Pályázatok az induláshoz. Hogyan lehet részt venni a pályázatokon kezdőknek - lépésről lépésre algoritmus

Nagyon gyakran előfordul, hogy egy cég újonnan létrehozott, pályázatokkal foglalkozó részlegében az alkalmazottak nem tudják azonnal eldönteni, hogyan vegyenek részt a pályázatokon, vagy hol kezdjék el a keresést. A pályázati projektekben való részvétel meglehetősen sajátos tevékenység, és minden árnyalat alapos mérlegelését igényli.

Első lépések

A pályázatokon való részvétel a különböző ügyfelek által kínált projektek kiválasztásával kezdődik. Ezekkel a projektekkel kapcsolatos információkat több forrás is tartalmaz:

• ügyféloldalak;
• tematikus internetes portálok;
• pályázati oldalak.

A pályázatokról információkat gyűjthet és szűrhet az egyik osztályszakember. A folyamat során a keresési folyamat további felgyorsítása érdekében ajánlatos saját adatbázist létrehozni a rendelési forrásokról és a cégekről. A feladat egyszerűsítése érdekében a szakértők azt tanácsolják, hogy olyan oldalakat használjanak, ahol egy adott tevékenységi területre vonatkozó megrendeléseket gyűjtenek.

Konkrét megrendelés kiválasztása előtt alaposan tanulmányoznia kell a hozzá tartozó összes információt. Ezért a kérelemben a következő pontokat kell feltüntetni:

• a cég elérhetőségei;
• a projekt lényege;
• ár;
• kifejezést.

Ezen adatokon kívül a megrendelésnek tartalmaznia kell egy további dokumentumot is, amely tartalmazza Részletes leírás minden követelménynek, feltételnek, valamint. A projektek tanulmányozását jogi végzettséggel rendelkező, a vonatkozó jogszabályokat ismerő szakember végezze ezt a fajt tevékenységek. Miután legalább Alap tudás, egy ilyen alkalmazott könnyen meg tudja majd állapítani, hogy milyen magas a megrendelés szintje, és hogy az ügyfél csaló-e.

Ha ez a megrendelés megfelelően van kitöltve és alkalmas a végrehajtásra, akkor vegye fel a kapcsolatot az ügyféllel a javasolt csatornák egyikén. Ha az osztály munkatársa nem tudja, hol kezdje meg a pályázatokat, akkor ajánlatos felhívni a megrendelőt, és telefonon tájékozódni arról, hogy mi a verseny a kiválasztott pályázatra, mennyire komoly a cég, illetve egyéb kérdéseket is megoldanak.

Kapcsolatba lépni

A kapcsolatteremtés során nem csak az ügyfél felhívása javasolt, hanem találkozók sorozata is. Ennek eredményeként a pályázatot lebonyolító cég képviselői elismerik az ilyen jelölteket, és nő az esélye annak, hogy ezt a vállalkozót választják. Azonban nem kell túl tolakodónak lennie, és nem kell folyamatosan tisztáznia a tranzakció részleteit.

Ezenkívül az ilyen kommunikáció további információkat nyújt az ügyfélről. Ez különösen fontos, ha a vállalkozás kereskedelmi jellegű. Javasoljuk először a többi pályázatszervező kérésének tanulmányozását is. Ilyen információk beszerezhetők a médiából, a cégek hivatalos weboldalairól vagy más forrásokból.

Pályázat összeállítása

Amint a pályázati szakemberek kiválasztanak egy konkrét projektet, el kell kezdeni a pályázat kitöltését. Erre a célra választanak Szükséges dokumentumokés ennek megfelelően formázva. Aki nem tudja, hol kezdje a pályázatot, az először tegyen írásbeli ajánlatot. A regisztrációt nagyon körültekintően kell elvégezni, mivel a legapróbb hibák és pontatlanságok miatt előfordulhat, hogy a jelentkező részvételét megtagadják.

Ha az osztálynak nincs elegendő hozzáértő munkatársa, felveheti a kapcsolatot azon cégek szakembereivel, amelyek a pályázaton való részvételhez szükséges összes papírmunkával foglalkoznak. Ugyanakkor a szakértők azt tanácsolják a pályázati osztály meglévő dolgozóinak, hogy kövessék figyelemmel ennek a szakembernek a munkáját, és konzultáljanak vele annak érdekében, hogy a jövőben önállóan végezhessék el ezt a munkát. A külső ügyvédek folyamatos igénybevétele jelentősen megnöveli a pénzügyi költségeket.

Mindennek mértékkel kell lennie

Nincs egyértelmű válasz arra a kérdésre, hogy hogyan induljon el a pályázatokon való részvétel. Alapszabály azonban, hogy a műszaki dokumentáció legapróbb részleteinek is elkészítésekor különös gonddal járjunk el.

A megrendelők gyakran nem csak a pályázatot benyújtó vállalkozó jellemzőire figyelnek, hanem arra is, hogyan teljesítette azt. Ez még olyan apróságokra is vonatkozik, mint:

• kézírás,
• tinta színe,
• a kötés és a papír minősége, amelyre a pályázatot benyújtották.

Az elkészült iratcsomagot ne postán küldje el az ügyfélnek, hanem küldje be a futárhoz vagy cége képviselőjéhez – ezzel is szorosabbá válik a bizalmi kapcsolat.

Amennyiben a verseny feltételei megengedik, ajánlatos minden technikai információt beküldeni grafikai anyagok kíséretében. A dokumentumcsomaghoz hozzáadhatja a korábbi ügyfelek listáját is. Miután tanulmányozta a pályázati projekt pályázóinak tevékenységét, az ügyfél tudni fogja, milyen előnyökhöz juthat, ha kapcsolatba lép ezzel vagy azzal a céggel.

A pályázatokon való részvétel megkezdése: Videó

Sok fiatal cég érdeklődik az iránt, hogy kik vehetnek részt pályázatokon, mert az ilyen rendezvények minden fél számára előnyösek. De először meg kell értened az összes szabályt és feltételt. A számos pályázó közül kiválasztott és a versenyt megnyerő résztvevő támogatást kap a megrendelőtől. Ő is folyamatosan kapni fog magas szint profitálni a tranzakcióból.

Különféle szervezetek és cégek pályázhatnak. De nem minden vállalkozás érti teljesen, mi az a pályázat, és hogyan zajlik le. Ahhoz, hogy jelentkező lehessen, szilárd jelentkezési alapra van szüksége. A szervezők nagyon gyakran szigorú követelményeket támasztanak a részvétellel kapcsolatban.

Részvételi feltételek

Ma már léteznek bizonyos szabályok, amelyek részletesen ismertetik az aukciók lebonyolításának és megszervezésének feltételeit. Ezeket figyelembe kell venni a benyújtott pályázat elfogadásához.

A versenyen (pályázaton) nem csak orosz állampolgárok, hanem jogi cégek és más országokból származó személyek is részt vehetnek. Minden versenyzőre ugyanazok a követelmények és feltételek vonatkoznak, amelyeket figyelembe kell venni és be kell tartani.

Minden résztvevőnek át kell adnia a jutalékot egy speciális alapdokumentumcsomaggal, amelyet az ügyfél igényelhet. Minden szükséges dokumentumot és papírt a megrendelő által megadott nyelven készítünk el. Leggyakrabban ez az orosz, valamint annak a félnek a nyelve, amely előterjesztette és felajánlotta az alapvető szolgáltatások listáját.

Pályázatokban résztvevőkre vonatkozó szabályok

A kérelem benyújtása egy olyan dokumentumcsomag benyújtását jelenti, amelyet az ügyfél megkövetel a jelentkezőktől. Minden résztvevőnek az ügyfél által meghatározott formában kell benyújtania a papírokat.

Miután az összes dokumentumot megfontolásra benyújtották az ügyfélnek, a résztvevők többé nem tagadhatják meg a részvételt. A kérelem benyújtásával automatikusan megerősítik vitathatatlan hozzájárulásukat az ügyfél által esetlegesen felmerülő valamennyi kötelezettség és utasítás további teljesítéséhez. A határidőket és a végrehajtás terjedelmét is előre meghatározzák. szükséges munkát(kellékek, szolgáltatások). Minden résztvevőnek előzetesen meg kell ismernie a versenyen való részvétel minden szabályát és jellemzőjét. Tájékozódhat arról, hogy mit jelent a pályázó hozzájárulása a pályázaton való részvételhez.

A jó felkészüléshez fel kell venni a kapcsolatot az érintett szervezetekkel, akik mindenkinek segítenek, hogy részt vegyen, és esetleg a pályázat nyertese is legyen. A pályázati eljárás során a megrendelő és az általa külön létrehozott megbízás meghatározott határidőt határoz meg, amelyen belül a pályázatok benyújthatók. Az időszak lejárta után a szabályok módosítása vagy módosítása nem lehetséges. Ez nemcsak az ügyfélre vonatkozik, hanem a résztvevőkre is.

A pályázati bizottság összesíti az eredményeket, és figyelembe veszi, hogy az aukción való részvétel szabályait betartják; Ő is megtartja a rendezvényt, és jogában áll meghosszabbítani az alapdokumentumok benyújtásának határidejét. Ha ilyen változtatásokat hajtanak végre, a bizottságnak feltétlenül figyelmeztetnie kell a kérelmeket benyújtó pályázókat. Minden változtatás érvényesnek tekinthető, ha a vége előtt történt határidő megfontolás. A bizottságnak figyelembe kell vennie a pályázaton való részvételre vonatkozó összes szabályt, és újraszámolnia kell a résztvevőket.

Pályázati eljárás

Minden pályázatot azonos módon bonyolítanak le zártkörű és nyilvános rendezvényekre egyaránt.

Az egyes művészek pályázatában feltüntetett információkat előre senkivel nem közölhetik. Adatok megnyitása és kiolvasása csak magán az eseményen lehetséges.

Miután a pályázati feltételekben meghatározott szolgáltatási körökre minden jelentkezés hiánytalanul beérkezett, megkezdődik a borítékok felbontása. Tartalmazzák az összes szükséges dokumentumot, amely tartalmazza hasznos információ, amely felvázolja a javaslat lényegét. Ezt követően a benyújtott jelölteket felülvizsgálják és ellenőrzik.

Ezután a bizottság elkezdi mérlegelni az előadóművész fő pozíciójára legmegfelelőbb jelöltet, amelyet az ügyfél jelöl ki. Az a résztvevő, aki a legjövedelmezőbb és optimális feltételeket, a pályázat nyertesének ismerik el.

Standard dokumentumcsomag a pályázat benyújtásához:

1. Kitöltött részvételi jelentkezés, melyet nedves bélyegzővel kell igazolni.
2. A résztvevő által biztosított dokumentumok listája.
3. A főkönyvelő kinevezéséről szóló végzés másolata.
4. Vállalkozás, társaság pénzügyi-gazdasági állapotáról szóló jelentések, amelyeket az adóhivatalnak igazolnia kell (fizetési, levonási, díjhátralék hiánya).

Kollégák, ezzel a cikkel egy új rovatot nyitunk, melynek neve. Ebben a részben igyekszünk részletesen bemutatni és feltárni mindazokat a kérdéseket, amelyek a pályázatokon való részvétel során felmerülhetnek. Ez a cikk elsősorban azok számára lesz érdekes, akik csak most kezdenek gondolkodni pályázatokon való részvétel. Megpróbáljuk már a legelején közösen kitalálni, milyen lépéseket kell megtenni. És érdemes-e egyáltalán próbálkozni a pályázatokon való részvétellel?

Hol kezdjem?

A „pályázatokról”, „árverésekről”, „állami beszerzésekről” így vagy úgy szinte mindenki hallott, van, aki részt vett már pályázatokon. És egy szép pillanatban jön a felismerés, hogy talán bizonyos számú szerződés túlmegy a pénztárgépen, mert a cég egyáltalán nem fogadja el pályázatokon való részvétel. Ezt az állapotot elősegíthetik az üzleti környezetben elterjedt és művelt pályázati mítoszok.

1. tévhit: minden pályázat rendelésre készül.

Kétségtelen, hogy a pályázatok bizonyos százaléka rendelésre készül, Oroszországban valóban létezik korrupció, de nem igaz az az állítás, hogy abszolút minden pályázat egyedi. Ezt saját szemével is megbizonyosodhatja, ha részt vesz a pályázaton, és a megrendelővel való előzetes megállapodás nélkül megnyeri. Ebben az esetben a következő függőséggel kell számolnia: minél nagyobb a megrendelés, annál valószínűbb és magasabb a korrupciós összetevője. Annak érdekében, hogy ne vesztegessünk időt és erőforrásokat az ilyen pályázatokra, alaposan tanulmányozni kell a dokumentációban szereplő követelményeket, a határidőket és a megvásárolt termékek műszaki követelményeit. A Tenderoviki.ru következő cikkeiben részletesebben megvitatjuk azokat az alapvető technikákat, amelyek segítenek azonosítani az egyedi ajánlatokat.

Második mítosz: pályázatokat írnak ki a már befejezett munkákra

Ilyen helyzetek is előfordulnak ebben az esetben, akárcsak az első esetben, itt is egyedi pályázatokról beszélünk. Az ilyen pályázatok aránya messze nem éri el a 100%-ot, ráadásul ennek a beszerzési módnak a megvalósítása abszolút minden pályázat esetében a gyakorlatban aligha valósítható meg. Gondosan tanulmányozza át a pályázati dokumentumokat, hogy időben azonosítsa az ilyen hivatalos ajánlatokat, és megfelelő döntést hozzon a részvételről vagy a részvételről.

Harmadik mítosz: csak nagy cégek vehetnek részt a pályázatokon

Itt kell megjegyezni, hogy a pályázatokon való részvétel bizonyos költségekkel jár, de ezeket kis cégek és egyéni vállalkozók is megtehetik. A pályázat útján megkötött szerződések fedezik az Ön költségeit. Gondosan kell kiválasztania a pályázatokat, és részt kell vennie azokon, amelyeket reálisan végrehajthat. Ezenkívül koncentráljon a kereskedésre elektronikus formában ez minimálisra csökkenti a pályázatokon való részvétel költségeit.

Megszületett a döntés az aukción való részvétel mellett, mi a következő lépés?

Mikor döntöttél pályázatokon részt venni, számos kérdésre kell válaszolnia:

- Ki fog a cégnél pályázati javaslatokat készíteni és pályázati hirdetményeket keresni?

- Milyen szempontok alapján választják ki a pályázatokat: régió, kikiáltási ár, a pályázat tárgya?

- Milyen elektronikus platformokon tervez részt venni?

Ki készíti el a pályázati javaslatokat.

Több lehetőség is lehetséges.

1.opció . Tudniillik a kezdeményezés büntetendő, ezért az első lehetőség a pályázatok elkészítése személyesen vagy asszisztenssel.

2. lehetőség. Béreljen szakembert, aki végigvezeti ezt a területet kívül-belül. Ha nagyok a mennyiségek, és szüksége van egy pályázati szakember tevékenységének ellenőrzésére, akkor ez a lehetőség lehet az Ön számára optimális.

3. lehetőség. Béreljen szakértő(k)et kiszervezéshez. Ha pénzügyileg nem lehetséges egy pályázati osztályt vagy szakembert tartósan a személyzetben tartani, fontolja meg távmunkára alkalmazottak felvételét.

Milyen szempontok alapján választják ki a pályázatokat: régió, kikiáltási ár, a pályázat tárgya?

Határozza meg a prioritást élvező régiókat és irányokat. Milyen ár alatt nem célszerű ebben a régióban pályázatot kiírni. Gondoljon arra a pályázat nevére, amely érdekli Önt. Elemezze a már kiírt pályázatokat, és válassza ki azokat, amelyek érdekesek lennének. Ezen elemzés alapján folytassa a következő lépéssel.

Mely elektronikus felületeken tervez részt venni a pályázatokon?

Kérjük, vegye figyelembe a fenti bekezdést. Mely platformokon adtak ki leggyakrabban az Ön témájával kapcsolatos pályázatokat? Ezekre kell először figyelni. Ha továbbra is nehezen tudja egyértelműen megválaszolni ezt a kérdést, a Tenderoviki.ru azt javasolja, hogy kezdje a legnépszerűbb ETP-kkel, ahol a rendelések nagy része történik:

Sberbank AST| http://www.sberbank-ast.ru/

Roseltorg | http://etp.roseltorg.ru/

B2b-központ | http://www.b2b-center.ru/

Gyártó | http://www. fabrikant. ru /

A Tenderoviki.ru következő cikkeiben részletesen elemezzük a fő platformok jellemzőit, előnyeit és hátrányait.

A pályázati részvételi jelentkezések benyújtásának tervezett helyszíneinek azonosítása után elektronikus digitális aláírást (EDS) kell kiadni. Tanúsítóközponttól történő rendeléskor feltétlenül tájékoztassa, mely oldalakon használja majd a digitális aláírást. Ebben az esetben elektronikus digitális aláírást kap, amelyet könnyen felismernek az Ön által választott webhelyek.

És az utolsó szakasz az akkreditáció a helyszíneken és a közvetlen pályázatokon való részvétel. Erről a következőkben részletesen szólunk.

Maga a kifejezés nem tükrözi teljes mértékben a hazai üzleti gyakorlat lényegét. Egyrészt soha nem jelenik meg a felek közötti kapcsolatokat szabályozó dokumentumokban, másrészt az eljárás néha némileg hasonló.

Először is tisztáznia kell, hogy a törvény nem tartalmazza a pályázat fogalmát, ezt a folyamatot versenynek, licitálásnak vagy árverésnek nevezik. De a fő jellemző ezeknek a megjelöléseknek ugyanaz. Az aukciók (tenderek) alapján megállapodás jön létre az eladó és a vevő között, de itt az első fél, aki a többi résztvevővel egyfajta versenyben nyert. Lényegében itt több eladó is küzd egy szerződésért, melynek feltételeit a vevő határozza meg.

A különböző formátumú (állami és magán) entitások közötti üzleti tevékenység gyakorlata szükségszerűen átkerül a verseny alapjára. Ugyanezt az elvet alkalmazzák gyakran azok a kereskedelmi szervezetek is, amelyek jövedelmező ajánlatokat keresnek a beszállítóktól.

Hogyan működik a pályázat?

Tehát nagyjából nincsenek pályázataink. Mindenki, aki ezt az értékesítési formát gyakorolja, részt vesz versenyeken, aukciókon, kereskedéseken... De akárhogy is hívják, számos jellegzetes vonásait amelyek megkülönböztetik az üzleti kapcsolatok ezen változatát a többitől:

• a vevő szigorú formában közli feltételeit;
• versenyeznek egy szerződésért;
• az egész folyamat egy bizonyos eljárás szerint zajlik.

Egy vállalkozónak meg kell értenie a pályázatokat, már csak azért is, mert lehetőséget ad új ügyfelek megszerzésére. Ez pedig nem csak azoknak lehet érdekes, akik költségvetési forrásból finanszírozott vásárlókat céloznak meg. Számos kereskedelmi szervezet és cég pályázat útján talál beszállítót.

Miért írnak ki pályázatokat? Valójában ez egyesíti a vásárlói oldalon a beszállítótól a legtöbbet kihozni kívánó vágyat és a teljes eljárás szabályozását. A kormányhivatalok versenyeket és aukciókat szerveznek, mert ezt törvény írja elő. Ez a formátum azt feltételezi, hogy pénzt takarítanak meg azáltal, hogy ily módon megtalálják a legolcsóbb és legjövedelmezőbb szállítót. Ugyanez mozgatja a kereskedelmi szervezeteket.

És itt érdemes megérteni, hogy a tendert megnyerő eladó nem mindig lesz előnyös helyzetben. Ez több ponton alapul:

• A résztvevők közül a legalacsonyabb, esetleg indokolatlanul alacsony árat kell kínálni.
• A szerződés feltételeit akkor is teljesíteni kell, ha az a szállító vagy a vállalkozó számára gazdaságilag nem jövedelmező. Például abban az esetben, ha az anyagok, alkatrészek, energiaforrások stb. költsége megemelkedik az inflációs folyamatokkal vagy az árfolyamok növekedésével összefüggésben, a végterméket a szerződésesnek a megállapított áron kell eladni. a pályázat által. Néha még veszteséggel is.
• A pályázat megnyeréséhez hosszas felkészülés és a legszigorúbb betartás szükséges megállapított szabályokat papírmunkán. Ezenkívül a versenyeket lebonyolító webhelyeken végzett munka folyamatának számos árnyalata van, és annak teljes körű betartása érdekében a vállalkozónak bizonyos költségeket kell költenie, például elektronikus aláírás megvásárlására.

Tanács: amikor elkezd dolgozni tenderekkel, ne próbáljon azonnal nagy és hosszú távú tranzakciókra menni, ez teljesen más szint, mint lehetőség. Ne feledje, hogy a szerződés megtagadása vagy annak teljes nem teljesítése maga után vonhatja kellemetlen következményekkel jár a vevőnek nyújtott kártérítés, a kár vagy az elmaradt haszon megtérítése, a szállítónak a gátlástalanok nyilvántartásába történő felvétele és hasonlók formájában.

A pályázatok típusai és besorolásuk

Ismételten érdemes hangsúlyozni, hogy a hazai vállalkozások számára a pályázat kifejezés egy meghatározott eljárás szerint szervezett beszerzéseket egyesíti, versenyeztetésen. Vagyis feltételes. Más nevek jogilag megállapítottak.

A pályázatoknak saját fokozatuk van, a hazai üzleti életben elfogadott:

1. A versenyek a résztvevők összetételében eltérőek:
   • önkormányzati (állami), ahol a megrendelő költségvetési szervezet, és költségvetési forrásokat használnak fel a beszerzésre;
   • kereskedelmi, ahol az akvizíciót a cég saját pénzének rovására vagy az általa vonzottan hajtják végre.

1. A beszerzési forma alapján az ajánlatok típusai vannak:
   • A versenyt összetett és költséges szerződések esetén tartják meg, például high-tech projektekben, építőiparban, informatikai és védelmi szektorban. Több szakaszból állhat, nyílt és zárt formátumú, és nem is versenyezhet.
   • Ajánlatkérés vagy árlista verseny. Ennek a technikának a különlegessége a kis vásárlási összeg, általában legfeljebb félmillió rubel.
   • Árverés vagy elektronikus kereskedés. A formátumot minden önkormányzati vagy állami ügyfél státusszal rendelkező piaci szereplő használja. Minden elektronikus aukciót az orosz kormány által kiválasztott speciális platformokon tartanak. Jogalkotási támogatás – 94-FZ. törvény.

Tanács: a vállalkozónak (potenciális szállítónak) a pályázatokon való részvételét gondos és részletes tanulmány ez a törvény - 94-FZ. Ne feledkezzünk meg a 223-FZ törvényről sem, amely bizonyos termékek vásárlását szabályozza jogalanyok. Magukat a dokumentumokat meglehetősen nehéz megérteni, tízszer kell áttanulmányozni és újra elolvasni a részleteket. E szakasz nélkül azonban nem biztonságos elkezdeni az eladói tevékenységet az elektronikus platformokon, nemcsak az időpazarlás veszélye áll fenn, hanem az is, hogy saját magát és cégét is bajba hozza.

Azt is meg kell jegyezni, hogy különleges helyzetek fordulnak elő ezen a területen. Számos tévhit kering e szállítási formátum körül, miszerint komoly korrupciós összetevők vannak. Lehetetlen teljesen tagadni ezt a lehetőséget, és értelmetlen is. A tenderek gyakran ténylegesen a tárgyalásos tranzakciók eszközévé válnak. Illetve az a céljuk, hogy a korrupció elemeit kizárják a gyakorlatból, de az jelen van, és nem lehet nem beismerni.

A szerződéses pályázatok „tünetei” – hogyan lehet megkülönböztetni az ilyen ajánlatokat?

Itt figyelembe kell venni a hazai üzlet azon részének egyik jellemzőjét, ahol az ügyfél tartózkodik költségvetési szervezetek. Minden tevékenységük átkerült a közbeszerzési sínekre, az eljárás szigorú keretei közé szorítva. Bármelyik pályázó megnyerheti a szerződést, aki helyesen kitölti a pályázatot és a dokumentumokat, és a legalacsonyabb árat is kínálja.

De mi a helyzet a többi összetevővel? Például a szállító azon képessége és képessége, hogy reagáljon a vevő sürgető kívánságaira az időzítés, a rugalmasság és a szállítások elvégzésének néhány egyéb árnyalata tekintetében? Nagyon gyakran előfordul, hogy egy vevő, aki már dolgozott egy bizonyos szállítóval, azt akarja, hogy a szerződés hozzá menjen. Hiszen ez már bevált, és minden paraméternek teljesen megfelel... De egy pályázati helyzetben erre semmi szükség. Előfordulhat, hogy a szerződést valamilyen ismeretlen (a megrendelő számára) szervezettel kell megkötni, amely még mindig sötét ló, és nem mindig lesz vele kényelmes dolgozni. Vagyis az árazási platformon alapuló pályázat elnyerése nem garantálja a vevőnek a teljesítményét más részeken. Ezenkívül nem bízik abban, hogy a szállító maradéktalanul meg tud felelni a vevő által preferált feltételeknek.

Ezért vannak a gyakorlatban olyan szerződéses pályázatok, amikor a vevő minden eszközzel és ügyesen elhelyezett vesszőkkel olyan formai feltételeket teremt, amelyek céltudatosan megnehezítik a többi résztvevő számára az előzetes jóváhagyás nélküli szerződés megszerzését. Ez a megközelítés pedig nem mindig utal korrupciós hátterre, vagyis durván szólva kenőpénzre, csúszópénzre és hasonlókra. Bár ilyen pályázaton sem szabad részt venni, hacsak nem az Ön cége kapta meg az előzetes „engedélyt”.

Hogyan lehet tehát felismerni egy olyan pályázatot, ahol a felek már nyilvánvalóan megegyeztek, és maga a lebonyolítás is formalitás?

5 „tárgyalásos” pályázatok összetevője

Érdemes megjegyezni, hogy ez a megközelítés szinte nem jellemző a kereskedelmi struktúrákra. A cégek saját pénze jár, sokkal szigorúbb az ellenőrzés, pusztán a nyereséges beszállító keresése a cél, sokkal rugalmasabb az eljárás megközelítése. Vagyis a vállalkozásoknak nincs „kötelezettsége” a pályázatok lebonyolítására, itt a célszerűség és a hatékonyság jön szóba. Bár számos olyan eset van, amikor a kereskedelmi struktúrák bérelt alkalmazottai nagyon érdeklődtek a beszállítók hála iránt a szerződéskötéshez nyújtott „segítségért”, és fordítva, az előadóművészek kellemetlen helyzetbe kerültek gátlástalan ügyfelekkel, miután kidolgozták a szerződés egy részét, és nem kap fizetést a termékért vagy szolgáltatásért.

Tanács: Miután egy kereskedelmi szervezettől pályázati felhívást kapott, alaposan ellenőrizze az ügyfél üzleti hírnevét.

A közbeszerzés érzékenyebb egy olyan betegségre, mint a szerződéses pályázatok. A jeleik:

• homályos, nem világosan megfogalmazott, rendkívül zavaros, részben ellentmondó a műszaki specifikáció;
• rövid, egyértelműen irreális határidők (minden szakterületét ismerő vállalkozó meg tudja határozni, hogy az időkeret hol van a lehetőségek határán és hol van túl);
• felfújt szerződéses költségek a beszállítóval szembeni furcsán részletes követelményekkel kombinálva;
• az a feltétel, hogy a pályázathoz csatolni kell a munka egy már elkészült részét;
• Az ügyfél pályázati előzményei nagyon korlátozott számú céggel kötött szerződésekből állnak.

Mindezek arra utalnak, hogy a vevő egy technikát alkalmaz a „baloldali” beszállítók elriasztására. Egyes esetekben a pályázatot „kiállításra” tartják, a vállalkozó már régóta dolgozik a projekten. Az ilyen szerződésekért való küzdelem a saját veszteségére esik, felesleges fejfájás, idő- és pénzköltségek. Nem, természetesen fellebbezhet a pályázat eredménye ellen azáltal, hogy megfelelő kérelmet nyújt be az FAS-hoz. De ezt csak akkor szabad megtenni, ha a cég már növelte izomtömeg", tapasztalattal rendelkezik az ilyen típusú aukciókban, hozzáértő szakemberekkel rendelkezik, akik bizonyítani tudják, hogy igaza van.

Bár meg kell értenie, hogy a szerződéses pályázatok tömeges jellegéről elterjedt vélemény mítosz. Az ügyfelektől érkező kérések túlnyomó többsége a következő platformokon elektronikus kereskedés nem tartalmaznak korrupciós összetevőt, és az ezekben való részvétel sokkal kevésbé kockázatos, mint a befektetés.

Ha pénzt szeretne keresni az állami beszerzéseken, akkor át kell esnie egy előzetes felkészülési szakaszon. Ráadásul meglehetősen összetett és munkaigényes.

Hogyan dolgozzunk a próbababák pályázataival - lépésről lépésre

Még egyszer le kell szögeznünk, hogy a kereskedelmi struktúrák egy kicsit másképp járnak el, mint a kormányzati struktúrák, amikor versenyalapú beszállítót választanak. Az előbbiek önállóan alakítják ki az eljárást, nem korlátozzák őket, bevonhatják azokat, akiket ismernek, vagy akiket érdekelnek, vagy a médiában vagy erre szakosodott internetes felületeken hirdethetnek meg pályázatot.

Az állami vagy önkormányzati szervezetek törvényileg előírt eljárás keretében működnek. Ezért ahhoz, hogy pályázati résztvevővé válhasson, a vállalkozónak:

• tanulmányozza a 94-FZ törvényt, nevezetesen a szállító kiválasztásának abban előírt eljárását, amely meghatározza az ajánlattevőre vonatkozó szabályokat;
• válasszon ki egy ETP-t az Orosz Föderáció kormánya által kiválasztott öt közül (elektronikus közbeszerzési aukciókhoz);
• szerezzen be egy elektronikus digitális aláírást (a digitális aláírást kiadó hitelesítési központnak a kiválasztott telephelyen akkreditált központok egyikének kell lennie);
• telepítse a szükséges szoftvert;
• akkreditáción kell átesni az ETP-nél a pályázaton való részvételhez;
• elektronikus aukciókon való részvétel;
• nyeremény esetén szerződést írjon alá.

Valójában maga az algoritmus nem olyan bonyolult, ha nem ez az első alkalom. Számos árnyalatra kell figyelni:

• Sajnos az univerzális digitális aláírást még nem találták fel. Ezért az Önnek kiállított adóigazolás nem használható fel a pályázaton való részvételhez, be kell szereznie egy másikat.
• Az elektronikus aukciók platformjának kiválasztásakor ügyelnie kell annak specializációjára és munkakörülményeire.
• Az 5 kiválasztott webhely közül mindegyik rendelkezik részletes utasításokatés felhasználói kézikönyvek. Részletesen meg vannak írva, méghozzá túl sokat. Ne hanyagolja el figyelmesen tanulmányozásukat, mielőtt bármelyik ETP-n dolgozni kezd.
• A sikeres munka kulcsa lehet egy olyan banális dolog, mint a papírmunka. Jó információforrás és a szükséges készségek megszerzése lehet a versengő szervezetek versenydokumentációja.
• Általános szabály, hogy minden elektronikus aukción érvényesül a szándékbiztosítás elve, vagyis a készpénzes befizetés. A tranzakció összegének kis százalékaként kerül kiszámításra, de ennek ellenére, mint például, a pályázaton való részvétel pénzbe kerül. Bár ez visszatérítendő összeg, nagy szerződések esetén előfordulhat, hogy a beszállító cég saját pénze nem lesz elég, sőt „befagy” működő tőke lehet, hogy nem megfelelő. Érdemes tehát vagy a tartalék rendelkezésre állásáról gondoskodni, ill bankgarancia, amely ezekre a célokra használható.

Hogyan lehet részt venni az építési pályázatokon?

Átjárási algoritmus előkészítő szakasz fentebb már leírtuk. Az építőiparban gyakorlatilag nincs különbség. Csak néhány árnyalatot kell figyelembe vennie egy új cégnek a pályázatok során:

• Pusztán a pályázatokon való részvétel, nyeremény nélkül is segíti a céget a megismertetésben, lehet, hogy odafigyelnek rá, és ez javít a státuszán.
• A pályázat elkészítésekor nem csak az ajánlat lényegére (a pályázó javaslatára) kell különös figyelmet fordítani, hanem annak indoklására is, amelyet a céggel kapcsolatos információk tartalmaznak. Ez lehet speciális berendezések, használt technológiák leírása, üzembe helyezett hasonló objektumok bemutatása, meglévő ügyfelek véleménye stb.
• Az építési pályázatokat általában két szakaszban bonyolítják le. Az első a pályázat indulásának kihirdetése és a javasolt projekttel kapcsolatos információk, a második a benyújtott pályázatok elemzése és a nyertes kiválasztása. Zárt licitálási formában csak az ügyfél meghívásával lehet résztvevő. Érdemes megfontolni, hogy a kiküldött belépőjegy nem mindig jelenti azt, hogy a társaság szívesen látott vendég. Ha nagyon szűkösek a pályázat benyújtásának és a dokumentáció elkészítésének határideje, akkor ez minden bizonnyal azt a gondolatot kelti, hogy már mindenben megegyeztek egy másik vállalkozóval, akit második félként szeretnének látni a szerződés aláírására. Az Ön részvétele az eljárás hivatalos betartásához szükséges.
• Manapság ez a formátum egyre elterjedtebb a kis- és kisprojektek, valamint a magánlakások építésében. Azaz szinte az egész építőipar pályázati alapon van. Számos szakértő úgy véli, hogy ez általánosságban javítja a munka minőségét, és új szintre emeli az egész területet. Valójában a versenyek vagy az aukciók jelentik a jövőt.

Kapcsolatban áll

Nemrég nyitott vállalkozóknak saját üzlet, nehéz lehet marketingre és reklámra költségvetést beosztani, a stabil profithoz és a nagy megrendelésekhez vezető út pedig tüskésnek tűnik. Ha azonban egy ilyen jelenséget pályázatként ért, sok bónuszt kaphat. Elmondjuk, hogyan lehet részt venni rajta, milyen típusú pályázatot válasszunk, milyen dokumentumokra lesz szükség a pályázat benyújtásához, és miért lesz jó segítség a vállalkozásfejlesztésben a pályázaton való részvétel.

Amit a pályázatokon való részvételhez tudni kell

Kezdésként érdemes magát a koncepciót feltárni. A pályázat egy olyan verseny, amelyet a megrendelő tart meg annak érdekében, hogy kiválaszthassa azt a vállalkozót, aki a jövőben a szükséges áruk vagy szolgáltatások szállítója lesz. Bármely cég ill egyéni vállalkozó. A pályázat benyújtása előtt a legfontosabb, hogy tanulmányozza a pályázat kiírója által szabályozott szabályokat, megértse a dokumentumok elkészítésének eljárását, és vegye figyelembe az árnyalatokat, amelyek különösen magukban foglalják az ajánlat típusának meghatározását (és így annak lehetőségét, az Ön cége részt vesz benne).

Pályázati típusok: hogyan válasszunk?

A kulcsvállalkozóvá válás jogáért folyó versenyek több típusra oszthatók. A főbbek a nyílt és zárt pályázatok, valamint azok, amelyek két szakaszban zajlanak.

BAN BEN nyílt pályázat Bármely vállalkozás részt vehet: az ügyfél a versenyen való részvétel szabályait erre szakosodott weboldalon rögzíti, vagy meghirdeti. reklámkampány pályázat előestéjén tartották. Egy ilyen verseny előnye: a részvételhez szükséges dokumentumokat, amelyek leírják a pályázat feltételeit és a javasolt vállalkozókkal szemben támasztott követelményeket, akár ingyenesen, akár csekély összegért biztosítják - olyan összegért, amely fedezi a cég működési költségeit. A dokumentumokat elkészítheti és betarthatja a pályázaton való részvételre vonatkozó szabályokat saját alkalmazottai igénybevételével, de nagy munkaterhelés lesz rájuk. Hátrány: a nyílt versenyeken általában több a résztvevő, intenzívebb a küzdelem a győzelemért.

fő jellemzője zárt pályázat az, hogy a megrendelő előre meghatározza azt a vállalkozási kört, amely szerinte hasznos lehet számára, és meghívót küld a versenyre. Maguk a küzdelem résztvevői nem tudnak egymásról - ez a plusz lehetővé teszi számunkra, hogy megkerüljük az olyan kellemetlen jelenséget, mint a résztvevő vállalkozások tulajdonosai közötti megállapodás. Másik erősség zárt pályázat: általában legfeljebb öt potenciális vezető versenyez a győzelemért, és az erre való felkészülés kevesebb erőfeszítést igényel. Hátrány: előre be kell fektetnie a cég hírnevébe, és növelnie kell a minősítését a PR segítségével - az interneten, a médiában, a közösségi hálózatokon stb. pozitív értelemben.

Nyílt és zárt pályázat egyaránt lehet állapot, így kereskedelmi. Az összes állami pályázatot a 2013. május 4-i 44-FZ „On” szövetségi törvény szabályozza. szerződéses rendszer az áruk, munkák, szolgáltatások beszerzése terén kormányzati és önkormányzati igényeket" Ilyen esetekben a szervezők kormányzati szervek, kormányzati szervek vagy a Rosatom Corporation. A közbeszerzés lebonyolításának szabályai szigorúan szabályozottak, a résztvevők kiválasztása a törvényben előírt szigorú követelmények figyelembevételével történik. Ezenkívül létezik egy listát az Orosz Föderáció kormánya által jóváhagyott áruk, munkálatok és szolgáltatások beszerzéseiről, amelyek csak elektronikus aukción szerezhetők be - ennek lebonyolítására mindössze nyolc állami kereskedelmi platform létezik. Ezenkívül a törvény tiltja a szervezőknek, hogy bizonyos gyártó cégektől árut vásároljanak vagy szolgáltatást kapjanak - ez lehetővé teszi a pályázaton való részvételt több vállalkozásokat, és csökkenti a költségvetési kiadásokat. A törvény nagy figyelmet fordít a dömpingellenes intézkedésekre, valamint a versenypályázat garanciájaként fellépni kívánó bankokra: 2018. január 1-től a részt vevő banknak legalább „ruBB-” minősítéssel kell rendelkeznie (“ Átlag alatti megbízhatóság” a hitelminősítések összehasonlító skáláján).

Szervezők kereskedelmi pályázatok kereskedelmi struktúrák. Joguk van arra, hogy ne egyetlen rendszer szerint tegyenek közzé információkat a versenyről, és önállóan határozzák meg, hogy mi lesz a pályázati eljárás - ezt nem szabályozza törvény. Egy kereskedelmi ügyféltől mindössze annyit kell megkövetelni, hogy cselekedeteikkel ne mondjon ellent az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének, és tartsa be a verseny védelméről szóló 135-FZ törvényt.

Között különféle típusok a pályázatok tartalmazzák még:

• verseny- akkor kell elvégezni, amikor az ügyfél által igényelt szolgáltatások nehezen teljesíthetők (például metróépítés, stadionprojekt stb.). Ebben az esetben az előadónak nemcsak magas szakmai felkészültséggel kell rendelkeznie, hanem bizonyos pénzügyi stabilitással is rendelkeznie kell. Az ügyfél több darabot telepít kulcsfontosságú kritériumok- és az ár ebben az esetben nem játszik főszerepet - a verseny eredménye alapján kiválasztva azt az előadót, aki a legteljesebben megfelel minden követelménynek. A verseny ben rendezhető két szakasz: az első kerül kiválasztásra műszaki feladat, a másodikon - az a cég, amelyik a legjobban teljesíti;
• a versenytől eltérően a fő kritérium árverés pontosan az ára. Nyíltan kerül megrendezésre, és minden résztvevő módosíthatja az árat a rendezvény ideje alatt, a versenyzők ajánlataira összpontosítva;
• A beszerzés másik módja, amely során a megrendelő elsősorban az árra koncentrál, az árajánlatkérés. Az árajánlatkérésben szereplő összegek általában csekélynek tűnnek, és más kritériumokat ritkán vesznek figyelembe, ami ezt a módszert az egyik leghatékonyabbá teszi;
• ajánlatkérés lehetőséget ad a szervezőnek, hogy ne csak a potenciális szolgáltatások költségeit értékelje, hanem a javasolt előadók képzettségét is, vagyis a piaci helyzet tanulmányozását akár szolgáltatások megrendelése nélkül is (elutasíthatók);
• speciális pályázati típus - egyetlen szállítótól vásárolni: Akkor alkalmazandó, ha a vevő közvetlen ajánlatot tesz áruszállításra vagy szolgáltatásnyújtásra irányuló szerződés megkötésére egy adott vállalkozónak. Az ilyen beszerzéseket szigorúan a 44-FZ és 223-FZ törvényekkel összhangban hajtják végre, és mindig az FAS szigorú felügyelete alatt tartják.

Érdekes tény
Az első oroszországi pályázat kiírására tett kísérlet 1654. július 7-re nyúlik vissza - akkor Alekszej Mihajlovics cár aláírt egy rendeletet a kekszet és a liszt Szmolenszkbe szállításának szükségességéről. A rendelet meghatározta a termékek elvárt minőségét és szállítási idejét, valamint azok árát.

A pályázaton való részvételhez szükséges dokumentumok

A pályázaton való részvételhez kétféle dokumentációt kell áttanulmányoznia.

Pályázati dokumentáció

Ez a fajta dokumentum leírja a verseny feltételeit, a résztvevőkkel szemben támasztott követelményeket, a pályázatok benyújtásának szabályait és még sok mást. A verseny dokumentációja itt található szabad hozzáférés- csatolva van a pályázati kiíráshoz. A pályázat beadása előtt a helyes kitöltéshez először alaposan át kell tanulmányoznia a pályázati dokumentációt, különös figyelmet kell fordítani annak tartalmára: ha valami apró részletet kihagy, egyszerűen nem fogadják el. Vagy ami még rosszabb, a jelentkezést elfogadják, megnyeri a versenyt, és csak akkor fog rájönni, hogy egy pontot nem vett figyelembe, és nem tudja teljesíteni a feltételeket.

A pályázaton való részvételhez szükséges dokumentáció

A pályázaton részt venni kívánó cég ezt a dokumentumcsomagot csatolja pályázatához. Közvetlen részvételt biztosít magában a pályázatban.

Ez a csomag jellemzően a következőket tartalmazza:

• részvételi jelentkezés;
• a jogi személyek egységes állami nyilvántartásának kivonata vagy annak közjegyző által hitelesített másolata. A tanúsítvány nem lehet hat hónapnál régebbi;
• a vállalkozás alapító okirata, az igazgatóválasztásról szóló ülés jegyzőkönyve vagy az igazgató képviselőjének közjegyző által hitelesített meghatalmazása vagy a résztvevő jogkörét megerősítő egyéb dokumentum;
• az alapító okiratok közjegyző által hitelesített másolatai;
• nyilatkozat az elmúlt évről;
• szerződések vagy egyéb dokumentumok másolatai, amelyek jelzik, hogy a résztvevő megfelel a szervező által meghatározott követelményeknek;
• bankgarancia igazolás;
• Üzleti ajánlat.

Néha szükség van egy termék minőségét vagy a szolgáltatásnyújtásra való jogosultságot igazoló tanúsítványokra vagy egyéb dokumentumokra is.

Ezt a dokumentumlistát a 44-es szövetségi törvény határozza meg, és a kormányzati pályázatokon való részvételhez szükséges. De a kereskedelmi pályázatok lefolytatása során az ügyfélnek joga van további papírokat követelni - cégbemutatót, ajánlásokat, dokumentumokat, amelyek megerősítik, hogy a cég már részt vett a pályázatokon stb.

Bankgarancia a pályázaton való részvételhez

Ez a dokumentum egyfajta zálogjog, a bank kötelezettsége, hogy bizonyos összeget fizessen az ügyfélnek, ha a pályázat nyertese megtagadja a szerződés aláírását. Csak bizonyos hitelintézetek jogosultak ilyen garanciát kiadni. 2018. július 1-től azonban számuk csökkenni kezdett, ahogy a bankokkal szemben támasztott követelmények megváltoztak. Ilyen szolgáltatásokat csak olyan hitelintézetek nyújthatnak, amelyek rendelkeznek:

• egyetemes engedély;
• a szavatolótőke (tőke) mennyisége legalább 300 millió rubel;
• az ACRA ügynökség „B-(RU)” és az „Expert RA” minősítő intézet skáláján a „ruB-” minősítés, amelyet az Orosz Nemzeti Bank rendelt ki az információ elküldésének napján;
• a szövetségi költségvetési források terhére korábban hitelintézetnél elhelyezett bankbetétek lejárt tartozásának hiánya;
• részvétel a magánszemélyek betéteinek kötelező biztosításának rendszerében.

Pályázati jelentkezés regisztrációja és benyújtása

Először is döntenie kell egy elektronikus platformról (ETP) - egy internetes forrásról, ahol aukciókat tartanak. Miután kiválasztotta a helyszínt és a versenyt, alaposan tanulmányozza át a pályázati dokumentációt, gyűjtsön össze egy papírcsomagot, és készítse el magát a pályázatot. Ne felejtsen el elektronikus digitális aláírást (EDS) is beszerezni. A közönséges aláíráshoz hasonlóan védi a dokumentumot és jogerőt ad neki. Mindezek birtokában akkreditálhat az ETP-ben, és jelentkezhet a pályázaton való részvételre. A pályázatot a pályázati dokumentációban megadott formanyomtatványon készítik el, és csatolják hozzá a megrendelő által igényelt dokumentumcsomagot.

A jelentkezések befogadásának határidejét a megrendelő határozza meg. A törvény szerint abban az esetben, ha a szerződés összege meghaladja a 3 000 000 rubelt, ez az időszak legalább 20 nap a pályázat felbontásának bejelentésétől számítva. Ha az összeg kevesebb, mint 3 000 000 rubel, akkor ez legalább 7 nap. De a pontos dátumok a verseny dokumentációjában vannak feltüntetve. A jelentkezési határidő lejárta előtt módosíthatja a jelentkezést, vagy visszavonhatja azt.

Az eredmények bemutatása és összefoglalása

Nagyon gyakran kérnek az ügyfelek az egyes cégektől olyan prezentációt, amely bemutatja az együttműködés minden előnyét, a szolgáltatások vagy termékek nyújtásának jellemzőit. Legyen rövid, de érthető és tömör, felszerelve vizuális anyagok, infografikák, konkrét tények és számítások. Végső soron ez egy hozzáértő előadás, amely képes meggyőzni lehetséges ügyfél az ön oldalára.

Pályázat benyújtása és prezentáció készítése után már csak a pályázat eredményét kell megvárni. Az összesítő jegyzőkönyvet az ügyfél elektronikus úton teszi közzé kereskedési platform az elkészítését követő három napon belül.

A pályázatokon való részvétel mindenki számára elérhető - óriásvállalatok és kis startupok egyaránt. Van olyan vélemény, hogy a kisvállalkozások nem engedhetik meg maguknak a pályázatokat, de ez nem igaz: persze szükség lesz bizonyos beruházásokra, de a bevétel, ha elnyerjük, teljesen fedezi, a kiadások pedig valójában nem olyan magasak. Például a jelentkezés és a pályázaton való részvétel biztosítása bankgarancia formájában is biztosítható, így a cégnek nem kell feltétlenül kivonnia a forgalomból ezeket a pénzeszközöket.




Hogyan szerezzünk bankgaranciát a versenyen való részvételi jelentkezés biztosításához?

Ezt a kérdést Andrej Tyurinnak, a jogi és könyvvizsgálói szolgáltatások területén tevékenykedő KSK Group szakértőjének címeztük:

„A KSK Group nyújtott széleskörű tanácsadási szolgáltatások, amelyek között mindig is volt kereslet a finanszírozás megnyeréséhez nyújtott segítségre. Szakértőink a közelmúltban felfigyeltek arra, hogy a vállalkozók az esetek többségében előszeretettel finanszírozzák az állami pályázaton való részvételi jelentkezést olyan univerzális biztosítéki eszköz kibocsátásával, mint bankgarancia.

A bankgarancia megszerzése azonban csak első pillantásra könnyű feladatnak tűnik. Azt a bankot választani, amely megértéssel kezeli az ügyfél problémáját, és képes megfelelő garanciát kiadni, a legjobb, ha szakemberekre bízza. Nem csak az a lényeg, hogy a különböző bankok követelményei jelentősen eltérnek egymástól, és ezért átfogó elemzést igényelnek. A legtöbb esetben az ügyletről szóló megállapodás folyamatát bonyolítja a bank által kiszabott rejtett díjak és jutalékok, amelyeket közvetlenül a tárgyalási folyamat során említenek. Így a hitelező kezdetben vonzó kondíciói részletes megbeszélés után nem megfelelőekké válhatnak. Ennek megfelelően az üzlet megszakad, a banki dokumentáció gyűjtésére és feldolgozására fordított idő pedig örökre elvész.

A KSK csoportokkal való kapcsolatfelvétel során szakértőink maguk vállalják a munka ezen részét, kiválasztva a megfelelő hitelintézetet szükséges feltételeket. Mivel az ezen a területen végzett több éves sikeres munka során a KSK-csoportok saját, megbízható partnerbankokat alakítottak ki, ezért a kérelmet közvetlenül a kiválasztott banknak küldjük, hogy ügyfelünk problémáját a lehető legteljesebb mértékben megoldjuk.

A tranzakció strukturálása, amelyet a KSK Group szakemberei végeznek, lehetővé teszi számunkra, hogy minden vitás kérdést megoldjunk. A legfontosabb kérdés a biztosítékok jóváhagyása, amely alapján a bank meghatározza a garancia összegének nagyságát, a garancia érvényességi idejét és költségét. A KSK csoportok segítségével mindig lehetőség nyílik egyedi feltételek elérésére a fedezet nyújtása és végső soron alacsonyabb áron bankgarancia megszerzése terén. kamatláb vagy a piaci átlagnál hosszabb ideig. A sok éves tapasztalat és partnerség lehetővé teszi számunkra, hogy közvetlenül tárgyaljunk a bank vezetésével, ami jelentősen felgyorsítja a vitás kérdések egyeztetésének és a végső döntés meghozatalának folyamatát.

Mivel tisztában vagyunk azzal, hogy az ügyfél számára fontos, hogy azonnali megoldást kapjon a problémájára, ezért a teljes munkakört a lehető legrövidebb időn belül elvégezzük. A KSK Csoport sok esetben 24 órán belül biztosítja a bankgarancia kiállítását. És természetesen cégünk nem gyakorolja a rejtett díjak és az indokolatlan túlfizetések alkalmazását. Sőt, a törzsvásárlók mindig számíthatnak kellemes kedvezményekre és bónuszokra.”

P.S. A cég megvalósult projektjeiről részletesebb információ a weboldalon érhető el. Itt kérhet ingyenes előzetes konzultációt is.