznos személyesen megismerni, ha nem alkalmaz azonnal szakembert. Manapság a legtöbb elemzést rövid időn belül - több perctől több óráig - elvégzik, így nincs technológiai megkötés a "ma eredmény" elv alapján történő munkavégzéshez. A berendezések választéka is széles, a hazai műszerek, fogyóeszközök, reagensek általában 20-30%-kal olcsóbbak az importnál.

A laboratóriumi és diagnosztikai vállalkozás elindítása egy héttől hat hónapig tart, attól függően, hogy a berendezés milyen bonyolultságú, mennyi időbe telik, amíg a személyzet elsajátítja a vele való munkát (meglepő módon Oroszországban sehol nem tanítanak laboratóriumi üzletet) és a szolgáltatás iránti kereslet.

A PCR módszer lehetővé teszi a kórokozó DNS-ének kimutatását a kenetek és kaparások elemzése során, míg az ELISA módszer lehetővé teszi a kórokozó nyomainak kimutatását a vérben. Bármelyik módszer megválasztása jelentős igényt jelent: a vérvizsgálat (ELISA) és a szexuális úton terjedő fertőzések (STI) kimutatása egyaránt igényes.

Teljes terhelés

A legdrágábbak a fogyóeszközök: a kémcsövek drágábbak, mint a reagensek. A fertőzések legnépszerűbb elemzésének költsége átlagosan 30 rubel, a szolgáltatás kiskereskedelmi ára pedig 70 rubeltől vagy még több. Figyelembe véve, hogy a nőgyógyász látogatása során egy nő körülbelül öt-hat tesztet vesz igénybe, több mint 300 rubelt kaphat egy ügyféltől. A laboratóriumi árak azonban függhetnek a berendezés kapacitásától. A piaci szereplők szerint általában alacsonyabb az elemzések költsége, ahol erősebb analizátort használnak. „A laboratórium megtérülésének fő feltétele a folyamatos megrendelések áramlása. A laboratóriumot fel kell tölteni” – mondja Pavel Mardanov, a Helicon értékesítési osztályának vezetője.

Az elemzés ára attól függ, hogy azt laboratóriumban végzik-e, vagy kiszervezik-e ezeket a funkciókat. Az elemzések egy része a helyszínen elvégezhető, a korszerű berendezések nem igényelnek nagy területet. És a kémcsövek egy részét futároknak kell "oldalra" küldeniük - nagy egészségügyi központokba. Nem számít, hányféle tesztet hajt végre egyedül, mindig lesz néhány ritka teszt. Még a nagy szereplők is kénytelenek a kutatás 5-6%-át kiszervezni, így a legfejlettebb, nagyvárosi elemzési piac valójában már régóta az egymással összefüggő és egymásra utalt, megrendeléseket cserélő laboratóriumok konglomerátuma.

Kevesebb mint egy éve léptünk be a piacra, és az első olyan vállalat lettünk, amely teljes körű kutatást kínál a Krasznodar Területen, a piacon széles körben képviselt szolgáltatásoktól a szövettanig és a bakteriológiáig – mondja Ivan Argatenko, a City-Lab ügyvezető igazgatója. diagnosztikai központ. – Ehhez persze több kellett, mint egy masszív befektetés, de megérte – a kialakított technológiai bázis lehetővé teszi, hogy bármilyen rendelést feldolgozzunk.

A kiskereskedelmi árak meghatározásakor figyelembe kell venni, hogy a beteg fizeti mind a bioanyag vizsgálati helyre történő szállítását, mind a közvetítő felárat. Különösen magasak az árak azokban az orvosi cégekben, ahol az elemzések 100%-át oldalról végzik. A kezelőhelyiség tulajdonosának nyeresége a biológiai anyag átvételével kapcsolatos szolgáltatások költségéből, valamint a központi laboratórium által biztosított kedvezményekből áll. Annak ellenére, hogy itt nem olyan gyakoriak a kedvezmények, mint egy fejlettebb turisztikai piacon (inkább partnerválasztás és verseny kérdése), még azok a 100%-os közvetítők is sikeresek lehetnek, akik minden elemzést "harmadik fél" laboratóriumában végeznek, ha elhelyezkednek. az ügyfél helyének megfelelő helyen. Például a metró közelében vagy a városközpontban.

A kezelőszoba gyorsabban megtérül. Ezzel szemben a teljes ciklusú laboratóriumok sokkal szívósabb vállalkozások, fejlesztésük évtizedekre tervezhető. Bár a beruházás mértéke itt egy nagyságrenddel magasabb, mert ma a diagnosztika az egyik legkorszerűbb orvostudományi ág, és egy modern kutatóközpont létrehozása, hőciklusok, leolvasók, osherek, robotok, analizátorok és egy sor egyéb felszerelés szükséges.

Egy többé-kevésbé komoly projekt megvalósítása 150-200 ezer dollárjába fog kerülni a befektetőnek – biztos benne Felix Gamzaev (Three-Z, Krasznodar). Moszkvában ez az összeg az elemzők szerint tízszer magasabb. - Az első két év a pozicionálásra telik majd. Ez idő alatt a helyzet sikeres alakulásával érdemes számolni a befektetés megtérülésével. Ha állami megrendelésre elkezd dolgozni a laboratórium, a beruházásokat korábban „vissza lehet szerezni”. Krasznodarban olyan a helyzet, hogy szinte lehetetlen, hogy egy magánlaboratórium megrendelést kapjon a költségvetés kiszolgálására.

A laboratóriumi üzletág jövedelmezősége Felix Gamzaev szerint 15-20%, és magasabb is lehetne, ha nem a tevékenység sajátosságairól lenne szó - a források egy része „be van fagyasztva”, mivel folyamatosan a készletekbe fektetik be. fogyóeszközök.

Nálunk minden megvan, mint a kohászatban, ahol a kandalló semmilyen körülmények között nem hűlhet le – erősíti meg Ivan Argatenko (City-Lab). - Nem szabad függnünk a moszkvai kereskedők munkájának stabilitásától és néhány balesettől. Ha egy napon kiderül, hogy nem rendelkezünk bizonyos fogyóeszközökkel, és ezért nem nyújtottunk szolgáltatást egy adott vásárlónak, akkor őt mint ügyfelet elveszítjük. Tehát a kockázatot minimálisra kell csökkenteni.

Kezelő szoba: alacsony indítás:

Kezdeti költség $	A régiókban
Orvosi engedély beszerzése és a SES engedélye. Tűzfelügyelet
A helyiségek javítása a SES normái szerint
Berendezés vásárlás
Kommunikáció lebonyolítása
Kiadó szoba 50 nm. egy évre
TELJES	32000
Folyó költségek havonta $
béralap
ápolónő (2 műszak)
Adminisztrátor
Orvosok (2 műszak)
Fogyóeszközök
Szállítási (futár) költségek
TELJES	7200
Havi bevétel $
1,5-2 dollár elemzésből átlagos csekkel 5 teszt személyenként
Megtérülés	Másfél-két év
Jövedelmezőség

laboránsok

A szakértők biztosak abban, hogy nem nehéz belépni ebbe az üzletbe. „A másik dolog az, hogy ahhoz, hogy ügyfeleket vonzzon, saját magunknak kell lenni az orvosi környezetben” – meg van győződve Sergey Filchenkov (Finam). A laboratórium valóban ideális üzlet az orvosok számára. De mi akadályozza meg a vállalkozót abban, hogy képzett szakembert vegyen fel, és helyettes legyen? Végül is sok újság- és folyóiratkiadónak fogalma sincs a nyomtatási folyamat bonyolultságáról, még általánosságban sem, és soha nem volt újságíró. Miért, ha a munkaerőpiacon mindig alkalmazhat speciális szakembereket?

Az MGB szerint az országban a kereskedelmi laboratóriumokat leggyakrabban orvosi közösséggel kapcsolatban álló orvosok és egészségügyi tisztviselők hozzák létre (esetenként jelöltek vagy rokonok révén). Nem csoda: az orvos nemcsak a folyamatban lévő folyamatok és technológiák lényegét ismeri, hanem azt is jól tudja, hogy kinek és hogyan kell eladni a laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatásokat. És mégis, ahhoz, hogy egy kezelőszoba tulajdonosává váljon, nem szükséges orvosi oktatás. Éppen ellenkezőleg, lehetséges, hogy egy kiskereskedelmi értékesítésben tapasztalattal rendelkező vállalkozó sikeresebb lesz az irodahálózat irányításában. Ezen túlmenően ennek az üzletnek a kétségtelen előnye az érthető és strukturált folyamatok. A legfontosabb az elemzések helyes elkészítése, az összes űrlap pontos kitöltése, a szállítási feltételek betartása és a bioanyag időben történő eljuttatása a laboratóriumba. Nos, tanácsos nem összetéveszteni a különböző betegek elemzéseinek eredményeit, és megakadályozni a bizalmas információk kiszivárgását. Ez azt jelenti, hogy nem csak jókat, hanem a legjobbakat is fel kell venni.

Egy vállalkozó profitja végső soron a szakma legapróbb árnyalatainak ismeretén múlik – állítja Szvetlana Kotljarova, a Tomszki Első Magánklinika főápolója. Mindent ki kell számolni. Például vannak olyan reagensek, amelyek „életideje” egy hét. És ha a laboratórium nem biztosít olyan betegáramlást, amelyre ennek a reagensnek a térfogatát számítják, ki kell dobni. A legolcsóbb pedig 300 rubelbe kerül... Így nem tart sokáig a csőd!

Ezen kívül meg kell tanulnod barátkozni az orvosokkal, mert ők küldik el a pácienseiket vizsgálatra, ami azt jelenti, hogy konkrét rendelőt tudnak ajánlani. Ennek fényében minden egyéb marketing technika háttérbe szorul, bár a márka ismertsége és a pozitív imázs fokozatosan növekedni fog. „Nagy szerepet játszik a laboratórium elhelyezkedése, a munkahely, illetve a beteg otthonának közelsége. De ha az orvos azt javasolja a páciensnek, hogy keressen fel egy meghatározott rendelőt, akkor könnyen átmegy a város másik végébe” – ért egyet Pavel Mardanov (Helicon).

A hétköznapi hirdetési csatornák nem működnek – ért egyet Felix Gamzaev ("Három-Z") kollégáival. - Elméletileg lehetne folyóiratokat, televíziót, rádiót használni, de ezek a beruházások nem hoznak eredményt, ha a fogyasztó nem érzi szükségét a vizsgálatnak. Az egészségügyi intézményekben a szpothirdetés segíthet, de a főorvosok ezt ritkán teszik meg. Már csak egy út van hátra: bizonyítani a rátermettségét a kezelőorvosok előtt. Végül is a kezelés hatékonysága és végső soron a bevételük attól függ, hogy az elemzés eredménye mennyire lesz helyes. A kliens kivizsgálása - diagnózisa - kezelése - gyógyulása. Ha az orvos megérti ennek a láncnak a logikáját, mint a siker kulcsát, javasolni fogja, hogy a beteget vizsgálják meg egy adott laboratóriumban.

A kezelőszoba létszáma közvetlenül függ a területtől és a feldolgozott információáramlástól, de átlagosan hat fő. Ez három-négy műszakban dolgozó orvos, egy nővér és egy irodai adminisztrátor. Az orvos fogadja az ügyfeleket, mérlegeli kéréseiket és előírja a szükséges vizsgálatokat, a nővér mintát vesz és számítógépes nyilvántartást vezet, az adminisztrátor feladatai közé tartozik a pénztárgéppel való munka, a futárszolgálattal való kapcsolattartás és a személyzet irányítása.

Svetlana Kotlyarova szerint Oroszországban a laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatások fő fogyasztói továbbra is nők (70%). Nem csoda: abszolút minden tanulmány azt mutatja, hogy a nők azok, akik nagyobb mértékben figyelik egészségüket, mint a férfiak. De még mindig nem csak a sajátjukat, hanem a családtagjaikat is. És ezt nagyon fontos figyelembe venni mind az iroda munkájának megszervezésénél, mind az ügyfelekkel való kommunikáció teljes rendszerében.

Az elemzések ugyanazt a szolgáltatást jelentik, és a magánlaboratóriumi diagnosztika „promóciójának” elvei ugyanazok, mint a szolgáltatási piac más szegmenseiben – állítja Alekszandr Kravcsenko. - A fogyasztó tudatában a laboratóriumi diagnosztika egy „fekete doboz”, amely bizonyos eredményeket produkál. Ezért ezt az üzletet nyitottá és elérhetővé kell tenni a fogyasztók számára, nem felejtve el emlékeztetni: ma gyorsan, kényelmesen és hatékonyan tesztelhet, és megkaphatja az eredményt.

Kezelő szoba részletesen

Beruházások. 20 és 50-60 ezer dollár közötti összeggel találkozhat.

Visszafizetési időszak. Másfél-két év.

Tanúsítványok és engedélyek. Orvosi engedély.

Előadóterem. Elfoglalt polgárok minden korosztálytól.

Promóciós eszközök. Internet, kommunikáció az orvosokkal.

Szobakövetelmények. A minimális terület 30 nm, a maximális terület nincs korlátozva, az optimális 80 nm. Külön bejárat; fürdőszoba jelenléte vagy beépítésének lehetősége; a bérbeadó engedélye a mosogatók vízelosztására; egy telefonvonal. Nem lakás céljára szolgáló helyiségek lakóépületben helyezhető el, feltéve, hogy a bejárat nincs lakóbejárattal kombinálva. A megállapított követelményeknek megfelelően a poliklinikák, orvosi központok helyiségei, fogorvosi rendelők, gyógyszertárak, szépségszalonok, .

Személyzet. Három orvos, két eljárási nővér (műszakban), pénztáros-adminisztrátor.

A laboratórium jelenleg meglehetősen jövedelmező és nagyon ígéretes üzlet. Ezért a megnyitása jövedelmező befektetés lesz, amely minden bizonnyal megtérül.

Természetesen mindent el kell intézni Szükséges dokumentumokés a nyitási engedély megszerzése nem olyan egyszerű, de az eredmény mindenképpen megéri. Hiszen napról napra növekszik azoknak a száma, akik gyorsan szeretnének vizsgálatot végezni, miközben megszabadulnak a hatalmas kórházi soroktól. De a laboratórium megnyitásához alaposan fel kell készülnie erre az eseményre, megfelelően meg kell szerveznie.

Melyik szobát válasszam?

A helyiség lehet egy személy tulajdonában és bérelhető is. Meg kell felelnie minden biztonsági szabványnak. Területének legalább 100 négyzetméternek kell lennie. méter, külön bejáratnak kell lennie. Nem szabad megfeledkeznünk a leendő vásárlók kényelméről sem. A legjobb, ha az épület buszmegállók közelében található, van parkoló, zsúfolt helyen található.

orvosi laboratórium

Az orvosi laboratórium nagyon komoly üzlet, amely sok pénzt igényel. Fejlesztése hosszú évekre tervezhető. Egy ilyen üzlet mindig releváns lesz, mert folyamatosan fejlődik, és modern emberek egyre jobban aggódnak az egészségükért. Nem térül meg túl gyorsan, de egy ilyen vállalkozás stabil és megbízható.

Az orvosi laboratórium megnyitása előtt ki kell töltenie az összes szükséges dokumentumot: engedélyt, engedélyt a Sanepidnadzortól, engedélyt a tűzoltóságtól. Miután döntenie kell a nyújtott szolgáltatások készletéről. Jelenleg a vizsgálatok fő típusai léteznek: ELISA (enzim immunoassay) és PCR (DNS kimutatás, polimeráz láncreakció).

Az első módszerhez speciális helyiségre van szüksége, amely megfelel az összes meglehetősen szigorú biztonsági intézkedésnek, a másodikhoz pedig - nagyszámú felszerelés. Érdemes végiggondolni, hogy milyen gyorsan készülnek el az elemzések. Minél gyorsabban jutnak el az elemzések eredményei az ügyfelekhez, annál népszerűbb lesz a laboratórium.

Laboratóriumi felszerelés

Különös figyelmet kell fordítani a felszerelés kiválasztására és vásárlására. Meg kell vásárolni analizátorokat, hőciklusokat, oshereket, olvasókat, robotokat és még sok mást. Szüksége lesz minőségi laboratóriumi bútorokra is. Az orvosi laboratórium berendezéseinek választéka meglehetősen széles, hazai és külföldi gyártók egyaránt képviseltetik magukat a piacon. A legtöbb esetben a háztartási berendezések vásárlása sokkal kevesebbe kerül.

Az oldal szerkesztői szerint a laboratórium megnyitása, bár drága, de nagyon ígéretes üzlet. Ne félj kockáztatni, és a szerencse mindig elkísér!
Iratkozzon fel csatornánkra a Yandex.Zen

A diagnosztika a modern orvoslás alapja. Enélkül lehetetlen helyes diagnózist felállítani. De a vizsgálatok elvégzéséhez általában sok időt és erőfeszítést kell töltenie, és hatalmas sorban kell állnia az önkormányzati klinikán. Ugyanakkor a tehetősebb emberek készséggel fizetnek pénzt, csak azért, hogy megtakarítsák ezeket az erőket és időt, gyorsan átmenjenek a szükséges teszteken, és ugyanolyan gyorsan megkapják az eredményt. Ez az oka annak, hogy a szolgáltatások magánlaboratóriumok bioanyag fogadásáraélvezze a stabil és stabil keresletet.

Érdemes megjegyezni, hogy a magánorvosi laboratóriumi szolgáltatások piaca nagyon jó kilátásokkal rendelkezik, és ma még mindig nincs teljesen feltöltve. Ennek az állapotnak az oka egy meglehetősen összetett szervezeti komponens. Mindenekelőtt az ilyen típusú tevékenységhez engedély beszerzése szükséges, amelyhez rendkívül nehéz egyeztetési folyamaton kell keresztülmenni az irányító állami hatóságok illetékes regionális osztályaival. szervek.

Még ha nem is végez összetett elemzéseket a laboratóriumban, és nem spórol a drága berendezések vásárlásán, hanem a vérvételhez szükséges helyiség kialakítására korlátozódik, majd azt követően kutatásra elküldi egy moszkvai laboratóriumba, akkor is felmerül egy másik nehéz probléma, amely a vér hosszú távú szállításához és a vér megfelelő tárolási módjának biztosításához kapcsolódik. Ugyanakkor az elemzési eredmények kiadásának feltételei többszörösére nőnek, ami természetesen nem teszi különösebben népszerűvé a laboratóriumot.

Azonban minden ezzel járó nehézség ellenére ezt a fajt Az üzleti életben ma nagyon ígéretes minden több milliós város, valamint regionális, regionális, regionális és járási központok számára, és nem utolsósorban a kezelőszobák számát illetően nincs korlátozás.

A laboratóriumi diagnosztika területén egy vállalkozás működésének két formátuma releváns - ezek kezelőszoba és laboratórium. A laboratórium megnyitásához csúcstechnológiás, modern, drága berendezések beszerzése szükséges, mint például olvasók, hőciklusok, oszherek, analizátorok, robotok stb., valamint jó analitikai bázis. A moszkvai laboratórium megnyitásához szükséges tőkebefektetés nem kevesebb, mint másfél millió dollár. Ami a régiókat illeti, ott ez az összeg jóval szerényebb lesz, és körülbelül 150-200 ezer dollárt tesz ki. A laboratórium jövedelmezősége mindössze 15 százalékos szintet ér el, és csak öt-hat év alatt térülhet meg.

A laboratóriummal ellentétben Moszkvában egy kezelőhelyiség megnyitása 50-60 ezer dollár befektetést igényel, a régiókban - 15-20 ezer dollárt, a megtérülési idő pedig másfél-két év. A laboratórium azonban a kezelőszoba minden előnye ellenére komolyabb vállalkozás, amely évtizedekre előre tervezhető és fejleszthető.

A gyakorlat alapján mégis arra lehet következtetni iroda vagy diagnosztikai pontok egész hálózatának megnyitása vonzóbb üzletág a befektető számára. Megszervezheti saját irodáját, és a megfelelő engedély megszerzésétől a személyzet megtalálásáig és a szükséges reagensek beszerzéséig eljuthat. maguktól. Egy másik szervezési lehetőség a franchise vásárlása valamelyik már meglévő hálózatüzemeltetőtől.

Az ilyen rendelők működhetnek önálló, különálló intézményként, vagy olyan cégek tulajdonában lehetnek, amelyeknek köze van az orvostudományhoz, valamint működhetnek olyan kisklinikán, ahol a legkeresettebb szakorvosok fogadják a betegeket, mint például fogorvos, nőgyógyász, terapeuta, ill. amelyekben ultrahang-diagnosztikát biztosító szolgáltatások vannak.

A bioanyag gyűjtésére szolgáló kezelőhelyiség megszervezéséhez meg kell szerezni engedély és engedélyek a tűzoltóságtól és az egészségügyi és járványügyi felügyelettől. A franchise esetében főszabály szerint a franchise-adók segítenek az engedély megszerzésében, de ebben az esetben az egyösszegű díj nagysága is megnő.

Egy másik rendkívül fontos lépés a nyújtott szolgáltatások pontos listájának kialakítása. Érdemes megjegyezni, hogy a kutatási területeknek két fő típusa van: az ELISA, azaz az enzimhez kötött immunszorbens vizsgálat, amelynek lényege a kórokozók vagy specifikus fehérjék elleni antitestek kimutatása, valamint a PCR - polimeráz láncreakció, amely a kimutatásból áll. DNS.

A gyakorlat azt mutatja, hogy mindkét típusú kutatás esetében a vállalkozásalapítással és a működéssel kapcsolatos összköltség közel azonos. De itt különböző módon oszlanak meg: az első esetet a jelentősebb eszközbeszerzési beruházások jellemzik, a másodikban pedig a fő költségtétel a helyiségek, mivel a megvalósításnál szigorúbb szabályokat és biztonsági követelményeket kell betartani. a PCR vizsgálatok eredményei.

A PCR vizsgálatok lehetővé teszik a kórokozó DNS-ének kimutatását a kaparók és kenetek elemzése során, míg a kórokozó nyomait a vérben ELISA módszerrel. Az ilyen típusú kutatások bármelyike ​​nagy igényt jelenthet, hiszen mind a vérvizsgálat, mind a szexuális úton terjedő fertőzések kimutatása egyformán keresett szolgáltatás.

Laboratórium megnyitásához szüksége lesz szoba legalább 100 négyzetméter alapterülettel. m, és külön bejárattal rendelkezik. Ezeket a követelményeket az SES terjeszti elő. Az iroda közvetlen közelében legyenek tömegközlekedési megállók. Az is kívánatos, hogy az iroda zsúfolt helyen legyen.

Egy másik fontos tényező, amely biztosíthatja a laboratórium sikerességét elemzés átfutási ideje. Tekintettel arra, hogy ma sok elemzés néhány óra alatt elvégezhető, nem okoz gondot ezen elemzések eredményének egy napon belüli kiadása. Ellenkező esetben az ügyfelek valószínűleg elégedetlenek maradnak, és ott mennek, ahol a munkát gyorsabban és alacsonyabb költséggel végzik el.

Természetesen minél kiterjedtebb a laboratórium által végzett kutatás, annál jobb. Ideális lehetőség vizelet és vér klinikai és biokémiai elemzése, hormonok, fertőzések, allergológiai vizsgálatok, tumormarkerek vizsgálata, PCR vizsgálatok, vérzéscsillapító rendszer indikátorok elemzése, citológiai és spermográfiai módszerek.

Az elemzéshez és a kutatáshoz megfelelő felszerelés. A mai napig jó néhány van a piacon széles választékés a hazai és külföldi gyártók. Ugyanakkor műszerek, reagensek és fogyóeszközök hazai termelés 20-30%-kal olcsóbbak, mint az importáltak.

A nyújtott szolgáltatások iránti igénytől, a berendezések összetettségétől, valamint az alkalmazottak által végzett munka időtartamától függően a laboratóriumi diagnosztikai vállalkozás elindítása egy héttől hat hónapig tarthat.

Kiadás A fertőzések legnépszerűbb elemzése átlagosan 30 rubel, míg egy ilyen szolgáltatás kiskereskedelmi ára eléri a legalább 70 rubelt. Sőt, általában egy beteg, aki orvoshoz látogat, nem egy elemzést végez, hanem körülbelül öt vagy hat. Ennek eredményeként egy csekk összege átlagosan 300 vagy több rubel. Az elemzés helye befolyásolja az ár kialakulását és annak végső értékét. Az elemzés elvégezhető laboratóriumban, vagy elküldhető az egyik nagyobb egészségügyi központba. Sőt, még a nagyon nagy laboratóriumokat is, amelyek erős analitikai bázissal és jó felszereléssel rendelkeznek, az elemzések 5-6%-át kiszervezik. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy még akkor is, ha lehetséges a legtöbbet elvégezni különböző típusok tesztek, mindig szükség lehet néhány ritka elemzésre.

Ezenkívül az elemzés költsége magában foglalja a bioanyagnak a tanulmányi helyre történő szállításával kapcsolatos költségeket, valamint a közvetítő jelölést. A legmagasabb árakat azok az orvosi cégek határozzák meg, amelyekben az elemzések 100%-át oldalról végzik. A kezelőhelyiség tulajdonosának nyeresége a biológiai anyag átvételével járó szolgáltatások költségéből és a központi laboratórium által nyújtott kedvezményekből áll. Ugyanakkor még az olyan közvetítők is jelentős sikereket érhetnek el, akik az elemzések 100%-át „harmadik fél” laboratóriumokban végzik, ha irodájukat a látogatók számára kényelmes helyen helyezik el, például a város központi részén vagy annak közelében. A metró.

Érdemes megjegyezni, hogy a diagnosztikai laboratóriumok tulajdonosai között leggyakrabban az orvosi területen jó kapcsolatokkal rendelkező emberekkel, valamint egészségügyi tisztviselőkkel találkozhatunk. És ez nem meglepő, hiszen éppen az orvosok ismerik a folyamatban lévő folyamatok, a meglévő technológiák lényegét, és azt is tökéletesen értik, hogyan és kinek lehet eladni a laboratóriumi diagnosztikával kapcsolatos szolgáltatásokat. A kezelőszoba megnyitásához azonban egyáltalán nem szükséges orvosi végzettség. Sőt, ellenkezőleg, egy irodahálózat irányítását jobban irányíthatja egy kiskereskedelmi értékesítésben gyakorlattal rendelkező vállalkozó, de a jó szakemberek valamelyikét helyettesének veheti.

A legfontosabb, kulcsfontosságú szerepet ebben a vállalkozástípusban a az orvosok képesítése mert annyi múlik a legapróbb árnyalatokon is. Végül is sok múlik a legkisebb árnyalatokon. Nem elég csak helyesen venni a mintát, meg kell tudni felelni az összes létező szállítási feltételnek, biztosítani kell a bioanyag időben történő eljuttatását a laboratóriumba, elkerülni a hibákat és a félreértéseket a különböző betegek elemzési eredményeiben, ill. továbbá megakadályozza a bizalmas információk kiszivárgását és felfedését stb.

A diagnosztikai laboratóriumok főszabály szerint hat fős személyzettel rendelkeznek, ebből három-négy orvos, akik műszakban dolgoznak, és a betegek fogadását vezetik, miközben a szükséges vizsgálatokat és vizsgálatokat végzik, ápolónő, akinek feladata a mintavétel, ill. ügyintéző, aki kezeli a pénztárat, irányítja a személyzetet és koordinálja a futárokat.

A gyakorlat azt mutatja, hogy a diagnosztikai laboratóriumi szolgáltatások fogyasztóinak túlnyomó többsége, azaz 70%-a nő. Ezért a laboratórium megnyitásakor a munka megfelelő megszervezéséhez ezt a tényt figyelembe kell venni. A diagnosztikai laboratórium népszerűsítési és reklámozási folyamataiban is érdemes erre fokozottan odafigyelni.

Érdemes megjegyezni, hogy a promóció és reklámozás diagnosztikai laboratórium nem működik hagyományos módszerekkel és eszközökkel. A hatás nem hoz reklámot sem a rádióban, sem a televízióban, sem a nyomtatott sajtóban. a legtöbben hatékony eszköz Az orvosokkal való baráti kapcsolatokat szolgálja, hiszen tőlük érkeznek a kliensek a laboratóriumba elemzésre, és ők tudnak megfelelő ajánlást adni egy adott laboratórium vagy rendelő látogatására.

Sőt, orvosi javaslatra akár a város másik végébe is elmegy a beteg. És ha az orvosnak nincsenek kétségei a vizsgálati eredmények megbízhatóságával és minőségével kapcsolatban, akkor készségesen és örömmel dolgozik egy bizonyos laboratóriummal, különös tekintettel arra, hogy a beteg gyógyulása végső soron a diagnosztika, és ennek megfelelően az orvos minőségétől függ. jövedelem.

A magánorvosi laboratóriumi szolgáltatások piaca még nincs teljesen feltöltve, vagyis ez a piac még előttünk áll. Ennek oka az üzlet rendkívül összetett szervezeti összetevője. Először is, az engedély megszerzéséhez egyeztetni kell az irányító állami szervek regionális osztályaival, ez pedig nem egyszerű.

És még ha egy olyan irodára szorítkozunk is, ahol vérmintát vesznek és laboratóriumi vizsgálatokra küldenek Moszkvába, és megspóroljuk a drága berendezések vásárlását, nem kevesebbet kell megoldanunk. nehéz feladat- hogyan biztosítható a vér helyes tárolási módja a hosszú távú szállítás során. És az elemzés kiadásának feltételei többszörösére nőnek, és ez elkerülhetetlenül befolyásolja egy ilyen laboratórium népszerűségét.

Márpedig a szakértők szerint minden milliós többletváros, valamint regionális, regionális, regionális és járási központok ígéretesek egy ilyen üzlet megnyitására. De ami a legfontosabb, a kezelőszobák száma még nincs korlátozva.

A laboratóriumi diagnosztika szegmensében ma két üzleti formátum releváns - egy laboratórium és egy kezelőhelyiség. A laboratórium megszervezéséhez modern, csúcstechnológiás költséges berendezések (termikus ciklusok, olvasók, óserek, robotok, analizátorok stb.) beszerzése, valamint erős analitikai bázis rendelkezésre állása szükséges. Megnyitása Moszkvában legalább másfél millió dollár, a régiókban 150-200 ezer dollár. Ráadásul a laboratórium jövedelmezősége alig éri el a 15%-os szintet, a megtérülési idő pedig legalább 5-6 év.

A mai napig saját laboratóriumaik felszerelése még a legtöbb magán nagyvárosi orvosi központ számára sem megfizethető. A diagnosztikai laboratóriummal ellentétben a régiókban 15-20 ezer dollár, Moszkvában 50-60 ezer dollár elköltésével lehet kezelőszobát nyitni, és másfél-két év alatt megtérülhet.

Annak ellenére, hogy a kezelőszoba gyorsabban megtérül, a labor komolyabb üzlet, melynek fejlesztése évtizedekre tervezhető.

Mégis vitatható, hogy egy iroda vagy diagnosztikai ponthálózat szervezése a legvonzóbb irány egy befektető számára. Irodáját önállóan is megnyithatja, az engedély megszerzésétől a személyzet kereséséig és a reagensek beszerzéséig, vagy megvásárolhatja egy hálózatüzemeltető franchise-át: az Invitro és a Helix St. Petersburg Diagnostic Laboratory Service (franchise költség - 24 ezer dollár).

Az ilyen rendelők létezhetnek önálló intézményként, vagy gyógyászattal (beleértve az orvosi műszerek értékesítését is ideértve) foglalkozó cégekhez tartozhatnak, de működhetnek olyan kisklinikán is, amelyek a legkeresettebb szakorvosokat (terapeuta, nőgyógyász, fogorvos) fogadják és ultrahang szolgáltatást nyújtanak. diagnosztika.

A bioanyag gyűjtésére szolgáló kezelőhelyiség megnyitása az egészségügyi és járványügyi felügyelet, valamint a tűzoltóság engedélyének és engedélyeinek megszerzésével kezdődik. Ha franchise működtetését tervezi, akkor a franchise-adók ígérik, hogy segítenek az engedély megszerzésében, de ez nagy valószínűséggel az egyösszegű díj mértékének növekedését jelenti. Az Invitro PC-hálózathoz való csatlakozás jogáért tehát hatezer dollárt kell fizetnie a franchise-átvevőnek, feltéve, hogy önállóan ad ki orvosi engedélyt, az anyavállalat segítségével az egyösszegű díj már hétezer dollár lesz. .

Egy másik fontos lépés a pontos szolgáltatási profil kialakítása. A kutatásnak két fő típusa van: PCR (polimeráz láncreakció, DNS kimutatás) és ELISA (enzimatikus immunoassay – kórokozók vagy specifikus fehérjék elleni antitestek kimutatása).

A szakértők szerint a vállalkozás beindításának összköltsége és a működési költségek közel azonosak, csak az eloszlás különbözik: az első esetben az összeg nagy részét berendezésekbe, a második esetben a helyiségekbe fektetik, mivel a PCR-vizsgálatok. szigorúbb biztonsági előírások betartását írják elő.

A PCR módszer lehetővé teszi a kórokozó DNS-ének kimutatását a kenetek és kaparások elemzése során, míg az ELISA módszer lehetővé teszi a kórokozó nyomainak kimutatását a vérben. Bármelyik módszer megválasztása jelentős igényt jelent: a vérvizsgálat (ELISA) és a szexuális úton terjedő fertőzések (STI) kimutatása egyaránt igényes.

A helyiség kiválasztásakor két feltételt kell figyelembe venni - először is, annak területe legalább 100 négyzetméter. m és van egy külön bejárat - ezek a SES szabályai és normái. Másodszor, az irodát a tömegközlekedési megállókhoz közel kell elhelyezni, lehetőleg zsúfolt helyeken - ami kényelmes potenciális ügyfelek.

A következő fontos sikertényező az elemzés időzítése. Ma elvileg a legtöbb elemzés néhány órán belül megtörténik, így nincs akadálya annak, hogy egy napon belül kiadják az eredményeket. Ellenkező esetben a vásárlók gyorsabban és olcsóbban mennek oda.

És természetesen fontos a laboratórium által végzett széles körű kutatás. Ideális esetben ezek klinikai és biokémiai vér- és vizeletvizsgálatok, hormonok, fertőzések, allergológiai vizsgálatok, tumormarker vizsgálatok, PCR vizsgálatok, vérzéscsillapító rendszer indikátorok elemzése, citológiai és spermográfiai módszerek.

Ami a berendezéseket illeti, ma a piac széles választékot kínál hazai és külföldi gyártók közül. Fontos megjegyezni, hogy a hazai műszerek, fogyóeszközök és reagensek 20-30%-kal olcsóbbak, mint az importáltak. By the way, a fogyóeszközök - a kémcsövek drágábbak, mint a reagensek.

Egy laboratóriumi és diagnosztikai üzlet beindítása egy héttől hat hónapig tart, attól függően, hogy a berendezés milyen bonyolultságú, mennyi időbe telik, amíg a személyzet elsajátítja a vele való munkát, valamint a szolgáltatás iránti igénytől.

A fertőzések legnépszerűbb elemzésének költsége átlagosan 30 rubel, a szolgáltatás kiskereskedelmi ára pedig 70 rubeltől vagy még több. Figyelembe véve, hogy egy beteg, általában amikor orvoshoz látogat, körülbelül öt-hat ilyen vizsgálatot vesz igénybe, egy ellenőrzés átlagos összege több mint 300 rubel. Az elemzés árát befolyásolja, hogy azt laboratóriumban végzik-e, vagy egy nagy egészségügyi központba küldik. Még a nagy laboratóriumok is kiszervezik a kutatás 5-6%-át, erős analitikai bázissal és felszereléssel, mert akárhányféle elemzést is végez, mindig előfordulhat valamilyen ritka teszt.

Az elemzés költsége magában foglalja a bioanyag tanulmányi helyszínre történő szállítását, valamint a közvetítő külön díját. Különösen magasak az árak azokban az orvosi cégekben, ahol az elemzések 100%-át oldalról végzik. A kezelőhelyiség tulajdonosának nyeresége a biológiai anyag átvételével kapcsolatos szolgáltatások költségéből, valamint a központi laboratórium által biztosított kedvezményekből áll. Még azok a 100%-os közvetítők is sikeresek lehetnek, akik minden elemzést „harmadik fél” laboratóriumában végeznek, ha az ügyfelek számára kényelmes helyen, például a metró közelében vagy a városközpontban helyezkednek el.

A diagnosztikai laboratóriumok tulajdonosai leggyakrabban egészségügyi tisztviselők, akik kapcsolatban állnak az orvosi közösséggel. Nem csoda: az orvos nemcsak a folyamatban lévő folyamatok és technológiák lényegét ismeri, hanem azt is jól tudja, hogy kinek és hogyan kell eladni a laboratóriumi diagnosztikai szolgáltatásokat. És mégis, ahhoz, hogy egy kezelőszoba tulajdonosává váljon, nem szükséges orvosi oktatás. Ellenkezőleg, sikeresebb lehet egy irodahálózatot egy kiskereskedelmi értékesítésben gyakorlattal rendelkező vállalkozóval irányítani, aki jó orvosok közül vett fel helyettest.

A szakemberek képzettsége ebben a szakmában kiemelkedően fontos. Végül is sok múlik a legkisebb árnyalatokon. Itt minden számít - a megfelelő vizsgálatok elvégzése, az űrlapok pontos kitöltése, a szállítás feltételeinek betartása és a bioanyag időben történő eljuttatása a laboratóriumba, a különböző betegek elemzési eredményeinek összekeverése és a bizalmas információk kiszivárgásának megakadályozása, az időzítés kiszámítása reagensek stb.

A diagnosztikai laboratórium létszáma átlagosan hat főből áll - három-négy műszakban dolgozó, betegeket fogadó, a szükséges vizsgálatokat kijelölő orvos, mintát vevő ápolónő, valamint a pénztárt irányító, a személyzetet irányító és az ellátást koordináló adminisztrátor. futárok.

A szakértők szerint a diagnosztikai laboratóriumi szolgáltatások fogyasztóinak 70%-a nő. És ezt a tényt a laboratóriumok tulajdonosainak figyelembe kell venniük a munka megfelelő megszervezéséhez, az ügyfelekkel való interakcióhoz és szolgáltatásaik népszerűsítéséhez.

Általánosságban elmondható, hogy a reklámozással és promócióval kapcsolatban a hagyományos csatornák itt nem működnek. Sem a televízióban, sem a rádióban, sem a nyomtatott sajtóban megjelenő reklámok nem hoznak semmilyen hatást. A fő módszer továbbra is az úgynevezett "barátság" marad az orvosokkal, mert ők küldik el pácienseiket vizsgálatra. Ők tudnak konkrét laboratóriumot vagy irodát ajánlani.

Figyelemre méltó, hogy még akkor is, ha az iroda a város másik részén található, a páciens orvosi javaslatra megy oda. A maga részéről, ha az orvos bízik a kutatási eredmények minőségében és megbízhatóságában, szívesen együttműködik egy adott laboratóriummal, mert a diagnózis a kezeléstől, ezáltal a beteg felépülésétől, így jövedelmétől függ. is.

Kezelő szoba részletesen

Beruházások. 20 és 50-60 ezer dollár közötti összeggel találkozhat.

Visszafizetési időszak. Másfél-két év.

Tanúsítványok és engedélyek. Orvosi engedély.

Előadóterem. Elfoglalt polgárok minden korosztálytól.

Promóciós eszközök. Internet, kommunikáció az orvosokkal.

A helyiségekkel szemben támasztott követelmények

A minimális terület 30 négyzetméter. m, a maximum nincs korlátozva, az optimális 80 négyzetméter. m) Külön bejárat; fürdőszoba jelenléte vagy beépítésének lehetősége; a bérbeadó engedélye a mosogatók vízelosztására; egy telefonvonal. Lakóépületben nem lakás céljára szolgáló helyiség is elhelyezhető, feltéve, hogy a bejárat nincs összevonva lakóbejárattal. A megállapított követelményeknek megfelelően kezelőhelyiségként poliklinikák, orvosi rendelők, fogorvosi rendelők, gyógyszertárak, szépségszalonok, fodrászatok helyiségei használhatók.

Személyzet. Három orvos, két eljárási nővér (műszakban), pénztáros-adminisztrátor.

Kezelő szoba a régiókban:

Kezdeti költség dollárban

Orvosi engedély és engedély megszerzése a SES-től, Pozharnadzor - 1500

A helyiségek javítása a SES - 5000 normái szerint

Berendezés beszerzése - 12 000

Kommunikáció vezetése - 1500

Kiadó szoba 50 nm. évente - 12 000

Összesen - 32 000

Folyó költségek:

Ápolók fizetése (2) - 500

Adminisztrátor fizetés - 600

Orvosok fizetése (2) - 800

Fogyóeszközök - 3000

Szállítási (futár) költség - 1000

Összesen - 7200

Havi jövedelem - 16 500

Megtérülési idő - 1,5-2 év

Nyereségesség 30-50%

Nincs értékesebb az ember számára, mint az egészsége. Az orvostudomány fejlődése ellenére az emberek még mindig megbetegednek, és kezelésre szorulnak. A betegség feletti győzelem elsősorban a diagnózistól függ. Az "INVITRO" laboratórium komplex diagnosztikát végez modern berendezéseken az orvostudomány legújabb vívmányainak felhasználásával. Számos halálos betegség elkerülhető, ha a laboratóriumi vizsgálatok a betegség első jeleit tárják fel a korai szakaszban. Az „INVITRO” nem csak üzlet, hanem önzetlen az egészségügy területén is. Olvassa el cikkünket saját INVITRO laboratóriumának franchise keretében történő megnyitásáról.

Az "INVITRO" franchise - sikertörténet

1995. július 18-án az OMB Limited Liability Partnership engedélyt kapott orvosi szolgáltatások nyújtására Moszkvában. 3 év elteltével az OMB LLP klinikai diagnosztikai laboratóriuma önálló egységgé vált, és 1998. december 10-én az Independent Laboratory INVITRO LLC. A márka megvetette a lábát az orvosi szolgáltatások piacán, felismerhetővé és népszerűvé vált.

2001 júliusára az INVITRO elérte a napi 500 beteg vizsgálatának szintjét 170 teszttel. A népszerűséget az üzleti körök érdeklődése erősítette. Ahol siker és garantált profit van, ott vannak a befektetők javaslataikkal.

Videó: az INVITRO-ról

2005 májusában elindult a sikeres INVITRO Franchising program. Az első Moszkván kívüli laboratórium a Kaluga régióban, Obninsk városában jelent meg. A mai napig több mint 800 iroda nyújt franchise szolgáltatást INVITRO® vagy INVITRO® védjegy alatt minden régióban. Orosz Föderáció valamint Fehéroroszország, Ukrajna és Kazahsztán területén. Az INVITRO vizsgálatok és tesztek eredményeit Oroszország összes egészségügyi intézménye elfogadja.

Kifizetődő az "INVITRO" franchise megnyitása? Igen, ez nagyon jövedelmező, de nagy felelősség. Nem csak a franchise-adónak. Mindenekelőtt azoknak az ügyfeleknek, akiknek egészségi állapota a kutatás eredményeitől függ. Az „INVITRO” franchise-hoz magasan képzett személyzetre van szükség.

Együttműködési lehetőségek (táblázat)

A vállalkozónak három franchise lehetőségből álló rugalmas rendszert kínálnak:

• Közvetlenül az INVITRO - Standard és a Gorodok kínálatából.
• Partner a "LECHU"-val, az egészségügyi központok hálózatával.

A franchise alapfeltételei	Formátum
	Alapértelmezett	Város	INVITRO KEZELÉS
			INVITRO	REPÜLÉSI
Egyösszegű kifizetés Moszkvában	700 000 dörzsölje.	-	430 000 RUB	290 000 RUB
Egyösszegű kifizetés a régiókban	300 000-500 000 rubel	150 000 dörzsölje.	200 000 dörzsölje.	375 000 dörzsölje.
Jogdíj Moszkvában	28 000 dörzsölje. (4 hónapos munkától)	-	2%	7%
Jogdíjak más városokban	28 000 dörzsölje. (25 hónapos munkától)	2% (a munkavégzés 25. hónapjától)	2%	7%
Ügynökségi díj Moszkvában	35%	-	40%
Ügynöki díj más városokban	40%	40%	40%
Helyiség típusa - irodaterület (nm)	60–80	60–80	60–80

Ügynöki díj - a franchise átvevő bevétele a nyújtott szolgáltatásokért a fő árlista szerint.

A helyiségekkel szemben támasztott követelmények

A cég speciális követelményeket támaszt a helyiségekkel szemben:

A laboratórium elindításához a helyiséget a szabványoknak megfelelően adják meg:

• Központi Állami Egészségügyi és Járványügyi Felügyelet;
• Állami Tűzoltófelügyelet Hivatala.

Felszereltsége:

• váróterem gardróbbal;
• tanácsadó orvosi rendelő;
• szekrény biológiai anyagok felvételéhez;
• fürdőszoba (közös az alkalmazottak és a látogatók számára);
• opcionálisan - személyzeti pihenőhelyiség (engedélyezéshez nem szükséges).

A tipikus alaprajzok megtalálhatók az INVITRO honlapján. A laboratórium csak a betegek biológiai anyagát választja ki. A fizetés logisztikájának többi részét a cég végzi, illetve a központi technológiai komplexumba történő szállítást.

Az INVITRO laboratóriumban képzett munkatársak dolgoznak, akik minden ügyfélhez képesek megtalálni a megközelítést

A "Gorodok" program a közelmúltban jött létre kisvárosok és települések számára. A szakértők óriási kilátásokat jósolnak rá.

Az "INVITRO-Lechu" kettő az egyben, a franchise-vevő megkapja a jogot az "INVITRO" (diagnosztika) és a "FLEAT" (orvosi gyakorlat) márkanév alatti üzleti tevékenység folytatására. A díj és a jogdíj a két franchise-adót illeti, de a támogatás a két központtól is jár.

A franchise vásárlás feltételei

A franchise vevővé váláshoz nem szükséges okleveles orvosnak lenni: a tulajdonos csak orvosokból és nővérekből álló csapatot irányít. A cég nem támaszt szigorú követelményeket, hanem szabványokat állít fel. kívül Pénz befektetésre kész üzlet szükséges vágy és felkészültség:

• dolgozni egy híres márkával;
• mutasson aktív élethelyzetet és üzleti érzéket;
• részt venni az orvosi rendelők hálózatának kialakításában;
• megfeleljen a vállalat szabványainak és kövesse a franchise-adó munkanormáit;
• felelős az INVITRO hálózat minőségéért;
• társadalmilag felelős üzleti vállalkozónak lenni, aki nyitott az egészségügyi ellátás fejlesztését célzó projektekre Oroszországban.

Válaszul a franchise-vevő éjjel-nappal segítséget és támogatást kap. Belép egy elismert társaságba, bekerül a legkiválóbb szakemberek körébe. Segítenek neki az iroda berendezésében, az anyagok és a laboratóriumi eszközök beszerzésében. A franchise átvevő megbízhatja a központi irodát a személyzet kiválasztásával és képzésével. Meg van kímélve attól, hogy reklámozással foglalkozzon. A cégnek saját marketing osztálya van.

Videó: hogyan működik a laboratórium

Regisztrációs szakasz

A legnehezebb és legköltségesebb szakasz a franchise megvásárlása és a laboratórium megnyitása. Az orvostudomány költséges és költséges. Ha a leendő franchise-vevő még nem vált vállalkozóvá, útlevéllel kell felkeresnie az adóhivatalt, és egyéni vállalkozó vagy LLC regisztrációját kell kérnie. Kezdő és tapasztalatlan üzletemberek regisztráljanak egyéni vállalkozóként, fizessék be az állami illetéket és nyilatkozzanak a választott adózási rendszerről.

• a bruttó jövedelem 6%-a;
• 15% a nyereségre;
• szabadalom.

A három lehetőség bármelyike ​​jelentős megtakarítást jelent az év végén a 13%-os jövedelemadóhoz képest magánszemélyek. Jó, ha van szabad tőke, de lehet kezdeni kis alapokkal. Miért keressen fel egy kereskedelmi bankot egy kidolgozott üzleti tervvel és kérjen hitelt az INVITRO franchise megvásárlásához.

Költségszámítás és megtérülési előrejelzés

táblázat: kezdeti beruházás

A számítás a régiókra vonatkozik. Együttműködési lehetőség: "Város".

Költségek	Mennyiség (dörzsölje)
Átalány	150 000
Kiadó helyiségek (80 nm)	160 000
IP regisztráció, nyomtatási rendelés, számlanyitás	2 000
Helyiségek javítása, előkészítése	750 000
Orvosi irodai berendezések	300 000
Kezdeti irodai promóciós költségek	160 000
Bér-alap + 30,2% adók	126 000
Közművekkel kötött szerződések, telefon szerelés	10 000
Takarítási fizetés	5 000
Biztonsági riasztó szolgáltatások	5 000
Biztosítás	5 000
A felügyeleti és ellenőrzési szolgálatok utasításainak betartása	5 000
A szomszédos terület takarítása, parkoló berendezések	10 000
Váratlan kiadások	2 000
Teljes	1 690 000

1 690 000 RUB franchise vásárlásához - az összeg kevesebb ár egyszobás lakás a régiókban. Sok bank szívesen hitelez kedvezményes feltételekkel, mert az INVITRO márka nagyon jövedelmező befektetésnek számít.

Vásárolja meg a "Standard" vagy "INVITRO-Fly" készletet itt főbb város többe fog kerülni. 2,5-3,5 millió rubel Még drágább Moszkvában 3,7-4,9 millió rubel. De a főváros és a városok lakossága több mint 500 ezer ember. a régióknál 50-100%-kal magasabb szolgáltatások átlagos csekk árán jelentősen növeli az ügyfelek számát.

A befektetési jegyzet szerint az INVITRO franchise megtérülési ideje 2-2,5 év.

táblázat: havi kiadások

Tekintsük a kiadási és bevételi részeket több mint 700 moszkvai és az Orosz Föderáció régióiban található iroda átlagolt adatai szerint.

Orvosi rendelő havi költségei
Fizetési mód	Moszkva és Moszkvai régió (dörzsölje)	Régiók (dörzsölje)
Kiadó helyiségek (80 nm)	200 000	160 000
Bérpénztár (1 orvosi tanácsadó, 2 ügyintéző, 2 nővér) + 30,2% adó	230 000	126 000
Kommunális befizetések	12 000	4 000
Igazgatási és gazdasági tevékenység	6 000	4 400
Kommunikáció, telefon, internet	5 000	5 000
Jogdíj	28 000 (25 hónapos munkától)	28 000 (25 hónapos munkától)
Adók (egyszerűsített rendszer egyéni vállalkozók számára)	132 000 (a 2,2 millió rubel bruttó bevétel 6%-a)	96 000 (az 1,6 millió rubel bruttó bevétel 6%-a)
Hitelkamat	55 000 (feltételes kölcsön 2,5 millió rubel 60 hónapra, 12%)	37 000 (feltételes kölcsön 1,7 millió rubel 60 hónapra, 12%)
Összesen jogdíj nélkül	640 000	432 000
Összesen jogdíjfizetéssel	668 000	460 000

A havi jövedelmek földrajzilag és évszakonként is változnak és eltérőek. Az INVITRO memorandum statisztikái szerint az orvosi rendelő átlagosan havi 27 napon van nyitva, és naponta 15-150 embert fogadnak. Az átlagos csekk összege Moszkvában 2000 rubel, a régiókban 1500 rubel.

táblázat: hozzávetőleges franchise-bevétel

Az orvosi rendelő havi bevétele
Jövedelem	Moszkva és Moszkvai régió (dörzsölje)	Régiók (dörzsölje)
Szolgáltatások 1620 időpontig	2 160 000	1 620 000
Közvetlenül a franchise-vevő bevételére
a bioanyagok mintavételének 10%-a	216 000	162 000
Ügynöki jutalék	756 000	648 000
Teljes	972 000	810 000
A franchise átvevő havi nyeresége	304 000	350 000

Jegyzet! A bioanyag mintavétel 10%-a: az ügyfél fizet a komplexumban nyújtott szolgáltatásokért, a bioanyag mintavétel kb. a csekk 10%-a, ez az összeg az iroda bevételére megy.

Az állandó vevőáramlás biztosítja a laboratórium bevételét

A számok és számítások feltételesek, de egyértelműek. Az iroda általában az első működési év végére éri el ezeket a mutatókat. Elvégezheti a fordított számítást is, a költségeket alapul véve:

• 668 000 rubel havonta Moszkvában és a régióban;
• 460 000 rubel / hó a régiókban.

És derítse ki, hogy a napi 27 ügyféllel (havi 742) Moszkvában és a régióban, vagy 23-val (havi 621) a régiókban a laboratórium nullszaldóssá válik. A franchise üzleti esete statisztikákat tartalmaz a nyitás utáni irodalátogatásokról.

táblázat: INVITRO látogatási statisztikák

Hónap	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Részvétel	380	428	478	534	667	746	772	790	805	815	834	978	1033

A fenti táblázatból jól látható, hogy az első 5-6 hónapban az iroda tervszerű és veszteséges, hírnevet szerez magának. 7-8 hónaptól kezdődően stabil profit jelenik meg, ezt követően az iroda a fizikai képességek eléréséig növeli a látogatások számát. Ezt követően felvetődik a laboratórium bővítése és további alkalmazottak felvétele vagy új iroda nyitása.

A hosszú megtérülési időszak és a látogatottság szezonális ingadozása miatt a kezdeti befektetés teljes megtérülése 2-2,5 év alatt következik be.

Lehetséges nehézségek

Az "INVITRO" franchise nagyon vonzó szilárdsága, megbízhatósága és több száz iroda demonstratív tapasztalata Oroszországban és a FÁK-országokban. Mielőtt azonban választana, mérlegelje az előnyöket és hátrányokat, és értékelje a lehetséges problémákat.

A franchise hátrányai a következők:

• Magas kezdeti befektetés.
• Szigorú helyigény.
• Az orvosi gyakorlathoz hozzáféréssel rendelkező okleveles egészségügyi dolgozók alkalmazásának szükségessége.
• Kifinomult technológiai berendezések.
• Az ügyfelekkel való együttműködés vállalati szabványainak való megfelelés.
• Hosszú megtérülési idő és nullszaldó.
• A gazdag ügyfelek korlátozott köre, akik készek igénybe venni az "INVITRO" szolgáltatásait.
• Az egyes alkalmazottak vagy más franchise-vevő irodáinak rossz minőségű munkájából eredő hírnévvel kapcsolatos költségek és kockázatok.

A lakosságnak költséges szolgáltatásokat nyújtó vállalkozásra jellemzőek a laboratóriumi munka problémái. Az elégedetlen ügyfél, akinek kifizetett csekkel a kezében, potenciális felperes a bíróságon. Vagy legalábbis egy dühös panaszkodó a kormány ellenőrzésére és felügyeletére. Ahhoz, hogy a cég stabil profitot tudjon hozni, el kell érnie egy bizonyos látogatottsági szintet, és folyamatosan meg kell tartania a teljes megtérülésig. Bármilyen leállás, amely a tulajdonoson kívülálló okokból következhet be, jelentős veszteségeket okozhat. Közműkiesések, dolgozói megbetegedések, fluktuáció, előre nem tervezett auditok, ellenőrzések, mindez lefelé hat a profitra. A helyiség bérleti szerződésének megújításának megtagadása a vállalkozás csődjét idézheti elő.

Ennek ellenére az irodák száma növekszik Oroszországban és a FÁK-országokban, ami a franchise mellett bizonyít.