Értékesítési generátor

Az anyagot a következő címre küldjük:

Ebből a cikkből megtudhatja:

• Célszerű-e orvosi központot nyitni
• Melyik irányt válassza az orvosi központnak
• Milyen dokumentumok szükségesek az orvosi központ megnyitásához
• Melyik helyiséget válasszuk orvosi központnak
• Milyen személyzetre és felszerelésre lesz szükség az orvosi központhoz
• Milyen szolgáltatások nyújtása a legjövedelmezőbb egy egészségügyi központban
• Mennyibe kerül egy orvosi központ megnyitása a semmiből

Az egészségügyi vállalkozásba való befektetés tisztességes bevételt generál. De hogyan lehet orvosi központot nyitni? Közvetlenül a klinika megnyitását előzi meg: helyiségek építése vagy rekonstrukciója, drága berendezések beszerzése és magasan képzett orvosok kiválasztása. Ezen szakaszok mindegyike magában foglalja a nagy összegek befektetésének szükségességét és azok megfelelő fejlesztését.

Kifizetődő ma orvosi központot nyitni?

Sokáig minden tevékenységi körben a legszigorúbb állami ellenőrzés volt jelen hazánkban. Az egészségügyi intézmények által nyújtott egészségügyi szolgáltatások minden beteg számára azonosak voltak. Ingyenesen biztosították, de a minőség nem volt mindig magas.

És bár a 90-es években. XX század Az orvostudomány területén magánvállalkozás kezdett kialakulni, ma, majdnem 30 év elteltével, nem beszélhetünk az oroszországi magánorvosi gyakorlat magas szintű fejlettségéről.

Az orvosi üzletág legfontosabb problémái modern formájában a következők:

1. Az iparág kormányzati szabályozása nem átlátható.
2. Nincs elég magasan kvalifikált szakember.
3. Az emberek nem bíznak a magán egészségügyi központokban praktizáló orvosokban.
4. A magánklinika szolgáltatásai drágák.

Könnyen belátható, hogy a problémák között nincs nagy verseny és alacsony a szolgáltatások iránti kereslet. Ennek az az oka, hogy ez a piac még csak most kezd fejlődni, és még nem fejeződött be fő hajtóerejének (kereslet és verseny) kialakítása.

Vannak üzletemberek, akik egy ilyen helyzetet sikeresnek tartanak egy egészségügyi központ megnyitásához. Nem szabad azonban elfelejteni, hogy mivel a piac fejletlen, nincsenek egyértelmű játékszabályok. Ezért veszélyben vannak azok a vállalkozók, akik úgy döntenek, hogy magánorvosi központot nyitnak Oroszországban.

A siker legvalószínűbb a következő területeken:

• kozmetológia és esztétikai orvoslás;
• fogászat;
• reproduktív gyógyászat;
• laboratóriumi és hardveres diagnosztika.

Mindemellett egyre többen érdeklődnek az orvosi szolgáltatások széles skálája iránt a magánközpontokban, ami azzal magyarázható, hogy ilyen formátum mellett nem kell sokáig várni a sorukra. Emellett a magánklinikák garantálják a személyzet hozzáértését, az orvosi beavatkozásokat új berendezésekkel végzik.

A legjobb, ha jelenleg egy magán egészségügyi intézményt nyit az alábbi formátumok egyikében:

• speciális orvosi központ;
• magánklinika;
• szakorvosi rendelő.

Ha valaki kész befektetni az egészségügyi intézmény nyitására vonatkozó elképzelései megvalósításába, akkor azt javasoljuk, hogy a magánorvosi praxisban javasolt szervezeti felépítési formátumok közül pontosan válassza ki az egyiket.

Hogyan lehet orvosi központot nyitni: koncepció és tevékenységi irány kiválasztása

Gondolkodva, hogyan nyithat meg egy egészségügyi központot a semmiből, azonnal döntse el, milyen szolgáltatások listáját nyújtja a klinika. Ez nagyban befolyásolja a szükséges induló tőke nagyságát.

Mielőtt elkezdené a projekt elemzését, tanulmányozza, hogy van-e verseny a választott irányban, milyen szintű. Tekintse meg a riválisok árpolitikáját is. Vegye figyelembe, hogy a siker fő összetevői: a szolgáltatások listája, a felszerelés és a személyzet professzionalizmusa. Ha helyesen mérlegeli és végrehajtja őket, vezető pozíciót foglalhat el a piacon.

Mielőtt megnyit egy klinikát, gondoljon át minden részletet. Nem marad le semmiről, ha előre elkészíti a projekt üzleti tervét. Ebben az esetben az Ön ügyének megszervezése lesz illetékes. Az üzleti tervben vázolja fel a vállalkozás átfogó jövőképét. Tartalmaznia kell továbbá a gyártási rész leírását, minden műszaki és szervezési kérdést, minden költségtétel részletes és pontos kalkulációját. Valójában csak a pénzügyi eredmények összesítése után lehet meghatározni a szükséges beruházások összegét és felmérni, hogy a vállalkozás mennyire lesz jövedelmező.

Nyújtsa be jelentkezését

Ha a semmiből fog megnyitni egy egészségügyi központot, akkor kezdetben a projekt mérete nem lehet hatalmas. Ne próbálja meg azonnal multifunkcionálissá tenni vállalkozását. Állj meg néhánynál bizonyos formája szolgáltatásokat, amelyeket az Ön központjában fognak nyújtani.

A klinikák a következő típusúak:

1. Megelőző osztály: ebben az esetben sem a betegek kora, sem neme nem számít.

Az ilyen központokban nem foglalkoznak súlyos betegségek kezelésével, hanem csak megelőző intézkedéseket hajtanak végre a különféle betegségek megelőzésére.

1. Terápiás osztály: az ilyen intézmények betegei főként felnőttek.

A szakemberek megvizsgálják őket, betegségeket diagnosztizálnak, kezelést írnak fel, kórelőzményt vezetnek, beutalót írnak fel.

Terápiás osztályok is: onkológia, nőgyógyászat, sebészet, neurológia és terápia.

1. Gyermekgyógyászati ​​osztály: ugyanazokat az orvosi szolgáltatásokat nyújtja, mint a terápiás osztály, de betegei gyermekek (születéstől 15 éves korig).
2. Alternatív Medicina Osztály: hivatalosan nem egészségügyi intézmény.
3. Fogászati ​​osztály: szakorvosok kezelik a fogakat, valamint a szájüreg egyes betegségeit.

A legnagyobb profitot a fogászati ​​klinikák és rendelők, valamint a terápiás központok adják, amelyek különféle módszerekkel diagnosztizálják a betegségeket.

Lehetőség van orvosi központjának elhelyezésére a nyújtott szolgáltatások költségétől függően. Prémium, turista osztályú vagy közepes árkategóriájú klinikát nyithat.

Általában a legtöbb magánorvosi központ prémium osztályú.

Orvosi központ nyitásának hozzávetőleges ütemezése

Az üzleti tervnek feltétlenül tartalmaznia kell a nyitási ütemtervet. Vagyis a kidolgozásakor meg kell határoznia azt a hozzávetőleges időkeretet, amelyben a projekt megvalósul. Nézzünk egy példát egy ilyen grafikonra:

1. Piacelemzés, üzleti terv kidolgozása - 1 hónap.
2. Keressen olyan befektetőt vagy bankot, aki jóváhagyja a szükséges hitelösszeget - 1 hónap.
3. Helyszín keresés - 2 hét.
4. Regisztráció az adóhivatalnál, minden szükséges dokumentum nyilvántartása - 2 hét.
5. Jogosítvány megszerzése - 2 hónap.
6. Helyiségjavítás és bútorvásárlás - 1 hónap.
7. Berendezés vásárlás - 1 hónap.
8. Szakemberek keresése - 2-3 hónap.

Amire szüksége van egy orvosi központ megnyitásához: dokumentumok, engedély és adók

Leggyakrabban a korlátolt felelősségű társaságot (LLC) választják a magánklinikák szervezeti és jogi formájaként. Az ilyen vállalkozás olyan gazdálkodó szervezet, amelynek alapítói lehetnek magánszemélyek vagy jogi személyek (vagy egy személy). Az LLC alaptőkéje részvényekre oszlik. A társaság tevékenységével összefüggő veszteségek kockázatát a társaság valamennyi résztvevője viseli, a hozzájárulás összegének megfelelően.

Ma egy korlátolt felelősségű társaság jegyzett tőkéjének legalább 10 000 rubelnek kell lennie.

A jogi személy létesítő okiratában a következő adatokat kell feltüntetni: név, telephely, tevékenységi kör. Az alapítók megállapodást kötnek, amelyben vállalják egy jogi személy bejegyzését, előírják, hogy ennek létrehozása érdekében milyen közös tevékenységet folytatnak, milyen feltételekkel ruházzák át vagyonukat, illetve a tevékenységében részt vesznek.

5 munkanapot vesz igénybe egy magánorvosi központ regisztrálása az Oroszországi Szövetségi Adószolgálatnál. A papírok kitöltéséhez fel kell vennie a kapcsolatot a lakóhelye szerinti adófelügyelettel.

Ebben az esetben a következő dokumentumokat kell benyújtania: a megállapított formájú állami bejegyzési kérelem, a társaság alapító okirata, az alapító okirat, az alapítók üléséről készült jegyzőkönyv, a társaság résztvevőinek listája, nyugta. az állami illeték megfizetésére.

A „Bizonyos tevékenységtípusok engedélyezéséről” szóló, 2001. augusztus 8-i 128-FZ szövetségi törvény kötelezi Önt az engedély megszerzésére, ha orvosi szolgáltatásokat kíván nyújtani. A külön tevékenységi engedéllyel rendelkező egészségügyi központok kiadásának feltételei: helyiségek rendelkezésre állása, a szükséges egészségügyi felszerelések, valamint érvényes bizonyítvánnyal rendelkező szakorvosi állomány.

Ne feledje, hogy az egyes egészségügyi szolgáltatások engedélyezési eljárását külön-külön kell elvégeznie, és ez az engedély csak a klinika helyének meghatározott címére érvényes. A betegszabadság kiadására való jogosultság megszerzéséhez engedélyt is ki kell adni, vagy szakembert kell felvenni a szükséges igazolással.

A tevékenységi engedély iránti kérelmet az engedélyező hatósághoz kell benyújtani. Általában az Orosz Föderációt alkotó szervezet egészségügyi osztályának joghatósága alá tartozik.

Miután regisztrált egy magánorvosi központot a Szövetségi Adószolgálatnál, el kell döntenie, hogy melyik adórendszerben fog dolgozni. Két lehetőség van: egyszerűsített navigációs segédeszközök és általános.

Az egyszerűsített rendszerben végzett munka során minden átvett pénzeszköz vagy bevétel után adót kell fizetni a kiadások összegével csökkentve. Ha a jövedelmet választja adózás tárgyává, akkor a kötelező költségvetési hozzájárulás összegének kiszámítása a következőképpen történik: bevételét meg kell szorozni a 6%-os adókulccsal. Ha úgy dönt, hogy jövedelemadót fizet, csökkentve a költségek összegével, akkor az adó mértéke 15%.

Hely keresése egy orvosi központ számára

A szakértők azt mondják jó lehetőség Különálló épület vásárlása a város bármely lakóövezetében. Kérjük, vegye figyelembe, hogy ilyen esetekben a helyiségek bérlésének célszerűsége erősen megkérdőjelezhető, mivel radikális rekonstrukcióra van szükség, hogy megfeleljen az összes hatóság követelményeinek.

Ezenkívül a működést és a kórházak lakóépületekben történő elhelyezését törvény bünteti, így nem lesz lehetőség a projekt befejezésére, ha a klinikát a földszinten szeretné elhelyezni.

Ha mégis bérleti lehetőséget választott, akkor számítson arra, hogy az épület jellemzőitől és elhelyezkedésétől függően legalább 150 000 rubelbe fog kerülni.

Javasoljuk, hogy a városközpontban és jól látható helyiségekben nézzen meg. Természetesen az ilyen helyen történő bérlés drágább lesz az Ön számára, de csak ebben az esetben számíthat nagy ügyféláramra. Terápiás részleggel rendelkező központ megnyitásához elég lesz egy vagy két emelet egy nem lakóépületben. A minimálisan szükséges terület 200 m 2.

A helyiség kiválasztásakor ügyeljen a fürdőszobára, a szellőzőrendszer készülékére és használhatóságára, a háromfázisú elektromos áram jelenlétére.

A helyiségek felújításához sok pénzre lesz szüksége: legalább 6 000 000 rubelre. 200 m 2 -rel. Mindenekelőtt díszítse fel a fogadóteret: a látogatók az elsőt látják. A folyosónak tágasnak kell lennie. A betegek kényelmes várakozása érdekében mindenképpen helyezzen el kis kanapékat. Világos színek befejezéskor nem ajánlott használni: nem keltenek bizalmat. Állítsa le a választást a nyugtató árnyalatokkal.

Ezen árnyalatok figyelembevétele kötelező az egészségügyi központ üzleti tervének elkészítésekor. Példát adunk egy klinikára, amely egy 250 m2-es különálló épületben található.

Soroljuk fel a központhoz szükséges helyiségeket:

• recepciós szoba;
• 2 vizsgálóterem;
• 2 szoba a manipulációhoz;
• Műtőszoba;
• laboratórium;
• 6 sterilizáló helyiség;
• kórház (6 kórterem, mindegyiknek rendelkeznie kell fürdőszobával);
• rezidencia;
• háztartási helyiségek;
• 2 WC;
• zuhanyzó az alkalmazottak számára.

Milyen bútorokra és felszerelésekre van szüksége

Először is döntsünk a bútorokról. Szükség lesz íróasztalok, székek orvosoknak és betegeknek, recepciós pult, ágyak, éjjeliszekrények, szekrények, iratrendszerek. Szükséged lesz még üveg- és fémszerkezetekre, amelyekben a fogyóeszközöket és szükséges eszközöket... Alapvetően egy ilyen profilú orvosi központ felszereléséhez körülbelül 500 000 rubel szükséges.

Most beszéljünk a hardverről. A minimum, amire szüksége van:

• 2 diagnosztikai egység vizsgálathoz - 2 240 000 RUB;
• 2 orvosi szék - 10 000 rubel;
• műtőasztal - 160 000 rubel;
• 2 heverő a manipulációs helyiségben - 25 000 RUB;
• MRI gép - 14 000 000 rubel;
• borotva tartozékokkal - 450 000 rubel;
• rádióhullámú kés - 62 000 rubel;
• terápiás és operatív lézerek - 500 000 RUB;
• 6 sterilizátor - 35 000 rubel;
• szerszámkészletek - 600 000 rubel;
• 4 autokláv - 1 000 000 rubel;
• hűtőberendezés - 100 000 rubel.

Megvenni magát szükséges felszerelést körülbelül 19 200 000 rubelt fog fizetni. Felhívjuk figyelmét, hogy az általunk feltüntetett árak a használt berendezésekre érvényesek. Természetesen az orvosi központ megnyitása előtt még mindig sok apróságot kell vásárolnia: germicid lámpák, fogyóeszközök és kötszerek, ágyneműk, fertőtlenítőszerek és gyógyszerek. Mindez körülbelül 3 000 000 rubelt vesz igénybe.

Alkalmazottak kiválasztása a leendő egészségügyi központba

A legfontosabb szakasz az alkalmazottak kiválasztása. Az Ön feladata, hogy megtalálja azokat, akik magasan kvalifikáltak (amit a vonatkozó dokumentumokkal kell alátámasztani), és egyben kellemesen beszélgethetnek velük. Legalább a következő személyzetet kell összegyűjtenie:

1. Adminisztrátor. Feladata lesz az orvosi központ munkájának megszervezése, a betegek nyilvántartásának vezetése, számítása. A fizetés 20 000 rubel.
2. főorvos. A legmagasabb kategóriával kell rendelkeznie. Felügyeli a technikai kérdéseket és más orvosok munkáját. Legalább 40 000 rubelt kell fizetnie.
3. Az orvosok. Legalább 6 orvosra lesz szüksége, akik fogadják a betegeket és felírják a kezelést. Egy ilyen szakember fizetésének körülbelül 35 000 rubelnek kell lennie.
4. Ifjúsági egészségügyi személyzet. Szüksége lesz egy operatív nővérre 22 000 rubel fizetéssel, valamint 3 alkalmazottra, akik különféle manipulációkat végeznek. Keresetük 18 000 rubel.
5. Ápoló. Rendszeresen tisztítja és fertőtleníti a helyiségeket. Két embert kell felvennie, és 15 000 rubelt kell fizetnie.
6. Technikai személyzet. Béreljen szakembert, aki felügyeli, hogy a vezetékek és az egyéb kommunikáció megfelelően működik-e. Ő lesz a feladata a központ területének takarítása is. Adjon neki 18 000 rubel fizetést.
7. Könyvelő. Kiszervezheti. Egy ilyen szakembernek körülbelül 17 000 rubelt kell fizetnie.

Összességében legalább 14 főből álló személyzetet kell létrehoznia klinikájának, és figyelembe kell vennie, hogy havonta 411 000 rubelt költenek a bérköltségükre.

Melyek a legnépszerűbb egészségügyi központ szolgáltatások

A statisztikai adatok elemzése után megérthető, hogy Oroszországban a következő egészségügyi szolgáltatások a legnépszerűbbek:

• Betegszabadság és egyéb dokumentumok beszerzése. Még az erős immunitású és jó egészségi állapotúaknak is szükségük van időnként orvos segítségére. Betegszabadság beszerzése és bizonyos ágynyugalom betartására vonatkozó ajánlások a legtöbb településen csak önkormányzati egészségügyi intézményhez fordulva lehetséges, ami sok kellemetlenséget okoz. És az a személy, aki jó pénzt keres és értékeli az idejét, valószínűleg betegszabadságot szeretne nyitni egy magánorvosi központban, ahol nem kell hatalmas sorban állni. Más helyzetben is hozzá fog fordulni, például a szabadidő eltöltéséhez szükséges gyermekek nyilvántartásba vétele vagy a vezetői engedély megszerzése miatt.
• Konzultáció. azt fontos árnyalat betegekkel való munkában. Sokan azt akarják, hogy szakemberek segítsenek megtalálni gyógyszerkészítmény... A kezelés megkezdése előtt előzetes konzultációra van szükség, amely során a beteg megkapja a diagnózishoz szükséges ajánlásokat és útmutatásokat. Ez a szolgáltatáskategória magában foglalja a szakorvosok által végzett tervezett vizsgálatokat.
• Fogászat. Nagyon nehéz olyan embereket találni, akiknek soha nem kezelték a fogukat. A fogászati ​​szolgáltatások a legkeresettebbek közé tartoznak, mivel az emberi fogak nagyon hajlamosak a betegségekre és károsodásokra.
• Felmérés. Fluorográfia, ultrahang, EKG, tomográfia, különféle elemzések a legtöbb szakember által végzett betegmegfigyelés részét képezik. Előfordul, hogy az ember folyamatosan olyan orvoshoz fordul, akiben megbízik. A diagnosztikához szükséges felszereléssel ugyanakkor nem rendelkezik, mert annak beszerzése sok pénzt igényel. Ezért a magánirodák tulajdonosai gyakran küldik pácienseiket nagyobb egészségügyi központokba vizsgálatra.
• Gasztroenterológia. A gyomor-bél traktus betegségeinek oka gyakran az egészségtelen táplálkozás. Leggyakrabban a nagyvárosok lakóiban alakulnak ki. Sokan nem reggeliznek, nehogy erre pazarolják az idejüket, és legyen idejük munkába állni, gyorséttermi vásárlással spóroljanak az ebédeken, és igyekezzenek megfelelni az interneten számos "szakértő" által ajánlott gyerekeknek.
• Nőgyógyászat. Mindig, még a legnehezebb időkben is születnek gyerekek. Sok nő úgy dönt, hogy magán egészségügyi központban kezeli terhességét. Emellett 14 éves kortól javasolt rendszeresen nőgyógyászhoz járni.
• Gyermekgyógyászat. A fenti okból kifolyólag igen nagy az igény a gyermekek betegségeinek kezelésére és diagnosztizálására.
• Kozmetológia és bőrbetegségek kezelése. A rossz környezeti feltételek és a nem megfelelő táplálkozás káros hatással lehet az egészségre. Bárki jól akar kinézni, és ehhez egyáltalán nem járulnak hozzá a bőrproblémák.

Néhány szó az orvosi központ marketingjéről

Tehát most már tudja, hogyan nyithat meg egy egészségügyi központot a semmiből, mennyi időt és pénzt igényel. Beszéljünk nem kevésbé fontosról - a célközönség kiválasztásáról és az ügyfelek vonzásának módjairól.

Tekintsük potenciális betegeknek a közepes jövedelmű fiatalokat és középkorúakat (20-50). Az Ön feladata, hogy meggyőzze őket szolgáltatásai használatának kényelméről és előnyeiről.

Sok érv lehet - alacsony ár, nem kell sorban állni, postai úton történő információfogadás, gyors kiszolgálás, a teszteredmények gyors elérhetősége, garantált minőségük stb.

A klinika helyes bemutatása hozzájárul a pozitív benyomás kialakulásához. Ehhez többek között világosan le kell írni a nyújtott szolgáltatásokat és az eredményt, beszélni kell a magasan képzett szakemberekről, és körülbelül 20 véleményt kell készíteni az elégedett betegektől.

Hűségprogram kidolgozása. Nyugdíjasoknak, kismamáknak, diákoknak kedvezményesen szolgáltatást nyújtani, törzsvásárlóknak külön árlistát készíteni. Így nagyobb közönséget érhet el. Az ügyfelek újra és újra visszatérnek Önhöz.

Hogyan reklámozhatunk egy egészségügyi központot az interneten

Egy orvosi vállalkozás népszerűsítése az interneten nagyon felelősségteljes üzlet, és sok befektetést igényel. A jól ismert klinikák szilárdan megállják helyüket a keresési eredmények első sorában, és nagyon vonakodnak megosztani azokat. Ennek ellenére lehetőség van az egészségügyi központ helyének népszerűsítésére ilyen körülmények között. Ráadásul nem szükséges sok pénzt és időt költeni erre.

Milyen tevékenységeket végeznek az orvosi központ népszerűsítésének részeként:

• Weboldal optimalizálás. Mielőtt elkezdené fogadni a betegeket, optimalizálja az internetes erőforrást, és hozza azt a kívánt formába.
• Weboldal promóciója a keresőmotorokban az orvosi központ kulcskérdései / szolgáltatásai listája szerint. Dolgozzon az erőforrás linkpotenciáljának komplex felépítésén, amely elősegíti pozíciójának emelését a keresőmotorok eredményei között.
• A weboldal rendszeres fejlesztése. Az, hogy mennyire lesz hatékony az erőforrásának népszerűsítése, annak fejlettségi szintjétől függ. Rendszeresen frissítse. Az új tematikus anyagok közzététele garancia a további ügyfelek vonzására, a viselkedési tényezők javítására és a webhely pozíciójának megszilárdítására a rangsorban.
• Hírnév-kezelés: munka fórumokkal és véleményekkel.
• Klinika szakembereinek promóciója és személyes PR-je, kísérve őket tematikus platformokon.
• Az egészségügyi központ helyi népszerűsítése a fekvésének megfelelően.
• Egy egészségügyi központ népszerűsítése egyedi névvel.

Nagyon nehéz reklámozni a magánklinikák forrásait az interneten. Először is, nem korlátozhatja magát csak magának a webhelynek a reklámozására. Ezzel elvesztegeti az idejét és a pénzét. Másodszor, nagyon fontos rendelkezik SMM-mel és hírnévkezeléssel, mivel az ember általában a weben (fórumokon, áttekintő oldalakon, közösségi médiában stb.) elérhető információk elemzése után dönti el, hogy egy adott egészségügyi központ szakemberéhez jelentkezzen. Ezért az egészségügyi központ népszerűsítésének átfogónak kell lennie. Csak ebben az esetben 1-2 hónapon belül megkapja az eredményt.

Valószínűleg a legnehezebb az egészségügyi központok népszerűsítése a közösségi médiában. Ha megnézi a magánklinikák közösségeit, észre fogja venni, hogy mindössze 10%-uknak nincs botja. Általánosságban elmondható, hogy az ilyen csoportok aktivitása közel van a nullához, és a látogatókat nem érdeklik. És nem csak az SMM-ekről van szó, akik a hirdetők pénzéért botokat vernek fel, hanem azokról a felhasználókról, akik nem igazán akarnak csatlakozni az egészségügyi központok közösségéhez.

Mielőtt új felhasználókat vonzna a csoportba, hívja meg a meglévő betegeket, hogy csatlakozzanak hozzá. Ebben segít a retargeting (betegbázison alapuló reklámozás), vagy egy offline vonzási módszer, amikor a klinika minden nyomtatott anyagán fel van tüntetve nemcsak a weboldala, hanem a közösségi háló közössége is. Tényleg működik, a lényeg a helyes elrendezés.

Ezért a reklámkampány kidolgozásakor próbálja meg olyanná tenni, hogy ne okozzon negatív reakciót, hátfájás emlékeit. Az Ön feladata, hogy azokhoz irányítsa, akik benne vannak jelenleg egészségi állapotuk miatt aggódva tartsa őket a közösségben az unalmas témák ellenére, és győzze meg, hogy jöjjön el szakorvosaihoz. Ez nehéz feladat.

A problémák megoldásának módjai:

Ami igazán érdekes lehet a felhasználók számára:

• "Konzultáció a közösség szakértőitől"- egy személy feltesz egy kérdést, te átirányítod az orvoshoz, vagy felhívod és megtudsz mindent, amire szükséged van. Nem abban a stílusban kell válaszolnia, hogy „Kérjen időpontot szakemberhez, és ő részletesen tanácsot ad”, hanem valami ilyesmit: „Ez minden, amit vizsgálat nélkül javasolhatunk, diagnózis felállításához és kezelés felírásához, időpontot kell kérned." Így növelheti szakértelmét és elnyerheti a felhasználók bizalmát. Ez minden orvosi közösség számára kötelező.
• "Érdekes esetek az orvosi gyakorlatból"- minden orvos tarsolyában vannak olyan történetek, amelyek valódi meglepetést és csodálatot keltenek. Tedd közzé őket, az ilyen jellegű tartalmak igazán érdekesek a közönség számára. A bejegyzésekkel kapcsolatos információk a weben is megtalálhatók.
• "Munkával kapcsolatos részletek"- a különböző orvosi műszerek neve, rendeltetése, milyen finomságok vannak a hasi műtétek során, hogyan történik a szívműtét, milyen fájdalomcsillapítókat használnak a fogászatban. Az orvosok munkájában számos olyan árnyalat van, amelyekről a betegek számára érdekes a megismerés.
• És persze közzé kell tenni posztok, fotók eladása közvetlenül az orvosi központba, munkafolyamatba stb.

1. Az emberek akkor kezdenek foglalkozni az egészségükkel, ha valamilyen betegség tünetei vannak (a legtöbb esetben), vagy ha az egészséges életmód hívei, jógáznak, betartják a helyes táplálkozást.

A célközönséget 3 szegmensre kell osztania. Mindegyiknek saját reklámkampányra lesz szüksége. Az első csoport - 35 év felettiek, családjaik; második - hívei Az egészséges táplálkozásés az egészséges életmód, vagyis azok, akiknek az egészségügy prioritást élvez. A harmadik csoportba azok a felhasználók tartoznak, akik versengő közösségek tagjai.

A negatív bejegyzések nem vezetnek jó teljesítményhez. És nem lehet kitalálni, hogy az illető pontosan mi miatt aggódik. A hirdetéseknek pozitívnak kell lenniük. Íme egy példa:

• – Örökre elfelejted, mit jelent betegnek lenni.
• – Milyen csodálatos jó egészségnek örvend!
• – Örökre megszabadulsz a fájdalomtól.
• "Garantáljuk, hogy vigyázunk az egészségére."

2. Az emberek gyakran jobban aggódnak szeretteik egészségéért, mint a sajátjukért. Vegye figyelembe ezt a részletet, és összpontosítson rá a fejlesztés során reklámkampányok az orvostudományhoz kapcsolódóan:

• – Adj jó egészséget a szüleidnek!
• – Hogyan mutassa ki az aggodalmát?
• – Törődsz a szüleiddel?
• – Azt akarod, hogy a gyerekeid egészségesek legyenek?

Vagyis az Ön feladata, hogy csalit találjon ki. Ezek lehetnek különféle akciók, jövedelmező ajánlatok az előfizetőknek.

Ideális és hatékony lehetőség, ha felajánlja, hogy ingyenesen kér egy első időpontot egy szakemberhez.

Az első konzultáció költsége a legtöbb magánorvosi központban körülbelül 1000 rubel. A páciens nem akar ekkora összeget költeni az első időpontra, különösen akkor, ha azt tervezi, hogy az Ön központjában kíván kezelést végezni, ami sokkal drágább lesz számára. Bárki boldogtalan lesz, ha 1000 rubelt fizetett egy konzultációért, és azt hallja, hogy a fogászati ​​kezelés 60 000 rubelbe fog kerülni. Vagyis az ember ezret költött arra, hogy meghallja, hogy 60-at kellene befektetnie.

Azonban más lehetőségek is lehetségesek: "Csak a hónap végéig - ingyenes vérvétel!", "Csak szeptemberben - ingyenes EKG!"

Az ingyenes eljárásra érkező személynek egészségügyi problémái vannak (vagy legalábbis ezt gondolja), és az Ön feladata lesz, hogy eladja neki a többi szolgáltatást.

Az ilyen reklámok vonzzák mind azokat, akik nem más egészségügyi központok betegei, mind pedig a más klinikákon igénybe vett felhasználókat, hiszen érdekli őket, hogy összehasonlítsák, hol a legjobb kezelés, vagy megtudják, hogy a megfelelő gyógyszereket és eljárásokat írták-e fel nekik.

Mennyibe kerül egy orvosi központ megnyitása

Amikor elkezdi az egészségügyi központ üzleti tervének kidolgozását, ne feledje, hogy minden egyes tételhez részletes számításokat kell tartalmaznia. Foglaljuk össze a cikkben tárgyalt példát. Mennyi pénzt kell befektetni a nyitásba magánklinika? Becsült költségek:

• papírmunka - 100 000 rubel;
• telek vásárlása, épület, helyiségek építése és díszítése - 18 500 000 rubel;
• berendezések és bútorok vásárlása - 19 700 000 rubel;
• fogyóeszközök, műszerek és gyógyszerek vásárlása - 3 000 000 rubel;
• egyéb költségek - 700 000 rubel.

A szükséges beruházások teljes összege körülbelül 42 000 000 rubel lesz. Kétségtelenül jobb, ha partnerekkel közösen nyit egy orvosi központot, akkor kevesebb lesz a befektetés összege. Azt is ki kell számolnia, hogy mennyi lesz az éves költsége. Íme a hozzávetőleges értékeik:

• fogyóeszközök és gyógyszerek vásárlása - 500 000 RUB;
• közüzemi díjak - 150 000 rubel;
• az alkalmazottak fizetése - 4 932 000 rubel;
• adók és díjak - 2 000 000 rubel;
• el nem számolt kiadások - 118 000 rubel.

Összességében egy egészségügyi központ fenntartásához körülbelül 7 700 000 rubelt kell költenie. évben. Most számoljuk ki a klinika jövedelmezőségét. Ha minden nap 50 beteget látnak el szakemberei, akkor a havi bevétel 50 000 rubel lesz. csak az első konzultációk alapján. Ha hozzáadja a kezelés vagy a műveletek költségeit, akkor további 950 000 rubel plusz lesz.

Vagyis ha havi 1 millió rubel bevétele van, évente 12 000 000 rubelt kap. Ebből az összegből levonva a központ fenntartásának éves költségét, megkapjuk a nettó nyereség összegét - 4 700 000 rubelt. Így befektetése a klinika sikeres működésének 9 évében megtérül. Természetesen ez a számítás feltételes. Ha jó hírnévre tesz szert, akkor magasabb éves bevételt ér el, miközben a megtérülési idő 5-6 évre csökkenthető.

Hogyan lehet orvosi központot nyitni és elkerülni a lehetséges kockázatokat

Milyen kockázatok vezethetnek veszteségekhez?

1. Erős versenytársak. Jelenleg számos jól reklámozott egészségügyi központ működik.
2. Helytelen helyiségválasztás, az egészségügyi szabályok egyik vagy másik követelményének be nem tartása.
3. Hosszú megtérülési idő.
4. Alacsonyan képzett alkalmazottak.

Sokkal sürgetőbb az a kérdés, hogyan lehet nyereségessé tenni egy magánklinikát és gyorsan megtéríteni a befektetést, mint az orvosi központ megnyitása a semmiből.

Ne feledje, hogy nagyon fontos magasan képzett szakembereket találni. Hiszen az emberek nem fognak hozzád jönni, ha az orvosoknak nincs tapasztalatuk, és nem bánnak jól a betegekkel. Miért fizessenek nekik, ha ugyanúgy el lehet menni a klinikára?

Ezenkívül folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a berendezés állapotát. A meghibásodások sorban álláshoz vagy rossz szolgáltatásminőséghez vezetnek.

Ne felejtse el, hogy minden egészségügyi intézményben mindennek tisztának és sterilnek kell lennie!

A magánklinika megnyitása jövedelmező és kifizetődő üzlet. Annak, aki úgy döntött, hogy klinikát nyit, nem kell orvosi végzettséggel rendelkeznie. A szakértők úgy vélik, hogy még jobb, ha szervezési képességekkel és üzleti tapasztalattal rendelkező vállalkozóról van szó. A biztosítótársaságoknak gyakran saját klinikájuk van, ahol ügyfeleik kiszolgálására szolgálnak, ami jelentősen csökkenti az önkéntes egészségbiztosítási kötvények keretében nyújtott egészségügyi ellátás költségeit.

A vállalkozóknak kifizetődőbb magasan szakosodott orvosi központokat rendelőként nyitni a könnyen elérhető magánbefektetések és a gyors haszonszerzés lehetősége miatt. Jelenleg a fizetős orvoslás legnépszerűbb területei a nőgyógyászat, a fogászat, az urológia és az orvoskozmetológia plasztikai sebészettel.

Útmutató a klinika megnyitásához

Tehát fontolja meg a klinika megnyitásának módját, mi szükséges a megnyitásához.

Helyiségek

A klinika elhelyezkedése fontos szerepet játszik, mert attól függ a látogatottsága. Kívánatos, hogy a belvárosban, forgalmas helyen legyen, például egy metró kijárata mellett vagy egy forgalmas közlekedési autópálya közelében, és ugyanolyan távol legyen a lakónegyedektől.

A klinika helyiségeinek mérete a nyújtandó szolgáltatások számától függ. Például egy fogorvosi rendelő számára elegendő egy 25-30 nm-es terület, amely egy fogászati ​​egységnek ad helyet, amelyhez 14 négyzetméter, egy 6 négyzetméteres sterilizáló egységhez. és egy kis terem a klinika adminisztrátorának. A szükséges területet az egészségügyi szabályok és előírások (SanPiN) határozzák meg.

A Rospotrebnadzorral és a tűzoltósággal kapcsolatos problémák elkerülése érdekében a klinikát speciális szellőztetéssel, világítással kell felszerelni, és a „Kórházak, szülészeti kórházak elhelyezésének, elrendezésének, felszerelésének és üzemeltetésének higiéniai követelményei” című dokumentumban meghatározott speciális javítási szabványoknak megfelelően meg kell javítani. és más egészségügyi kórházak "(SanPiN 2.1.3. 1375-03).

Felszerelés

A klinika orvosi felszerelése igényel a legtöbb pénzügyi befektetést, mivel nagyon drága. Például egy ultrahang-vizsgálati készülék több mint 160 ezer dollárba kerül, a laboratóriumi kutatáshoz használt készülékek ára 10-60 ezer dollár. Néha, amikor egy klinikát megnyitnak, használt berendezéseket vásárolnak, de ez nem jelenti azt, hogy az orvosi ellátás minősége csorbát szenved, mert ez nagyban függ az orvosok képzettségétől. További tevékenységei során a klinika még mindig jobb, ha a nyugati szabványokra összpontosít és szerez minőségi eszközök globális gyártóktól.

Engedélyezés

Megvalósít orvosi tevékenység az Orosz Föderáció területén engedély szükséges. Körülbelül két hónapot vesz igénybe a megszerzése, ezalatt a kész klinika nem tud dolgozni. Amint azt az egészségügyi központok egyes tulajdonosai elismerik, több időbe telhet a dokumentumcsomag összeállítása és maga az engedélyezés – akár egy évig is. Ezt a költségek tervezésénél figyelembe kell venni.

Az engedély megszerzéséhez a rendelőintézetnek rendelkeznie kell a megfelelő helyiségekkel, a szükséges orvosi felszerelésekkel és érvényes bizonyítvánnyal rendelkező szakemberekkel.

Az engedélyt csak meghatározott címen történő tevékenység végzésére adják ki. Minden típusú egészségügyi szolgáltatáshoz külön engedéllyel kell rendelkezni. Ha a klinika tervei között szerepel a betegszabadság kiadása, akkor engedélyt kell szereznie, amely lehetővé teszi az átmeneti rokkantság vizsgálatát, és megfelelő igazolással rendelkező orvost kell beszereznie.

A klinika személyzete

Magánklinikára szakemberek felvételekor figyelembe veszik, hogy rendelkezzenek egy adott szakon szerzett oklevéllel és bizonyítvánnyal, orvosi kategóriákkal és tudományos fokozattal, munkatapasztalattal, nyugati gyakorlattal, birtoklással idegen nyelv... Javasoljuk, ha a jelentkező korábban több mint három évet dolgozott magánklinikán. Előfordul, hogy az orvosi központok egymásból csábítják az orvosokat, mert a betegek gyakran egy adott orvostól szeretnének tanácsot kérni. Ez a leggyakrabban a fogorvosok körében tapasztalható. Nagy figyelmet kell fordítani az ápolószemélyzet kiválasztására.

A magánklinikák orvosainak átlagos fizetése havi 800 és 2000 dollár között mozog, míg az ápolók körülbelül 300 dollárt keresnek.

Befektetés és jövedelmezőség

Magasan specializált egészségügyi központ, amely például egyfajta egészségügyi szolgáltatást nyújt fogorvosi rendelő, amely egy kis bérelt helyen található, és öt vagy hat alkalmazottat foglalkoztat (két orvos, két nővér, egy adminisztrátor és egy könyvelő), körülbelül 30-50 ezer dollárba kerül. A vállalkozók gyakran így kezdik meg vállalkozásukat az orvostudomány területén, és abból keresnek pénzt egy szolidabb magánklinika nyitására. A több tevékenységi területtel és diagnosztikai berendezésekkel rendelkező központ nagy - legalább 100 ezer dollár - beruházást igényel.

A szakértők szerint a napi 50 beteget számláló klinika havi bevétele 1500 rubel átlagos látogatási költséggel elérheti a kétmillió rubelt.

Nyitási költségek

Magasan szakosodott magánklinika megnyitásakor egy kis szoba javításának és bérlésének költsége 3 ezer dollár, az egy szolgáltatás nyújtásához szükséges felszerelés 15-25 ezer dollár, elhasználható anyagokés orvosi műszerek - 2 ezer dollártól, egyfajta orvosi tevékenység engedélyezéséért - 200 dollártól. Összesen 30 ezer dollártól.

Az orvosi szolgáltatásokra vonatkozó javaslatok minősítése

Az egészségügyi szolgáltatások körében az első helyet szilárdan a fogászat tartja. A második a nőgyógyászat, a harmadik az urológia. Ezt követi a szexopatológia, az orvoskozmetológia plasztikai sebészettel és a szemészet látásjavítással. A multidiszciplináris magánklinikák az utolsó helyen állnak.

Remélem ez az információ segít megnyitni egy klinikát (orvosi központot), amely nemcsak pénzt, hanem örömet is hoz a munkában.

Anyag alapján készült www.dp.ru , írta: Galina Astashenkova.

Üdvözlettel leendő és jelenlegi kollégák. Anatolij Sztojanov vagyok Samara városából. Öt éve sikerült megnyitnom a Rubin Medical Centert, amely ma is sikeresen működik. Ebben a cikkben megosztok veled néhány bevált gyakorlatot és tippet.

Kezdem azzal, hogy mi a mai vállalkozásom:

• a helyiségek területe több mint 200 négyzetméter;
• központ szolgáltatásai - nőgyógyászat, terápia, sebészet, laborvizsgálatok, fogászat és kozmetológia;
• minden orvos a szakterületének szakembere, okleveles szakember, vannak orvosok és orvostudományi professzorok;
• a havi jövedelem egy millió rubelből származik;
• üzleti becslések szerint 15 millió rubel vagy több.

Orvosi központ, mint üzlet

Megéri ezt csinálni?

Az állami orvoslás szintjét tekintve a magánklinika nyitásának relevanciájáról következtethetünk. A legtöbb orosz hajlandó fizetni a minőségi orvosi szolgáltatásokért.

Az Ön feladata, hogy magas szintű szolgáltatást, kényelmet és minőségi szakembereket biztosítson számukra. Mindig lesz kereslet egy engedéllyel rendelkező, szakképzett orvosokkal rendelkező kórházra. A legfontosabb dolog az egészségügyi központ üzleti tervének elkészítése és szigorú betartása.

Milyen típusú egészségügyi intézményt érdemes választani?

Ma többféle egészségügyi intézmény létezik:

1. Terápiás. Itt a 15 év feletti látogatók kivizsgálásán, kezelésükön, betegségmegelőzésen van a hangsúly. A terápiás intézmények közé tartoznak a klinikák és a kórházak.

Ebben az esetben a poliklinikák általában a kórházakhoz kapcsolódnak. Az ilyen egészségügyi intézmények a következő osztályokkal rendelkezhetnek - onkológia, nőgyógyászat, neurológia, sebészet, terápia és mások. Előfeltétel a regisztráció és az egészségügyi ellenőrzés megszervezése.

2. Gyermekgyógyászati. Van némi hasonlóságuk a fent leírt intézménnyel. A fő különbség a betegek életkora, amely nem haladhatja meg a 15 évet. A fő figyelem a legkisebb 0 és 3 év közötti gyerekekre irányul.

3. Megelőző. Teljes körű szolgáltatást nyújt minden korosztály számára. Ebben az esetben a lakóhely és az ügyfél országának régiója nem számít.

4. Különleges. Ezekben az orvosi központokban olyan intézmények is vannak, amelyek alternatív gyógyászatot "prédikálnak".

A kezdeti szakaszban választhat egy irányt, majd más területeken fejlődhet.

Üzleti tervet készítünk egy egészségügyi központ számára olcsón

A sikeres vállalkozás – és különösen az orvosi – elindításának előfeltétele egy működő üzleti terv.

Rossz döntés egy olyan vállalkozás indítása, amelybe sok pénzt fektet be, és nem tudja, hogy pontosan mire költi el, milyen felszerelést vásároljon és mikor térül meg az egész rendezvény. Ezenkívül egy sablonból olcsó üzleti tervet lehet készíteni:

Hogyan lehet helyesen fejlődni?

Meg kell értenie, hogy a fizetett orvosi ellátás területén folyamatosan fejlődnie kell.

Ehhez a következőket kell tennie:

• a nyújtott szolgáltatások minőségének javítása és kínálatuk bővítése;
• új piacok meghódítása;
• szükség esetén csökkentse a szolgáltatások költségeit további ügyfélkör vonzása érdekében;
• haladéktalanul emelje meg a tarifákat azon irányok esetében, amelyekre a legnagyobb a kereslet;
• új programok kidolgozása (például egészségbiztosítás biztosítása).

Hogyan válasszunk helyet és helyiséget?

Először is el kell döntenie, hogy megépíti vagy bérbe veszi a szükséges épületet. Az első lehetőség költséges.

Az injekciók mennyisége több tíz vagy akár több száz millió rubel is lehet. Bérlés esetén "kevés vérrel" meg lehet boldogulni.

A szoba kiválasztásakor ne feledje, hogy az orvosi központ optimális területe 150-200 négyzetméter. Különös figyelmet kell fordítani a fürdőszoba, vízellátás, szellőztetés, villany (lehetőleg háromfázisú) meglétére.

A helyiségen belül legyen recepció és Szabad hozzáférés minden irodába.

Ha bármelyik irányból elkezd dolgozni, például fogorvosi rendelőt nyit, akkor természetesen nincs szükség ilyen területre. Itt 30-40 négyzetméterrel meg lehet boldogulni.

Ami a központ elhelyezkedését illeti, nincsenek különleges követelmények. Ha színvonalas reklámkampányt hajtottak végre, és az emberek tudnak az Ön klinikájáról, akkor készen állnak arra, hogy elmenjenek a város szélére "orvosukhoz".

Másrészt egy hely a városközpontban nem lesz felesleges. És minden rendben is lenne, de van több hátránya is. Először is, a központban lévő helyiségek bérleti díja sokkal magasabb.

Másodszor, nagy a valószínűsége annak, hogy a bérbeadó felmondja a szerződést. Ez utóbbi esetben további 4-6 hónapot kell eltöltenie a vállalkozás átadására és az engedélyek megszerzésére.

- A helyiségek bérleti díja havi 150 000 rubeltől indulhat.
- Új épület építése és elrendezése - 50 millió rubeltől.
- 30-40 négyzetméteres kis iroda bérlése - havi 20 000 rubeltől.
- A helyiségek felújítása - 30 ezer rubeltől per négyzetméter terület.

Egészségközpont

Mi a regisztráció sorrendje?

Orvosi központ megnyitásakor fel kell készülnie az engedély kötelező regisztrációjára. Megszerzéséhez minden követelménynek és szabványnak megfelelő helyiséggel kell rendelkeznie, szakképzett személyzetet kell felvennie, teljes felszerelést kell vásárolnia megfelelő tanúsítvánnyal.

Az összes dokumentum és engedély összegyűjtése legalább egy évig tarthat, ezért készüljön fel komoly munkára. A papírok elkészítése és a kérelem benyújtása után több hónapot kell várni a döntésre.

Felhívjuk figyelmét, hogy a kórházi kártyák kiállításához engedélyre is szüksége lesz.
A regisztráció teljes költsége - 50 000 rubeltől.

Az orvosi központ felszerelése. Mit vegyek?

Az egyik fő kiadás a szükséges felszerelések beszerzése. Ez az a helyzet, amikor a megtakarítás csak káros. Kiválasztásakor a termék minőségére, a garanciára és a szolgáltatás elérhetőségére összpontosítson.

Ne vegyen be mindent egymás után - csak azt a berendezést vásárolja meg, amelyre az adott irányban kell dolgoznia.

Általános szabály, hogy az orvosi központnak a következő berendezésekkel kell rendelkeznie - analitikai műszerek, mérőberendezések, fizikai paraméterek mérésére szolgáló eszközök, speciális bútorok betegellátáshoz, laboratóriumi bútorokhoz és szekrényekhez.

Ha a központban lesz laboratórium, akkor nem nélkülözheti a mágneses akasztókat, centrifugát, mikroszkópot, vízfürdőt, szárítókemencéket, termosztátokat, fűtőlapokat, shakereket, keverőberendezéseket, tokos kemencékés egyéb speciális berendezések.

A berendezések beszerzésének összköltsége a 3-4 milliós határ között mozoghat. A felső költséghatár korlátlan. Ne feledje, hogy az emberek hajlandóak fizetni a precíziós berendezések minősített szervizéért. Ezért a költségek biztosan megtérülnek.

Hogyan találjunk szakképzett munkaerőt?

Az orvosi központ megnyitásakor különös figyelmet kell fordítani a minősített, és ami a legfontosabb, tapasztalt szakemberek kiválasztására. Jelentős problémák vannak most ezzel, ezért meg kell próbálnia.

A jelöltekkel szemben támasztott fő követelmények az oklevéllel igazolt szakirányú végzettség, a szakterületen szerzett legalább három éves szakmai gyakorlat. Nagy plusz, ha az orvosnak sikerült külföldön dolgoznia.

Ne féljen időt pazarolni a keresgélésre, mert a személyzet a klinikája "arca". Néha több héttől több hónapig is eltarthat egy jó csapat összeállítása.

A szakemberek száma és sajátossága a választott tevékenységi területtől függ. Ha kicsi a klinika és még csak most kezdi a vállalkozását, akkor elég lehet 2-3 orvos, 2-3 nővér, egy könyvelő és egy adminisztrátor.

A személyzet kiválasztásánál tisztában kell lenni a jövőbeni munkarenddel, mert a beteglátogatási időpontok nagyon eltérőek lehetnek. Reggel lehet, hogy nincs senki, este pedig munka után megindul az ügyfélözön.

Az ápolónő és az adminisztrátor átlagos fizetésének 15 000 rubeltől, a könyvelő 30 000 rubeltől, az orvos 40 000 rubeltől kell lennie.

Sőt, minél magasabb az orvos képzettsége, annál magasabb lesz a fizetése. Ismét ne fukarkodjon, és próbálja fenntartani a klinika "gerincét".

A teljes bérköltség 200 ezer rubel között mozoghat.

Asztal 1. Orvosi központok szolgáltatásainak lehetősége Oroszországban

Hogyan hirdet egy új vállalkozást?

Itt keményen kell dolgoznia:

• arculat kialakítása a leendő intézmény számára. Felismerhetőnek kell lennie;
• gondolja át a reklám fogalmát;
• megszervezni médiatervének elkészítését, reklámvideókat forgatni;
• minőségi weboldal készítése, minőségi tartalommal való feltöltése és promóció rendelése. Fontos megfontolni az interneten keresztüli időpont egyeztetés és az előzetes konzultációk lehetőségét - ez komolyan növeli klinikája minősítését és elismertségét;
• kültéri reklámozás szervezése;
• ne hagyja figyelmen kívül a tömegközlekedési eszközökön való hirdetés lehetőségét. Általában az embereket nagyon érdeklik az ilyen hirdetések.

2. táblázat. A hsyrf egészségügyi szolgáltatások növekedése Oroszországban

Mik az üzleti kockázatok?

Egy orvosi központ megnyitásakor számos nehézséggel szembesülhet - magas szint a szolgáltatások árpolitikája, a klinika épületének kiválasztásának bonyolultsága, a választott iparágban tapasztalható erős verseny, a felvett személyzet alacsony képzettsége, a költségek hosszú távú megtérülése.

Eredmények: hogyan lehet magánklinikát nyitni

Tehát a pénzügyi befektetések nagysága és a vállalkozás megtérülése a léptéktől függ:

1. Költségek:

• épület bérleti díja - 150 000 rubeltől havonta;
• javítások - 30 000 rubeltől egy "négyzet" területre;
• papírmunka - 50 ezer rubeltől;
• berendezések vásárlása - 3 millió rubeltől;
• az alkalmazottak fizetése - havi 200 ezer rubeltől;
• hirdetési költségek - 700 ezer rubeltől.

2. Potenciális jövedelem - 600 000 rubeltől havonta.

A megtérülési idő 1-3 év.

Mindenki tudja, hogy a lakosság körében nagy kereslet van a gyakori gyógyszerre. Valójában az ilyen egészségügyi intézményekben az államiakhoz képest kedvező és szükséges feltételeket teremtettek a betegek számára.

Sorbaállás nincs, szakorvosi időpont egyeztetés telefonon és bármikor történik kényelmes idő, új korszerű berendezések, az ország legjobb szakembereivel való kezelés lehetősége, egyéni megközelítés stb.

Mindez hatalmas számú magánklinika elterjedéséhez vezetett, amelyek ma aktívan nyílnak meg, a kiélezett verseny ellenére.

Azonban annak érdekében, hogy gyorsan megtérítse ötletét, és keresletet tegyen rá, tudnia kell, hogyan kell klinikát nyitni a semmiből. Ez a fajta az üzletnek megvannak a maga sajátosságai, amelyeket figyelembe kell venni.

Piacelemzés és premisszák

A cselekvés előtt piacelemzést kell végezni. Ez lehetővé teszi előrejelzések készítését és annak meghatározását, hogy mely szolgáltatásokra van a legnagyobb kereslet. Nagyon fontos a saját árpolitika kialakítása, figyelembe véve a versenytársak árait és a lakosság vásárlóerejét.

Így pontosan előre kell jelezni, hogy a városlakók mennyit hajlandók fizetni bizonyos szolgáltatásokért. Ennek köszönhetően kiszámíthatja a hozzávetőleges nyereséget.

Sok függ a klinika helyétől is. A tökéletes hely lesz egy szoba forgalmas helyeken: a belvárosban, a metróállomás közelében stb. De úgy kell kiválasztania, hogy ne legyenek "komoly" versenytársak a közelben, különben nem valószínű, hogy jó profitot tud majd elérni.

A legtöbb egyszerű lehetőségönkormányzati intézményben helyiségbérlet lesz. V ebben az esetben sokkal könnyebb lesz megszerezni a tevékenységhez szükséges következtetéseket és engedélyeket.

Ha ez a lehetőség valamilyen okból nem működik, gondoljon az első emeletre. nem lakás céljára szolgáló helyiségek... Azonban minden "papírt" a semmiből kell elkészíteni.

Felszerelés

A legfontosabb és egyben legköltségesebb szakasz a berendezések beszerzése. A legjobb, ha a globális gyártók berendezéseit választja, mivel ez magas színvonalú, a nyugati szabványoknak megfelelő orvosi ellátást biztosít.

Ne feledje, hogy a berendezés nagyon drága, de nem szabad kompromisszumot kötnie a legolcsóbb lehetőség megvásárlásával, ez negatívan befolyásolja a klinika imázsát és ennek megfelelően a bevételt. Használhatja a lízinget.

Felhívjuk figyelmét, hogy a nagyméretű berendezések szállítása néha sokáig tart. Így például ahhoz, hogy Dániából röntgenkészüléket kapjon, körülbelül négy-hat hónapot kell várnia. Ezért ne késleltesse a vásárlást. Valójában a klinikának a megnyitása első napjaitól kezdve a legjobb oldalról kell megmutatnia magát.

A licencről

Engedély nélkül orvosi tevékenységet folytatni szigorúan tilos. De ne feledje, hogy az engedély megszerzéséhez egy objektumnak rendelkeznie kell helyiséggel, diagnosztikai és kezelési berendezésekre, valamint érvényes tanúsítvánnyal rendelkező személyzetre.

Ezeket a fentieket igazoló dokumentumokat az Engedélyező Kamarához kell benyújtani, ahol két hónapon belül döntés születik. Ugyanakkor minden típusú orvosi tevékenységet engedélyeztetni kell. Tehát a következőket kell benyújtania:

• Igazolvány, amely megerősíti, hogy Ön jogosult a helyiség használatára;
• A klinikán található berendezés neve és a hozzá tartozó dokumentumok;
• Az alkalmazottak képesítését igazoló dokumentumok;
• Olyan dokumentumok, amelyek azt jelzik, hogy Ön megkapta az ilyen típusú tevékenység végzésének jogát;
• Következtetések és engedélyek a létesítményre a tűzfelügyelettől és a SES-től.

Ha orvosi igazolások kiadását is tervezi, ehhez olyan szakembert kell felvennie, aki rendelkezik bizonyos igazolással, vagy további engedélyt kell szereznie.

A döntés megfontolásának időtartama alatt az engedély megszerzése előtt tilos olyan tevékenységet folytatni, amelynek eredményeként a rendelő tétlen lesz, és nem termel bevételt.

LLC vagy egyéni vállalkozó?

Az egészségügyi intézményeket általában egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként tartják nyilván. A különbség annyi, hogy az egyéni vállalkozó minden szükséges szolgáltatást önállóan és személyesen nyújt, és magánszemélyként van bejegyezve.

Ami az LLC-t illeti, a jogi személynek minden joga megvan arra, hogy csökkentse és felvegye alkalmazottait, kikerülve a konkrét helyzetekből. Sokkal könnyebb egyéni vállalkozót kiállítani, mint LLC-t. Ezért, mielőtt a semmiből nyit egy klinikát, döntsön a regisztrációs űrlapról.

Bármely vállalkozó nyithat orvosi klinikát, függetlenül attól, hogy rendelkezik-e diplomával vagy sem. Az alap a szervezőkészség, az előrejelzési képesség és a szükséges induló tőke.

Ugyanakkor a klinika lehet széles profilú vagy rendkívül specializált. A legnépszerűbb az utolsó lehetőség, mivel kevesebb pénzügyi költséget igényel, és lehetővé teszi a gyors kikapcsolódást. A kedvező irányok a következők:

• Fogászat;
• Nőgyógyászat;
• Szemészet;
• Urológia;
• Szépségápolás;

Hazánkban nagyon ritkák a multidiszciplináris magánklinikák.

A költségekről

Egy kis, szűk profilú klinika megnyitásához körülbelül háromezer dollárra lesz szüksége a javításra és a bérbeadásra, tizenöt-huszonötezer dollárt kell költenie berendezésekre, kétezer dollárt pedig orvosi műszerekre.

Ami az engedélyezést illeti, egy tevékenységtípus kétszáz dollárba kerül. Így, mielőtt a semmiből elindítaná a klinikát, körülbelül harmincezer dollár kezdő összeget kell összegyűjtenie.

Ne feledje azt is, hogy a fenti összeg nem tartalmazza az előre nem látható kiadásokat, az orvosok, takarítónők fizetését stb.

Nézz meg egy érdekes videót:

Emiatt ne vegyen fel hitelt, mert ezzel ellehetetlenülhet a cége fejlesztése. Próbálja meg összeadni a szükséges összeget, és csak ezután nyissa meg saját klinikáját.

* A számítások az oroszországi átlagos adatokon alapulnak

500 000 ₽

Minimális induló tőke

Legfeljebb 2 év

Megtérülés

20%

Jövedelmezőség

Sok költségvetési intézményben dolgozó orvos előbb-utóbb elgondolkodik a saját rendelő megnyitásának lehetőségén. A magánorvosi praxis viszonylag új jelenség hazánkban. Bár nem is olyan régen megjelent a lehetőség saját rendelő megnyitására, egyre több orvos kezd magánpraxisban praktizálni.

Mire van szüksége egy orvosi rendelő megnyitásához

Ha korábban a különféle engedélyek megszerzése különféle (főleg bürokratikus jellegű) problémákkal járt, akkor mára a nyilvántartásba vételük eljárása jelentősen leegyszerűsödött. A magánorvosi rendelő megnyitása azonban jelentős befektetést igényel, és nem minden orvos, aki saját magának akar dolgozni, kész erre.

Ennek az üzlettípusnak van egy másik, igen jelentős hátulütője is: viszonylag nagy befektetések esetén egy magániroda megtérülési ideje legalább két év. Nem minden orvosnak van lehetősége ilyen sokáig várni. A magánklinikák számának növekedése azonban azt sugallja, hogy az ilyen orvosi gyakorlat továbbra is jövedelmező vállalkozás lehet, különösen hosszú távon. Előbb-utóbb minden más cégnél dolgozó szakember eléri a plafont. Saját vállalkozás esetén gyakorlatilag korlátlanok a fejlesztési lehetőségek.

Tehát nézzük meg közelebbről a magánorvosi rendelő megnyitásának eljárását. Először is meg kell találnia a helyének megfelelő helyiséget. Jó, ha egy ilyen szoba az Ön tulajdonában lesz. Valaki a házát vagy lakását (vagy annak egy külön részét) még irodának is használja. Ahhoz azonban, hogy irodát nyisson egy lakásban, át kell vinni egy nem lakáscélú alapba. Magától értetődik, hogy ennek a lakásnak a földszinten kell lennie bérház... A nem lakáscélú alapba történő átvitelhez meg kell szereznie háza összes lakójának hozzájárulását. Az aláírásgyűjtés folyamata elvileg nem nehéz. De egyrészt túl sokáig tart (egynél többször kell körbejárnia a lakásokat, hogy megtalálja a ház összes tulajdonosát), másrészt nagy a valószínűsége annak, hogy egyes bérlők egyszerűen nem hajlandók aláírni ( különösen azok, akiknek lakása szomszédos az önével).

Egy másik lehetőség, hogy béreljen egy külön irodát (lehetőleg az Ön szakterületének megfelelő) egy egészségügyi intézményben - ez kényelmesebb, és bizonyos esetekben sokkal jövedelmezőbb. Ebben az esetben sok lesz kevesebb probléma különböző ellenőrző szervekkel. Ezenkívül kevesebbet kell költenie reklámra, mert az Ön potenciális ügyfelek maguk jönnek el hozzád. Ez az opció különösen kényelmes fogászati ​​rendelőkben. De a szakértők azt tanácsolják a gyermekorvosoknak, hogy keressenek külön szobát. Sok szülő kizárólag a szükséges igazolások megszerzése miatt érkezik a gyermekklinikára, és nem akar újra ellátogatni, mert attól tart, hogy a gyermek más gyerekektől is megfertőződhet.

Egészségügyi intézményben iroda bérléséhez bérleti szerződést kell kötni a városvezetés DIZO-jával. Ez körülbelül négy-öt hétig tart. Az okmányok elkészítésekor ajánlatos feltüntetni a munkavégzés pontos ütemezését: napokat és időpontokat, ellenkező esetben a nap 24 órájában kell bérleti díjat fizetni, és ennek kerek összege lehet a vége.

Hogyan regisztráljunk orvosi rendelőt

Saját magánpraxist működtetéséhez egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia. Ezt megteheti saját maga, vagy kapcsolatba léphet számos közvetítő cég szolgáltatásaival. A gazdasági tevékenység kódjaként (OKVED) ki kell választania az "orvosi gyakorlatot" (85.1). A papírmunka nem tart tovább egy hétnél. Ennek eredményeként a kerületi FTS megadja a regisztrációs igazolást. Válassza ki előre az Önnek megfelelő adózási rendszert.

A helyzet az, hogy ha nem kéri az adózási rendszer megválasztását, akkor alapértelmezés szerint az általános rendszer szerint fog dolgozni, ami teljesen veszteséges. Spórolhat az adókkal és a könyvelési díjakkal. Az egyszerűsített adózási rendszer alkalmas az orvosi gyakorlatra, amely az egyszerűbb számviteli rendszerrel rendelkező kisvállalkozások speciális adórendszere. Az Orosz Föderáció adótörvényének 346.20. cikke a következőket írja elő adókulcsok egyetlen adóra:
6%, ha a jövedelem adóköteles;

15%, ha az adózás tárgya bevétel mínusz kiadás. 2009. január 1-jétől az Orosz Föderáció egyes alanyaiban az adózók kategóriáitól függően 5 és 15% közötti tartományban differenciált adókulcsok állapíthatók meg.

A második lehetőség kevésbé kényelmes, mivel ebben az esetben összetett nyilvántartást kell vezetni az összes kiadásról. Sajnos nem minden kiadás dokumentálható – csekkek és nyugták segítségével. Figyelem: az egyszerűsített adórendszerre vonatkozó kérelmet az egyéni vállalkozó regisztrációjával egyidejűleg kell benyújtani. Az igazolás kézhezvétele után vállalkozóként is regisztrálnia kell a Nyugdíjpénztárnál, és regisztrálnia kell a Regionális Statisztikai Bizottságnál.

Milyen engedélyek szükségesek az orvosi rendelő megnyitásához

Az orvosi tevékenység végzéséhez speciális engedélyre lesz szüksége. A regisztrációval azonnal foglalkozhat, amint a bérleti szerződés a kezében van. Az engedély megszerzéséhez szükséges dokumentumok pontos listája a regionális Egészségügyi Minisztérium engedélyezési osztályán található.

A következő dokumentumokat tartalmazhatja:

kérelmet az előírt formájú engedély kiadására,

hitelesített és összefűzött alapító okiratok másolata az engedélykérő pecsétjével (jogi személy esetében),

belépési igazolás másolata jogalanyok ah az állami jogi személyek egységes nyilvántartásába,

az engedélykérő egyéni vállalkozóként való állami nyilvántartásba vételéről szóló igazolás másolata,

az engedélykérő adóhatósági nyilvántartásba vételéről szóló igazolás másolata,

az egészségügyi és járványügyi felügyelet következtetésének másolata az elvégzett munka és a nyújtott szolgáltatások megfelelőségéről egészségügyi előírásokat,

minden olyan dokumentum másolata, amely megerősíti az egyéni vállalkozó vagy jogi személy alkalmazottainak képesítését,

a licencdíjak befizetéséről szóló bizonylatok az engedélyező hatóságok által az engedélykérelem megfontolásáért,

meghatalmazás az engedélykérő érdekeinek képviseletére (közvetítők részvételével).

Ezenkívül be kell nyújtania a helyiségekre vonatkozó dokumentumokat (tulajdoni lap vagy bérleti szerződés), olyan dokumentumokat, amelyek megerősítik a megfelelő szervezeti és műszaki feltételek rendelkezésre állását, valamint az anyagi és technikai felszereléseket (felszerelés, szerszámok, szállítás stb.), a tűzvédelmi berendezések (tűzoltás és tűzriasztó) rendelkezésre állását és karbantartását igazoló dokumentumok, a legalább öt éves gyakorlattal rendelkező alkalmazottak jelenlétét igazoló dokumentumok (jogi személyek esetében), a közép- vagy felsőfokú orvosi végzettség és munkatapasztalat meglétét igazoló dokumentumok legalább két évig engedélyezett tevékenységben (az egyéni vállalkozók), olyan dokumentumok, amelyek ötévente legalább egyszer megerősítik a továbbképzés tényét az orvostudományi területen működő jogi személyek és egyéni vállalkozók alkalmazottai számára.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

A szükséges dokumentumok pontos listája sok tényezőtől függ, többek között attól, hogy rendelkezik-e speciális felszereléssel, tevékenységének sajátosságaitól stb.

A gyakorlatban ebből a listából a legnehezebb az egészségügyi és járványügyi felügyelet következtetésének lekérése. Ennek a következtetésnek a megszerzése sok időt és erőfeszítést igényel. Ezért a szakértők azt tanácsolják, hogy forduljanak a közvetítő cégek szolgáltatásaihoz. Ebben az esetben a következtetés drágább lesz, de az árkülönbséget a megspórolt idő és idegek kompenzálják. A közvetítő cégek szolgáltatásai 7 ezer rubeltől (az engedély megszerzéséhez benyújtott összes dokumentum ellenőrzése) és magának az engedélynek a regisztrációjához 35 ezer rubelbe kerülnek. Az engedélyt ötévente kell beszerezni.

Magán az engedélyen kívül, amelynek regisztrációja a legtöbb időt vesz igénybe, meg kell vásárolnia és regisztrálnia kell az adóbe: "Bevételek és kiadások könyve", "Szigorú jelentéstételi formáinak könyve", valójában a szigorú beszámolási formák, „Könyv az asztali auditokról”, indítson különféle folyóiratokat, beleértve a magazinokat is tűzbiztonság stb.

Amikor már megkezdi a munkát, rendszeresen kötelező befizetéseket kell fizetnie az Orosz Föderáció Nyugdíjpénztárába és az Egészségbiztosítási Alapba (a kifizetések összege a minimálbér nagyságától függ). Ne feledje, hogy ha munkavállalókat szeretne felvenni, akkor utánuk járulékot kell fizetnie a Nyugdíjpénztárba, Egészségbiztosítási Alapba, Társadalombiztosítási Alapba.

Hogyan válasszunk helyet egy orvosi rendelőnek

Tehát a fő kérdések, amelyeket meg kell oldania saját orvosi rendelőjének megnyitásakor, a hely kiválasztása, a szükséges dokumentumok és engedélyek beszerzése, valamint a szolgáltatások népszerűsítése. A helyszín kiválasztásakor a szakértők azt tanácsolják, hogy alaposan elemezzék a helyzetet a versenytársakkal.

Sőt, mivel az orvosválasztást általában nagyon felelősségteljesen közelítik meg az emberek, a verseny szintjének elemzésekor nem szükséges csak azt a területet figyelembe venni, ahol irodát kíván nyitni. Természetesen ne ugyanabban az utcában nyisson harmadik fogorvosi rendelőt, hanem addig jó szakember megbízható, az ügyfelek készen állnak az utazásra a város másik felére. Másrészt a tapasztalt vállalkozók azt javasolják, hogy béreljenek egy irodahelyiséget olyan lakóövezetben, ahol új épületek és nyaralók vannak. Minél drágább és "elitebb" lakás lesz ezen a területen, annál jobb.

A versenytársakat nemcsak "élőben" tanulmányozhatja, hanem az egyes orvosokról szóló internetes vélemények alapján is a helyi fórumokon. Egyébként ott is felkínálhatod a szolgáltatásaidat és hirdethetsz. Nagyon kívánatos, hogy figyelemmel kísérje a munkájáról szóló véleményeket az interneten, mivel az ügyfelek száma közvetlenül függ ettől. Ne feledkezzünk meg a népszerűsítés hagyományos módszereiről - szórólapok terjesztéséről, reklámozásról a nyomtatott sajtóban, kültéri reklámozásról.

Kész ötletek az Ön vállalkozásához

Ha önkormányzati egészségügyi intézményen kívül bérel egy helyet, és önállóan dolgozik, bérelt alkalmazottak nélkül, akkor fontolja meg, hogy megéri-e a pénzt költeni egy nagyméretű tábla készítésére. Valószínűleg nem fog állandóan az irodában ülni, és potenciális ügyfelei, akiket a tábla vonz, nem kapnak el a helyszínen, ami nem fogja a legjobb benyomást kelteni. Korlátozhatja magát az ajtón lévő táblára, amelyen egy időpont egyeztetés és egy telefonszám található.

Többek között a könyveléssel és a gazdálkodással, a látogatók fogadásával és a reklámozással is foglalkoznia kell. Nem lesz könnyű mindezt egyedül megbirkózni. Kívánatos, hogy a kezdetektől legyen legalább egy – bár orvosi végzettség nélküli, de jó szervezői és vállalkozói képességű – asszisztens, aki az adminisztratív problémák megoldásával foglalkozik.

A magánorvosi rendelő megnyitásához 500 ezer rubelre lesz szükség. A pontos összeg a szakterülettől, a speciális felszerelés beszerzésének szükségességétől (és költségétől), az alkalmazottak számától és egyéb tényezőktől függ. Egy ilyen vállalkozás megtérülési ideje két év vagy több.

Ma 180 ember tanul ebben az üzletben.

30 nap alatt 83208 alkalommal érdeklődtek a vállalkozás iránt.

Számológép ennek az üzletnek a jövedelmezőségének kiszámításához

lakbér + fizetés + rezsi stb. dörzsölés.

A privát fogászat megnyitásához 3 millió rubelre lesz szükség. Havi költségek - 370 ezer rubel. Egy sikeres fogászati ​​klinika 3 év alatt megtérül.

A berendezés teljes költsége 7 millió 570 ezer rubel ≈ 7 millió 600 ezer. A fő bevételi forrás természetesen a kezelés és annak támogatása, és természetesen maga az IVF.

A saját iroda vagy osztály megnyitásához szükséges átlagos összeg 150 ezer rubel, a szervezési költségek nélkül. Ez az összeg egy nagyságrenddel több is lehet, ha p...